保险营销策划实施计划方案范文.docx

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保险营销策划实施计划方案范文

保险营销筹划方案文

　　保险营销筹划方案文1

　　一、企划背景

　　为了全面落实分公司全市经理工作会精神，为确保完成分公司下达的全年个险期交目标，针对目前我部在“群雄逐鹿〞存在的差距，调动和鼓励全体员工的展业激情，提高团队战斗力，增强团队凝聚力，发扬一部人的顽强拼搏精神，必须确保在10月25日前完成调整后个险期交目标，即差额50万元。

　　二、企划时间

　　2005年10月10日至2005年10月25日止。

　　1.10月10日至10月13日为第一阶段，全面发动，全员出击，首战告捷，完成1/4目标任务12。

5万元。

　　2.10月14日至10月17日为第二阶段，人人破零，全员举绩，完成1/2目标任务25万元。

　　3.10月18日至10月21日为第三阶段，坚忍不拔，顽强拼搏，完成3/4目标任务37。

5万元。

　　4.10月18日至10月25日为第四阶段，决胜全局，庆贺胜利。

完成目标任务50万元。

　　三、企划目标

　　完成个险期交新单保费50万元。

　　四、竞赛领导小组

　　组长：

晓红

　　副组长：

军

　　成员：

琴、芳、英、玉、周琴、丽、王小珍、杜海、红〔大〕、钱宇浩、红〔小〕、熊小云、黄兰

　　竞赛指挥部下设五个执行小组：

　　1.追踪督察组：

组长晓红，成员：

各职级主管；负责追踪、会务追踪和目标提醒。

　　2.宣传布置组：

组长钱宇浩，成员：

黄兰、熊小云；根据业务竞赛的需要，对大职场及楼道进展布置。

通过各种渠道搜集统计业务开展数据，用战报的形式给予报道。

　　3.晨会筹划组：

组长红〔小〕，成员：

军、钱宇浩、熊小云、黄兰；根据竞赛活动的相关安排，做好晨会的筹划和各环节人员的沟通、安排。

　　4.技术支援组：

组长军，成员：

红、熊小云和各级主管；负责说明会筹划和落实，商品组合及话术的开发，建议书制作，大客户的陪访。

　　5.后勤保障组：

组长红〔大〕，成员：

按照工作规保证出单速度，保证体检件和生调件及时落实，并根据竞赛活动需要落实24小时出单。

其他物资的提供。

　　五、达标奖励

　　〔一〕团队达标奖励

　　1.在竞赛期达成5万元的团队〔现有的6个召开二次早会的团队〕，奖励团队费用200元。

　　2.在竞赛期达成8万元的团队〔现有的6个召开二次早会的团队〕，奖励团队费用500元。

　　3.在竞赛期达成15万元的团队〔现有的6个召开二次早会的团队〕，奖励团队费用1000元。

　　（二〕个人达标奖励

　　1.出单奖

　　凡在竞赛期出单的个人，每单奖励一份2006年精巧台历，发完为止。

　　2.参与奖

　　在竞赛期凡个险期交保费到达3000元以上的个人，奖励白玉玲珑碗一套。

　　3.进取奖

　　在竞赛期凡个险期交保费到达5000元以上的个人，奖励盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。

　　4.精英标兵奖

　　在竞赛期凡个险期交保费到达2万元以上的个人，奖励春节团圆餐券300元或同等价值的年货；。

　　5.特别奉献奖

　　在竞赛期个险期交保费到达4万元以上的个人，奖励旅游。

　　以上奖励1-3项可以重复享受，4-5项不重复享受而且必须是我部的50万元目标达成后才能享受，4-5项如本人不愿享受奖励的，可由本人指定一人更换自己，但必须是身体安康的成年人。

