吴学文演讲的文字稿V1V2.docx
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吴学文演讲的文字稿V1V2
季度大师论坛----吴学文大师演讲稿
时间：
2009年10月28日
地点：
北京财政部礼堂
为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。
盛世中国，四海太平。
男：
得到什么，才去知道去创造，赚钱比较难还是花钱比较难？
观众：
赚钱比较难
男：
你认为赚钱难的话，你不但错，而且大错特错，真正难的是花钱。
什么叫做花钱，你钱花出去。
像他们那么有智慧的人，那么钱也花，回头的就越多，你有智慧的话，你不需要赚钱你也有钱花，银行有大把钱，等着有智慧的人来借来花，所以真的难的不是赚钱，而是花钱，那么最好的花钱方法，是把钱花在哪里？
花在自己的哪儿？
提高自己的智慧？
今天你来到这里，假如你花钱的话，你是本着花钱的，假如没有花钱的话，贵公司的领导层会来到这里。
因为在未来的几个小时，我会马上给你两个方法让你在激烈的社会里能够打拼出20万的FYP好不好。
01：
58
观众：
好
两种学习方式，吸收性、发挥性。
男：
吸收性，我在说你再听，你在吸收；发挥性，我在问，你在答问，或者我要求你重复某种语境，大声的现场发挥，我很尊敬的倾向吸收性学习过程比较重要，还是发挥性的？
观众：
发挥性的
男：
未来的三到四个小时，大家尽情发挥好不好？
观众：
好
男：
好，请回答，信念影响什么？
观众：
思想
男：
思想影响什么？
观众：
行为
男：
行为影响什么？
观众：
现状
男：
要改变我们身边的现状，一定要先改变我们内在的？
观众：
信仰
男：
非常好
解说：
现在让我们一起发挥觉察力，提高我们的领悟力，提高觉察力的培训，车往哪开？
03：
11
男：
现在有没有阻碍到这里的？
观众：
有
男：
把它移开
男：
我们应该有很高的觉察力？
你同意吗？
观众：
同意
男：
好，现在让我考考你的觉察力
解说：
形式，单独完成，时间5分钟，目的一，提高觉察力，二，了解简单就是不简单，挑战，途中有一辆公共汽车，A和B两个汽车站，请问公共汽车是要驶向A站呢，还是驶向B站？
观众：
B
04：
22
男：
认为是B的请举手。
好，认为是A的请举起手。
好，我们先让这个是B站的朋友，表达为什么是B站。
首先你表达，好，站起来，大声点。
观众一：
因为我看出来，而这边是等待的
男：
不错，因为你们在等，机会是给等待的人，这是他的观点。
后面这位小姐。
观众女：
他的想法是这样的，车呢…坐的方向是
男：
好，车里头坐的人的方向感觉起来就像第一个方向，好，不错，还有谁认为是B站，好，这位先生，站起来，大声地说出来。
先生：
那大车灯那么。
后面没有大车
男：
大车灯在那个方向？
先生：
好像是那个属于送这个车的，它属于公交车站
05：
30
男：
好，不错谢谢。
好，这回认为向B的方向的举手，好，站起来，为什么是向B的方向？
男：
好，最后一名，好，这位先生。
先生二：
我认为它是，我相信它是
男：
我认为是B，我相信是B所以是B，好，谢谢。
正确的答案是什么？
解说：
大多数人会试图从汽车的描画上，甚至是站台上人的表情上得到答案的，答案公共汽车的门是在右侧或右侧，你现在知道车要驶向A站呢，还是B站？
男：
门子在右侧，如果门子的右侧的话，那应该是往A还是往B？
观众：
A
06：
33
男：
好，大家举手，认为是往向B站的，我们要反省的是我们的觉察力，那么明显的门为什么没有看到？
解说：
五大启示：
1、看问题的角度及深度不同，得出的结论也不尽相同。
男：
所以我们要觉察我们看问题的角度和深度。
在市场的培训，很多是术的培训，给你方法。
今天我们道的培训，不同的角度，而且有深度，一旦你找到你的信念和思想，或你得到了启发，你有足够的智慧去想出更适合的方法，当然我们也会给你们。
