校园营销策划方案10篇.docx
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校园营销策划方案10篇
校园营销策划方案10篇
校内营销策划方案10篇
为了确保工作或事情有序地进行，时常需要预先开展方案预备工作，方案是在案前得出的方法打算。
方案应当怎么制定呢？
以下是我为大家收集的校内营销策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
．促销活动：
学校如今的超市虽占有校内的垄断市场,对于在学校来说没有什么竞争的压力。
但如今外面超市的进行了促销校内超市营销策划方案，这对学校的销售还是有肯定影响。
我们为了使校内超市立于不败之地，从而进行这次促销活动。
我们主要是先让同学们看到我们的海报。
回忆味道，会让他们感觉到好奇，也有些同学想去尝试一下。
通过这个我们把顾客拉拢过来，同学在购置商品的同时，还会有许多食品的价格是比外面的价格底的，而且还会有礼物赠送。
所以他们再过来看的同时就会不知不觉就买了我们的商品。
这样我们的销售量就上来，同学只要感受到一次我们学校的优惠，他们以后就会再来。
我们这次促销的商品与以前的有了一些改变。
这次除了有以前的零食，生活用品之外，主要增加了饮料销售、水果销售和小时候零食销售。
我们学校超市是在学校的食堂里，一天在食堂吃饭的人许多，而来商店买饮料的人却不是许多。
针对这一个问题，我们这次促销就加大了商店的饮料促销，通过买一瓶送一包餐巾纸、买二送一的方式
来提高销量。
我们校内超市的水果是特别新奇的，我们采纳的保险方法的出名的玫瑰保鲜法。
这样可以是我们的学生每天都能买到新奇的水果，而且价格十分合理。
还有就是五一假之后天气会越来越热，学校超市还可以买各种好吃、好看的冰激凌，同学们听到有好吃的冰激凌都会来抢购。
我们的促销方式：
在校内促销中，我们选择以营业推广为主，人员促销为辅的促销组合校内超市营销策划方案。
食堂是一个人员流通快的场所，我们选用的是在超市外面贴特价条的方式，贴在能引起大家留意的地方。
在里面商品会摆放得很整齐，全部商品的价格我们都会标清晰。
我们的促销形式：
我们依据消费者的爱好设置了特价促销、赠送促销、有奖促销的营业推广形式。
利用这一些促进消费者购置的愿望和行动，使我们的销量增高。
在促销期间，在学校超市买10元以上商品，会得到一份精致礼物，每天限额三十名。
购置15元商品，加一元可购得355ml百事/统一奶茶一瓶，每天限额三十名。
购置商品20元，可获得40g可比克薯片一包，每天限额三十名。
同时商店里的音乐是不行缺少的一部分，在超市里会放着大家都宠爱熟识的流行歌曲，使大家在购物的同时感受到欢快的喜悦。
海报采纳彩色报的形式，在超市门口放两张大的海报。
在外面我们贴在人员流淌大的地方〔校门口，宿舍楼下面、店子街〕，采纳彩色小海报的形式。
五．促销宣扬校内超市营销策划方案
1、环境布置
在超市的进出口地方悬挂宣扬牌，以突出活动的主题，超市卖场以清凉舒爽的布置，洪托出清凉的气氛，为顾客提供一个舒适的购物环境。
2.宣扬广播
在学校的广播里，不定时地播出广告，内容是：
〔1〕校内超市商品大特价，一元等于百事可乐，果汁
〔2〕喜讯校内最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不贵，大家快来抢购。
〔3〕同学们还记得儿时食品的回忆吗？
如今校内超市推出了我们儿时的小零食，让我们一起回忆一下吧！
〔4〕校内超市又推出新产品了，新奇水果，保证你买得放心，吃得快乐。
3、POP宣扬海报
〔1〕、制作商品特价优惠海报
〔2〕制作宣扬单
六．促销费用预算
七．促销实施进度支配
校内营销策划方案5
一、市场分析：
在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异样激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。
据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校内宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。
但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不准时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。
这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析：
推销对象：
西北工业大学**级本科新生
对象总人数：
估计本科新生在3600人左右
对象需求分析：
〔1〕对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。
〔2〕在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。
然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。
〔3〕如今英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。
提高英语成果的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。
查找一份有效地能关心自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是很多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员:
〔1〕推销市场实地分析：
西北工业大学地域宽阔，宿舍分布较为集中。
〔2〕推销人员：
为了进行较好的市场宣扬与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣扬与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。
