绿色健身房E触即发.docx
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绿色健身房E触即发
“绿色健身房”营销方案
院系：
管理系
专业：
电子商务
班级：
Z1102
队伍名称：
E触即发
组长姓名：
彭美琪（11306050212）
同组成员：
刘帅（11306050238）
贾萌程（11306050217）
刘柳（11306050201）
熊维捷（11306050209）
指导教师：
王昂
2012年12月
目录
前言…………………………………………………………3
第一部分：
环境分析………………………………………3
一、宏观环境分析……………………………3
二、微观环境分析……………………………4
第二部分：
策划目的………………………………………5
第三部分：
营销战略………………………………………5
1、市场分析……………………………………5
2、消费者分析…………………………………6
3、市场定位……………………………………7
第四部分：
具体实施方案…………………………………8
1、方案一………………………………………8
2、方案二………………………………………9
3、方案三………………………………………11
第五部分：
附件……………………………………………12
1、附调查问卷…………………………………12
2、实时资金预算………………………………14
绿色健身房
前言：
目前业余精神生活的充实和身心健康发展受到人们的重视，因此前往健身房运动成了人们为健康投资的一大项目。
但相对于参考燃烧了多少脂肪、消耗了多少卡路里，如果看到自己发了多少电会有怎样的成就感呢？
本次方案便是改造普通的健身房器材让它不再是简单消耗人们的体力，而是通过能量的积累和转换，把人力变为电能，让它成为能源和资源的重要组成部分。
随着现代工业的飞速发展，人类对能源的需求明显增加，2003年入冬以来，中国有十九个省市拉闸限电，我国的能源高消耗正使我国经济增长的“资源支撑力”问题迅速凸显。
变消费为生产，变消耗为创新，从健身房做起。
人们用机械代替手工，而如今闲暇下来的人们又将面临肥胖症，不得不通过健身来锻炼。
所以我们为什么要浪费宝贵的人力资源和能源呢？
让绿色健身房融入生活中，每个人都有机会为社会能源“输血”，健身将成为由消费转化为生产的新型运动。
请提倡健身，节能将与你健康双赢。
一、环境分析
1、宏观环境分析：
若把中国的经济发展分为6个阶段，即是传统社会-准备起飞-起飞阶段-成熟阶段-大众消费阶段-超越大众消费阶段。
如图1-1所示：
图1-1中国的经济发展与健身行业的发展
从图中可看出目前中国经济发展是介于成熟和大众消费阶段之间，而我们的健身行业的发展介于起飞阶段和成熟阶段。
健身产业在我国还属于处在成长初期的新兴产业，它是一项前景广大的朝阳产业，具有巨大的市场潜力。
从经济结构来看，由于我国人口结构呈“中间大、两头小”的纺锤形，未富先老。
那么纺锤形的中间人群将在未来的时间内倾向于娱乐和休闲，进入追求时尚和个性的消费。
其次我国能源消费以国内供应为主，环境污染状况加剧，优质能源供应不足。
在“十一五”计划中，设定了单位GDP能耗降低20%的目标，我国在单位产值能耗方面与发达国家仍然有很大的差距，节能的难度也比以往20年要大。
要实现经济的可持续发展，其中一个重要途径和有效措施是发展循环经济。
所以节能减排的绿色健身房将对人们来说是个潜在需求，一旦条件成熟，潜在需求转化为显现需求，那么绿色健身房将成为人们的选择。
目前我国占总人口约70%的农村人口几乎没有体育消费，随着人们的消费升级，城市化率的推动，现在的城市化率46%将会发展到2020年的60%，相信城市化率的加快将给我们的健身行业带来新的机会和发展，让更多人去真的实行健康环保这一理念。
个别法律条例都提倡着我们去健身、节能。
例如1994年成立由国务院领导的“全国健身指导委员会”，1995年颁布的《全民健身计划纲要》、《体育法》，2009年10月1日起实行的《全民健身条例》，还有国务院《关于加强节能工作的决定》。
