招商手册范本.docx
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招商手册范本
舒迎招商手册
沈阳舒迎健康用品有限公司
招商手册
招商手册
1.企业介绍：
企业简介：
沈阳舒迎健康用品有限公司于1995年成立，并同期建立了集研发、生产、销售于一体的大型现代化经济实体。
专业生产各类健康用品，产品广泛用于航空、医药、旅游、家庭、汽车、餐饮等多种行业。
遍布东北辐射全国，以及日、美、韩、法等10多个国家，尤其受到韩日等国家民众的欢迎。
舒迎公司本着“清新健康完美”宗旨，继生物能量石、玛瑙系列产品之后，又开发出了具有划时代意义的纽卡馨系列产品，具有绿色、环保、健康、安全、高效、节能、薄软、舒适等优点，已受到消费者广泛的认同。
企业文化篇：
舒迎使命：
舒迎致力于亚健康领域并居于领先地位，以解决亚健康问题、引领健康时尚为己任，以中华各民族医学为基础，运用跨学科技术为顾客第一时间提供高品质产品、服务与思想。
舒迎企业本着以诚信为经营原则、规模化生产、人性化服务、雄厚的研发资源赢得市场，全面打造一流民族健康品牌，迅速拓展国际市场，让舒迎走向世界。
企业精神：
舒迎人开拓、创新、求实、奉献。
舒迎愿景：
舒迎演绎您的健康，让您快乐每一天。
舒迎市场理念：
今天的质量就是明天的市场，企业的信誉就是无形的市场，顾客的满意就是永恒的市场。
舒迎质量理念：
产品合格是我们的责任，品质卓越是我们的贡献；效益是钱，质量是命是企业的生命线。
企业研发力、生产力：
研发人员构成与技术素质：
职位
技术人员
直接从事产品研发
工艺开发
项目管理
市场分析
实验基地
人数
7
5
4
1
2
2
学历
高级工程师
工程师
研究生
国家级技术带头人
人数
5
9
6
1
技术职称人员比重
26%
平均年龄
36岁
科研技术开发手段及装备：
设备名称
种类
数量（台）
能量检测装置
3
6
电子实验装置
21
30
检测装置
8
21
实验基地实验装置
9
13
压力测试器
1
3
高质、高效的生产力：
●在政府支持、引导下，在沈阳大浑南开发区，舒迎公司拥有大型现代化的研发生产基地。
●采用国际上最科学生产运作管理，严格按照ISO-2008国际质量体系标准进行质量管控。
●引进多条最先进的电脑控制生产线，流程化作业。
●国内外数十家原材料企业参与招标，与公司签署原材料供应协议。
企业发展历程：
●产品领域篇：
舒迎产品在健康用品领域不断发展，通过舒迎人不懈努力，新产品开发硕果累累，主要产品不断更新换代，到目前为止，已有玛瑙、生物能量石、碳毫微等三大系列，近三百种商品。
其中纽卡馨系舒迎最新科研成果，是集绿色、环保、健康、生态、节能为一体的发热材料。
●进出口篇：
舒迎公司创立至今，目前产品远销欧美、韩日、俄罗斯等地，产品出口总值逐年递增。
企业证件与荣誉：
企业证件：
舒迎获得的荣誉（图片）
1.ISO-2008质量体系认证
2.获得的荣誉证书
3.专利证明
2.纽卡馨系列产品：
纽卡馨产品核心——碳毫微：
当今世界首选的功能性新型专利发热体;具有升温快、发热均匀、绿色.环保.安全系数高等特点。
此产品轻便,柔软,耐热,耐寒,耐折,可释放远红外,除臭,抗菌功能,有害辐射为零;使用和质感上非常舒适、细腻，柔软，给人感觉润而不湿，温而不燥。
在广泛应用于航天，能源，纺织环保工程等领域，真正做到节能高效。
碳毫微检测数据
纽卡馨产品展示：
请参照PPT
纽卡馨产品的优势:
1.科学性：
从功能.环保.安全.实用.耐用等多方面科学研究设计。
2.科技性：
最新科技成果远红外线发热体，超薄，柔软，体积轻，升温迅速，节能高效，健康取暖最行业领先产品。
3.功能性：
新科技成果远红外线发热体，远红外除臭，抗菌，发热均匀等功能。
4.环保性：
