快递的企业计划书.docx

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快递的企业计划书

（一）公司简介

1.伟达快递公司简介

基于目前众快递行业面向学生及老师的服务不到位，我们创建了乌兰察布伟大速递。

乌兰察布伟达速递是一家集物流与快递于一体的公司，为了更好的服各大高校的师生，推出“门对门”的服务，而且我们了解师生对于行李、包裹、邮件、资料、生活日用品的快递、配送、需求情况，且本快递配送范围广，价格低廉，速度快，面向目标专一、网络覆盖面广泛。

伟达物流快递为创内蒙一流高校快递品牌努力。

2.伟达快递公司优劣势分析

2.1伟达的优势

2.1.1区位优势

集宁作为中国的北部地区之一，高速公路、国道、铁路交通四通八达。

集宁有较好的区位条件：

距北京350公里、天津491公里、山西414.4公里。

集宁周边有110国道、G6京藏高速，通往区内各市的道路四通八达。

铁路方面到各大周边、远距离城市开通，铁路其他路线便利，与全国各省联系紧密。

呼市机场有飞往各大城市的航班。

优越的地理位置是伟达可以在短期内立足于快递业的重要条件之一。

2.1.2人脉优势

伟达快递公司是多人合作并得到广大师生支持的创业公司，在学校经过理论与实际相结合的学习，并有老师的倾力支持，为伟达今后的发展奠定了坚实的基础。

我们公司的存在还为同学提供了良好的实习环境，为同学提早进入社会奠定了坚实的基础。

同学毕业后，伟达作为“我们学生自己的公司”将得到长久的发展。

2.2伟达的劣势

2.2.1快递公司太多，本公司体质不太健全，在同行中没有名气。

二、市场定位

正确而明确的市场定位是整个经营战略的基础，伟达要快速切入已经竞争十分激烈的快递和物流市场，必须十分正确地选准市场定位。

1.物流快递市场的宏观分析

对于中国的快递和物流市场，许多国际著名的投资公司和物流咨询公司都作了大量的预测，比较著名的如：

摩根斯坦利公司、美智（Mercer）公司、埃森哲公司。

国内的机构如：

中国物流与采购联合会、南开大学现代物流研究中心，对中国的快递与物流产业状况也作了详细的调研。

各个单位的调研结果尽管有所出

入，但基本结论是一致的：

目前中国的物流费用大致为GDP的15%-20%，也就是2万亿人民币的市场规模，在10年以内其年增长速度为10%以上。

中国的第三方物流市场处于高速发展的成长期，2005年的市场规模大致为400亿左右，但其年增长速度在2010年前，高达30%以上。

因此，中国的物流市场，特别是第三方物流市场是一个充满商机的领域。

图1全球第三方物流市场发展状况

Source:

Datamonitor,HIDCNetherlands,TNTPostGroup,MorganStanleyResearch

快递市场同样也是充满商机的领域。

2000年中国快递市场（包括地面）的规模为90多亿人民币，2005年中国快递市场达到270亿人民币，并且在2010年以前将以25%的增长率增长，据此预计到2010年将达到820亿人民币。

