毛衫的春天毛衫产业集群发展市场推介专题片脚本.docx

毛衫的春天毛衫产业集群发展市场推介专题片脚本.docx

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毛衫的春天毛衫产业集群发展市场推介专题片脚本

《毛衫的春天》专题片

按语：

针织毛衫行业是我市吸纳劳动力最多、外向度最高、社会贡献最大的传统支柱产业。

今年以来，受国际金融危机及国家宏观政策调整等影响，我市针织毛衫企业遇到空前压力和种种困难，行业发展面临多重制约和严峻挑战。

市委、市政府对此高度重视，大力鼓励扶持引导，近日又专门新出台了《关于进一步提升毛衫产业发展水平的意见》，受到企业的欢迎和社会各界的好评。

政策的出台，对针织毛衫行业来说，犹如在严冬中送来春的气息。

从今天开始，我们将在新闻节目中推出三集专题片《毛衫的春天》。

今天先播出第一集《科技进步提档升级》的上半部分。

第一集科技进步提档升级

（上）

我市共有针织毛衫企业484家，其中规模以上企业113家，占全市规模以上工业企业总数的49%。

今年1到10月份，针织毛衫企业完成直接销售收入36.8亿元，实现利税4.3亿元。

整个行业吸纳的劳动力达12万多人。

年市政府出台了《关于扶持毛衫产业发展的意见》、《关于鼓励扶持国际针织毛衫城发展的意见》等政策措施，近日又新出台了《关于进一步提升毛衫产业发展水平的意见》。

同期声：

市政协副主席、市长助理

最近两年市委、市政府出台的扶持政策，在企业中反响很大，坚定了企业发展的信心，对搞活企业起到了积极而有效的作用。

特别是在经济危机中，政策出台的时机把握、扶持的力度、影响的程度、优惠的幅度以及实施的可行度，在省内县市区中是没有的。

为积极应对国内外宏观经济形势变化，保护毛衫传统产业发展，尽可能吸纳社会资金提升毛衫产业集群发展水平，实现毛衫产业由生产型向生产交易型转变，在继续落实政发〔〕号文有关政策的基础上，就今后毛衫产业提升发展水平，12月5日，市政府印发了《关于进一步提升毛衫产业发展水平的意见》。

同期声：

市民营经济发展局局长

《关于进一步提升毛衫产业发展水平的意见》规定：

鼓励企业通过技术创新实现提档升级。

对引进进口电脑横机的企业，继续享受政发〔〕号文件有关政策。

自年起，企业当年购置国产电脑横机30台以上的，除享受国家、省相关政策外，市政府给予每台购置价格3%的奖励。

今年年初，市政府及时为去年符合条件的针织毛衫企业发放电脑横机补贴万元，广告宣传补助万元，地方级税收奖励万元，受惠企业家。

在企业特别是毛衫企业中反响强烈，调动了企业科学发展的积极性。

同期声：

市民营经济发展局局长

当前，企业招工困难和无序竞争，使基层加工力量日趋薄弱。

市政府发放电脑横机补贴等举措，激发了企业提档升级的积极性，产业升级现已变成行业内的普遍共识。

根据测算，1台进口电脑横机一天的加工能力相当于6个熟练工人的工作量，一名熟练电脑织机操作工可同时看管6台电脑织机，劳动生产率提高36倍，发生质的飞跃。

同时大大提高了产品档次和附加值，也便于企业管理和生产成本控制，可有效解决用工难的问题。

去年全市新上日本岛精牌、德国斯托尔牌全自动电脑横机154台，国产电脑横机300多台，今年以来又新上高档电脑织机900多台，其中进口约300台，国产600台，总投资达到1.8亿元。