这些国家政策的推出对绿色健身房发展起着催化剂作用，带动人民走向大众消费。
帮助我们绿色健身房的发展。
2、微观环境分析：
随着近几年社会的进一步发展，城镇居民已经不满足于条件相对简单的室外健身，他们需要有专业的健身场地、器械、健身教练的健身场所，乐意参与自己喜爱的健身项目，渴望了解更多、更系统的健身知识以及接受健身指导为减压而运动。
现在进行健身消费的消费者对体育健身的作用与功能持较为积极的态度，愿意花钱买健康，健身消费水平逐步提高。
由于健身消费情况受个人经济状况制约，经济情况较好的人消费的数量一般较大，反之则小。
我们所提倡的绿色健身房是只要运动就能够发电的节能型器材的健身房。
在如今的社会中，能源危机深入人心，人们潜意识会原意去既能够锻炼身体又环保的地方健身，会让人们有成就感就愿意去体验自己的辛苦有所成果。
二、策划目的
我们此次的方案将以凤凰花园小区作为健身房的实验点，里面的设施也都按照绿色健身房的节能环保，资源利用的标准来实施，我们健身房的每一位居民都将会对我们健身房做出评价，以便我们加以完善。
另外我们也会在小区超市和门户网站上进行宣传，在超市消费的顾客将会受到超市员工发放的绿色健身房的宣传单，并且我们将以小区为背景，组织居民拍摄一部关于绿色健身与节能环保的公益广告放到小区门户网站上，让那些购房的人既能够看到小区的环境又能了解绿色健身房。
通过这次方案的实施，我们希望更多的人能够正确的认识绿色健身房经济、环保的健身理念，提高我们新型健身模式的知名度！
三、营销战略
1、市场分析：
经过我们初步调查：
凤凰花园共有1913家住户，若按平均每家3户来算，有5739人，其中青年人群占人口总数的38.4%，中年人占47.1%，其他老人小孩占14.5%，若将凤凰花园设为据点来实施“绿色健身房”这一方案，会有一定的市场。
相对凤凰花园附近藏龙南街的库爱健身俱乐部，我们的健身房是可发电的新型健身房，节能环保。
而普通健身房仅是普通的健身器材，仅供人们锻炼身体。
并且我们所提倡的“绿色健身房”并不是以盈利为目的，对于把自身的体能消耗变为公共用电会成为大众可接受的新型理念，这种“变废为宝”的健身房想必对于有时会因为电量不足而限电的地方是很好的“小型蓄电池”。
小区内的人员可以最先体验这一新型健身房，这不仅为他们提供了修养身心的地方，并且也为小区的电力问题做了贡献。
假设小区内的住户将小区“绿色健身房”告诉自己的亲朋好友，那么就会有更多的人知晓这一健身房，对我们“绿色健身房”的知名度是有很大的帮助的。
根据小组调查，凤凰花园内在校师生占凤凰花园入住
人员的17%，若其中有6%是华中师范大学武汉传媒学院的师生，那么就有58位可以将“绿色健身房”这一理念带给附近拥有1.1万师生的华中师范大学武汉传媒学院，这样将会有一个不错的市场环境。
而且，凤凰花园附近并不是只有华师传媒这一所高校，连带武汉软件职业技术学院、武汉交通学校以及湖北经济学院和武汉体育学院科技学院，这些学校加起来有7万人左右，就这一庞大的人口数量，对于“绿色健身房”的推广也是很可观的。
这只是以凤凰花园为据点的方案，若此方案实施可观，可将此据点扩展到光谷大道附近像当代国际花园、万科生活区、现代森林小镇等一些生活小区，如此以来“绿色健身房”便会家喻户晓，并且会迅速推广到整个武汉。
2、消费者分析：
据市场调查，去健身房的健身者中女性与男性的比例分别为56.7%和43.3%，其中比例最大的是18—25岁的青年人群，占比例的39.1%，比例最小的是45岁以上的中老年群体，占比例的4%，其他为：
18岁以下的青少年、25—35岁的中青年和34—45岁的中年人，分别占被调查者中的8.2%、28.9%、19.6%。
如下图所示：
图3-2健身房消费者年龄分布
从中可以看出健身人群大多数集中在18—45岁之间。
我们将会在这些人群中进行重点宣传。
我们还为了消费者健身偏向做了调查，如图所示：
图3-4消费者健身偏向
