鞋服店铺盈亏平稳计算公式.docx

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鞋服店铺盈亏平稳计算公式

店铺盈亏平稳计算公式

每一个经销商在开店伊始都会碰到如此的问题，面对愈来愈昂贵的店铺租金，愈来愈大的经营本钱，如何才能明白这家店铺是不是赚钱？

如何才能有效操纵本钱？

这些问题已经成了咱们超级关切的话题。

    通常情况下，我们判断店面的好坏首先计算的可能是店铺的面积和租金价格，很少有人首先计算客流量，我们需要首先转变观念的是：

通常一个店铺价钱贵，并不仅仅是因为面积大，店铺选择的首要四项核心指标的第一项是客层，第二项是客流量，第三项是面积，第四项才是价格，这四项决定了店铺选择的关键点。

在这里我们就介绍店铺选择得第二项核心指标客流量对店铺选择的影响作用。

客流量的大小是判断店铺所在地段好坏的重要因素，客流量大，店铺的销售业绩才会高。

因此，在这里我们要用一个计算公式来教您计算客流量与您开店赚钱多少的关系！

    店铺盈亏平稳公式中大体概念的说明

    开店年本钱

包括年店铺租金、人员治理费、水电费、税费、装修费、交通费、利息、其他等

进货折扣率

进货折扣率=（原价钱﹣折让后价钱）/原价钱

毛利率

毛利率是毛利润占销售收入的百分比，其中毛利润是销售收入与销售本钱的差。

计算公式：

毛利率＝毛利润／销售收入

春夏日货物占比

指春夏日货物的销售额占全年总销售额的比例

春夏平均货单价

春夏日单件衣服零售价的平均值

库存率

库存占定货额的比例

客流量

客流量是指单位时刻内通过店铺门口的顾客的数量

客单件

又称联单，指一名顾客一次购买的衣服数量

成交率

指单位时刻内店铺里达到成交的顾客数量占进店顾客数量的比例

进店率

指单位时刻内进入店铺的顾客数量占通过店铺门口的顾客数量的比例

库存占用资金

指以进货折扣订购的衣服产生库存后，实际占用的资金

    以一家店铺为例，该家店铺的店面积是150平方米。

一年的店铺租金是16万元、人员治理费是万元、水电费3万元，税费万元、装修费万元、交通费万元、投入本钱的利息及其他费用万元。

进货折扣率是45%，而且春夏日营业额占年总营业额的40%，一件春夏日的衣服平均是300元/件，库存率为15%，那么咱们怎么判定这家店的预期营业情形呢？

这家店铺门口前的客流量达到多少才能保证店铺不赔本呢？

    计算进程如下：

    这家店铺经营一年的成本为：

    16万元+万元+3万元+万元+万元+万元+万元=万元

    为了达到不亏本，这家店铺一年的营业额至少要与经营店铺一年的成本持平，才能保证这家店铺存活下去。

    因为进货折扣率是45%，说明，可假设一件衣服原价是100元，折让后的价格是55元，从而得出：

      进货折扣率=（100-55）/100=45%

    即一件零售价是100元的衣服，如果进货折扣率是45%时，经销商需要花55元进货。

    又因为春夏季服装销售的平均折扣是88%，可理解为一件零售价是100元的衣服，经销商实际只卖了88元。

那么，毛利润=88-55=33元

    毛利率=33/88*100%=%

    将以上过程整理可得出：

    毛利率=33/88=（88-55）/88=[88-（100-45）]/88=[88%-（1-45%）]/88%=%

    即毛利率是：

[88%-（1-45%）]/88%=%

    这家店铺一年至少要卖出服装的金额为：

    万元÷%≒万元

    又因为服装的平均销售折扣是88%，那么这家店铺销售正价货品的金额至少要达到：

万元÷88%≒万元

每一家店铺都有自己的库存，设库存率为15%，设订货额为A，如季末库存作为投入成本考虑，那么一年销售出服装的金额至少为万元加上库存占用资金，即达到盈亏平衡点，则有下面计算公式：

A×（1-15%）=万元+A×15%×（1-45%）

那么，可以算出需要订货的金额为：

万元÷（1-15%-15%×55%）≒万元

    库存金额为：

×15%=万元

    库存占用资金为：

万元×（1-45%）=万元

    一年总的销售营业额为×（1-15%）=万元

    设春夏季货品占比为40%，那么这家店铺夏季时的销售额至少要为：

    万元×40%≒万元

    达到万元需要卖出的衣服数量为：

    万元÷300元/件=1311件

    一年的春夏共为180天，那么一天需要卖出衣服的件数为：

    1311件÷180天≒件/天

    设该家店铺平均客单件为件/人，即每个购买服装的顾客平均购买衣服的件数为件，那么每天在店铺中必须购买衣服的顾客人数为：

件/天÷件/人≒人

    假设每天进店的100个人当中有10个人成交，即成交率为10%，那么每天进店的顾客人数为：

    人÷10%=61人

    如果进店率为5%（5%为假设值，低于此值的店铺是非旺铺），测量客流量的方法是指定某人坐在店铺门口用一天的时间数出从店铺门口经过的客人的数量。

那么该家店铺门口的客流数量为：

    61÷5%=1220人

    从而，计算出该家店铺每天必须有1220个人经过此店的门口，即客流量为1220人时，这家店铺才能保本，超过1220个人的客流量这家店铺才有盈利空间。

    通过这个计算过程，可以看出，我们把库存占用的资金算在了开店成本里面，得出一年的销售营业额至少为万元，这时店铺赚的为库存率15%的服装，即达到这样的营业额时才能把投入的资金全部收回来。

