东阳晶灿灿家居产品组合定价现状问题及策略研究毕业论文.docx

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东阳晶灿灿家居产品组合定价现状问题及策略研究毕业论文

宁波大红鹰学院

毕业论文

题目东阳“晶灿灿”家居产品组合定价现状、问题及策略研究

所在学院

经济与管理学院

专业

工商管理

班级

11工商8班

学号

姓名

指导教师

2015年04月15日

毕业论文诚信声明

本人郑重声明：

所呈交的毕业论文《东阳“晶灿灿”家居产品组合定价现状、问题及策略研究》是本人在指导老师的指导下，独立研究、写作的成果。

除文中特别加注的地方外，论文中不包含他人已经发表的学术成果或者他人为获得高等学校学位而使用过的材料，论文中不涉及任何知识产权纠纷。

否则，本人将承担一切责任。

学生签名：

年月日

毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明

原创性声明

本人郑重承诺：

所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。

尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。

对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。

作者签名：

　　　　　日　期：

指导教师签名：

　　　　　日　　期：

使用授权说明

本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：

按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。

作者签名：

　　　　　日　期：

学位论文原创性声明

本人郑重声明：

所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。

除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。

对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。

本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。

作者签名：

日期：

年月日

学位论文版权使用授权书

本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。

本人授权　　　　大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。

涉密论文按学校规定处理。

作者签名：

日期：

年月日

导师签名：

日期：

年月日

注意事项

1.设计（论文）的内容包括：

1）封面（按教务处制定的标准封面格式制作）

2）原创性声明

3）中文摘要（300字左右）、关键词

4）外文摘要、关键词

5）目次页（附件不统一编入）

6）论文主体部分：

引言（或绪论）、正文、结论

7）参考文献

8）致谢

9）附录（对论文支持必要时）

2.论文字数要求：

理工类设计（论文）正文字数不少于1万字（不包括图纸、程序清单等），文科类论文正文字数不少于1.2万字。

3.附件包括：

任务书、开题报告、外文译文、译文原文（复印件）。

4.文字、图表要求：

1）文字通顺，语言流畅，书写字迹工整，打印字体及大小符合要求，无错别字，不准请他人代写

2）工程设计类题目的图纸，要求部分用尺规绘制，部分用计算机绘制，所有图纸应符合国家技术标准规范。

图表整洁，布局合理，文字注释必须使用工程字书写，不准用徒手画

3）毕业论文须用A4单面打印，论文50页以上的双面打印

4）图表应绘制于无格子的页面上

5）软件工程类课题应有程序清单，并提供电子文档

5.装订顺序

1）设计（论文）

2）附件：

按照任务书、开题报告、外文译文、译文原文（复印件）次序装订

指导教师评阅书

指导教师评价：

一、撰写（设计）过程

1、学生在论文（设计）过程中的治学态度、工作精神

□优□良□中□及格□不及格

2、学生掌握专业知识、技能的扎实程度

□优□良□中□及格□不及格

3、学生综合运用所学知识和专业技能分析和解决问题的能力

□优□良□中□及格□不及格

4、研究方法的科学性；技术线路的可行性；设计方案的合理性

□优□良□中□及格□不及格

5、完成毕业论文（设计）期间的出勤情况

□优□良□中□及格□不及格