解说：
有时候，想的太多，未必是件好事，简单一点，可能会创出新天地。
男：
简单地想，简单地讲，简单地做，听话就赚钱。
比方说，我一句话，就能让你全面到信念，你的上司，你的领导，你的公司，甚至社会，想不想听这句话。
观众：
想
男：
你的失败对任何人都没有好处，有没有答对？
你的失败对任何人都没有帮助！
你的失败对上司有好处吗？
观众：
没有
男：
对领导有好处吗？
观众：
没有
男：
对公司有好处吗？
观众：
没有
男：
对国家对社会有好处？
观众：
没有
08：
30
男：
每一个人都想要成功，就凭这句话，不要再怀疑上司，不要再怀疑领导，不要再怀疑公司，简单的想，简单地讲，简单地做，听话就赚钱。
解说：
大多数人会想得很复杂，试图从汽车的描画的上，甚至是等车人表情上得到答案，却忽略了问题的本质，汽车的结构是不会变的。
男：
销售的本质是什么？
你知道吗什么时候我们有可能赚到别人的钱？
赚钱的时刻都是什么时刻？
谁来回答什么时候我们能够赚到别人的钱？
什么人赚更多钱？
好，这些都是本质的问题，什么时候你能够赚到客户的钱，或者任何赚钱的时刻是什么时刻？
一旦你明白了这个本质，销售和赚钱就是很轻易的一件事，赚钱时刻是什么时刻？
有谁愿意回答？
女：
创造和需要价值的时候
10：
58
男：
创造和需要价值的时候，非常好，更简单的时候，更简单的答案是什么？
值得？
？
观众四：
与别人共享
男：
谢谢，其实赚钱的时刻，都是为别人解决问题的时刻，有没有？
？
观众：
有
男：
赚钱的时刻就是为别人解决问题的时刻。
这是本质上的问题，你想赚客户的钱，你要有能力解决客户的问题。
最近我一直在想，要销售的话，到目前你要如何约见客户，任何赚钱的时刻都是解决问题的时刻。
能赚大钱的人，都是有能力解决问题的人。
解说：
斯文胜秘是很好的，但简单的觉察力更位重要。
男：
为什么，好，请大家写一下人类的六大需求。
第一，需要安全感；第二，需要刺激感；第三，需要重要感；第四，需要被爱感；第五，需要成长感；第六，需要贡献感。
11：
42
男：
后面有大概50位朋友站在那里，我感觉很心疼，如果你想坐在地板上面请随便，因为这站你要站三四个小时，你们想一个比较舒适的方法来学习。
好，如果是因为迟到，而站在后面的话，记得守时的人是守信用的人，守信用的人是可被用的。
好，刚才我讲到哪里了？
究竟讲到哪里了？
观众：
六大需求
男：
说出来，人类的六大需求是什么？
第一需要？
观众：
安全感
男：
太过安全之后，他需要？
观众：
刺激感
男：
他也需要？
观众：
重要感
男：
他也需要？
观众：
被爱感
男：
他也需要？
观众：
成长感
男：
他也需要？
观众：
贡献感。
男：
和客户在一起，先见条件，让我们感到安全，其中最重要的一句话是，好，跟着我说，重温出发点，我最看上的是如何为你解决问题。
让他有安全感，让他觉得你可以位为他作出贡献，协助他成长，这个计划最少满足他四到五个需求，从我的出发点，我最注重的是如何为你解决问题，他觉得安全，他觉得被爱，他觉得受尊重，他觉得你会为他作出贡献，他觉得你会协助他成长，一句简单的话，满足了他的需求。
14：
00
男：
简单的检查，就是检查客户的需求性，觉察你是否能满足对方的需求
解说：
简单就是不简单。
最重要的必须觉察到什么？
首先
男：
回答以下简单问题。
如何事业做好？
…回答，如何把你的事业做好？
好。
观众四：
把事业做好需要专注。
男：
要专注，谢谢，好。
观众女：
简单加勤奋，
男：
简单加勤奋，谢谢。
如果使得自己金钱更丰富，谁愿意回答？
好，今天我问大家的问题都很简单，但我几乎能够提前告诉你，你要得到正确的答案很不容易，因为这些答案是来自于道的领域最高层次的领悟，一通万通，如果知道金钱在丰富。
观众五：
增加自己的知识更丰富。
男：
增加自己的知识，好。
观众六：
和有钱的人在一起。
男：
如何把所有的关系到处理好？