同时，我们可以把一年的销售营业额作为店铺员工的绩效考核点，案例中店铺员工的绩效考核点为万元，计算过程中还可以得出该家店铺订货额为万元，年末库存有价值万元服装，占用的资金为万元。

用图表示计算进程如下：

    整理计算进程，并用公式表示如下：

    客流量=本钱÷毛利率÷平均销售折扣×春夏货物占比÷平均货单价÷180天÷平均客单件÷成交率÷进店率×（1-库存率）÷[1-库存率×（2-进货折扣率）]

    那个地址所采纳的店铺盈亏平稳计算公式是通过开店一年的本钱算出客流量，通过测算客流量来预估这家店是不是能够达到预期的营利目的，并达到了确信员工的绩效考核点、定货大体量的参考值、净利润是多少等多种参考数值的结果。

    计算进程中，需要预先明白店铺一年的花费本钱，店铺服装的平均单价，进货折扣率，进店率，客单件，销售折扣，成交率等诸多因素。

店铺租金价钱的高低不是要紧看面积，客流量是阻碍店铺营业额的重要因素，客流量的搜集方式是指定某人坐在店铺门口用一天的时刻数出从店铺门口通过的客人的数量，进店率是指天天进店的客人数量与店铺门口客流量的比值，能够用一样的方式搜集一天内进入店铺的客人数量，为了使计算结果加倍精准，能够取多天搜集的不同数值的平均值，以幸免由于节假日和非节假日时刻的客流量不同所产生的误差。

    对店铺各个细节进行解析后才能够比较准确地计算出店铺门口客流量达到多少时能够保本，超过多少时能够盈利。

所以对店铺进行选址时，必须要对店铺门口的客流量进行基本的计算分析，在客流量确保的情况下，才应该去考虑店铺的客层、面积、价格等诸多的店铺选址因素。

    若是测试结果春夏日客流为日均1600人咱们还能算出你能赚多少钱？

计算过程如下：

    因为进店率为5%，那么该家店铺平均每天进店的客人数为：

    1600人/天×5%=80人/天

    成交率为10%，那么每天店铺达成成交的人数为：

    80人/天×10%=8人/天

    该家店铺客单件为件/人，那么每天销售的衣服件数为：

    件/人×8人/天=件/天≒10件/天

    以春夏季180天计算，春夏季的销售额为：

    180天×10件/天=1800件

    每件衣服300元，那么春夏季的销售额为：

    1800件×300元/件=54万元

    春夏季营业额占总营业额的40%，那么全年的营业额为：

    54万元÷40%=135万元

    库存率为15%，那么订货金额为：

    135万元÷（1-15%）≒万元

    库存为：

万元×15%≒万元

    又因为一年销售出服装的平均折扣是88%，那么实际销售出的衣服金额为：

    135万元×88%=万元

    则进货成本为135万元×（1-45%）=万元

    那么全年的利润是：

    万元万元=万元

    又因为开店成本是万元，所以可算出这家店铺净盈利为：

    万元万元=万元

    因为进货折扣率是45%，那么价值为万元的库存服装实际动用的资金为：

    万元×（1-45%）=万元

    则可以算出该家店铺赚的钱为：

    万元万元=万元

    这样的计算过程说明，当店铺门口的客流量增大时，其店铺的销售业绩必定提高，因此，在订货时也应该适当的提高订货额，但是如果这时候库存率还是15%，就会导致库存也随着订货量的加大而增加的比较大，致使销售额增加也不能使店铺赚很多钱，因为有大量的库存积压。

为了增加流动资金，增加销售收入，说明需要降低库存率。

    咱们来看看当客流量为1600人/天，库存率为7%时这家店铺能赚多少钱？

    因为全年营业额为135万元，那么，

    订货额为135万元÷（1-7%）≒万元

    库存为万元×7%≒万元

    库存占用资金为：

万元×（1-45%）≒万元

    那么这家店铺一年赚的钱为：

    万元万元万元=万元

    这个计算过程说明当测出客流量的时候，通过反推的算法就可以算出这家店铺能够赚多少钱，以及怎样能够增加利润。

例如上面计算过程是通过降低库存率来计算年利润，还可以通过提高客单件、提高进店率、提高成交率等多种方法来增加利润。

并且通过这些影响营业额的因素可以计算出不同的数值所造成的营业额的差别，从而可以对未来自己店铺的营业业绩确立一个比较明确的目标，并对影响营业额的因素，包括客单件、进店率、成交率、库存率等情况有一个很好的预期，使其能够及时发现问题，并采取有效的方法进行调整，充分的从全方位提高店铺的营业业绩。