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游戏营销策划方案
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游戏营销策划方案
篇一：
手机游戏营销方案
手机游戏营销方案
（扬速科技提供）
随着智能手机的崛起，手游成为的大家的新宠，随时随地都可以玩上一把自己喜欢的游戏，在等人时也可以拿来打发时间，这无疑是休闲娱乐最好的玩伴。
今年很多知名的企业宣布也要涉足手游平台这一块，这块蛋糕大家都想来分一分。
下面试我们的手游营销团队给出了一些推广和营销方面的总结，希望对你正涉足的手游有些帮助。
一、手游的推广模式
1、刷App应用的排名，此种模式是花钱刷App排名，刷到前20以上，简单粗暴，但是据说此种只要产品质量好，基本是保证挣;
2、手机直接内置游戏，此种转化率很低，6%左右，成本高，风险较大;
3、各大移动互联网的手机应用商店、卖场等的广告，此种是比较常见的一个模式，目前效果良好，具体数据暂时没有;
4、游戏、手机软件应用的内置广告，可以以资源互换、cpA、cps的模式来进行推广，也是常见的一种模式;
5、三大运营商的资源推广，短信、内置等等;
6、第三方网站推广，例如安卓、Ios这些的应用类、下载类网
站等;
7、手机网盟，12年下半年起来的推广方式;
8、利用XX、搜搜、谷歌等的搜索引擎推广等等。
二、手游的运营难点
手游和页游的联运模式虽然类似，但是手游市场非常稳定，作为平台有以下几个难点：
1、对现有的热门手游，很难拿到代理权;
2、对现有资源的评估
3、投入与产出的考虑，例如分成是平台40%，投入10万元，那么需要充值达到25万元才能保本，这个回收比基本是250%。
三、进入手游市场的方案
1、作为一个手游平台，需要提前预知的几个点;（如果没有开发商资源，难）能拿到市场上哪几款热门游戏的联运权;
2、有哪些渠道可以利用的，进行一个初步的评估;
3、也是目前觉得平台有机会起来的方式，找新产品，买断或者独代，手游的独代比较难拿，一般已经热门的基本不放独代;所以只能找一些有实力的小团队。
4、独代或者买断需要考虑：
A）、团队的实力;
b）、产品的质量;
c）、有没外放到其他平台，因为国内的手游平台基本就几家大的，如果已经在上面运营，不要考虑
D）、作为一个手游开发商，找外包团队开发
*注：
手游是一个新兴行业，只有敢于创新才能走在前面，想要了解手游运营和开发的资料可以进入官网。
另外独有开发出来后的产品可以利用App榜这些刷上去，自身也可以辅助运营。
篇二：
网络游戏营销策划书
网络游戏营销策划书
前沿
网络游戏是伴随着互联网技术、计算机技术发展起来的一种新型数字娱乐方式，作为一个新兴产业，从诞生来，一直保持着良好的发展态势。
随着大量网游厂商和金融资本涌入网游市场，使得网游类产品的竞争变得益加激烈
随着计算机和互联网技术的成熟，网络游戏的商业价值逐年凸显。
网游经济的快速增长，使得越来越多的企业加入到网络游戏运营商的队伍中来。
如何在快速增长的网游市场抢占先机，做好网络游戏的市场营销，如何创新一种网游模式，形成持久的网商品牌、已成为网游企业必须面对的问题。
所以针对目前市场状况，我通过调研发现市场出现的问题，从而重新策划和设计游戏成为了我们此次策划实训的核心任务。
一、界定问题
通过我们市场调查，在所有网游的玩家中，男性比例占据最高比例，而其在游戏类型上更倾向于“角色扮演”所以我们此次游戏的策划和设计是围绕了男性游戏玩家开展，属于纯角色扮演类型的游戏。
二、环境分析
1.市场环境分析
近几年来，网络游戏得到了很大的发展，并拥有了越来越多的用户。
根据艾瑞咨询即将发布的20XX年第一季度中国网络游戏市场数据显示，20XX年第一季度，中国网络游戏市场规模达到79.2亿，同比增长28.7%，环比增长9.1%。
相比20XX年下1.半年，网游市场规模增长率有所回升。
艾瑞分析认为，从20XXQ3起，网络游戏市场增长节奏逐渐放缓并在20XXQ1进入平稳发展期。
分析认为中国网络游戏市场经济已经度过了20XX-20XX年的成长爆发阶段，正在进入平稳发展阶段，在这个阶段中，中国的游戏运营商和游戏行业的投资融动作都会逐渐放慢，除了个别领头企业优势明显以外，大多数游戏运营都将面对激烈的市场竞争。