我市毛衫生产开始由劳动密集型粗加工向技术密集型精加工转变。

同期声：

市人大常委会副主任、针织毛衫协会会长

科学技术是第一生产力，市委、市政府引导扶持企业以新上高档电脑横机为重点，科技进步提档升级，方向非常正确。

前几年企业积累和筹集的资金主要用于厂房建设等固定资产投资，没有技术改造，现在贷款难度加大，产业升级受到资金“瓶颈”制约。

协会将积极争取市政府的支持，帮助企业加大融资能力，引导社会资金参与毛衫产业提档升级。

一方面，加大市信用担保公司担保力度，使其注册资本金至少达到5000万元。

另一方面，协调金融机构积极向上争取信贷规模，发展以设备、订单、信用证等做担保的信贷投放形式，增加信贷资金供应。

同时，积极争取付汇优惠政策。

我们相信，科技进步提档升级后的针织毛衫，必能重新成为“朝阳产业”。

同期声：

市农村信用合作社主任

为支持针织毛衫企业提档升级，今后我们在贷款上将抓大放小，金融进企业。

将企业发展前景作为唯一的标准衡量，面对有设备有市场缺少流动资金的企业，简化贷款手续，提高贷款效率，全方位支持企业。

实行贷款形式多样化，快速解决企业资金瓶颈。

面对毛衫行业大多中小企业的特点，我们将推行企业联保互保、有价单证质保、绩优企业担保等多种担保方式，实现银企双赢。

（下）

在市委、市政府的正确引导和鼓励扶持下，我市针织毛衫企业以新上高档电脑横机为支点，科技进步，提档升级，产品换代，二次创业。

目前产业升级迈出较大步伐，毛衫生产由劳动密集型粗加工向技术密集型精加工转变，劳动生产率和产品附加值也有了质的飞跃。

在技术提高的同时，企业对“内销外销两条腿走路、品牌贴牌两张脸做人、创新营销两只手做事”的意识也越来越强。

大洋制衣有限公司去年以来新上了46台德国斯托尔牌电脑横机，今年又引进两套意大利产的高档电脑缝合机，总投资2200多万元。

同期声：

针织毛衫协会会员、制衣公司总经理

没上电脑横机之前，我们对数额大、工艺高、时间紧的订单不大敢接，主要是怕不能按时交货，质量没有保证。

现在基本上没有这个后顾之忧了，从目前接单情况看，明年企业发展前景不错，客户给的订单较为高档。

这样的话，明年加工件数可能略有下降，但由于科技含量高、附加值高，单件毛衫的价格高，销售收入反而增加了，效益也提高了。

市委、市政府进一步出台鼓励扶持政策，力度大、措施准，目的就是要启动一切资源力量，充分利用各种社会资金，以新上高档电脑横机为突破口，通过产业升级解决产品档次低、用工难、竞争力不强等问题，促进产品结构优化、升级换代，把企业做精做强，将产业做大做好。

同期声：

针织毛衫协会副会长、制衣公司总经理

我们通过引进高档电脑横机，在有效解决劳动力问题的同时，膨胀了企业规模，提高了经济效益。

我们在职工中提出一个口号：

现代化的设备，必须现代化的管理，具备现代化的思想。

今年公司可实现销售收入万元，上交税金万元，均比去年同期增长%以上。

与此同时，我们坚持生产科技化、管理人情化，职工收入也增长了%多。

毛衫公司拥有职工余人，去年新上日本岛精牌电脑横机60台，投资多万元。

科技进步使企业在今年面临行业大环境不景气的情况下，加工各类毛衫260万件，实现销售收入万元，同比增长40%。

同期声：

市政协副主席、针织毛衫协会常务副会长、

毛衫公司总经理

市委、市政府鼓励扶持企业上高档电脑织机的决策，非常正确，十分及时。

现在，我们已初步尝到了甜头。

在提高产品档次、花色、价格的同时，可以大大提高对客户的信誉、质量和服务水平。

现在，我们所接触的欧洲大客商、品牌企业越来越多，业务领域越来越宽，单笔订单数量和成交额也越来越大。

金融危机对整个产业发展有影响，但我们有信心有能力迎接挑战。

采访中，记者发现，针织毛衫企业已充分认识到在当前的形势下，科技进步、产业升级已是势在必行，一定要把解决当前困难和谋求长远发展结合起来，坚定信心，提档升级，谋求新的发展。

