大学生创业企划书.docx

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大学生创业企划书

第一部分企划书摘要2

第二部分产品/服务4

第三部分行业及市场情况4

第四部分组织与管理5

第五部分营销策略6

第六部分经营计划7

第九部分风险评估与防范7

第十部分项目实施进度8

第十一部分其它15

市场需求的调查16

调查问卷17

第一部分企划书摘要

摘要：

1、企业名称：

金诺有限责任公司

注册资本：

30000元

经营地点：

兰州市

注册地点：

兰州市

2、主要股东及持股比例

股东

持股比例

职位

40%

董事长兼总经理

20%

业务主管

20%

财务主管

20%

人事部经理

3、服务简介：

及时有效地为各类中小企业提供流动性服务人员。

解决其在高峰期的服务人员不足情况。

4、项目经营者：

姓名

职位

学历

简介

董事长兼总经理

学士

具有卓越的管理才能，超凡的经营理念，独到的思想力

业务主管

学士

工商管理硕士，具有扎实的专业知识及卓越的运筹能力

财务主管

学士

注册会计师，是一位理性谨慎及经验丰富的财务人员

人事部经理

学士

常年从事员工测评及员工招聘工作

5、投资计划：

办公室租金200每周，培训费500元每次，开办费1000元，4500元的流动资金，全部投资30000元人民币，预计开业后一个月内达到收支平衡，两月全部收回投资。

6、市场分析：

目前市场上提供此项服务的公司位数不多，行业竞争者较少，目标顾客群缺很多，经调查市场需求量很大。

7、客户需求分析：

面对竞争日益激烈的服务业市场，降低成本成为服务业提高利润的一个渠道。

8、估计业务量及利润来源：

据市场调查分析，一个五十平方米的餐馆，在用餐高峰期大概需要3—4个服务人员，在非高峰期只需要1个服务人员。

每人每小时支付6元薪酬（每天工作三小时）合计18元。

雇佣固定人员，月平均工资810元（包吃包住），1个服务人员每天需支付27元，支付给我们公司的是22元每人每天（一天3个小时）。

假如公司一天能够提供500员工，则每天营业收入11000元，营业成本9000元，月营业额330000元，月营业成本270000元，月收益60000元。

9、营销策略：

价格策略：

固定员工工资和支付公司的给你工资差价降低客户的成本，来扩大其利益，支付公司的工资和发放员工的工资的差价是公司的利润来源。

渠道策略：

公司提供的服务人员是有剩余劳动力的在校大学生和中高职业学院的学生，为客户长期提供零时服务人员。

广告策略：

这是一个兴起的市场，为了让更多的客户了解我们这样的公司，通过广告起宣传作用。

管理策略：

员工通过在网上注册的形式来加入我们公司。

10、工资的发放：

公司管理者：

按所持股份的百分比

长期稳定的员工：

底薪+提成+奖金（按月发放）

员工：

6/小时（按天发）

11、经营计划：

员工招聘计划：

招聘在校的大学生，时间自由安排，数量不限，工作自由度很高，

不收取任何额外的费用，实行多劳多得的策略来吸引员工。

客户业务计划：

先从联系一部分中小企业，与客户建立长期稳定的合作关系，提高公司的知名度和信誉度，，再逐渐扩大业务。

12、财务计划见附表

13风险评估与防范：

无政策风险，我们需建立广泛的信息网络渠道，提高公司知名度，以降低市场开拓风险；实行稳健的理财政策，从而降低财务风险。

14项目实施进度：

公司拟于2010年12月份注册成立，2011年1月正式运营

第二部分产品/服务

服务描述：

公司主要服务：

①向中小餐馆提供服务人员，这些服务人员是高流动性的，在就餐高峰期为餐馆提供服务②在周末消费旺季向各大商场提供促销人员③为一些特定消费时间的店铺提供临时性服务人员。