而整个网络游戏的规模会维持稳定增长，预计未来几年，环比增长都会保持在20%左右，但中国市场仍有很大的空间。
网络游戏作为一种极受欢迎的娱乐方式，商家在这里发现了无限的商机，作为网上的一种娱乐形式，网游对于任何一个年龄段的网民都会有着不同程度的吸引力、诱惑力。
现在的网游品种繁多，然而类型却是大同小异，缺乏创新，可以说中国网游目前还处于“乱世”，群雄割据，机遇很多。
就我们的这款游戏品牌来看，它的创新性给予了它很高的质量保障，而现在唯一缺乏的，只有一个很好的网络游戏营销方案。
2.政策分析
在网游产业逐步兴盛的大环境下，政府在其中还是应当发挥主导作用。
网络游戏产业具有信息产业和文化产业的双重身份，作为一项高技术产业，网络文化产业的发展需要政府部门大力扶持，同时作为一项文化产业，亟需相关政策部门的规范和管理。
当然，政府政策的出台势必影响到与之相关的各个社会层面，而各个社会群体也会因为自身利益的不同而展现出大相径庭的反应和态度，政府政策也就会显出难以适应各方口味的尴尬局面。
目前韩国已经被公认为世界上网络游戏产业最发达的国家之一，是排在美国之后的世界第二大网络游戏大国。
专家认为，韩国游戏文化产业的发展中，政府鼎力支持的经验值得借鉴。
韩国政府不仅给游戏产业以正确的定位和引导，更是将其和本国经济发展紧密联系在一起，做了很多市场培育方面的工作。
中国政府也认识到了网游产业的重要性，并在法律政策和技术资金上面都给予了很大的关注和支持，文化部明确表示“国家有关部门将进一步明确包括网络游戏产业在内的信息文化产业的定位，争取给予更多的优惠政策，完善法规，提供合理的法律框架，搭建广阔的市场平台，形成信息文化产业为先导，各类文化产业共同发展的格局，使信息文化产业成为拉动经济增长的重要力量和新的支点。
”
3.人文环境：
提到网游，人们往往会把它和未成年人的健康结合在一起，并把它视之为青少年误入歧途的罪魁祸首这种热点问题大部分集中在网络游戏造成的负面影响上，但是我们往往因此忽视了网游产业所产生的积极影响，我们不能因为其负面作用就舍弃这个产业的发展。
因为网络游戏本身和高科技手段是联系在一起的，如果网络游戏停止了，会造成一系列技术上的停滞，后果相当严重。
网络游戏是一种结合了计算机、网络通信和信息服务的综合性高科技文化产业。
健康文明的游戏不仅能丰富人们的文化娱乐生活，而且能够开发人们的思维能力，能够充分地培养和发挥人的想象力和创造力，使人的智慧得
到更大提高和发展。
网络游戏不仅自身发展很快，而且还能带动其他行业的发展，对我国高科技信息产业有一定的促进作用。
据统计，20XX年我国电信业务由网络游戏产生的直接收入高达68.3亿元，IT行业由网络游戏产生的直接收入达32.8亿元，出版和媒体行业由此产生的直接收入达18.2亿元。
20XX年，我国网络游戏市场的增长率为218%。
毋庸置疑，游戏文化产业已经逐渐成为大家公认的互联网新的增长支点，一个新的经济文化形态正在蓬勃兴起。
据预测至20XX年，中国网络游戏市场总产值将达到14.3亿美元，20XX—20XX年期间，中国网游市场的年均增长速度将保持在24％左右。
4.产品分析
我们设计开发的这款游戏，属于“角色扮演网游游戏”，名为：
《侠义道》相比于其他玄幻类、武侠类、养成类、修真类、商业类的网页网络游戏，我们这款网页游戏的优势在于它的真实性和它的高融合性。
我们始终认为，虚拟的游戏要基于现实，才能给网民带来真切的享受和快乐！
在这款游戏中，玩家将从小开始，经历一系列的人生历程，最终找到他的梦想，找到他的归属。
基于这些特点，有理由相信本款产品在经过合适的网络游戏营销后，可以得到网友们的喜爱和推崇。
三、swoT分析
1、网络游戏的优势分析
优势是我国网络游戏的拥有的自身特点和实力，我国网络游戏自身的优势有以下几点：
（1）在文化方面，国产网络游戏独具特色。
五千年的中华文化历史是民族网络最大的优势。
独具民族特色的网游无疑给国人一种亲切感和归属感。
试想你带着师傅刚刚传授的武艺开始闯荡江湖，可以游览于江南水乡之处，欣赏亭台楼阁，也可以在苍茫的大漠中杀狼保卫村庄，还可以题诗猜谜、比武招亲?