快递物流市场的宏观分析，充分表明伟达进军中国快递物流市场的选择在战略大方向上是完全正确的。

但是为了指导经营战略，还必须分别对快递物流市场根据产品和产业进行市场细分。

（二）物流市场的微观定位

物流市场的微观定位主要涉的是客户定位。

1．客户定位：

（1）目标产业定位：

目标产业定位，由于伟达依托的是学校优势，我们认为其主要目标客户群应该是学校内的学生、老师，并以此为依托向学校的后勤服务延伸。

（三）快递市场的微观定位

与物流市场相同，快递市场的微观定位也主要是客户定位，但与物流市场不同的是，快递业务提供的是公共性的服务，因而比较而言，产品定位就显得更为重要了。

就产品定位而言，快递产品大概可以分为以下几种类型：

1．快递业务按照时间要求划分

快递业务按照时间要求可划分为标准快递和限时快递。

标准快递是指标准化的常规的快递；限时快递是指客户对时间有特定需求的快递服务。

作为航空承运人，从标准快递和限时快递所得的收入基本相同，但是快递公司从限时快递中所得到的收入和利润就要比标准快递高得多。

对于伟达来说，在标准快递业务方面，其营业收入比干线运输承运人增加

3.3倍，而在限时快递业务方面，其营业收入比干线运输承运人增加28倍。

因而，伟达需要从代理型企业迅速转型为真正意义上的拥有自己品牌的快递企业进入标准快递市场，时机成熟后进入限时快递市场，将大幅度扩大利润空间。

伟达的快递物流业务模式如图6：

2．快递业务按照区域划分快递业务按照区域划分为同城快递、

城际快递和国际快递。

同城快递和城际快递均属于国内快递。

2002年国内快递达54

亿人民币，占快递总额的48%，并以15%的速度增长。

国际快递主要递送高端价值的商品，利润空间非常大。

2002年，国际快递达55.9亿人民币，占快递总额的52%，以25%

的速度增长。

虽然国际快递增长速度快，利润率高，品牌效应显著，但是伟达不具有航空网络优势，因此国际快递不是伟达的发展方向。

城际快递，因为伟达是刚成立的公司，经验严重不足，所以，对于这方面的业务，伟达暂时不予考虑。

同城快递，由于技术门槛低，进入壁垒低，投资相对来说少，风险比较小。

先探“小路”，

后走“大道”！

根据上述分析，我们认为伟达快递物流业务的市场定位是：

充分整合社会资源，依托高校网络的优势，立足集宁区，慢慢向周边地区延伸，为高校师生提供一体化的同城标准快递服务，形成品牌优势；以快递业务为市场切入点，依托高校人才优势，提供物流咨询、电子商务、物流金融服务，形成伟达的核心竞争力。

三、需求及竞争对手分析

（一）市场特征分析

伟达是在学校创业欣欣向荣的形势下，在学校的帮助支持下诞生的。

固定客户群的存在与校内消费群密集型市场的结合，是伟达发展的基础。

在这样的特殊环境下诞生成长的伟达必然有其独具一格的特点。

1．服务对象的特殊性

目前，伟达的客户群大多为在校的老师和学生。

主要的服务对象都是集中在学校这样一个小区域里，较其它客户群相比更集中。

高校的老师和学生是社会最活跃的群体之一，所以其业务量最大，但相比企业客户群，其又表现出服务对象繁多，每个个体业务量小等特殊性。

面对活跃的客户群，其带动性很强，经常是一个人办理托运业务大家都会跟着来，并且其舆论监督极强。

服务的对象都是高素质的，这与社会不同。

服务范围以学校为中心，向周边居民小区域辐射，伟达的客户市场始终体现了集中型的扩散格局，快递物品呈现出局域性的鲜明特点。

2．快递业务的复杂多变性

服务于大学校园里的师生这个特殊群体，快递业务具有复杂性和多变不稳定性等特点。

复杂性：

快递的物品吃、穿、玩无所不包；从小的书信、文件、电话卡，大的行李、包裹一应俱全。

多变性：

学生在校时间专科三年、本科四年，毕业后都会离校，存在着很大的流动性和不稳定性。

节日性：

随着世界的全球化，西方的文化不断的引进，学生除了要过中国节，对一些外国的节日也比较注意，节日的增加导致了快递物品的增加。

假期性：

寒假前的1月份和暑假前的6月份为行李托运的高峰期，平时则以文件等小件物品为主。

3．服务范围的辐射

货物输出趋向全国化。

来自全国不同地区的师生以及各个师生所附带的不同的人际关系网决定了伟达快递输送呈现出向全国各个地区不同程度的辐射。

同时，有来有往，各地的物品又通过伟达所加盟的快递网络传输过来。

从某种意义上讲，伟达的影响力已逐步从校内向社会过渡，并走向全国，且成为学校师生通往社会的桥梁。

另一方面，由于师生需求的多样化，伟达与社会上的不同行业相接触，增进了与企业间的联系，对大学生走出象牙塔接触社会乃至对社会市场经济的发展起到一定的促进作用，并通过不同的业务需求，传递整合了不同信息，实现资源共享。