同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有肯定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！
〔3〕鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校内各个新生宿舍进行宣扬与推销，至于后期发送杂志也许需要5人。
四、宣扬与推销：
宣扬主题：
读新东方英语，做将来的主人！
推销宗旨：
老实守信，服务至上，让顾客满意！
前期预备：
〔1〕人员招募：
考虑到前期推销的困难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和伴侣，特殊是以前有过推销阅历的同学和伴侣优先。
同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。
〔2〕人员培训及阅历沟通：
作为推销团队，就应当有团队精神，同心协力将推销的事情做好。
团队精神的培育需要团队成员更多的相处和彼此的了解。
为了获得更好的推销成果，把握肯定的推销技巧是不行少的。
虽然个人的智慧或者阅历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取阅历并相互沟通。
除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。
五、推销预备工作：
〔1〕提前两天到校，制定推销具体规划步骤。
〔2〕协调组织成员，鼓舞士气！
六、宣扬推销阶段：
〔1〕定点宣扬：
新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。
为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣扬版进行平面宣扬。
同时假如条件允答应以适量地提供免费报纸。
〔2〕宣扬与推销：
新生入学的时段到新生宿舍进行宣扬推销。
〔3〕抓住老乡会的时机，帮助新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。
七、推销技巧：
重在抓住推销对象的心理。
〔1〕首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必需的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。
可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交伴侣一般。
交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：
作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将确定他们在那个级别的班里学英语。
讲清晰分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成果的提升，更早的参与英语四级考试。
而且许多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些预备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。
〔2〕推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。
〔3〕假如能顺利的推销出一份杂志，肯定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。
还要留下校内主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校内主管反映。
同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。
即使在某个宿舍没能推销胜利，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣扬，为以后征订的人留下途径。
八、推销进行阶段
〔1〕每天从各队长处收集整理最新征订状况。
〔2〕每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。
〔3〕每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！
九、后期杂志的发送：
〔1〕基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。
因此会在校内各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行准时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
〔2〕鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务肯定要准时、周到，据此建立读者反馈机制：
依据各个宿舍区征杂志订的人数支配该区域内发送员〔一个发送员负责一个宿舍楼〕；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不准时、错发、漏发等问题均可向校内主管反映，由校内主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。
〔3〕为了避开错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避开出现问题而引起客户的不满！
十、售后调研
对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改良和进展。
校内营销策划方案6
一．地点：
二．二．目的：
依据前期问卷调查，针对大学生市场的空白以及他们对互联网金融的了解及偏好进行进一步宣扬和推广
三．主要形式：
微信推广、张贴海报、组织讲座、发宣扬页等
四．主要障碍：