从数据中可以看出因健美需要的人数最多，如今社会中肥胖或对自己身材不满的人有很多，我们可以在这些人中加大宣传力度，相对于参考燃烧了多少脂肪、消耗了多少卡路里，如果看到自己发了多少电会有怎样的成就感呢？
我们健美瘦身的时尚生活方式与节能减耗将会与当今的绿色环保时代主题完美融合。
3、市场定位分析：
1）市场定位：
我们将市场定位在凤凰花园小区内的青年人群和凤凰花园小区临近的学校学生。
2）产品定位：
建在小区内的公益性质的绿色健身房，通过能量的积累和转换，把人力变为电能，让它成为能源和资源的重要组成部分。
让环保从身边做起，让健康伴我而行。
贯彻《全民健身计划纲要》，带动人民走向大众消费。
帮助我们绿色健身房的发展。
四、具体实施方案
方案一：
元旦期间提升绿色健身房知名度的营销活动
一、宣传期:
1）2012年12月29日-2012年12月31日，E触即发小组在元旦时举行的“迎接2013年武汉5000人长跑健身”活动里了解到贯彻落实《全民健身条例》，积极推进全民健身活动。
发现正好吻合了我们方案的绿色健身房其中一个理念，于是我们在活动开始之前在凤凰花园小区内张贴海报，内容是“绿色健身迎接2013，绿色健身房是新的起点。
”主要是为了让人们知晓在活动当天，会对有健身理念的人群做一个集中宣传，提高绿色健身房的知名度。
2）2012年12月，小组成员在网站上宣传了此次摆点宣传，了解新型器材和个性健身。
也在微博、贴吧里进行发帖等。
让更多对健身有兴趣的人了解到我们的新型健身。
由于此次长跑健身活动是聚集了众多健身爱好者，所以对我们的宣传起到了催化剂作用，进行更有效的宣传和知名度的提高。
二、推广期：
1）2013年1月1日，在武昌江滩打太极拳、抖空竹、玩轮滑、跳骑马舞，“快乐健身美丽江岸”迎春长跑活动于1月1日上午在武昌江滩举行，我们组的全体成员在举办地点进行摆点，在人群合力健身之日来推广我们所提倡的“绿色健身房”在适合不过。
2013年1月1日中午，在长跑地区有多人围观，我们在人群聚集的地方进行询问调查，了解人们对绿色健身房的想法与建议并进行总结。
有83%的人群原意去绿色健身房，原因是新型、环保。
并且有很多人是凤凰花园附近学校的学生以及居民，就可以更好地进行体验和深入了解。
对绿色健身房的知名度进行了有效提升。
二、反馈期：
2013年1月3日晚，由于在活动中许多人都参与了调查，E触即发小组成员将结果总结后，发现人们反应在小区中建设公益绿色健身房，觉得既环保又健身，群众对该方案持以好的态度，对我们的方案有很大的动力，还有部分人配合我们的工作在时候通过网络提出了建议和意见，我们可以加大宣传力度，达到人们对我们绿色健身房的知晓度。
方案二：
与“绿叶”奶茶店的合作方案
一、宣传期：
1）2012年12月30日，根据小组调查显示，在凤凰花园小区周遭晚上还会发生停电的事情，停电后的人们就处在烦躁和恼怒的情绪中，那我们“绿色健身房”的成果就体现出来了。
在我们平常健身后所产生的“小型蓄电池”就可以为我们发电，让光亮照亮整个社区，这也会让大家更加的积极主动的去我们“绿色健身房”锻炼。
2）我们将绿色健身房与旁边“绿叶”奶茶店合作，每位会员健身消耗会产生一定电量，当所有达到该数值的人们可以免费到该奶茶店进行休息并且免费提供一杯热巧克力奶。
巧克力奶包含有双倍的碳水化合物和蛋白质，是为疲劳的肌肉补充营养的完美选择。
若喝完想续杯就需自行购买了。
这样既可以为“绿叶”带来顾客和消费，也可以提高我们绿色健身房的知名度，是个很好的互利互惠的方案。
3）2013年1月3日，我们与该店经理商谈，在绿色健身房里由于人们消耗的能量转换成电量，储存在蓄电池里，可以将电量与该奶茶店共使用。
这样在停电紧急时刻也可进行供应。
二、推广期：
1）健身房人员积极热情的投入健身房的建设之中，优良的设备，优秀的指导老师，安静舒适的训练环境，成为吸引顾客的有力武器。
2）2012年12月，我们小组在网络上发布一部小电影类型的视频广告，作为网络上宣传推广。
现实中，我们去贴海报，发传单，吸引人得主题和优秀的宣传方式会让大家更加牢记我们的“绿色健身房”和“绿叶”的名字。