4．服务创新性

快递业的不断发展，伴随着众多快递公司的成立，对学校市场有很大的冲击。

在学校师生的建议和要求下，伟达在服务理念上走到在同行的前列，采取了预约按时上门收件、送货上门；发货后跟踪货物，货物在途中客户可以通过短信查询，

篇二：

校园快递公司创业计划书

校园快递公司创业规划书

1.总体概述...................................................................................4

1.1创业机会..........................................................................4

1.2服务..................................................................................4

1.3服务要求..........................................................................5

1.4竞争对手和自身优势的维持..........................................5

1.5经营策略..........................................................................6

1.6具体目标..........................................................................6

1.6.1短期发展目标..........................................................6

1.6.2长期发展目标..........................................................6

1.7创业团队..........................................................................7

1.8财务计划..........................................................................7

1.9注意问题..........................................................................7

1.10可行性分析总结............................................................8

1.10.1市场的可行性........................................................8

1.10.2服务的可能性........................................................8

1.10.3经济的可行性........................................................8

1.10.4盈利的可行性........................................................8

1.10.5安全方面的优势....................................................8

2市场分析...................................................................................9

2.1面临的市场机会..............................................................9

2.2顾客分析..........................................................................9

2.3公司具有的竞争力和盈利能力......................................9

2.3.1公司自身资源的分析..............................................9

2.3.2与竞争者的对比...................................................10

2.3.3自身的特色.................................................................10

2.3.4SWOT分析.............................................................10

3.营销计划.................................................................................11

3.1公司的服务宗旨...........................................................11以师生为中心，以安全为第一

要义，以师生快乐的消费体

验为目标，打造一流的校园快递服务。

..........................11

3.2服务预测.......................................................................11

3.3营销推广策略................................................................11

3.公司的管理...........................................................................13

4.1组织机构........................................................................13

4.2部门职责........................................................................13

4.3创新机制........................................................................14

4.4管理顾问........................................................................15

4.5日常管理要求................................................................15

5.风险分析与应对....................................................................15

5.1外部风险........................................................................15

5.1.1消费者的态度........................................................15

5.1.2客户的转变风险....................................................15

5．1.3政策风险.............................................................16

5.2内部风险........................................................................16

5.2.1服务风险................................................................16

5.2．2决策风险.............................................................16

5.2.3人员流失风险........................................................16

5.2.4资金风险................................................................16

6解决方案.................................................................................17

6.1品牌推广........................................................................17

6.2团队打造........................................................................17

6.3提升技术........................................................................17

6.4找准定位........................................................................17

6.5实行员工持股计划........................................................17

6.6建立企业文化................................................................18

1.总体概述

1.1创业机会

我们大学生正在接受良好的教育，学习各种创业知识，为我们打下了良好的基础。

国家的许多政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多优惠。

比如，对于税收和登记问题，通过国家的有关政策获知：

（1）大学生有自主创业，从注册日起，一年内免交有关登记类,证件类和管理类收费。

（2）个体工商户注册登记费，个体工商户管理费，集贸市场管理费，紧经济合同鉴证费等费用免收。

学校自上一年开展大学生创新创业计划，许多同学踊跃参加，学校的政策扶持力度罕见，所以我们的创业机会很大。

根据对快递调查，我们发现校园快递代理这一商机，所以我们打算开办一家校园快递。

专门代理各个快递公司在校园快递的收发。

1.2服务

根据观察，我们发现快递在校园这一终端服务的不足，通过做末端快递的细分来填补这一

市场空白。

我们的服务模式是从各个快递公司代理在学校发放快递的许可，通过我们

再发放给师生。

我们是快递公司和师生之间的时间上的桥梁。

1.3服务要求

我们对师生的服务要求要做到“小快灵”，无论任何情况下，都要为每一位师生做到全面和周到的服务，全心全意，不有任何的马虎，特别是要有始有终，一条线服务，尽量做到是每一位师生都满意。

