红木家具促销方案DOC.docx
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红木家具促销方案DOC
红木家具与传统文化营销方案
第一、文化是红木家具的灵魂
1、"天人合一"哲学思想对红木家具设计理念影响深远，反映在红木家具设计上，则是其对原木材质的选择及其对木材纹理的运用。
红木家具以其质地坚硬、色泽幽雅、肌理华美的自然之美，以其稳重大气、简洁流畅的态势之美，以及圈椅、牙板、马蹄脚等寓意生动的造型之美，充分表现出造物与自然之物的和谐。
2、传统红木家具的色彩厚重但不显沉闷，华美而不艳俗，这些都充分体现出中国传统的"中庸"哲学。
而红木家具严密的比例尺度，园中有方、方中见圆的红木家具设计理念，更是体现出中国古代天圆地方的哲学思想。
3、在家具上雕饰大量吉祥纹案，是人们审美思想对红木家具设计理念产生的影响。
这些精美的吉祥图案不仅起到了很好的装饰点缀作用，且为家具增添了几分祝福吉祥的寓意，满足了人们的精神需要。
它集中国古典传统文化与传统技艺于一体，体现着中国家居文化的特有气质。
古旧红木家具或仿古红木家具如今已重新回到了家具舞台上，并逐渐受到了人们的关注。
4、古琴文化：
弘扬中华民族古典文化古琴艺术，"琴棋书画"是
历代文人雅士修心养性的必备工具，古琴
的音色和雅高贵、悠远沉静，可以使弹琴
者远离浮躁和喧嚣，回归自然，心灵清净
无染。
"静可生慧"，因而内在的修为、悟
性和智慧都随之增长。
领会意境深远的
古典诗词、耐人寻味的历史典故，以及
儒释道之文化精髓。
如同水墨画寥寥数
笔就能勾勒出无限的情怀，言有尽而意
无穷。
古琴音乐可用于养生声音舒缓、自由、流畅，属于自然的声音，陶冶情操，提升正能量，达至身心平衡态。
5、古筝文化：
古筝是我国悠久文化，筝韵悠扬艺传万家，养性怡情弘扬国粹。
古筝音乐清雅婉约，千般回转，
如若流水低鸣，恍惚又似女子清唱之歌。
对
于古筝的弹奏也是高雅的，弹指挥间，春江
花月夜、高山流水、云水禅心、渔舟唱晚、
梦江南。
陶冶情操富有魅力的人练心境，长
期地心平气和与喜悦的心情，这更能提升个人的高雅气质，文化品位修身养性。
6、汉舞文化：
在华夏汉舞的艺术
长河中，"广袖长舒，凌波微步，步步
莲花，翩翩起舞"汉
舞像美丽的蝴蝶
般飞舞着,像婀娜多姿的柳条样扭动着,柔美飘逸，清雅灵动得仿若手持琵琶的飞天，飘逸得犹如漫天轻盈的雪花，清雅得就像步步生莲的仙子.轻高曼舞，她髻上的花朵，腰间的褶裙；细碎的舞步，繁响的铃声，轻云般慢移，旋风般疾转，舞蹈出诗句古乐里的人生。
第二、每月三次、每周一次：
每次一个主题举办国学讲座、公益课程、室内设计与生活美活论坛。
国学讲座。
教习诵读经典诗文：
《弟子规》《大学》《论语》《孟子》《中
庸》《周易》《诗经》《老子》《庄子》
传统国学教材，运用配乐学习，诗与
音乐一体化，唐诗、宋词，讲解圣贤
的哲理，德育故事，在轻松愉快的学习中，学习国学古典文化。
随着传统文化的复兴，心灵都在接受圣贤文化的洗涤。
第三、红木家具促销方案文化营销思路
8、活动目的：
本次活动的目的主要是提高产品的美誉和在广大消费者心中的知名度，同时就产品进行开业促销。
对传统文化的进一步了解，
9、重点的客户群：
别墅、楼中楼、高挡小区套房
云顶至尊、海峡国际社区、国贸天琴湾、湖滨首府、新景缘、高峰会、山水新座、半山御景、五缘尊墅（尊府）、海豚湾、万科湖心岛、天湖城、国贸蓝海、城上城、橡树湾、领秀城、金域蓝湾、瑞景公园、水晶森林、泉水湾、阳光海岸、禾样首府、五缘湾、新景外滩、
11、活动主题：
传统文化与红木家具的灵魂
演示文化促销、抽奖、礼券、赠品。
尽可能艺术化地宣传，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
要让消费者感觉我们的目的不是为了商业盈利，而是站在消费者的立场上去考虑。
力求创新，达到尽可能多的吸引消费者的眼球。
不紧在活动期间销售产品，更是让消费者认识传统文化。
12、具体内容：
当日在本活动现场购买家具、建材产品累计消费满xxxx元，即可参加抽奖活动。
活动的条件可以为达到多少消费金额/次（如：