校内保安、宿舍管理员的干预
五．前期预备：
1.首先公司要建立起，并且等够定期推送一些专业性强的，好玩味的行业资讯。
最好上面肯定要有一个注册链接，实现即时手机注册。
2.设计预备好大约100份宣扬海报及1000份宣扬页，海报及宣扬页尽量纸质好，内容丰富、画面精致，印有公司的推广二维码。
3.预备50个自拍神器，50个流量卡
4.一张折叠桌，两个凳子
5.一个记录本，两只水笔，可登记一些意向投资者的基本信息
5.一个易拉宝宣扬展架
6.着装最好看着像学生
六．具体实施：
由于人员限制及不易太过高调，发宣扬页，贴海报、组织讲座应当单独开展，顺序为发宣扬页、贴海报、讲座,微信推广贯穿其中
〔一）发宣扬页
1.由公司专车直接送到校内内，因为一是东西不好带二避开保安拦截
2.选一个人流量可以但又不太惹眼的地点摆桌子，弄好展架。
比方宿
舍门口，食堂门口附近
3.对于过往的大学生我们可以边发宣扬页变向他们介绍我们的公司和理财产品，假如感兴趣的话留下联系方式或关注可送一份小礼品，比方钥匙串，挖耳勺等。
假如现场注册的话可送自拍神器或流量卡。
假如推举其他人注册的话礼品可再选一份礼品。
（二〕张贴海报
选择在学校信息公布栏、宿舍楼梯口、宿舍、食堂门口张贴海报。
海报形式尽量简洁优美，并带有一些公益性质，比方提示同学们节省用水不要浪费粮食等等。
〔三〕讲座
开讲座前三到五天张贴好相关宣扬海报，与学生会或学生团体协调好选择时间地点。
并对讲座内容及讲师做一些包装宣扬，平常发宣扬页的时候也略微提一下讲座的事。
七.总结
总有一些让人意想不到问题和详情发生，也会有一些惊喜出现，要在实践中不断完善和修正。
校内营销策划方案7
一、活动主题背景
本次活动的主题是为了突出：
xx文学社并不仅仅只是一个文学艺术团体，更重要的是为了说明：
xx文学社在肯定程度上，是全部爱好文学艺术之士的共同家园。
于此，爱在xx，爱让我们成长，爱让我们彼此的幻想聚集在一起，倾注盼望，放飞幻想，一同远航。
二、活动目的
对内：
联络社员、社务、以及读者等，增进情感上的沟通，促进文学、艺术等方面的进展；
对外：
宣扬xx文学社，打造品牌，树立形象，扩大影响力，提高知名度。
三、活动时间
20xx年x月xx日
四、活动主题
爱在xx。
五、主题元素
歌曲联欢、嘉宾驻唱、情诗朗诵、真情告白、游戏娱乐等。
六、活动地点
xx文学社YY频道
七、活动预期目标
目标一：
通过活动，增进社员、社务、以及读者之间的感情沟通；提升文学爱好者的创作、工作等各方面的主动性。
目标二：
通过活动，树立xx文学社的优良形象，进展xx文学社的文学地位。
目标三：
通过活动，扩大xx文学社正面的影响力，提升xx文学社的知名度。
八、工作支配
〔1〕主持人：
xx、xxx
〔2〕现场场控：
xxx
〔3〕字幕：
xx
〔4〕接待：
xx等
〔5〕参加者：
特约嘉宾、一般游客、社员、社务、读者等。
九、活动当晚具体支配
〔1〕19：
30：
暖场，主持人到位，由场控负责音乐，〔曲子尽量以柔软为主〕
〔2〕19：
55：
主持人宣布活动进入倒计时，场控负责音乐〔曲子以激烈急迫为主〕字幕开始刷字。
〔3〕20：
00：
主持人宣布活动正式开始，宣读开场词，由xx文学社社长致欢迎词。
〔4〕20：
10；播放不能到场的嘉宾录音，〔场控在主持人报出嘉宾名字及不能到场后播放录音音频〕字幕同时播放嘉宾信息。
〔5〕20：
15：
正式开始活动由社内社务献唱。
〔6〕社务再演唱过程中如有特约歌手到场，接待及场控做好应急处理，原则上有礼貌的掐断社务演唱，并对特约歌手致以欢迎，邀请其准时演唱。
〔7〕21：
00：
进行现场真情告白活动〔主持人留意随机发挥煽情、场控放《婚礼进行曲》或《今日你要嫁给我》等歌曲。
留意音量调整到不影响主持及告白人说话为好〕
〔8〕21：
20：
进行配乐情诗朗诵。
〔9〕主持人及场控做好煽动煽动现场气氛的作用，可适当的进行游戏来活跃现场气氛。
〔10〕要求全部活开工作人员、献唱社务在活动当天下午进行彩排，活动进行中YY必需保持在线状态，便准时沟通调整，并调整活动栏目顺序。
〔11〕22：
00：
活动高潮和活动延续。
十、活动策划负责人
xx、xx、xxx等人。
十一、蓝墨轩文学社特招募
接待、字幕组、场控、驻唱歌手等YY工作人员，有意者请报名加入；xxx文学社YY工作组，群号：
xxxxxxx
校内营销策划方案8
活动背景简介：
这次安踏校内营销大赛在武汉这座充满活力，人才济济的城市举行，给我们大学生一个很好的平台去表现自己。
展示我们团队的力量。
活动主题：
在校内推广安踏专业室内运动装备上装系列给一个可行的营销方案。
地点：
武汉职业技术学院。
参赛目的：
学会处理团队关系，提高实践能力。
活动目标：
做更好的自己，做最好的团队。
二：
介绍产品;安踏系列运动品牌是中国有名运动品牌，在我国有多个营销网点，其产品无论是外观上，质量上都是一流的。
价格也很合理。
安踏品牌坚持与体育时尚元素相结合。
这正符合在校大学生的口味。
其永不止步的经营理念通过广告，企业形象代言人而深入人心，其产品深受当代青年的宠爱。
三：
市场分析;我们团队主要在武职及其附近学校进行营销，武职在校生两万左右，我们学校的每个学生都有体育必修课，所以安踏产品我校的市场是特别大的。
我们将紧紧围绕体育营销这一概念来营销我们的产品，所以我们对安踏在武职的推广是特别有信念的。
四：
竞争分析;在我们学校附近的服装店，路边摆点的都有买衣服的。
但他们的牌子大多数是假的，外观还可以，价格也比我们的产品低些，对我们有较大的压力。
像耐克，李宁等这样的大品牌也是我们主要的竞争对手。
但我们这次活动得到学校的支持和长江商报的赞助，我们有更多的优势，我们可以流淌宣扬，和顾客直接沟通。
而且制定特地的售后服务方案。
五：
营销策略;校内推广打算：
A:
针对学生消费的时尚和独特化等特点。
我们在对产品介绍时加入一些与时尚体育有关的元素，使顾客更简单接受，拉近与顾客的距离。
B:
我们可以和学校团委，学生会进行合作，可以利用晚自习到各个班进行活动宣扬和产品展示及介绍。
这能让学生第一时间知道我们的产品和活动。
对一部份学生进行抽样调查和访问，了解他们对这个产品的需求和购置欲望如何?