这里一位，好。
观众女：
能够帮他解决问题。
男：
下一位
观众女一：
爱别人
男：
我们最大的问题就是爱自己，大多数的人都不懂得爱自己，爱自己是天底下最难做到的一件事，例如，每当你有负面的思想，你爱不爱自己，每当你有负面的情绪，你爱不爱自己？
每当你有负面的行为，你爱不爱自己？
观众：
不爱
男：
爱自己是天底下最困难的一件事，当然不懂得爱自己，他就不能爱别人。
如果使家庭更幸福…有谁想回答，如何使得家庭更幸福，有没有？
好
观众女：
我觉得爱自己、爱家人
观众男：
创造更多的物质财富。
男：
创造更多的物质财富，很多成功的企业家，他们家庭很不幸福。
如果情绪转化好，好。
16：
55
观众女：
要学会控制自己的情绪。
男：
问题是如何控制自己的情绪。
如何使自己身体更健康？
好，下面的朋友，站起来，大声回答，如何使身体更健康？
好
观众女：
积极乐观的生活，想到美好自己
男：
想到美好的自己，好，谢谢。
解说：
简单地说，如何使自己事业有成，关系圆满，家庭幸福，喜悦快乐，身心健康。
男：
今天我们得到的方案都是报的答案，寻找俊杰的答案，如果知道自己事业有成，关系圆满，家庭幸福，喜悦快乐，身心健康。
……收获自己。
把我请教的老师，如果把我事业做得更好，我的老师看着我的脸，然后他说，做好你自己，我当下几乎痛哭，我们糊涂地在外面找到了爱，但事实是什么？
事在人为。
人不行，事不行，你没有做好自己，你不可能把事业做好，不可能把家庭经营好，也不可能让自己身心都健康，亲爱的朋友们，一切的答案都在谁的身上？
观众：
自己
男：
自己身上，如何把保险事业做好，说出来
观众：
做好自己
男：
今天我们来。
18：
48
男：
我们必须学习，做好自己。
做好自己我们要有最高层次的信念和思想，做好自己我们来到这里不是只是学方法，而是领悟到最高层次的信念和思想。
做好自己，什么叫做好自己？
我的老师告诉我，每一个人都知道你是在喊口号还是来真的。
你喊口号比如说是是是，那没人理你。
你玩真的，以爱心为出发点，以真心付出行动，以欢心为目的，出发点爱心，过程真心，最后达到了关心，你来真的，谁都能够感觉得到，你随便说，随意说大家都来支持你。
周围人都知道你什么时候来真的，什么时候喊口号。
时时刻刻做好自己，时时刻刻用心做事，出发点爱心，过程真心，最后达到了关心。
把自己做好。
女：
世在人为，当我们把自己做好，我们就能拯救一切，包括事业、金钱、关系、家庭、情绪和健康等等。
男：
所以从今天开始不要再（狡辩），所有的问题都有我的份，我孩子的问题有我的份，我事业的问题有我的份，我健康的问题有我的份，我们都是创造者，不是受害者。
要为自己的生命负起责任，为此假如你不愿意负起责任你只好服从命令，生命就是那么简单，要么为你的生命负起责任，要么服从命令。
做好自己，为生命负起责任。
女：
如何做好自己，充分发挥你的本质，你的本质包括什么？
你的本质。
男：
这是非常重要的一部分，你的本质包括第一你的根性，待会儿我再讲那是什么。
第二你的心量，第三你的阅历，第四你的行力。
我们本质包装第一是什么？
根性，第二心量，第三阅历，第四行力。
什么是根性？
根性是你的悟性，来做保险要做得好，悟性重要不重要？
所以太平保险坚持要找素质高的人太对了。
什么是悟性？
悟性是我们对事件了解的速度、深度，还有广度，有些人很有悟性，你一说他理解的很快，而且理解的很深，但是理解的有高度，有些人没悟性，怎么说他很难听到，就算听到他很难听进去，就算听进去他会无所谓，他不知道他为什么要做保险，保险不是只是赚钱。
03：
57
男：
悟性，还有你的智慧。
什么叫智慧？
智慧是应用知识的能力，有没有这种可能性，拥有丰富的销售知识，却不懂得销售，有没有这样的可能性？
这叫做缺乏智慧，没有应用知识的能力。
悟性是你的境界，什么叫做境界？
第一你的觉察力，第二你的洞察力，第三你的透彻力，觉察力、觉察力、透彻力那是你的境界，业务员要有很高的觉察力，什么叫觉察力？