5000元/次10000元/2次）依此类推。
即买即抽
活动的奖项可以分为
一等奖价值元的购物券（购物券可以是本卖场的，也可以是联盟商家的）
二等奖价值元至元家具
三等奖价值约元的家具家居饰品
四等奖价值约元的家居饰品或用品
五等奖价值约元的家居饰品或用品
福泰红木家私城
中华传统文化营销系列推广活动经费
第一期：
10月份汉服与红木家具
主持、摄影、推广、汉服表演、古琴表演
推广时间表：
小活动10月日古琴雅集
小活动10月日风水讲座
小活动10月日古筝雅集
大型活动10月日汉服与红木家具
1、大型活动的营销策划方案与联系人员，参加活动人数一般为150人以上。
2、每月三次小型活动、每周一次：
每次一个主题举办国学讲座、公益课程、室内设计与生活美活论坛，小型雅集（参加活动人数一般为20-30人）。
3、同厦门的商会与管理培训公司联办活动。
4、联系有需要用场地演出公司来红木商场演出，带来人气。
5、联系装修装饰公司联办设计论坛活动。
四次活动共计壹万伍仟元整
福泰红木另负责费用:
家具促销奖品与费用,媒体、食品、短信与电话费用,音响、海报、舞台、篇二：
红木家具营销推广方案
柳州弘红轩红木家具柳州店营销推广方案
【背景简述】
柳州弘红轩红木家具2011年正式进驻柳州，目前地处柳州方东地产星光大道39号楼一至三层。
目前在柳州为前期市场开拓阶段，知名度和本地市场运作经验均有所欠缺。
目前将重点提升弘红轩红木家具的市场知名度，由此本人结合市场实际状况，制定该方案。
【资源盘点】
一、柳州弘红轩红木家具有什么？
1、位于柳州柳南区核心商业区域，潭中西路与环西路交汇处。
（地利）
2、有近万平米的专业展厅。
3、在广西家具业（尤其是桂林）拥有较高的知名度。
4、高品质、高品味的家具产品。
5、大气魄的经营者。
6、每个月7万元左右的宣传推广费用。
7、良好的装饰设计公司的渠道关系。
8、经营者良好的社会人脉关系。
二、柳州弘红轩红木家具是什么？
1、整合国内红木家具顶尖品牌的展厅。
2、重点针对高端人群的家居产品。
3、目前柳州市场少数的品牌红木家具展厅。
综上可得知，柳州弘红轩红木家具是针对高端人群的顶尖品牌家具专卖店。
【需求揭底】
目前弘红轩红木家具要完成以下目标：
1、刚进驻柳州，知名度不高。
纵然拥有极高的声誉（年年红代理），但家具行业不属于快速消费品，名声更多在行业内。
如何让柳州市民知晓该品牌？
2户的信赖度，由此让更多的潜在客户选择该品牌？
3、所处的地段虽然为柳州柳南区新商业中心，但是具体位置并不理想，如何为潜在客户创造消费便利？
4、周边主要以餐饮、娱乐、金融、快速消费品为主，其次就是家具店（相距1公里）种手段在激烈的市场竞争中脱颖而出？
5、刚起步的阶段里，如何用最少的资金达到以上目的？
即在短时间内用最小的代价德在阳市场知晓该品牌并打破竞争得到认可！
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关于家具行业的浅见
目前柳州市场上红木家具经营分布于市区各个角落，而其中东环最多。
每月各类家具促销活动层出不穷，红木最多以价格折扣为主。
每家红木家具经营商基本上都是代理了高中低各阶段的家具品牌，产品款式比较单一，部分作坊式红木家具工厂开直营店，目标市场大而全。
而融合各类高端红木家具几乎没有，弘红轩红木家具作为整合各类高端红木家具品牌的超大规模展厅，注定了从销售模式、服务等方面必然要有所区别，准确地说，一切要以高端客户为主，在推广方面，将更侧重于品牌形象，并且在经营过程中应谋取厂家更大的支持。
虽然弘红轩红木家具开发了家装公司这一销售渠道，但是我们必须要有一个清醒的认识，把销售渠道寄托在别人身上除了销售成本将提高以外，还具有太深的依赖性。
从实际情况来讲，家具的购买决策权更多在于客户本身，每年的销售额中，设计师转介绍的拥有20%已经是非常夸张的比例了。
成熟的红木家具展厅将更多立足自身：
即通过系统的营销手段，塑造符合柳州消费群体的品牌形象；
通过各种营销举措吸引客户自我来店；
通过完善服务措施，经营客户，与客户建立良好的客服关系吸引更多潜在客户。
【品牌形象】
柳州弘红轩红木家具由广告语为"品位人生、传承经典"。