?
这是何等心旷神怡的感觉，这是网络游戏对我国悠久文化的神奇缩影。
我国上下五千年的悠久历史是当今世界上首屈一指的，不是世界上那个民族可以比拟和超越的。
所以，我们本国网游制作商对于本国市场上玩家的口味、需求的满足，会比国外的游戏制作商了解的更快，只要我们把这些文化元素巧妙的融入网络游戏中，国产网络游戏一定能立足于世界网游市场。
（2）网络游戏盈利模式多样化。
网络游戏的盈利模式不仅有简单的包月和计时方式的会员收费，而且还包括：
合作分成、网络广告、产品销售、比赛赞助、技术产品的租赁转让、会员费用、技术平台的代理、周边产品的电子商务开发、网络游戏“一卡通”等的收入。
尤其是网络广告的植入，成为新的盈利增长点，某些传统行业的客户和网络游戏用户有一定的重叠，网络游戏在中国有庞大的用户数量，同时也具备有效的展示平台，在游戏中还可以多媒体的方式软性地展示产品，不会让用户产生反感，网络游戏媒体化的商业价值，越来越受到网络游戏行业、广告业界和广告主的认同。
（3）在行业影响力方面，国产网络游戏带动了相关行业的较快发展。
网络游戏市场除了给网络游戏出版商带来直接收入之外，还带动了相关行业的繁荣发展。
网络游戏虽然属于数码产业或者休闲产业，它却是一个包揽计算机、互联网、电信业、信息产业、商业、传媒业等行业的综合体。
网络游戏产业带动相关产业发展，反过来这些产业促进网络游戏产业的继续发展，形成良性循环。
2、我国网络游戏的劣势分析
劣势是作用和影响我国网络游戏的限制性因子，对劣势的分析有助于在发展我国网络游戏的过程中采取措施，扫除盲点，克服弊端。
整体上看，当前我国网络游戏的劣势集中表现在以下几个方面。
（1）网络技术落后，游戏人才稀缺。
20XX年底的劳动局职场报告称，20XX年中国游戏人才缺口高达60万，20XX年达到100万。
游戏产业的人才可分为三类，呈金字塔型，底层是游戏客服、游戏技术维护、游戏推广；中段是设计、开发类人才，包括游戏设计与编程工程师；而塔尖是主程序员、美术总监、策划总监等。
网络游戏是一种集剧情、美术、音乐、动画和程序等为一体的复合技术，网络游戏具有信息产业和文化产业的双重身份，一名游戏从业人员必须兼具软件行业专家和艺术家的创造力。
然而目前，我国网络游戏行业缺乏相关人才，数量少而且质量不高，再加上相关教育环节的空缺，使得后备力量严重不足。
（2）不能有效的执行营销战略。
由于中国网络游戏市场崛起的速度实在太快了，较低的成本，过高的利润，激发了大量的资本投入，代理公司如雨后春笋般一个接一个地冒起来，而代理公司想在市场上凭着自己第一款网络游戏的运营挖第一桶金以前，尚无能力建设自己的营销网络，就只好寻找业内的经销商做代理。
目前经销国内游戏行业的营销网络公司只有几家，而代理
商多如牛毛，这就造成了一个渠道经销商会同时代理数十款网络游戏，于是出现了很多的问题。
比如，经销商必然根据产品的优劣势决定投入的力度，一个总渠道经销商对自身渠道的管理遵循的系统是总经销商—地方级分销商—二级经销商—三级经销商—零售终端，每一级经销商对上一级的忠诚度都会因为自身的利益受到削弱，这点在厂家与总经销利益完全一致的情况下尚不可避免，更何况当总经销商本身就代理着不同竞争对手的同类产品。
由于总经销商本身发展的不成熟，又兼代数十款产品、每款产品的总代理商和总经销商分别独立，这些客观因素造成了交流的隔阂，市场反应的第一手材料
往往无法及时而系统地反馈到总代理商那里，总代理商在制定网络游的年度营销计划时无法详细而准确地掌握市场脉搏，必然造成计划和市场脱节。
（3）网络游戏的生命周期呈缩短趋势。
每件产品都有它的生命周期，每款网络游戏也不例外。
产品生命周期是指某产品从进入市场到被淘汰退出市场的全部运动过程。
产品的生命周期一般分为四个阶段：
产品引入期，市场成长期，市场成熟期和市场衰退期。
作为朝阳产业，网络游戏吸引了大量的投资商，铺天盖地的多种游戏产品使消费者眼花缭乱，能够真正长期吸引玩家的产品却是不多的。
利益驱使更多的后进者加入这个行业后，行业整合开始上演，行业的平均利润开始下降，这造成了中国网游产品生命周期的缩短。
著名互联网分析师萨法?