也可以按旅行社给分公司的标准兑换成现金奖励。

每件期交保单必须附加一卡式保单。

所有业绩的统计均以当期CBPS系统出单数计算。

　　六、措施

　　1.加大执行力度，各团队要高度重视此次活动，明确目标，任务到人，号召所有人员行动起来，包括兼职人员。

各团队必须按公司10月9日工作会的要求，将完成全年期交目标作为一项生死存亡的任务对待，加大拜访量，确保竞赛目标的完成。

　　2.采取分类指导和宣导，发挥主管和精英的模带头作用，集中优势兵力，实行重点突破。

强化各级主管的责任意识，加强考核力度，专职人员最低目标5000元，兼职人员最低目标3000元，对8、9、10月未破零人员，一律清理代码，决不姑息迁就。

新晨文网

　　3.各级主管要切实负起责任，认真召开好富有实效的二次早会，做好陪访、辅导、追踪。

坚决杜绝负面、消极的语言和其耗因素，全体人员时刻只有一个声音，那就是：

坚决完成50万的目标任务。

　　4.加强对各层面销售人员活动量的追踪。

营销部经理每天对分处以上主管进展追踪，讲师、组训负责对组经理进展追踪，经理负责对本单位重点培养的精英和优秀主管进展追踪，各级主管负责对属员进展追踪并建立追踪登记表。

通过各级各层面的追踪，使被追踪对象每天保持高昂的斗志和激情，带动全体销售人员的展业积极性。

　　5.认真召开好说明会。

根据市场需求和客户需求，召开一场鸿禧说明会和一场鸿鑫说明会。

也可以根据业务伙伴的要求召开家庭说明会。

继续借助开展诚信效劳宣传和调查问卷，并对新产品进展宣导。

通过举办以上活动，使伙伴有多的准客户及转介绍，使伙伴有目标，促成机率高，增强业务员的拜访自信，提高伙伴激情。

　　6.强化落实，增强责任感和使命感，各团队要配合本推动方案，制定本团队的落实措施，将目标分解到各团队及责任人。

公司对各团队每4天进展一次考核，分析总结一次，通过强化目标管理，使全体员工都认识到以完成全年目标为荣，完不成全年目标为耻的责任感，人人都行动起来，不达目标，誓不罢休。

　　一部的伙伴们，让我们团结一心，众志成城，加大访量，努力拼搏，为一部的荣誉而战。

　　保险营销筹划方案文2

　　1、保险的根本定义：

中华人民国保险法所称的这种保险，主要是指投保人根据合同的相关约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承当赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者到达合同约定的年龄、期限时承当给付保险金责任的商业保险行为。

　　2、保险与风险概念

　　保险源于风险的存在。

中国自古就有“天有不测风云，人有旦夕祸福〞和“未雨绸缪〞、“积谷防饥〞的说法。

　　人们在日常生活中，经常会遇到一些难以预料的事故和自然灾害，小到失窃、车祸，大到地震、洪水.意外事故和自然灾害都具有不确定性，我们称之为风险。

失窃、地震等造成损失的事件称为风险事件。

而那些隐藏于风险事件背后的，可能造成损失的因素，称为风险因素。

风险因素可以是有形的，如路滑造成车祸;也可以是无形的，如疏于管理造成失窃。

　　………………

　　3、保险的意义与功用怎么用简单的故事表达

　　“他走之前没有安排我和孩子的未来!

〞，这是著名画家逸飞的妻子宋美英在她的书?

逸飞视界?

中所说的一句话，在昨日的晚报上读到，很有感触。

文中写道，宋美英对逸飞又爱又恨，“我恨?

理发师?

夺走了他的生命，我恨他忍心抛下我们母子，他走之前没有安排我和孩子的未来，我失去了好丈夫，孩子失去了好父亲，我和孩子都失去了这一生最爱的人。

〞

（二）买保险的好处?

　　时下最流行的一个话题就是理财，理财简单来说就是合理运用已有的资金，在保证自己财产的根底上让财产增值，所以理财就是保险和投资两大方面的容，今天就来谈谈保险和投资。

　　…………………（三）买保险怎样才算合算?

　　习惯于精打细算的人买保险前总要问个明白：

这份保单到底合算不合算呀?

花钱签字以前当然应该把合同研究个仔细，明了自己的付出和收益。

但是专家提醒，买保险首先是为了求保障，并不能简单地与

　　投资画等号，有些保险是很难准确计算出投入产出比的。

　　不出险就是合算

　　保险专家认为：

什么是合算?