代理"年年红"在某种程度上彰显了其高品质、高品位的一面，但是年年红在柳州有两家其它代理商的专卖店，同时年年红对我司的渠道推广支持也比较少。
一个品牌的经营必须立足于本土化，所以在本土品牌推广方面，我们必须有所改进。
窃以为，应该在平时的推广工作中提炼出更容易引发柳州市民共鸣的品牌形象，尤其是针对高端客户。
品牌推广中，中国人不喜欢花花肠子，越是直接有效的更容易引发关注，这点我们可以从"水井坊--中国白酒第一坊、成都文殊院--中国都市第一禅林、蒙牛--做中国牛奶行业第二、香飘飘--三年全国销量第一"等等。
人们关注永远只有第一，就如我们永远记得第一个奥运金牌得主是许海峰，而不知道第二个是谁。
高端人群永远只会关注与他们身份、
收入相符的事物。
同时在消费水平能够达到的情况下，会尽可能地满足"一切要用最好"的虚荣心。
柳州弘红轩红木家具作为代理中国顶尖家具品牌展厅，利用家具行业本身对消费者的消息闭塞特征，我们完全可以在柳州市场中宣传定位为：
柳州规模最大的红木家具展厅（支持元素：
面积、装修风格要、代理品牌等）。
并且结合品牌专卖店的现实特质，我们要传达这样一个概念：
柳州弘红轩红木家具是柳州最大的红木家具品牌专展厅。
只有有品位有实力的消费人群才会只在弘红轩消费。
（教训：
陶瓷界冠军瓷砖是中国事实上的前三的品牌，东鹏是第一，但是在柳州市场所有人都只认识到诺贝尔是第一品牌、马克波罗是第二品牌，东鹏只是屈居于第三、第四。
至于冠军瓷砖在柳州市场居然连二线品牌都算不上）。
品位人生传承经典
如何在目标消费群体视野所及之处表现第一的品牌形象？
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报刊软文：
通过报刊文章的形式作品牌及产品普及性正面描述。
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所有的广告宣传中直白无误的表述"第一"的概念。
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店面形象的升级：
除了店面内的宣传物料外，增加表现高端形象的标志性物件，如具有
美感的软饰；做到细节方面的关怀，如卫生间、走廊等公共区域增加啊具有人文气息铭牌、指示牌等。
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店面内的体贴服务
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新颖的、深入人心的宣传方式
【宣传策略】
--品牌知名度建立
在短时间内以有限的资金迅速建立知名度无疑是一件难度极高的任务。
在信息爆炸的时代里，出奇方能制胜！
历数柳州家具市场的宣传模式主要集中为以下几点：
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短信群发、dm单夹报。
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电视广告。
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公交车广告。
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楼宇电梯电视广告。
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户外广告。
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地段优势。
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各类户外指示牌广告。
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报纸广告。
最具影响力媒介是户外大型广告。
但随着城市风貌工程的建设，在媒介的选择上，柳州市场上所有商家是少之又少，主要原因是成本高，成效低，因此传统的宣传基本上是满足不了我们的需求的。