二、论文（设计）质量

1、论文（设计）的整体结构是否符合撰写规范？

□优□良□中□及格□不及格

2、是否完成指定的论文（设计）任务（包括装订及附件）？

□优□良□中□及格□不及格

三、论文（设计）水平

1、论文（设计）的理论意义或对解决实际问题的指导意义

□优□良□中□及格□不及格

2、论文的观念是否有新意？

设计是否有创意？

□优□良□中□及格□不及格

3、论文（设计说明书）所体现的整体水平

□优□良□中□及格□不及格

建议成绩：

□优□良□中□及格□不及格

（在所选等级前的□内画“√”）

指导教师：

（签名）单位：

（盖章）

年月日

评阅教师评阅书

评阅教师评价：

一、论文（设计）质量

1、论文（设计）的整体结构是否符合撰写规范？

□优□良□中□及格□不及格

2、是否完成指定的论文（设计）任务（包括装订及附件）？

□优□良□中□及格□不及格

二、论文（设计）水平

1、论文（设计）的理论意义或对解决实际问题的指导意义

□优□良□中□及格□不及格

2、论文的观念是否有新意？

设计是否有创意？

□优□良□中□及格□不及格

3、论文（设计说明书）所体现的整体水平

□优□良□中□及格□不及格

建议成绩：

□优□良□中□及格□不及格

（在所选等级前的□内画“√”）

评阅教师：

（签名）单位：

（盖章）

年月日

教研室（或答辩小组）及教学系意见

教研室（或答辩小组）评价：

一、答辩过程

1、毕业论文（设计）的基本要点和见解的叙述情况

□优□良□中□及格□不及格

2、对答辩问题的反应、理解、表达情况

□优□良□中□及格□不及格

3、学生答辩过程中的精神状态

□优□良□中□及格□不及格

二、论文（设计）质量

1、论文（设计）的整体结构是否符合撰写规范？

□优□良□中□及格□不及格

2、是否完成指定的论文（设计）任务（包括装订及附件）？

□优□良□中□及格□不及格

三、论文（设计）水平

1、论文（设计）的理论意义或对解决实际问题的指导意义

□优□良□中□及格□不及格

2、论文的观念是否有新意？

设计是否有创意？

□优□良□中□及格□不及格

3、论文（设计说明书）所体现的整体水平

□优□良□中□及格□不及格

评定成绩：

□优□良□中□及格□不及格

教研室主任（或答辩小组组长）：

（签名）

年月日

教学系意见：

系主任：

（签名）

年月日

摘要

我国的生产制造行业进入21世纪以后，特别是对于生产型的中小型企业而言，企业管理者普遍都面临同一个问题：

在不失去顾客的前提之下，要采取怎样的定价策略和方法才能适应企业的经营和发展，并且能够使其产品价格具有市场竞争力？

对于企业来说，价格是决定产品转化为货币的关键环节，产品组合定价管理策略的制定和实施会直接影响到企业的业务收入。

在我国产业升级转型的背景下，有一部分的生产制造型企业通过技术研发和品牌的创业，由OEM模式转变到OBM、ODM模式。

与此同时，产品定价成为了企业面临的一个巨大的挑战。

能否建立和完善企业自身的产品定价体系，不仅关系到企业的战略目标能够实现，更关系到企业自身的品牌成长和市场价值所在。

本文以东阳“晶灿灿”家居产品为研究对象，主要研究该公司如何改进其产品定价体系以适应新的经营发展模式的需要。

首先，归纳和总结产品定价体系的相关理论，为后文的分析提供理论基础。

其次，对“晶灿灿”在产品定价策略的指定和执行中存在的问题进行阐述和分析。

然后，通过对“晶灿灿”所处的宏观环境、互联网环境的影响和行业竞争的威胁情况三方面进行分析，归纳影响“晶灿灿”家居产品定价的因素。

最后，本文从明确定价目标和原则、重构定价体系，在综合分析之后，尝试提出现阶段“晶灿灿”公司组合产品定价策略以及保障定价策略实行的措施。

关键词：

“晶灿灿”家居，定价策略，产品组合

Abstract

Afterthemanufacturingindustryofourcountrytoenterintwenty-firstCentury，especiallyfortheproductionofsmallandmediumenterprises，enterprisemanagersgenerallyfacethesameproblem:

onthepremiseofnotlosingcustomers，totaketothepricingstrategyandmethodhowtoadapttotheoperationanddevelopmentofenterprises，andcanmakethepricesofitsproductshavemarketcompetitiveness?