以及对价格的接受能力，从而制定最正确活动营销方案。
C:
通过校内媒体;我们利用内部良好的关系，在校报，广播，电台宣扬安踏产品。
或直接进行植入式广告。
D:
进行互动营销;通过上体育课或学校其他活动等进行产品宣扬，我们会和顾客进行一些好玩的互动游戏，做一些广告以张贴和发传单的形式去宣扬。
E:
摆点进行现场咨询，现场展示。
为有需求的顾客提供最好的服务，地点主要在人流较大的地方。
F:
我们会进行严密的校内市场分析，对销售存在的机会和风险进行有效的把握和掌握。
以及价格定制也会考虑消费者经济能力，以及外部竞争者我们都会有一系列方案，以及在操作中的应变措施，销售详情，团队合作我们都会进行有效把握和合理调控。
六：
我们这些措施的目的是吸引消费者眼球，针对年轻人我们制定以娱乐化，便捷性的营销方针，以到达用户体验好的效果。
使用户对安踏产品感知好，也对我们的服务进行认同，把安踏的理念贯穿之中，在有效掌握本钱和风险范围之内，把产品卖的最好，使安踏产品在学生群中树立良好口碑，打入校内营销第一步，把企业的理念，产品的独特，团队的精神贯穿到我们整个营销思想中去，我们自身也到达了理论与实践的结合。
提升了能力。
这次活动有太多意义，我觉得最重要的一点就是感恩与责任，对举办者，团队负责，对社会感恩，这样我们也就到达我们这次活动的目的了。
活动费用;共计250元《广告单500张，50元，架字租用50元，保险费100元，互动游戏50元。
参赛团队：
队长姓名：
xxxx，
联系电话:
xxxx
校内营销策划方案9
一、情人节活动主题
亲热无间，真爱永久。
二、情人节活动时间
20xx年x月xx日19：
00--21：
00
三、情人节活动地点
某某露天广场
四、情侣活动形式
男女相互协作，一人画一人猜
五、情人节活动规模
xx人左右
六、情人节活动策划方案流程
1、看看哪对情侣更加的有默契，更加的亲热
首先男女双方相互看着对方，也就是对着做，男女一人手持画板，一般去猜此人画板上画出的是什么东西，所需要绘制出的词语由主持人在猜物的人的后面展示出来，让画画的人去画，一组10个词语，这10个词语每对情侣都必需要猜出，哪对全部猜出用的时间最短的，那就是该情侣获胜，分别评出前三名，然后提供相应的情人节礼物。
2、情人节活动之心有灵犀
假如是情侣的话那么在彼此的生活上都会特别的了解。
主持人会出几个问题，然后让男女情侣去回答，比方说，主持人问，你女友喜爱吃什么东西，然后男人在题板上写出自己所了解到的东西，同时女方也要去写自己喜爱的东西，假如两个答案是一致的，那么两个人是最亲热的情侣，最有心有灵犀的情侣。
否则两个人对对方的了解不太好了。
3、情人节活动之情歌对唱
每对情侣都有着两个人常常唱的情歌，所以呢在情人节活动的结尾，让获奖的情侣长处他们最喜爱的一首情歌，给活动画一个圆满的句号。
情人节活动参加的目的就是为了让自己的情人节过的更加有意义，通过此类的活动，可以让自己见识到自己的缺乏和增加彼此之间的感情，增进彼此之间的默契。
最终获奖不是目的，而在乎的就是情人节活动的过程。
信任大家都有自己的情人节活动的方案，或许比这个更优秀，20xx年情人节就要来了，在接下来的时间里可以去策划情人节活动了，盼望大家都可以有一个开心的情人节。
校内营销策划方案10
一、活动内容概要