环保面料，无异味，有害辐射为0，抗菌除臭。
5.安全性：
自控力强耐热，耐寒，耐折，不怕压，局部缺损也不影响产品的发热效果。
6.耐用性：
采用特殊面料耐热.耐寒.耐折,不怕压，产品正常使用寿命可达15以上。
3.市场分析：
保健与采暖行业现状：
保健养生：
社会在高速发展的同时，人们健康状况不容乐观，中国人的健康状况正在亮起“红灯”。
国家体育总局和教育部对国民体质检测的结果显示，近三四年来，中国人身体的各项指标“该高的低了，该低的高了”。
全国政协委员、海军总医院副院长冯理达教授提供了一组数据：
目前90%的中国人处在“亚健康”状态。
中国人平均身高3年降低了3cm,男女平均体重分别增加了1-3公斤；中年男女血压分别升高，肺活量下降了600-900ml;糖尿病人数以平均每天3000人的速度增加，心脏病的高发年龄下降了15岁，我国有亿缺铁性贫血、维生素和矿物质缺乏者。
现今国民生活水平日益提高，但是人们的身体状况、健康质量正在下降，近年人们对健康日趋重视，市场充满了各种保健食品、保健药品，究其效果也是各不相同，人们在消费的同时也日趋理性化，往往在追求效果的同时，也看中其实用性，怎样健康保健养生日常化、生活化、平常化，舒迎纽卡馨碳毫微系列产品，采用最新科技的发热体—碳毫微，模仿传统火炕原理，释放大量远红外，是健康环保的生态材料。
碳毫微新型发热体优势巨大，与碳纤维和硅胶线的对比：
远红外辐射发热
纯电力热量
纯电力热量
非常舒适，无燥热，
全身温暖
较舒适，微燥热，体表热
燥热
短，约4~5秒提升1℃，
5分钟可暖
短，15~20分钟
10分钟左右
非常柔软、可以折叠
较硬，不能折叠
较硬
超薄、占空间下
粗、占用空间
粗、占用空间
长，达20年以上
约2~3年
1~2年
高达90%
无
无
可释放大量对人体有益的远红外线，预防和改善多种疾病
容易产生电磁波和电磁场
电磁辐射较强
采暖行业：
目前煤炭、天然气、石油的费用越来越高，利用煤炭、天然气、石油取暖的费用不断上涨，我国对煤碳、石油等能源利用率较低，在使用这些资源的同时也为环境带来了巨大隐患，政府颁布了节能减排的政策要求，目前国家正在进行电力建设，水力大省正在加大水力发电站的建设，北方省区太阳能、风能电站也在加紧建设之中。
利用煤炭的水取暖将逐渐被新的采暖方式取代，未来电取暖将是一种趋势。
我国南方大部省市，如华东、华中等大部地区，冬天缺乏必要的采暖设施，很多人生活在阴冷潮湿的环境中，这一状况亟待解决，碳毫微产品非常适合在这些省市进行普及。
碳毫微产品和采暖行业产品对比表：
远红外辐射发热
强制热风循环
纯电力热量
非常舒适，无燥热，
全身温暖
差，燥热，有噪音，
体表热
较舒适，微燥热，体表热
低，约为普通采暖的50%，
空调的45%，室内非24小时
使用，比水暖节能，约80W/㎡
高，约160W/㎡
中，约为普通电暖炉的90%
空间采暖的75%，室内非
24小时使用，约75W/㎡
短，约4~5秒提升1℃，
5分钟可暖
短，30分钟
短，10~15分钟
清新，可适当开窗
密闭，易浑浊
清新，可适当开窗
无需任何清洗，简单维护
每年清洗防尘罩，
1~2年加氟利昂约200元
无需任何清洗，简单维护
简单
中央空调复杂，普通简单
简单
长达20年以上
约8~10年
3~5年
多组并联，局部损坏
不影响整体效果
单体
串联，局部损坏影响
整体效果
基本不占用
占用部分空间
占用部分空间
不干燥、无浮沉
很干燥，有浮沉
干燥，无浮沉
祛异味，除菌
容易滋生细菌
不会滋生细菌
可发射大量对人体有益的
远红外线，治疗多种慢性疾病
注意预防空调病
容易产生电磁波
和电磁场
健康用品的市场发展：
1.清新自然健康的生活环境是保持身体健康的重要因素对比。