Forenterprises，thepriceisdeterminedproductsintothekeylinkofthecurrency，theformulationofproductmixpricingmanagementstrategyandimplementationwilldirectlyaffecttheenterprise'sbusinessincome.InthebackgroundofthetransformationofindustrialupgradinginChina，thereisapartofthemanufacturingenterprisethroughtechnicalresearchanddevelopmentandbrandbusiness，byOEMmodel，ODMmodeltoOBMconversion.Atthesametime，productpricinghasbecomeabigchallengefacedbytheenterprise.Toestablishandperfectthepricingsystemofenterprises，isnotonlyrelatedtotheenterprise'sstrategicobjectivescanbeachieved，morerelatedtotheenterprise'sownbrandgrowthandmarketvalue.

ThispapertakesDongYang"JINGCANCAN"HomeFurnishingproductsastheresearchobject，mainlystudieshowthecompanyimproveitsproductspricingsystemtoadapttothenewmanagementmodeofdevelopmentneeds.Firstly，therelatedtheoryandsummarizedthepricingsystem，andprovideatheoreticalfoundationforfollowinganalysis.Secondly，therearespecifiedandtheexecutionof"JINGCANCAN"inproductpricingstrategyintheproblemaredescribedandanalyzed.Then，throughthe"JINGCANCAN"themacroscopicenvironment，theinfluenceofInternetenvironmentandindustrycompetitionthreatsituationthreeaspectscarriesontheanalysis，sumupeffect"factorpricingJINGCANCANHomeFurnishingproducts".Finally，thispaperfromtheclearpricingobjectivesandprinciples，reconstructthepricingsystem，basedonthecomprehensiveanalysis，trytoputtheimplementationstage"JINGCANCANappear"companyportfolioproductpricingstrategypricingstrategyandguaranteemeasures.

Keywords:

"晶灿灿"HomeFurnishing，Pricingstrategy，productportfolio

目录

一、绪论2

（一）选题背景和意义2

（二）国内外研究现状2

二、定价相关理论概述3

（一）产品组合定价理论4

（二）产品定价策略5

三、“晶灿灿”品牌产品定价现状及问题分析6

（一）价格层次差距小6

（二）网络商城价格体系暂不成熟6

（三）产品流通价格体系仍需要加强架构6

四、影响“晶灿灿”品牌产品定价的因素7

（一）宏观环境7

（二）互联网环境的影响8

（三）行业竞争的威胁9

（四）企业自身因素9

（五）消费者消费心理因素10

五、“晶灿灿”品牌产品定价优化设计方案10

（一）优质的价格策略击败竞争对手10

（二）制定优质网络定价策略12

（三）改善流通环节，架构流通价格体系13

（四）国际化定价策略13

（五）心理定价策略13

（六）价格变动策略14

六、总结14

参考文献1

致谢1

东阳“晶灿灿”家居产品组合定价现状、问题及策略研究

1、绪论

（一）选题背景和意义

进入21世纪后，在我国的制造行业的领域内，特别是对于制造行业中的中小型企业里，其企业管理者面前都普遍面临着一个问题:

在不失去客户的前提下，要采取怎样的定价策略和方法才能适合企业的经营与发展，且能使其产品价格具有市场竞争力?

本文以“晶灿灿”公司的产品定价为研究对象，按照提出问题，分析问题和解决问题的思路，根据“晶灿灿”公司的企业特点和产品特征对“晶灿灿”公司现行的定价策略和方法进行分析。

并且，对“晶灿灿”公司现行的定价策略和方法的缺陷也做了透析，在分析问题的基础上，本文从“晶灿灿”公司的组织架构的改进，定价策略的调整，定价流程的重构以及具体定价方法的改进等方面，都一一做了详细的分析并运用实例计算数据作为改进依据，据此提出了针对问题的改善建议。