服务特点：

①提供临时性服务人员，按客户要求及时配送

②服务人员具有较高的专业素质

专利申请情况：

无

产品商标注册情况：

公司品牌拟于2010年12月份申请注册

公司是否已签署了有关专利权及其他知识产权转让或授权许可证协议书：

无

目标市场：

中小餐馆、各大商场

详细描述本企业产品/服务的优势：

①服务成本低；②服务人员专业素质高；③本企业提供的服务可以适应企业多样化的需求

产品的售后服务网络和用户技术支持：

本公司为各类客户提供优质的服务人员，若客户对我们的服务或服务人员有不满情况，我们将与其协商且妥善处理。

第三部分行业及市场情况

行业情况：

面对餐饮业，越来越激烈的市场竞争，如何在不断竞争中提高利润成为许多中小餐馆面对的难题。

在营业收入无法提高的情况下，降低成本成为了许多企业的首选，而为了提高营业收入，压缩成本也不失为一对策。

从餐饮业的成本构成来看，人工成本无疑是其中很重要的一部分。

因此，在存在诸多市场需求的情况下，我们公司将抓住机遇全面进行市场开拓，发展前景可观。

本公司与未来竞争对手的比较：

竞争对手

市场份额

竞争优势

竞争劣势

20%

有区域优势

价格高服务不及时

10%

稳定的人员

人员专业性不强

15%

收费低

信誉度不高

本公司

品牌优势

客户需求量大

人员专业性强

第四部分组织与管理

1.企业基本情况：

拟定的企业名称：

金诺有限责任公司

预期成立时间：

2010年12月

预期注册资本：

30000元人民币

其中：

现金出资额及占股的比例：

1800060%

无形资产出资额及占股份的比例：

预期注册地点：

兰州市

2.企业主要股东情况：

列表说明股东的名称及其出资情况

股东名称

出资额

股份比例

出资形式

联系人

联系电话

甲方

12000

40%

现金

乙方

6000

20%

现金

丙方

6000

20%

实物

丁方

6000

20%

实物

3.企业内部部门设置情况：

董事长

总经理

营销部人事部财务部

广告调查招聘培训财务工作

4.企业员工的招聘与培训

招聘：

免费注册、设点招聘（面向广大大中专院校学生及其待业在家人员）

培训：

聘请专业人士进行岗前培训

公司对管理层及关键人员采取怎样的激励机制：

逐渐形成强有力的企业文化，并建立一套行之有效的奖惩措施及晋升晋级制度

公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签订竞业禁止协议，若有说明协议主要内容：

暂时没有，下半年开始与有关人员签订竞业禁止业务：

公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明：

无

第五部分营销策略

1.产品销售成本的构成及销售价格制定的依据

销售成本包括人工费、培训费、市场调查费、通讯费

销售价格必须考虑市场行情与利润率的关系，在确定一定的利润率后，计入销售成本与市场行情，制定价格

在建立销售网络、销售通道，建立代理商、分销商方面的策略与实施：

促销方面的策略与实施：

（1）制作宣传单，分发给个层次客户

（2）通过网络发布信息

（3）通过电话向各个目标市场详细介绍

产品价格方面的策略与实施

（1）服务成本低，具有一定的市场优势

（2）专业素质高，可以满足市场多方面需求

第六部分经营计划

1.企业经营方式：

客户需向公司提供人员需求数、时间、地点等信息，公司按需将人员派往特定工作地点

2.现有设备情况：

笔记本电脑两台

3.如何保持人员稳定：

公司实行免费注册，设点招聘

4.如何保持客户稳定：

与客户建立长期稳定的合作关系，提高客户对我们的依赖度

经营流程：

餐馆公司人员

（派遣）公司

前往

（注册）人员餐馆

企业盈亏平衡点=12000÷（7.3－6）=9230.8

第九部分风险评估与防范

请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险

1.政策风险：

现有政策鼓励人员就业，没有风险，只有机遇

2.经营管理风险：

重大事宜进行会议讨论，可降低此风险

3.市场开拓风险：

建立广泛的信息网络渠道，强化品牌意识可降低此风险

4.财务风险：

利率风险，投资风险，道德风险

采取稳健的理财政策，致力于实业，不涉及投资、外汇市场，可避免此风险

5.对公司关键人员的依赖：

对公司客户信息人员信息进行权限设置，可以降低公司风险

第十部分项目实施进度

详细列明项目实施计划和进程（注册起止时间）

2010年12月：

注册成立

2011年1月：

开始运营

资产负债表

表1-1会企01表

编制单位：

金诺有限责任公司2011年12月31日单位：

元

资产

期初数

期末数

负债及所有者权益

期初数

期末数

流动资产：

流动负债：

货币资金

18000

548680

短期借款数

应收账款

243980

预收账款

其它应收款

应交税费

357446.25

流动资产合计

18000

792660

其它应付款

非流动资产：

流动负债合计

357446.25

固定资产

12000

9600

所有者权益：

股东资本

30000

利润留存

年度净利

414813.75

非流动资产合计

12000

9600

所有者权益合计

30000

444813.75

资产合计

30000

802260

负债及所有者权益合计

30000

802260

利润表

表1-2会企02表

编制单位：

金诺有限责任公司2011年12月31日单位：

元

项目

本期金额

上期金额（略）

一、营业收入

3985000

减：

营业成本

3260000

营业税金及附加

219175

管理费用

130000

销售费用

35000

财务费用

二、营业利润

538085

加：

营业外收入

30000

减：

营业外支出

10000

三、利润总额

553085

减：

所得税费用

138271.25

四、净利润

414813.75

主营业务收入=500×22×30×12=3960000

主营业务成本=500×18×30×12=3240000

其它业务收入=50×50×10=25000

其它业务成本=50×40×10=20000

管理费用=工资（2000×4×12）+培训费（500×4×12）+工商注册（1000）+其它=13000

销售费用=通讯费（1000×12）+交通费（500×12）+房租（200×4×12）+其它=35000

资产负债表

表2-1会企01表

编制单位：