不出险就是合算。

对于投保人来说，不出事当然是最好，一旦不幸生病或出了意外，保险金只是用于补偿经济上的损失，难以弥补因生病、失去亲人带来的精神上的痛苦。

曾有一家保险公司的理赔人员提起为一家三口煤气中毒身亡送保险金的例子时，深有感触地说，生命都失去了，就算亲人拿到了保险金又有什么合算可言?

人吃五谷，谁能无病，必须正视现实中可能面临的风险，在购置保险时多为家庭考虑，而不仅仅是为个人。

　　保险不完全等同于投资

　　很多人把保险视为与股票、债券一样的投资工具。

确实，像人寿保险等品种兼具投资和储蓄的功能，投保人的保费在扣除了各项管理费用后，剩余局部可以通过保险公司的投资运作增值。

但是现在的很多保险产品是同时具备保障和投资功能的混合型产品，买了到底合算不合算，是无法简单地算清楚的。

对此专家打了个比方：

人人都希望交到这样一位忠实的朋友，在你一旦发生不幸后，“他〞愿意负担你家庭5年的生活支出。

而交这位朋友一年需要交际费用几百元，你愿不愿意呢?

绝大局部的人当然会说“愿意〞。

　　把这位朋友理解为保险，几百元的交往费用理解为保费，就可以比拟容易解开心里这个“合算不合算〞的疙瘩了

　　保险原那么二：

听从心里的声音，坚持到底。

保险原那么三：

紧抓重点，不贪全、不求一步到位。

保险原那么四：

解决现在的，再安排将来的。

　　保险原那么五：

简单直接的，往往是保险功能突出实效的。

期望我们的真心能换来为你认知!

需要您也感您!

实现共赢在此时!

　　二、中国人寿保险公司简介

　　中国人寿保险公司管理咨询:

中国人寿保险公司管理咨询有限公叼成立于1888年，拟组建成最具有规模的综合性企业咨询效劳机构,结合中国的实鹅情况,由职业95律师参谋、专业的企业管理参谋、经历丰忌的融资参谋、高素质的网络效劳驾问、出色的营销参谋、诚信为本的保险参谋、中英日翻译参谋等精英团体组合而成,本公司的宗旨是深入基层,贴近社区,面向社会群众和企业团体、企业机关,为国外客户提供全99优质贴心的企业法律效劳、企业管理效劳、企业融资效劳、企业网络形象管理效劳、产品行销效劳、保险代理效劳、专业翻译效劳等.办公地点位于市行政中心区江北大隆大厦6楼（市政府旁边）,拥有自有资产的办公场地.

　　地址：

市海曙区江北交银厦六楼（市政府左侧）：

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xxxxxxxqq.

　　我们的理念:

●效劳理念:

成就客户所托

　　●人才理念:

员工和企业共同成长

　　●经营理念:

创造并分享价值●团队理念:

协作共荣并尊重个体●合作理念:

互惠、分享、共进●生活理念:

感恩生活,爱国爱家

　　三、中国人寿保险公司的优势

　　1、中国人寿保险公司为您：

架起一座保险业沟通的桥梁

　　一、有法律保证。

<保险法>规定保险代理公司的合法地位,保监会规定了代理公司设立条件、原规、责任、保险公司和代理公司的并系，经营原规和承受监视的规定，使专业的保险代理公司经营开展有了法律的依托。

　　二、会聚精英,诚信专业。

代理公司拥有一批专业的业务精英，为您〞量身订做〞保险方案，下操作,切实保障投保人的合法权益。

　　三、在保险代理公司,投保人可优选保险公司和险种。

保险代理公司为多家寿险，财险代理业务,投保人可自愿选择保险公司和险种.

　　四、借助代理公司平台,发挥了纵深式营销模式功能,提高了团队的稳定性,提高了员工的收入性、成长性,提高了工作的快乐性。

　　五、优质效劳,包揽全程、售前、售中、售后效劳,一包到底,代办理赔,全程效劳。

　　六、安康科学,运作规。

保险代理公司的运作符合保险人,投保人及被保险人的根本利益,对于规保险市场秩序,促进保险市场安康持续开展具有重要意义。

　　七、繁荣市场,开展经济。

保险代理公司是保险市场不可缺少的有机组成局部.与经济开展,社会进步息息相关。

　　八、国际贯彻,合作交流，代理公司与各家保险公司合作,共取多赢,是国际保险业的开展趋势。