客户给我们的点，我们必须了解这个面。
今天刘总也在现场，刘总在没在？
跟大家认识一下。
刘总在两个月前，买了一份保单。
保费是38万，当他还要求我介绍一位业务员给他。
我说刘总，专业知识方面我可以协助你，但我想给你一位新的业务员，这位业务员才做几个月，学历也不高，家境很贫穷，4岁的时候爸爸就去世了。
四岁半的时候就要陪母亲去买菜，一生很辛苦。
你这份保单可以给她经济平稳至少一到两年，让他好好学习，让他有一个好好成长的经历。
刘总就答应了，所以来做事的时候我问刘总这两个问题，这两个问题就是销售保单最尖端的问题，这两个问题是，刘总通过这份保单你要解决的问题是什么？
通过这份保单，你要完成的目的又是什么？
好，录像的朋友这是不允许，录音可以，录像牵扯他个人安全，我只说一声录音可以，录像不行。
卖保险就是为别人解决问题，所以刘总说我希望我60岁的时候能够从这份保单每一个月得到两万块钱，这是我想解决的问题。
我目前最担心的是我的女儿要上大学，读书的时候他的教育费我暂时不需要替她担心，现在让我考你的觉察力，当刘总说他60岁的时候要每个月拿回两万块钱的话，请问大家刘总有没有碰到其他的业务员？
而且其他的业务员曾经给他类似的观念。
有还是没有？
有。
非常好。
而且就凭这句话刘总要准备好的保费，至少保单还是一个有相当有份量的保单。
要有觉察力。
08：
04
男：
另外这份保单刘总为自己准备好，也为女儿准备好，他没有提到的人是谁？
她的老公。
那么在整个销售过程，你应该还是不应该提到她的老公，这叫做洞察力。
业务员要有很高的觉察力，别人给你个点，你要了解整个面，别人给个开始你要了解整个过程。
那位业务员我只协助他问这一个问题，之后他就很顺畅自己做业务，我再也没有牵扯。
所以我们赚钱的时刻是什么时候？
帮助别人解决问题的时刻，卖保险最关键的两个问题是什么？
通过这份保单你想要解决什么问题，你想要创造什么结果。
这叫做完成别人的事业，拿走别人的保单。
一旦你的出发点是如此，协助别人完成事业，拿保单，你是无法抗拒，你在协助完成我的事业，拿走我的保单。
在这里有带团队的举举手，举高一点，带团队的朋友也许因为很多主业跟你一段时间，你也尽心尽力地教导他，在你面前他也不断地点头，但往往在关键时刻他所做的决定，所展现的行为让你很失望，有类似体验的领导举举手。
让我告诉你，跟你没关系，是他的根性不够，跟你没关系。
生命会展示，有时候我也很内疚，为什么有些人上了好几险，或者甚至很平静地教导了他好多次，最后在关键时刻他做的决定让我失望。
最后我的老师告诉我，人要有根性，假如一个人没有根性，没有悟性，没有智慧，没有境界的话，基本上你是绝望了。
你知道吗？
缺乏根性的人我们应该还是不应该一厢情愿地教他？
不应该。
缺乏根性的人，他不想些给你一些协助费，你教他或者不教他，适合他结怨，他会怨恨你。
这叫一个人没有悟性，没有智慧，没有境界。
基本上这是一个绝望的情况，刚才举手的朋友们假如在过去你已经尽心尽力，不是你的错试图放下，将来当我们掌握了对策面之后，根性要主。
所以郑博士他在一期一期投就决定找高素质的人，这是对的政策。
12：
05
男：
现在要自己反省，在保险的领域我的根性够不够，我是否能够理解自己，知道我要的是什么？
我是否能够理解客户，满足客户的需求，我是否能够彻底地了解保险的应用和功能。
我是否能够掌握整个销售历程。
所谓销售非常简单。
有几个人？
两个人。
有几家公司？
两家公司。
一个人是用，另外一个是（客户），我们有的是什么？
产品，客户有的是什么？
钱。
销售就是在最短的时间把产品和金钱交换，既然只有两个人，两样东西，首先业务员要有足够的根性，去了解自己要的是什么。
在这里80%的人还没有，还不知道自己要的是什么。
想不想我教给你？
身为业务员，你可以做穷困的人，你可以做普通的人，你可以做舒服的人，你可以做轻松的人，你可以做丰富的人，你可以做真正有钱的人，你的选择是什么？