2.健康用品在中国发展已有30多年，市场消费行为也在发生变化，由最初的生活需求上升到生活享受，更是从单一升级到多样、个性、品位与享受，人的个性化需求及健康需求更加凸显。
3.据国家权威机构统计资料显示：
全国33个省会城市，393个地级城市，近3000个县级城市，健康用品的年消费能力高达4000～5000亿元；一个10万人口的小县城，健康用品的年消费能力不低于1000万元。
健康家庭用品是继家电业、建材业之后兴起的又一朝阳产业！
拥有极为广阔的市场前景。
未来市场潜力巨大：
近20年来，我国健康用品消费增长在15-30%之间，远远高于发达国家13%的增长率，2010年全国健康用品市场容量达到了4800亿元左右。
保健用品消费在未来将继续保持高速的增长，预计在未来几年每年都将有近千亿的增长空间。
我经济快速发展和居民生活水平的提高，健康成为了焦点话题，而当前由于工业、农业污染的严重，人类对健康养生的索求已转移到健康用品方面来。
在未来，健康用品将成为我国健康产业发展的巨大增长点，随着我国老龄化社会的到来，健康用品市场将有很大的增长空间。
国家政策支持及企业背景：
近年国家社会医疗支出庞大，近万亿元的支出为国民经济的发展带来沉重负担，为贯彻党的十七大关于提高全民健康水平的战略部署，自1949年建国以来国家首次举办“治未病”高峰论坛和“治未病”健康工程。
吴仪副总理发表重要讲话，要求牢固树立“治未病”是健康基石的理念，通过实施“治未病”健康工程，促进中医药事业迅速发展，提升国民健康水平。
舒迎健康用品秉承中医“治未病”精神，启动治未病工作，获得了政府的大力支持
舒迎公司多次代表辽宁省沈阳市参加国际、国内健康会议、健康论坛、各省市企业交流展览会，舒迎健康用品已与国内外数家单位达成合作协议，现阶段为将纽卡馨碳毫微这一系列健康产品惠及大众，让更多的人享受高品位生活，享受健康，舒迎公司现全面扶持发展国内外经销商。
（一）渠道分析：
1.家居用品
2.健康用品
3.门店终端
4.养生、美容
5.物业公司、装修
6.酒店、旅游业
7.礼品、汽车
（二）潜在消费人群分析：
a）产品人群定位广泛，孕妇、儿童皆可使用。
b）产品实用性强，外观做工精细，典雅时尚，获得高端消费者如白领、学者等认可。
c）价格依据市场定位，价廉质优，面向工薪阶层。
d）舒迎各系列产品质量均属上乘，得到广大消费者肯定。
4.企业的加盟：
加盟条件：
专营店条件：
1）有一定投资能力，对投资的收益和风险有正确的认知。
2）对健康用品行业有所了解，有健康用品行业从业经历或营销管理经验。
3）认同并愿意遵守舒迎公司发展理念和经营规范，愿意从事舒迎健康事业。
4）对代理经销的责任义务有所了解，有店面运营管理经验。
5）能守法经营，并遵循职业道德规范。
渠道经销商条件
1.舒迎产品代理商必须拥有很强的市场分销能力，拥有很强的资金能力。
2.舒迎产品代理商必须认同舒迎公司的品牌、渠道发展战略。
3.舒迎产品代理商必须向舒迎公司交一定量市场及售后保证金，保证金在双方解除合约后，三个月内返还。
4.舒迎产品代理商必须承诺每月一定的销量，如严重完不成销量，舒迎有权取消代理资格。
5.舒迎产品代理商必须认同舒迎产品渠道管理体系及公司售后服务体系。
在得到我们的加盟机会之前，您必须清楚，这对我们双方来说都将是很慎重的承诺。
您所投入的资金是实质性的，需要您全身心投入地经营，否则将影响您的投资收益。
同样，对我们来说，这也意味着将与您建业务合作伙伴关系。
加盟流程
1.加盟咨询：
投资者以电话、传真、网上留言等方式向总部咨询加盟事项，索取有关资料。
2.实地考察：
投资者到总部所在地进行实地项目考察，并与总部工作人员进行业务交流。
3.加盟申请：
填写加盟申请书，确认加盟意向。
4.资格审核：
总部对投资者提供的各项资料进行审核，确认投资者的加盟资格。
5.签订合同：