面向全校同学举办“SHOWYOURLOVE”主题晚会；内容包括同台笑谈，放飞盼望；以及向同学们提供销售玫瑰花，孔明灯，情侣体恤等情人节特有饰品。
二、活动目的
本次活动旨在为在校学生营造七夕情人节甜美温馨的气氛，让同学们感受情人节的浪漫气息；丰富同学们的课余生活，引导同学们树立正确的爱情观。
同时为参加举办该活动的同学们能够锻炼自己各方面能力，增添合作意识。
三、活动开展方案
1、活动时间：
20xx年x月x日晚上7：
00
2、活动地点：
新广场〔待定〕
3、活动具体流程：
情人节活动策划xx前期
3.1.1.查找赞助商
〔1〕时间：
20xx年x月中下旬
〔2〕内容：
策划部帮助外联部写好商业策划书，为活动拉到外联。
3.1.2.查找眼睛店及饰品店的合作商
〔1〕时间：
20xx年x月中下旬
〔2〕内容：
外联部联系有关商家，协商供货、退货与价格问题，并签好合同。
3.1.3.前期宣扬、预备
〔1〕x月上旬
内容：
策划部和宣扬部商讨海报，横幅标语〔有肯定内涵的〕以及“许愿墙”的装饰。
〔2〕x月xx日前
内容：
秘书处帮助宣扬部做好海报，横幅，预备订货单、宣扬部开始预备网上宣扬。
〔3〕x月xx日前
A.支配活动两天中物品出售的人员、地点、供货。
其中人员支配中包括：
结束后整理现场、营业额结算、剩余物品收集。
B.确定玫瑰花，孔明灯和其它小饰品的价格；优惠方案；以及销售方式：
例如，送货上门，现买现送等；
〔4〕x月xx号——xx日
a.张贴海报于校内明显处；
b.全体人员写黑板，扩大宣扬。
〔5〕x月xx日
预备摆台所需物品〔装饰物；小贴纸；预备订货的广告条，订货单；晚会报名表；“许愿墙”；黑色粗中性笔、圆珠笔各10支；照相机〔订货的广告条包括价格、联系方式等必要描写表达性文字〕
〔6〕x月xx日到xx日
在一食堂门口摆台，进行活动宣扬，订货〔活动当天可直接送货上门〕和主题晚会的报名〔连续宣扬几天〕。
〔7〕x月xx
通知全体成员例会商讨活动当天的人员、物品、销售方案、方式支配等。
4、会场布置
〔1〕一部分男生于早上7点把桌子，海报板等搬到指定地点，女生从宿舍带凳子，并且负责场地的布置〔全体成员提前2个小时到〕。
〔2〕全体成员于11点穿好会服到达摆台地点听从支配。
安排人员：
a.音响调试
b守台，报名，介绍活动，解答问题
c.介绍活动，引导报名，以及到横幅处签名
d.拍照，记录活动
〔3〕活动结束后，清理活动现场，收集报名表由秘书处代为整理。
活动中：
1、x月xx日
〔1〕下午4点30到5点20，集中领取晚上要卖的东西
〔2〕5点30左右开始向情侣们出售玫瑰花，小饰品
A.优惠方案，如a.买9朵花送一份小饰品
b.买2份饰品送一朵花
B.依据之前的订货状况，送货上门〔鲜花上附带小卡片，写上送花人、
祝愿等〕
〔3〕举办“SHOWYOURLOVE”主题晚会〔该活动策划书另附〕
〔4〕活动结束后，a.清理场地；清点物品b.结算营业额，统一先由秘书处保管
2、x月xx日
〔1〕、〔2〕同上
〔3〕放飞盼望——
出售孔明灯之后，将大家相对集中于一个地方，然后一起放飞。
a.成员们需要每人带2个打火机，以防打火机不能正常使用；
b.出售前，成员们应自己先了解怎样使用孔明灯；
c.活动前了解场地的防火安全性，确定安
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