三、反馈期：
1）健身房建成后，对老用户群与新用户群再次发放调查问卷，整合意见后公布到本公司网站主页上，配合“绿色健身房”成功案例的精美图片，以用户的满意率来显示我公司的良好科技技术与极佳的销售理念。
2）营销取得成功后，多家开发商会伸出橄榄枝，表达合作意向。
藏龙岛是个新开发区，新建设的公寓很多，可在其中建立连锁，精诚合作，前途一片大好。
方案三：
利用武汉地铁的营销活动
一、宣传期：
1）地铁的开放将会是人群高度集中的地方，更多的人也会将目光转移到这里。
此次方案我们选择凤凰花园这一站作为我们的宣传点也是希望能够获得更多人的注意，达到此次宣传的目的。
我们将会在设立点摆放一些我们健身房新型的健身器材，让行人能够免费体验。
我们的工作人员也会对每一位体验者详细的介绍这些器材的优点以及我们健身房的不同。
而前二百名会员卡的办理者将会得到五折的优惠。
二、推广期：
1）为了能够让更多的人了解我们的健身房，我们将会到多个地铁站的站口举办“室内环保健身”的活动，在活动中我们会展览我们的新型环保健身器材，并且也有我们全组人员拍摄的以环保健身为中心的公益广告，为每一个参观者讲述我们健身房的环保理念。
通过活动的的宣传效果进而向大众推广我们的健身房。
三、反馈期：
1）我们每隔一个月就会向我们的会员打电话来对我们健身房在每一个时期的一个评价，我们也会请乘客帮我们填写调查问卷然后将总结这些评价，弥补不足，发展优势，尽可能能够在短时间内把我们的健身房融入到大众的生活中。
五、附件：
市场问卷调查
关于对“绿色健身房”的发展
首先感谢您能协助我们的调查。
本调查的目的是为了了解广大消费群体对健身的一些了解和需求，以及对我们正在做的“绿色健身房”方案的前景发展作出初步预测。
耽误您宝贵的时间，再次向您致谢！
请您在选择好后在“□”中打“√”
1.您的性别□男□女年龄_____
2.您是否去过健身房
□去过□没去过
3.您对健身房健身这项活动的了解程度
□非常熟悉□比较了解□不太了解
4.您平时的健身场所？
□家里□专业健身场馆□公园小区等户外
6.如果有机会，以下哪些是您选择去健身房的原因（可多选）
□塑造良好身形□增强体质□陪朋友一起□减压
7.您觉得健身的必要性大吗？
□有必要，可以锻炼身体□没必要，没有过多的时间□无所谓
8.如果将传统健身房改造为可发电的绿色健身房，即将自己的体力转化为电能您能接受吗？
□接受，既节能环保又锻炼身体□不接受，原因_________________
9.您羡慕那些身材苗条的女生或健壮的男生吗？
□是□不是□无所谓
10.如果您想投资健身运动，打算每月投资多少？
□100元以下□100-200元□200-400元□400元以上
11.一般情况下您选择什么时间去健身？
□上午□下午□晚上□周末
12.您在健身房健身时长大概是多少？
□0.5-1小时□1-2小时□2-3小时□3小时以上
13.您每周健身多少次？
□1-2次□2-4次□4次以上
14.您选择去健身房的原因是？
□塑造良好身形□增强体质□解疲劳和压力□陪朋友一起
15.您希望健身俱乐部提供哪些服务？
□舒适的健身、休闲环境（如咖啡店）。
□先进的训练设施，引领时尚的健身运动模式。
□专属的会员资格和令人惊喜的价格。
16.将传统健身房改造为可发电的绿色健身房，即将自己的体力转化为电能您能接受吗？
□接受，既节能环保又锻炼身体□不接受
非常感谢您抽出宝贵时间支持我们！
华中师范大学武汉传媒学院
电子商务E触即发小组
2、实施结果和预算：
单价
数量
总费用
调查问卷1（住户）
0.1
1000（份）
100
调查问卷2（后期回访）
0.1
1000（份）
100
宣传会场布置
500
视屏制作
300
宣传时期人力
2000
6（人）
1200
利润估算
1年期
1000
3-5年期
5000
公交租用宣传
5
12*3
180
活动宣传（包括人工）
500
利润估算
1年期
1000
3-5年期
2000
利润估算
1年期
2000
3-5年期
5000
合计
2880
升级会员 