通过对“晶灿灿”公司定价策略和方法的研究，对“晶灿灿”公司后续产品的定价的策略和方法提供了详细的理论依据，从而大大克服了完全成本加成定价的不足。

（二）国内外研究现状

1.国外研究现状

亚当史密斯是市场体系为了揭示主张自由的经济，在经典的“国家的财富”，亚当史密斯写道：

“我们期待着做晚餐，没有根据的屠夫，面包师或啤酒的仁慈，而是因为他们关心自己的利益。

我们要关注的不是他们的好意，但他们的爱；不要告诉他们我们需要什么，只要他们的利益是什么。

”一一价格一一的市场经济体制的协调机制描述为亚当斯密的“看不见的手”，它指导着每个人都能在随着社会有益的决策依据：

“每个人都试图用自己的资本，以产生最大的价值。

一般来说，他不打算促进公共利益，也不知道如何促进。

他只想到自己的安全，他们的收入。

正是在这样的方式，他是一个看不见的手引导，意识到他不打算实现的目标。

他追求自己的利益，他往往会以促进相比，更有效地促进社会福利。

”从“市场机制“看不见的手”的市场经济，亚当史密斯，指出自由化，没有政府的干预是有效的，从而形成了自由市场经济的理论支持。

从亚当斯·斯密经济自由理论开始，经济理论的主流市场定价产品定价的一种手段，价格理论已成为微观经济分析的核心内容。

效用价值理论说的，主要集中在政治经济学的社会生产过程中的主流经济学的重点转向生产，社会的生产，分配，交换和消费各个环节的系统。

特别是叶边际革命在第十九世纪，在应用经济学研究中的常用的数学分析方法，提供了强有力的手段和广阔的空间经济学的研究。

马歇尔为代表的新古典学派，在完全竞争的前提下，从经济主体行为的利益最大化而形成的新古典的价格理论，市场运动为研究对象，利用边际分析和静力平衡法探讨市场价格机制，市场经济条件下的价格理论主要依据。

在第二十世纪30年，以张伯伦，鲁滨孙为代表的不完全竞争理论，指出了企业在市场中，不同的产品会对市场价格产生影响的不同位置，以改变完全竞争均衡过程相比，组成新的经典的资产定价理论薄弱的现实完全竞争，以企业为本体的市场价格机制，完全竞争的市场价格理论的理论推广到差异，扩大了市场化的定价理论的研究领域；在第二十世纪，50年后，博弈论在经济发展理论研究中的应用。

决策问题的博弈理论更适用于游戏的人少，在企业定价理论分析主要采用的是寡头竞争行为，并分析更现实的针对市场现象复杂的寡头垄断的市场定价理论。

2.国内研究现状

在我国，由于计划经济到市场经济条件下长时间的影响，的定价理论与定价方法缺乏诚信意识的企业，削弱了市场定价和资源配置的有效性。

和定价工作的理论方法有两类：

金融产品定价理论，它是基于成本价格的制定，为曹母的“现代企业定价的科学”，玉兴发的“现代企业定价理论与应用”；或主要由西方价格理论，如“保持冷的介绍西方的价格”，李慧忠的“秋百万溶液，价格机制理论”；在理论的一般实践的国内价格和定价，更多的研究近年来基于产品知识，产品定价理论的分析较少，唐小我3产品的定价方法，如两个部分定价的高峰负荷定价，并对更深入的研究等方面的理论，但仍然沿袭传统的定价理论，具体产品。

特别是，在这方面的研究文献更多的国内学者，其中苏素（2013）在“研究”的定价理论和产品定价是商品经济运行的基础，也是经济理论研究的核心内容。

在本文中，产品定价在市场经济条件下为研究对象，对定价理论和定价的私人物品的市场分配方法与受管制的公用事业产品的深入研究。

本文的主要内容包括以下几个方面：

1，对产品的社会属性和社会产品的有效配置的研究，这个定义的研究框架和研究内容；2，市场价格理论和改进的扩展，用更少的空间来阐述的核心问题和定价理论现有的产品的内容，并对其进行了综合评价，为本文提供了研究空间；3，初级产品的定价方法，定价方法包括单一产品的定价方法，定价方式的部分的各种产品和企业的战略行为，定价方法的拓展和深化。

本章和市场价格的理论构成了一个相对完整的现有产品定价理论与方法体系；小于4，是唯一现存的定价理论，讨论了定价约束下的特定产品的企业利润目标，较少涉及的关键——企业选择的产品价格决策。