企业纷纷表示，明年将喜乘市委、市政府鼓励扶持的春风，大力购置高档电脑横机等现代化设备。

同期声：

市民营经济发展局局长

企业购置进口电脑横机，国家决定在增值税中抵扣设备款的17%；无论是国外品牌还是国内品牌，市政府又给予3%奖励。

这是难得的机遇，机不可失，针织毛衫企业要通过科技进步、提档升级，把这次应对国际金融危机、保持经济增长的过程，变成调整优化产业结构、转变发展方式的过程，变成提升经济素质、增强核心竞争力的过程，变成提高开放水平、更好地利用国际国内两个市场两种资源的过程。

第二集开拓国际国内市场

（上）

严峻的经济形势对我市针织毛衫企业既充满挑战，也充满机遇。

此时此刻，企业以怎样的理念、怎样的精神状态，做出怎样的决策和行动，将决定企业未来的命运。

同期声：

市民营经济发展局局长

市政府《关于进一步提升毛衫产业发展水平的意见》指出：

鼓励毛衫企业大力开拓国内市场。

为扶持国际针织毛衫城发展，鼓励毛衫企业内外并举，两条腿走路，自年起，凡入驻毛衫城，对当地毛衫产品及原辅料进行内销的企业，除享受毛衫城原有税收优惠政策外，三年内企业上缴所得税先征后返，于次年一季度前返还，用于开拓国内市场；对通过其它渠道内销的，给予上缴所得税返还50%的优惠。

就全市针织毛衫产业发展情况看，最明显的特点是：

市场单一在外，淡旺季特别明显。

鉴于这种情况，企业应借鉴南方企业成功做法，在巩固稳定国外市场的前提下，立足企业实际，定位内销产品档次，大力开发国内市场，走内、外销并举的路子，依靠国内潜在的市场，弥补国外市场需求的不足，双管齐下，内外并举，达到东方不亮西方亮的目的，实现我市针织毛衫产业由单纯的加工生产型向生产交易型转变。

由于针织毛衫产业的形成是以外销为主，产业文化为“外销文化”，企业生产设备、组织架构、管理模式，主要针对外商和国外低层次消费群体，加工的产品档次较低，其工艺、品质不太适合国内消费者，加上缺少开拓内销市场的人力资源，尤其缺少研发设计和市场营销人员，特别是内销需要比外销多5至10倍的流动资金，所以企业开拓国内市场步伐缓慢。