而在推广工作中，成本最低的、见效最快的宣传方式有两种：
新闻事件传播、体验式宣传（效益最好的宣传是口碑宣传，但见效较慢，除非是流言式即新闻事件型传播，更多应用于经营过程中的客服工作中）。
由于推广费用制约的因素，在前期我们提供以下非常规创意策略作为参考：
创意宣传一：
异业联盟
该方式有以下特点：
相互之间分属不同行业，没有直接的竞争关系；合作单位间相互帮衬，相互推荐，形成二次消费；拥有共同的客户类型，相互扩大客源；当深入合作时，可群策群力，易形成规模效应。
具体操作手法主要是：
双方各自在店内布置合作方的商业广告，促销广告或者在对方展厅内摆放家具，但注意保养及产品广告；在双方的广告投入中，出现"合作伙伴xxx"字样；双方定制不同的促销、优惠措施，凡消费者在己方消费，在一定条件下享受合作方的优惠、促销政策，合作商介绍来的消费者，在最终消费一定程度时，可给予介绍方提成或回款；合作商之间相互提供便利，包括合作商之间的内部消费优惠，实物兑换等。
合作商家，主要是高档汽车洗涤美容行、高档茶楼、婚纱礼服馆。
其中针对婚纱店还可针对新婚夫妇推出新婚套装家具系列及促销活动。
创意宣传二：
游街
当客户远离我们时，我们应当主动走近客户。
这是营销推广的不二法则。
目前的家私店宣传主要还停留在传统方式上。
弘红轩红木家具的产品既然是柳州市场最顶尖的家具，完全可以以此为传播载体。
每月聘请4名力夫，抬着家具在大街上走，如果累了，完全可以坐下来，休息半个小时。
并且邀请路人现场可以坐下。
同时安排摄影师或模特在现场随手照点相。
在中国，当手中持有专业相机时，非常容易引发关注。
节假日聘请学生身着统一服装，组成义务小队，看到有人需要帮忙，就上前去帮忙。
创意宣传三：
家私摆展
每一季度可在五星商业中心摆一次产品发布会展，同时进行现场宣传。
创意宣传四：
新闻炒作
1、为柳州个人红木产品拥有者提供一次上门免费保养服务，并大力宣传弘红轩红木家具先进的服务理念和措施。
2、弘红轩红木家具高薪招聘销售顾问。
在就业形式越来越严峻的情势下，高薪招聘广告永远是津津乐道的新闻。
社会上能拿年薪的毕竟是少数，但是也能从面试过程中获取很多优秀建议。
如果真的有人非常优秀，完全可以聘请。
（年薪制的奥秘是：
底薪+提成+总任务业绩提成+保险等）
？
3、弘红轩红木家具首家推出先行赔付政策。
通过提倡最先进的质保承诺，树立消费者可信赖的形象。
虽然在前期可能会出现亏欠状况，但是通过宣传运作，反而会起到正面宣传作用。
（海尔张瑞敏一气之下砸掉数百台洗衣机的事件至今都是经典案例。
虽然事件过去十几年，但柳州至今为止，还没有那个商家有如此魄力。
同时风闻红星美凯龙即将入驻柳州，比其更先在柳州市场建立先行赔付制度，更有优势。
）
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4、弘红轩红木家具发布悬赏令，在参观、购买及使用过程中，发现家具环保、质量问题进行高额赔偿等。
在现实生活中我们认识到耳熟能详的品牌大部分都是建立在时间和金钱的投入上。
兵法有云"奇正相合"，奇谋只能在短时间内见效，在前面已经推荐了几种创意型推广方式，但真正的品牌推广工作中最终还得踏踏实实，一步一个脚印。
除了创意型的宣传策略，作为柳州市场的初入品牌，更应该制定切实有效的常规宣传策略。
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dm单：
10000份左右，以三折页的形式或异形（在dm单泛滥的环境中，在dm单的
内容编排、形象设计、投放方式方面均应有所创新）。
（1）品牌介绍及形象推广；
（2）每月促销活动；（3）邀请函或祝福贺卡形式。
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小礼品免费发放：
各种节日在街上免费发放气球或统一服装在街上游走。
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短信群发：
短信可每月群发10万条左右，针对对象主要是月通信费用在200以上的。