我们对各个快递公司的服务要做到及时，不出差错的发放给师生，诚心诚意的为我们的客户服务。

由于快递公司的件数每天的量都很大，这就需要我们进行对快递的分类，合理分类也是我们注重的。

为此我们借鉴图书馆管理书籍管理系统将快递公司发送来的快件编号存放在货架上，同学们来取快递时，核实好身份后可直接输入收件人姓名即可快速查询到自己的快递，这样有效节省了同学们取快递的时间，同时也可减轻我们团队的工作压力。

1.4竞争对手和自身优势的维持

目前，我们的竞争对手不多，目前在校园（）内还没有，未来扩张时可能会在其它一些学校碰到竞争者。

我们在维持自身优势时始终坚持以安全、可靠、高效、快捷为服务宗旨，坚持高的服务质量为中心，用持续的创新来赢得市场。

篇三：

快递公司创业计划书

快递公司创业计划书

公司描述

（一）公司名称

××天心区苏×快递公司。

（二）公司性质

集同城快递、DM杂志投递于一体的快递公司。

（三）公司宗旨

提供安全、方便、准确、快捷、优惠的快递服务。

（四）公司目标

打造代表天心区大学生创业成果的窗口形象。

（五）创业理念

务实拼搏创造辉煌

市场分析

（一）市场描述

近几年，中国的快递行业发展迅速，尤其是近两年，中国的快递市场规模已经达到了200多个亿，并且每年以30%的速度增长。

在如此快速的增长率下，快递市场一副繁荣景象。

××以媒体和娱乐业闻名全国，产业以机械、电子、纺织、商贸和食品加工工业为主，2008年，长沙工业总产值跃居全国省会城市第10位，是中西部地区主要的区域性中心城市之一。

商品交易活跃，商业网点密集，现代电子商务的发展更是让长沙的快递行业拥有更广阔的市场前景。

（二）目标市场

××地区的同城快递。

（三）目标客户

目标客户为整个××地区需要同城快递的客户。

公司经营

（一）公司业务

同城快递DM杂志投递

（二）经营策略

1、公司的管理。

维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良，强调公司安全、方便、准确、快捷、优惠的快递服务。

2、

创造区域优势。

其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域

内取得较高的竞争地位，求得生存的空间，奠定获利的基础。

（三）成本核算

俗话说的好，“不打无准备之仗”。

在投资前充分做好各项前期准备工作，可减少后期运作中出现意外状况的概率。

资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。

投入资金为30000元。

初期工作人员5名，电动车4辆（现长沙苏仙DM投递服务社已有两辆电动车，奇瑞QQ车一辆），场地面积：

50平方米以上。

公司营销

（一）网络营销

可以在赶集网、58同城网等生活服务网发布同城快递服务广告，并且可以作适当的网络推广。

（二）承接服务外包

可以联系圆通、申通等快递公司，与他们合作，承接他们的同城快递业务外包服务。

（三）拉业务

制作相关的宣传名片，到每个企业去拉业务。

总结

老板不是人当的。

是的，老板不是人当的，作好吃苦的准备，在创立经营长沙苏仙DM投递服务社期间，经历过困难和挫折，坚持坚持再坚持，努力努力再努力，有政府的引导和鼓励，相信经过自己的拼搏，一切都会好起来的，成功之

后，不忘回馈社会。