现在，严峻的经济环境已使企业充分认识到，只有内销外销双轮齐转，才能获得全面协调可持续发展。

同期声：

市人大常委会副主任、针织毛衫协会会长

当前，国际金融危机继续扩散和蔓延，我国发展的外部条件更趋复杂。

在一个时期内，将突出面临国际金融危机影响持续加深、全球经济增长明显放缓的压力，突出面临外部需求显著减少、我国传统竞争优势逐步减弱的压力。

明年，针织毛衫行业外销市场需求将会减少，价格只降不增，国家推出了拉动内需的空前举措，出台了促进轻纺行业发展的六条措施，市政府下发文件鼓励内销。

在这种情况下，企业必须也能够内销外销两条腿走路，真正变压力为动力，变挑战为机遇，保持平稳较快发展。

外销是我市针织毛衫产业的传统优势，阵地和市场要坚决守住。

应对金融危机，一是继续扩大外贸出口。

坚持让利不让市场，认真分析研究国际市场需求的新变化、新特点，加快实施市场多元化战略，进一步巩固传统出口市场，努力拓展新兴市场。

实施“走出去”战略，善于直接与外商及用户打交道。

二是加快外贸发展方式转变。

积极探索自有品牌、自主营销，由“低成本、数量式”竞争向“品牌化、差异化”竞争方式转型。

着力提高商品附加值和科技含量，推动产品加工上档次、上水平。

企业要加强行业自律和互助合作，积极参加中博会、广交会，赴国外参展，在提高全市行业组织化程度、增强联合闯市场能力的同时大力提升自己。

在开发内销市场方面，要鼓励企业建立技术中心，与国内科研院所、高等院校构建长期稳定合作关系，自主或联合研发新产品。

继续做好贴牌生产，由贴牌创立品牌，由品牌拓展内销，使成为中国北方闻名的针织毛衫批发销售基地，实现由生产优势向交易优势转变。

同期声：

针织毛衫协会副会长、时装公司总经理

今年，我们利用外销淡季开发内销市场，利用“毛衫”这个牌子，做了20多万件内销毛衫，大大提高了产量，今年销售收入达到3000万元，同比增长近50%。

初步实践使我们认识到，在扩大外销的同时，开发内销大有可为。

不仅膨胀企业生产规模，还能够有效地处理尾货，减少库存，降低生产成本，提高经济效益。

市政府出台扶持措施，我们将认真学习研究，争取明年在开拓内销方面迈出新的更大的步伐。

（下）

国际针织毛衫城，搭建起针织毛衫企业广阔的市场平台，有利于整合上下游产业链，提升产业整体竞争力。

为充分发挥这一平台的集聚优势和拉动效应，引导针织毛衫企业奋力开拓国际国内市场，市委、市政府及时出台并坚决兑现鼓励扶持政策。

目前，毛衫城已经吸引了当地的知名企业入驻，招来了浙江、广东、北京、上海、东北等地的供应商和销售业户。

“市场带企业、企业促市场”的双赢之路，已成为企业内销外销两条腿走路的新追求。

今年，在市政府的大力支持和毛衫协会的倡导下，以毛衫城为平台，连续举办了“针织毛衫、原辅料、机械设备展销会”和“针织毛衫博览会”，国内主流媒体做了专题报道，并先后投入340多万元在中央电视台等国家级媒体做广告，叫响了“毛衫、毛衫海洋”。

两次会议专业观众达6万人，交易额在5亿元以上。

同期声：

市民营经济发展局局长

开拓内销市场，毛衫城作为载体和平台，将发挥重要作用。

下一步，毛衫城要“一城两制”：

既供应原辅料、生产设备，又成为批发销售基地；企业要“一厂两制”：

既巩固提升国外市场，又积极拓展国内市场。

通过共同努力，使毛衫城变成“前店后厂”，逐步打造成像浙江义乌小商品批发市场那样的针织毛衫批发市场，使外商、外贸公司及全国各地的内销采购商都来洽谈订货。

这样，针织毛衫企业将由单一的外销变为内外销并举，将由单一的生产基地变为生产交易基地。

积极地“走出去、请进来”，从软硬两个方面加强毛衫城建设，充分发挥这一内销平台的作用，对全市针织毛衫更好更快发展起到聚集人气、集散产品、传输信息、传授经验的效应。

利用毛衫城开发的电子商务平台，号召企业加入网上交易。

充分发挥毛衫城品牌推广中心和设计中心作用，创出“设计出高档产品——企业精心组织生产加工——积极参加各类展销活动——打出‘毛衫’区域品牌——扩大再生产”的开发国内市场新路。