其次通过与装饰公司、婚纱摄影馆等长期合作，取得准客户名单，进行精准发放。
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车身广告：
运输、配送车辆的车身广告，可结合柳州货车较多的现状，可对柳州私营货
车、野的投放车贴等。
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小区广告：
针对高档小区交房期投入广告，亦可和业主商量，借用场地发布广告或摆展。
老小区具有针对性投入，海报、社区宣传栏、楼梯水电气表等。
篇三：
红木家具网络营销策划书
：
明确网站所针对的客户群
结合前面的产品、客户、市场等情况的分析，明确网站所针对的客户群有两点：
①设定网站搜索引擎关键词，例如：
木雕、郑州木雕、木雕装饰，古典家具等；②明确客户类型，例如：
装饰公司（老板、设计师、装修业务员）、.业主（装修业主、家具业主）、门窗厂雕花部分供应商、其他。
第二点：
调查用户在网上聚集的主要场所
第三点：
研究吸引用户的推广手段
计划具体步骤和策略
第一阶段
①完善网站；
②整理邮件，向新老客户发送新网站
③做好搜索引擎优化；
④向行业网站发布新闻，介绍新网站
第二阶段
①向行业网站全面发布产品
②完成网站搜索引擎优化
通过网站seo、交换链接、发布外链接等搜索引擎优化手段，完成企业重点关键词的搜索排名。
第三阶段
产品系列宣传此阶段是根据企业自身和外界需求以及市场竞争等多方面情况，选择企业部分有实力产品的宣传策略。
1.壁炉系列：
市场同质化少，符合流行趋势，便于长途运输，是我企业最具有竞争力的系列产品之一。
分析：
我企中原木雕壁炉系列产品，最大的优势就是市场同质化少。
传统市场方面从东建材市场来看，同类产品就不多，在网络上更是非常少。
市场上多是石膏、大理石壁炉为主，而实木壁炉，从环保材料、家居品味、性价比等多方面综合考虑有着巨大的优势。
近年来，人们生活水平的提高，家居家装的多样化层出不穷。
虽然花样翻新，但有一个特别，体现生活品味的细节部分都不舍得丢弃，而对于国外家家必备的壁炉，和它相关的历史文化，使之成为家装点睛之笔，深受广大业主青睐！
另外全国甚至世界各行各业都以环保为时代主题，天然木制品深受广大用户的信赖，这也是我们产品最具竞争点之一。
另外，众所周知电子商务相比传统商务模式，有自身很多优势，而且很多方面为带来了商业模式的变革，但就目前而言它还存在很多不足之处，例如，异地运输、网络信誉、支付方式等多方面均为进入正轨化。
观察我们企业的产品，多不易长途搬运、挤压，这就给异地客户带来很大的困扰。
就目前我接触的客户来言，一部分就属于这种类型，虽然对我们的产品非常认可，带迫于地域性而敬而远之。
而在我们众多产品中，壁炉相对而言，易包装、不易损坏的特点，可以使异地客户与我企长期合作开始的突破口，这使我认为壁炉的宣传对企业整体产品销售有着间接的促进作用。
推广方法：
①帖子两种帖子，一种从壁炉的历史文化、流行趋势的帖子，一种是介绍企业产品属性的帖子，或者融合两者。
③免费商铺免费商铺是在特定区域内最好的宣传手段。
④软文广告主要指一些标新立异、投机创新的新闻式广告。
2.雕花系列：
市场同质化严重，但具备技术实力，可以从大型复杂雕花做宣传，小型雕花多走渠道，多联系门厂、家具厂等用到雕花的企业。
分析：
雕花使用广泛，在家装、工装、门厂、家具厂等都有产品需求，但产品同质化严重，异地应该有很多同类产品生产商，所以我们想让我们的小雕花系列产品远销异地他乡，这个难度是比较大的。
而观察雕花系列我们企业的优势在
哪里？
原文来自网络营销策划专栏。
我们的优势在技术，我们雕刻技术精湛，我们有比之其他的优势，才有在异地立足之本。
雕花系列我们宣传需要重点放在对复杂性、艺术性、定制性等体现我企技术实力方面，如果让客户产生我们就是专业专家的认识，那么即使价格比当地稍微贵点，多了点运输路费，相信他们也不差钱的。
小雕花，利润小，产品同质化严重，我觉得企业前期不应把它做为零售对象，而是应多走渠道。
在东建材市场转一转就会知道，小门厂、家具厂应该多不胜数，而他们目前上面的雕花种类单一，外形简单，很显然同行们还没有注意开发这一个市场，而这个市场的庞大是我们可预想而知的。