金诺有限责任公司2012年12月31日单位：

元

资产

期初数

期末数

负债及所有者权益

期初数

期末数

流动资产：

流动负债：

货币资金

548680

1093400

短期借款数

应收账款

243980

654213.75

预收账款

其它应收款

应交税费

357446.25

658325

流动资产合计

792660

1747613.75

其它应付款

非流动资产：

流动负债合计

357446.25

658325

固定资产

9600

7200

所有者权益：

股东资本

30000

利润留存

414813.75

年度净利

414813.75

651675

非流动资产合计

9600

7200

所有者权益合计

444813.75

1096488.75

资产合计

802260

1754813.75

负债及所有者权益合计

802260

1754813.75

利润表

表2-2会企02表

编制单位：

金诺有限责任公司2012年12月31日单位：

元

项目

本期金额

上期金额（略）

一、营业收入

8020000

3985000

减：

营业成本

6560000

3260000

营业税金及附加

441100

219175

管理费用

130000

销售费用

30000

35000

财务费用

二、营业利润

858900

538085

加：

营业外收入

20000

30000

减：

营业外支出

10000

三、利润总额

868900

553085

减：

所得税费用

217225

138271.25

四、净利润

651675

414813.75

主营业务收入=1000×22×30×12=7920000

主营业务成本=1000×18×30×12=6480000

其它业务收入=200×50×10=100000

其它业务成本=200×40×10=80000

管理费用=工资（2000×4×12）+培训费（500×4×12）+折旧（200×12）+其它=130000

销售费用=通讯费（1000×12）+交通费（500×12）+房租（200×4×12）+其它=30000

资产负债表

表3-1会企01表

编制单位：

金诺有限责任公司2013年12月31日单位：

元

资产

期初数

期末数

负债及所有者权益

期初数

期末数

流动资产：

流动负债：

货币资金

1093400

2984500

短期借款数

应收账款

654213.75

522900

预收账款

其它应收款

应交税费

658325

1621000

流动资产合计

1747613.75

3507400

其它应付款

非流动资产：

流动负债合计

658325

1621000

固定资产

7200

205600

所有者权益：

股东资本

30000

100000

利润留存

414813.75

198000

年度净利

651675

1794000

非流动资产合计

7200

所有者权益合计

1096488.75

2092000

资产合计

1754813.75

3713000

负债及所有者权益合计

1754813.75

3713000

利润表

表3-2会企02表

编制单位：

金诺有限责任公司2013年12月31日单位：

元

项目

本期金额

上期金额（略）

一、营业收入

8020000

减：

营业成本

6560000

营业税金及附加

441100

管理费用

130000

销售费用

30000

财务费用

二、营业利润

858900

加：

营业外收入

20000

减：

营业外支出

10000

三、利润总额

868900

减：

所得税费用

217225

四、净利润

651675

主营业务收入=2000×25×30×12=18000000

主营业务成本=2000×20×30×12=14400000

其它业务收入=1000×60×10=600000

其它业务成本=1000×45×10=450000

管理费用=工资（2500×8×12）+培训费（500×2×12）+折旧（200×12）+其它=240000

销售费用=通讯费（2000×12）+交通费（1000×12）+房租（2000×12）+其它=65000

第十一部分其它

附表一：

市场需求调查

附表二：

调查问卷

市场需求调查

1、饭店的名称：

________________________________

2、饭店的规模：

________________________________

3、员工的基本工资是：

__________________________

4、现在拥有员工的情况：

________________________

5、高峰期的时间段：

_____________________________

6、高峰期需要员工的实际数量：

__________________

7、非高峰期需要员工的实际数量：

________________

8、是否在高峰期招聘兼职：

1：

是工资支付情况________

2：

否

9、如果有专门的服务机构向你们在工作的高峰期稳定且长期的提供服务人员，你们能否接受：

是否

调查问卷

亲爱的同学：

你好！

为了进一步了解大学生在课余时间打工情况，我们组织这项调查。

请你在紧张的学习之余配合我们做这项调查。

此调查不记名，填表时不要有任何顾虑，请根据你的实际情况，认真填写。

真诚地谢谢你的合作！

1．你的性别男□女□

2．你就读的学校_________3．你所学的专业_________

4．你所在的年级大一□大二□大三□大四□

5．你来自农村□城市□

6.作为一名大学生，你有没有做兼职的打算？

A　有　　　B　没有

7.有做兼职的打算，但有哪些因素影响你没有迈出你做兼职脚步？

A　时间　　B　距离　　C　对招聘单位的信任度　　D　其它方面

8.做兼职的工资标准（按小时算）。

A　4~5元　B　5~6元　C　6~8元D无所谓，只是想锻炼自己

9.现在，有一家公司，向你提供时间自己安排，距离可选的兼职条件，不收取任何费用，你是否愿意去做？

Ａ　愿意　　　　　Ｂ　不愿意

1工资的发放方式

A按小时结B按天结C按月结D按年结

6、做兼职，你最担心的是什么?

______________________________________________________________________

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