拉什奇持认为，由于市场竞争加剧，中国网络游戏的生命期正在缩短，“我认为《魔兽世界》正在衰老———好比走过了生命期的三分之一。
”
（4）免费定价模式的弊端。
随着盛大20XX年推出的第一款免费网游以来（游戏时间免费，游戏增值收费），免费模式是指“先体验后付费”模式，进入游戏本身不收取费用，但要想获得一些游戏体验及增值服务则必须付出金钱。
这种免费模式的盈利重点主要是依据经济学的二级价格歧视原理，通过游戏中的虚拟物品交易以及提供相应的增值服务来获取。
各大网游代理商为了保证市场份额纷纷效仿。
就不完全的统计，在“免费网游”中，免费玩家占到了7成，购买道具和装备的玩家约有3成，也就是说，是少数玩家在支撑着游戏的运作。
这种免费模式不符合网游行业的可持续发展，会导致游戏失衡，使游戏难以长久运营。
“不过如果无止境的开发收费游戏道具，那么用户的潜在价值肯定会很快被挖光。
这就是免费游戏的弊端。
”艾瑞咨询网络游戏分析师赵旭枫这样认为。
还有批评者认为这么
篇三：
体感游戏营销活动方案
体感游戏营销活动方案
一、合作单位简介
无
二、活动目的
以吸引客户为活动目的，与社区居民互动，带动新老客户，提高我们龙凤花园社区支行的人气，吸引附近客户群的关注度，扩大龙凤花园社区支行的影响力与认知度。
三、活动内容要点
1.活动内容
1）体感游戏吸眼球
为达到吸引新老客户群认识我们龙凤花园社区支行，走进我龙凤花园社区支行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。
周末安排全天时段，在龙凤花园社区支行门口（或能力可及范围内）开展体感游戏互动项目。
此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，吸引路过的客户，不仅维护老客户，还能吸引些新客户进店。
2）当吸引的客户参与游戏的积极性变大时，我们可开展有奖抢答环节。
回答一些与银行金融知识息息相关的简单问题。
其中重点突出我们民生银行龙凤花园社区支行。
3）另外，参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。
2.有奖抢答环节意见
抢答问题建议如下：
1.民生银行龙凤花园便民点是是哪年哪月成立的？
2.民生银行的经营理念是什么？
3.民生银行理财产品的产品规格有几种？
（问题可选择一些针对客户需求方面的。
）
3.宣传方式
（1）在社区支行附近以及周边小区的报箱内投递活动广告；
（2）在社区支行附近以及周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告；（3）通过电话邀约老客户，宣传活动信息；4.活动反馈与跟踪销售行动计划
根据活动开展情况，由现场人员总结客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。
对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。
四、目标客户组织
1、目标客户
目标客户包括：
社区支行附近以及周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户；
2、客户组织
约访的新老客户当日来我们龙凤花园社区支行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开
始互动游戏和抢答游戏，对于抢答环节，回答问题正确的客户给与民生银行专属纪念品。
五、时间地点的安排
1.时间
利用周末时间
2.地点
我们龙凤社区支行门口（或能力范围可及内）
六、人员安排与职责
1.活动策划人：
许恒
职责：
安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配
2.活动协调人：
许恒、王亚南、蔡艳、何骏
职责：
接待来访客户并做好推广解释工作
3.活动现场负责人：
许恒、蔡艳
职责：
负责一切当日活动细则
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