同期声：

针织毛衫协会副会长、秘书长、毛衫城总经理

每年针织毛衫企业为外商制作的样品不计其数，十分新颖和超前，要充分利用这些资源，稍微改变一下款式和用料，走时尚之路，很快就可打开内销市场。

毛衫城将为企业内销提供高效平台和服务，面向全国乃至全球宣传“毛衫”，打造成知名区域品牌。

我们将在大力支持来毛衫城发展内销企业的同时，自己建立内销网络，以解决单个企业费用大、做不好、式样少、规模小的困难。

目前我们已采用加盟连锁的形式，在地区建起了营销渠道。

明年，我们将在全国各地建立200个连锁店。

相信，在市委、市政府鼓励扶持的鼓舞下，针织毛衫的内销之路一定越走越宽广。

第三集鼓励企业做精做强

（上）

提升针织毛衫产业发展水平，很重要的一条就是要着力做精做强企业，提高产业核心竞争力。

应鼓励规模和效益好的企业，通过兼并、重组、合作等多种方式，形成产业上的“托拉斯”。

通过资源重新配置整合，按照市场要求，调整企业产品结构、市场结构，向专、新、特、精方向发展，提高市场竞争力和抗风险能力，增强对整个行业质的提升。

同期声：

市民营经济发展局局长

市政府《关于进一步提升毛衫产业发展水平的意见》指出：

鼓励毛衫企业间的资产重组。

规模大、效益好的企业通过资本运作兼并破产倒闭企业（指一般纳税人企业），经有关部门认定后，免缴土地、房产交易费，三年内土地使用税先征后返，用于企业发展；对兼并接收被兼并企业银行债务的，由市政府协调债权银行尽可能对兼并企业提供信贷支持。

鼓励规模以下毛衫企业开展股份制合作，对取得一般纳税人资格的股份制毛衫企业，购置国产电脑横机30台以上，市政府给予每台购置价格3%的奖励。

我市针织毛衫企业数量较多，但有影响力的骨干企业少。

主要原因是经营方式“三头在外”：

一是市场在外。

产品98%以上销往国外，实行以样品为准生产，装备水平不高，产品档次普遍较低。

二是原辅料在外。

靠外地供应，价格受限。

三是价格在外。

缺少精通外语人才，坐在家里谈价格，受制于人。

由于产业链条不断完善，导致了我市企业市场竞争力弱，很难形成规模大、势力强的骨干企业。

采访中，记者强烈感受到，做精做强企业已成为市委、市政府和行业内的共识。

应对金融危机，我市企业纷纷推出新举措：

开拓新市场、开发新产品，解读前沿时尚，形成毛衫个性化；让利促销和完善营销渠道；外贸受阻组合内销定单，开辟电子商务网，把小规模的内销定单组合起来；提高设备自动化和生产标准化；结构调整和提高风险控制力，修炼内功，控制成本，调整下游客户，剔除不好的客户，降低下游客户出问题受拖累的风险。

同期声：

针织毛衫协会会长

受世界经济大环境影响，可以预见，明年是我市针织毛衫企业经营最为困难的一年，应该做好过苦日子的准备，但仍有许多机遇。

全世界空前团结统一来拯救经济危机，中国抵抗能力最强，国家出台许多扶持企业政策，针织毛衫出口退税率有望由今年初的11%恢复到17%，此外，原材料和能源在降价，人民币升值跌停。

可以发现，经济环境对我们的实际影响不像想象和传说中的那么大。

针织毛衫企业要坚定信心，科学谋划，抓住市委、市政府鼓励扶持政策出台的契机，产业升级，开发内销，在提高劳动生产率的同时，多研究客户的需求，全方位搞好服务，努力把企业做精做强，领航全市针织毛衫产业发展。

同期声：

针织毛衫协会理事、制衣公司总经理

政府鼓励企业做精做强，既实事求是，又与时俱进。

几年来，我们通过创建诚信企业，与供应商、个体加工点以及外商，建立了十分紧密和稳固的合作关系。

通过实现双赢或多赢，企业一年上一个台阶，获得既快又稳的发展。

今年，加工各类毛衫及针织品200多万件，销售收入6000万元，自营出口500万美元。

下一步，我们要借助市政府鼓励扶持活化资产等政策，把企业做好做大。

（下）

企业管理是企业科学发展永恒的主题，科学管理是企业发展中最重要的软件建设。

今年以来，我市针织毛衫企业树立克服困难的坚定信心，保持积极向上的健康心态，苦练内功，以提高企业自身竞争实力，来有效应对金融危机。

在安全生产、节能、技术创新和质量方面强化管理，提高现代化管理水平，努力挖潜降本增效。

同时，注重加强企业内部文化建设，通过科学化、人性化的管理，增强职工的爱岗敬业精神，保持员工的向心力和稳定性，保持企业的凝聚力和竞争力。

4月30日，针织毛衫协会举行首届运动会，入世通毛衫公司组织300多名职工参加了全部项目的角逐，企业仅此一项奖励职工10万元。

七八月份是生产高峰期，公司又专门拿出30万元，为一线职工增资20%，并且评比技术标兵，进行重奖。

同期声：

市民营经济发展局局长

在金融危机大环境影响下，企业要保持活力，做精做强，必须采取主动而又理性的措施，通过加强企业内部管理、降低生产成本、让利不让市场、优化结构升级等措施，理性使用资金，保证有限资金流量正常运转。