双方确认考察结果无争议，缴纳相关费用后，正式签订加盟合同。
6.装修施工：
店面按照总部提供的统一方案进行装修。
7.开业准备：
确定开业时间，提前一周时间通知总部发货，领取授权书，宣传资料，培训资料等，所有产品，人员到位准备。
8.开业大吉。
企业加盟政策：
公司通过加盟政策的制定，使加盟商在竞争日益激烈的市场上稳步健康的发展，实现加盟商与公司的共赢，本政策从加盟之日起开始执行。
开业政策：
首批进货
进货额
返现金
备注
2万元
10万元
1万元
3万元
15万元
万元
4万元
20万元
2万元
5万元
25万元
万元
注：
以此类推
开业时，公司实行首批进货半价铺货优惠政策，首批单次进货额最低为二万元，进货额达到五万时（不含首批进货）公司返回首批单次进货额一万元的50%，规定在合同期两年内完成有效。
同时为保持全国市场的有效规范管理，公司采取保证金制度，将根据加盟代理商的经营规模，代理地区范围收取一定量的保证金。
附注：
◆合同终止后返还全额合同保证金。
◆采用款到发货，具有快捷的物流系统和完善的售后服务保障体系（详见加盟合同）。
◆您如有更稳妥的方案及要求，请致电总部。
销售年累计政策：
为完善加盟政策，让加盟商有更大的利润空间，共达双赢。
公司制定专营店销售年累计政策:
年进货额
折扣点
进货价
备注
60万以上
折
见价目表
35万以上
折
25万以上
折
18万以上
折
12万以上
折
8万以上
折
注明：
1）销售额以一年累计量为标准
2）不含首批进货量
3）以货抵现
4）实行全国统一供货价。
以便运营管理
企业的加盟支持：
形象设计支持
培训支持
促销支持
物流支持
公司免费提供店面形象设计如：
门牌、KT板、产品专柜、陈列等。
公司提供富有针对性及实效性的前期和不定期培训，如经营理念、团队建设、团队精神、运营管理、产品培训等内容，能够顺利、有效的让加盟商成功开店
公司在销售前提供销售政策方案，让加盟商顺利销售。
公司拥有专业的物流配送队伍，能够保证快捷、高效的实现货品畅通，在规定的范围内公司承担运费。
（具体细则见2010-11-10的物流通知）
5.效益分析（盈利分析）
纽卡馨产品已经慢慢的深入大众群体的心，深受人们的喜爱，投资纽卡馨产品，风险小，回报大，公司市场调研部门做了详细的效益分析，愿财富惠及你我
店面销售分析:
我们以一个50万人口的市区，以60平方米营业面积的普通店面为例：
房租共计
装修
品牌保证金
店员工资
各类杂项
总计（元）
5万
5万
2万
（1000*3*12）+（12*1000）=48000
16000
166800
年营业额：
2000*365=730000元（平均每天售1-2件商品2000元，旺季可达更高）
年毛利：
730000-进货总额（年毛利×33%）=489100元
纯利：
489100-166800=322300元（地区上有差异，以上分析仅供参考）
渠道销售分析:
渠道：
健康用品销售公司、家居用品经销商、养生会所、美容美体中心、礼品店、汽车4S店等终端共30个，销售3种产品，每个终端平均每个星期每种产品销售1件：
每个星期共出售商品90件，360件/月，4320件/年,以离子养颜垫为例
离子养颜垫150*190代理商价格为1340元，市场销售价在4000元左右
如代理商从每种产品获200元利润，总利润=4320×200元=864000元
注：
上述利润以扣除人员工资成本3000元×5人×12月=180000元
扣除写字楼、办公场所租金10万元，其他各项花费10万元
年利润：
总利润864000-人工费180000-写字间100000-其他花费100000=484000元
双赢制胜
舒心舒意树市场!
迎健迎康赢未来!
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