在本文中，产品质量指标是指反映企业产品类型，建立了两种企业产品选择和定价的单周期产品的均衡模型：

特征选择与定价模型，表现了多期的产品选择与定价模型的性能特点；金晶（2011）在“产品定价方法分析案例分析。

指的是企业在发展过程中的不同阶段，不同的瓶颈。

特别是，是成长期向成熟期过渡的企业，他们遇到的问题也是最为复杂，最难的。

比较不同的定价方法，并通过对制造工艺的改进，可以大大降低产品的成本，降低产品的定价。

此外，本文所提到的定价是通过对产品成本的计算，固定比例的成本计算利润，最终定价从成本和利润。

通过降低产品价格，因此，在市场上更具有竞争力的公司的产品。

为了让处于成长期的企业越来越多，可长时间连续运行，可以在市场竞争中生存下来，并逐渐过渡到企业成熟度。

在本文中，通过案例分析，对产品的定价方法的三种不同状态的比较，这是处于成长阶段，该公司正在扩大我们的经营规模，产品定价的生长状态估计的产品定价的成熟状态优于改进的变化，然后通过产品的过程，证明它能够优化产品定价。

二、定价相关理论概述

（1）产品组合定价理论

1.产品线定价

产品线定价是根据购买者对同样产品线不同档次产品的需求，精选设计几种不同档次的产品和价格点。

2.任选产品定价

即在提供主要产品的同时，还附带提供任选品或附件与之搭配。

3.附属产品定价法

以较低价销售主产品来吸引顾客，以较高价销售备选和附属产品来增加利润。

如美国柯达公司推出一种与柯达胶卷配套使用的专用照相机，价廉物美，销路甚佳，结果带动柯达胶卷销量大大增加，尽管其胶卷价格较其它牌号的胶卷昂贵。

4.副产品定价法

在许多行业中，在生产主产品的过程中，常常有副产品。

如果这些副产品对某些客户群具有价格，必须根据其价值定价。

副产品的收入多，将使公司更易于为其主要产品制定较低价格，以便在市场上增加竞争力。

因此制造商需寻找一个需要这些副产品的市场，并接受任何足以抵补储存和运输副产品成本的价格。

5.捆绑定价

将数种产品组合在一起以低于分别销售时支付总额的价格销售。

例：

家庭影院是大屏幕电视，DVD影碟机，音响的捆绑定价。

（二）产品定价策略

1.成本导向定价

这是一种以企业为中心的定价策略主要是以产品成本为制定价格的基准点。

它的产品成本是价格区间的最小值它是一种以成本为导向的价格制定方法。

采用这种定价方法的小企业忽视了市场上存在的可替代产品和同类产品同时也没有考虑市场中客户的接受能力易在今天这样的竟争环境中而临生存和发展的考验。

2.竞争导向

竞争导向定价法是指企业主动应对市场竞争采取的一种以同行业或主要竞争对手的价格为主要依据来制定价格的方法。

竞争导向定价法主要包括参考行业定价。

3.顾客导向

这种定价策略重视客户价值从客户角度来确定产品的价值为客户提供货真价实的产品。

目前市场上大部分企业都在努力营造客户至上以客户为中心的氛围但直到今天仍只有一部分小企业在努力以客户为中心定价制定出顾客愿意支付的价格。

小企业应通过市场调查了解市场消费者的偏好、需求、消费文化后细分市场制定消费者可接受的价格。

三、“晶灿灿”品牌产品定价现状及问题分析

（一）价格层次差距小

“晶灿灿”品牌产品价格体系上看不出差距，拿凉席竹丝枕头套来说，其价格就三个等级，分别是55rmb、60rmb和65rmb，显然大多人会选择55rmb的产品，因为价格差距太小，似乎都是统一水准的产品，但是却卖三种不同价格，给人的心里造成一种不平衡现象，但是我们横向比较它的竞争对手，不难发现，“晶灿灿