推广思路：
以木雕技术性的帖子为推广核心，以网络店铺，企业网站为展示平台。
对于家具厂之类的企业合作，主动搜集整合网络资源，主动接受业务，洽谈合作。
3.装修材料系列：
市场同质化严重，不方便运输，但质量良莠不齐。
我们可以通过质量和诚意，逐步扩宽外地市场。
分析：
装修材料（主要指定制格子）系列，此类产品技术含量不大、市场同质化严重，但利润可观，使用广泛，也是我企重点产品类型之一。
此类产品虽然技术含量不高，但如果偷工减料，对产品的质量和实用性能大大减低。
根据我的了解，这方面直接导致很多工程延期或者无法交工，所以把好技术质量关，真诚对待每一个客户，在此方面我们还是有很多的发展空间的。
另外，近年来装修公司剧增，装饰装潢这个职业也很热，有很多年轻的装饰公司和年轻的设计师，竟然不知道此类产品在哪里订购，那么我相信，装修业主不知道的会更多。
普及企业产品种类也是今后宣传的重点。
推广思路：
用社区互动、论坛发帖为主的推广方式，以普及行业知识为出发点，广泛介绍企业产品种类、生产能力，重点介绍产品质量和企业信誉来赢得客户。
4.茶社、酒楼等大型古典装饰：
利润大、技术含量高、竞争力小。
但结合目前企业情况，此块不宜接外地业务。
分析：
茶社、酒楼等工装，用到木雕的地方多不胜数，而且整体中式风格近年来也很受青睐。
虽然大多装饰公司有这样的设计能力，但大多装饰公司苦于装饰材料复杂，而考虑再三是否能接这样系统的工程。
我企业既有这方面的设计能力，又具备后期材料复杂的生产能力，我个人觉得我们应该注意这方面的市场，而且将这方面作为企业以后的发展方向。
推广思路：
工程性的东西，光靠嘴说不行，重要的是案例，所以这块我将以推广客户案例为主，通过对客户案例的专业分析，木雕产品在工程里的合理运用，来达到对企业能力和企业产品的宣传。
第四阶段
①新产品、特殊产品定点宣传当企业推出新产品、特殊产品是，根据实际情况策划营销方案。
②企业资质品牌化宣传定时的根据企业文化活动、结合新闻、热门事件进行网络营销策划。
篇四：
红木家具策划书
满堂红红木家具
营销战略策划书
年级：
2012级
班级：
07121212
组长：
曾淦伟2012214026
组员：
焦鑫2012214041
方媛2012214038
沈桐2012214031
研究方向：
市场营销
指导老师：
陈晓曼
时间：
2014年6月1日
成绩：
摘要
家具是人类生活所必须，是物质文明的一部分，所以家具的发展史也同人类社会发展的一样，是不断进步的。
家具源于生活，服务于生活，它的发展与变化取决于生活方式的变化和家庭形态的变化，体现人们的文化，风俗习惯，民族传统，而且与时俱进，具有鲜明的时代性。
中国红木家具之美，历来为世人称道。
它不仅为中国人名作喜爱，也备受国际友人青睐。
因为它完全是名贵天然实木制成，视觉，触觉优良，是绿色环保产品。
精美的红木家具不仅能满足人们生活跟工作的需要，而且是一种艺术品，具鉴赏和收藏的价值。
居室内有几件红木家具可以说能使四壁生辉，既改善了居室环境，又显示了主人品味。
本方案对红木家具市场行情、消费者、竞争者进行了分析并得出了红木家具的机会点和问题点，本方案主要为了提高满堂红的红木家具知名度和销量,并且在推广的过程中使消费者更加了解红木家具的优点，脱去红木家具古板单一等老旧的印象，进而使使用红木家具成为一种时尚。
关键词：
满堂红红木家具生活品质推广活动
一.策划背景........................................................4
1.产品介绍.........................................................4
2.目前的营销状况、问题及面临的压力.................................4
二．红木家具市场分析...............................................5
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