只有这样，才能平稳渡过危机，才能在产业大洗牌的过程中站稳脚跟、率先发展。

采访中，记者了解到，我市骨干针织毛衫企业以推动科技创新和技术改造，来提高产品和企业的市场竞争力。

充分发挥创新主体作用，不断研发新产品、新花色、新品种，优化产品结构和经营机制。

注重品牌贡献率，去年以来全市针织毛衫企业新注册了红樱桃、亚琦、孟丽亚等商标12个；为知名品牌做贴牌加工，学习积累技术和管理经验，为今后更大更好发展做好准备；充分利用“毛衫”区域品牌，提高企业对外接单的议价能力。

同期声：

市民营经济发展局局长

市政府《关于进一步提升毛衫产业发展水平的意见》指出，鼓励企业实施品牌战略。

毛衫企业每获得一个中国名牌产品、中国驰名商标，烟台市和市政府分别给予50万元的奖励；每获得一个山东名牌产品、山东省著名商标，市政府分别给予20万元奖励；每获得一个国家级、省级和烟台市级企业技术中心，市政府分别给予50万元、20万元和10万元的奖励。

同期声：

针织毛衫协会副会长、公司总经理

我们公司今年销售收入6000万元，同比增长30%。

这几年企业之所以取得又好又快地发展，主要得益于企业注重创建自己的技术中心，培养大批研发设计人员，构建营销网络，加强企业对外宣传，打造自主品牌，创建独特的企业文化。

市委、市政府出台的政策中，大力奖励企业争创名牌产品、著名商标、技术中心。

今后，我们将借此东风，大力实施科技创新和名牌战略，争创省级和国家级名牌产品，全力打造创新型和品牌企业。

熬过冬天，市委、市政府的政策是最及时让企业活着进入春天。

面对金融危机，一番大浪淘沙后，能够坚持下来的，即使伤痕累累也是强者，“剩者”为王。

企业意识到，要改变现有企业存在的“生不快、长不大、活不长、死得急”状况，从根本上改变科技含量不高的劳动密集型企业，提高技术和扑捉前沿的信息，提高附加值。

同期声：

针织毛衫协会理事、制衣公司总经理

做精做强企业最重要的是因企制宜、实事求是，尽力而为、量力而行，为了渡过难关，我们今年以来始终注意做到四点，保持清醒的认识，以免陷入被动：

选好自己的投资方向，没有市场或市场不确定的不投资；高度重视财务核算，避免发生运行资本链中断现象；产品结构进行及时调整，提高科技贡献率；注意节约能源资源，降低成本提高企业生产力又能持续发展。

我市是“中国毛衫名城”和“中国针织毛衫创业基地”。

针织毛衫行业对全市经济社会发展曾经作出过重大贡献，当前依然发挥着推动经济增长、扩大社会就业、提高居民收入、增加财政税收、构建和谐社会等重要作用。

虽然目前面临着国际国内多重压力和严峻挑战，但我们相信，有市委、市政府坚强有力的引路、撑腰、壮胆，有全市针织毛衫企业解放思想、开拓创新、奋发进取，一定会迎来又一个科学发展、和谐发展的春天！

编后语：

三集电视专题片《毛衫的春天》，到今天就全部播放完了。

市政府新出台的《关于进一步提升毛衫产业发展水平的意见》，为全市针织毛衫行业的二次创业提供了强大动力和广阔空间。

希望全市各级各部门改进工作作风，形成工作合力，扎实帮助企业解决实际问题。

希望广大针织毛衫企业进一步坚定发展信心，变挑战为机遇，化压力为动力，尽快实现产业升级。

只要全市上下同心同力同拍，把打造成中国北方最大的针织毛衫新产品研发中心、信息交流中心、贸易订单中心和定价中心，这个宏伟目标就一定能够早日实现。