第一是穷困的人，愿意做穷困的人举手？
第二是什么？
普通的人。
第三是轻松的人，第四是舒服的人，第五是丰富的人，最后是有钱的人，想做有钱的人举手。
好，这位小姐，所谓有钱是多少？
她首先是说财富自由，然后自己的心情的都没被满足，这种答案叫做没有答案。
我说不知道你要的是真正。
旁边前面的那位先生？
有钱是指多少？
每个月12万，在中国每月12万，一年一百万，你连有钱的边都摸不到。
在中国真的算有钱的人，五千万年收入以上，所以我说在这里90%的人或者80%的人不知道你要的是什么？
十万块钱你买不了什么东西。
在中国真正有钱的人年收入五千万以上，中国13亿人口，现在说是开玩笑说有钱人，一百万算不算有钱人？
不可能，我告诉你真正的标准是真正？
月收入一万块钱以下的都是穷困的人。
明白我在说什么。
月收入一万块以下的人都是穷困的人。
假如这句话伤了你，是真的伤害你，和我没关系。
月收入一万块钱，不是很多。
普通的两万块钱月收入。
最苦的日子月收入两万，你也可以说你有钱，买了一部像样的车，拼命地买了一间象样的房子，要交了像样的所得税，你每个月剩下的顶多是两三千块钱。
好多人没有这个概念。
如果你曾经月收入是两万左右的话，你知道我在说什么吗。
对不对？
听清楚再回答。
月收入要五万以上，60万年收入，买了房子，买了车，交了所得税，每一年还有一二十万在手里，这是最基本的。
我会尽心尽力地顶多两年之内让你达到一个目标好不好？
亲爱的朋友们，假如我需要延长一点时间，有没有问题？
因为第一次来，在建立基础的时候要花一点时间。
当一个人没有悟性的话，我们说过了，我们不知道想要的是什么，也不知道去刻苦表达什么，更不知道我们产品最伟大的意义和功能，更谈不上掌握这个销售历程。
这一切需要悟性，需要智慧，需要信心，有的话你能够在短短的一两个月内就能够销售的很好，没有悟性的话，没有根性的话，你要经历很长久的时间来培训，在缺乏理性的情况下，大家就痛苦。
第二是心量，什么是心量？
心量是你的慈悲心，是你的付出心，是你的爱心。
做保险行业为自己做，你不可能创造很大的成就，为自己做，第一我需要的很少，我干嘛要做那么多。
男：
第二，为我自己做，我会选择做，但假如你有慈悲心的话，你有付出心和爱心的话，你会真正地了解你在这个行业的意义和使命。
比如说每当你走入市场，你以为你在为自己做事，你是在为谁做事？
为自己，还有呢？
为家人，还有呢？
为公司。
那我给你一个例子，如何加强你的慈悲心。
下面你谈保单的时候，在你脑海里听到掌声响起，回答谁在为你鼓掌？
一群天真活泼无邪的小孩为你鼓掌，每当你想放弃的时候，在你脑海里听到这群小孩，活泼天真无邪的小孩在为你鼓掌，他说加油，做下去。
只有通过你，我才能得到保障，只有通过你，我才有未来，才有前途。
加油，做下去。
你知道吗？
最基本的是一群天真活泼无邪的小孩，没有我们，他的父母亲不能了解保险的意义和功能，没有我们，他们的未来前途不能够得到真正的保障。
没有我们，他们父母亲的爱是没有基础的爱，可能是不能兑现的爱，竟然我们是为一群天真活泼可爱的小孩工作，所以往往当我碰到境界的时候，这一群小孩在旁边，我一边收拾东西，一边就这么做，非常谢谢你，今天给我（时间）。
我问心无愧，我觉得我已经很尽心尽力了。
而且我想得到的回报，我也得到了，因为在我的脑海中我听到掌声响起。
你知道吗？
谁在为我鼓掌吗？
这是人家的小孩，当你拒绝我的时候，我为什么坚持到现在，就是我听到他说，你要说，不要停，继续说下去，唯有通过我，他的前途才能够得到保障，唯有通过我，他才有真正的未来，唯有通过我，父母亲给他的爱才是真正的爱。
今天很遗憾给我的时间只是到此为止。
要不然就是因为他给我的掌声，我还是继续坚持下去。
很遗憾。
我听得到孩子的掌声。
你呢。
03：
56
男：
好，这叫做心量，这不是销售技巧，这是一种原则，你知道吗？
销售队伍里你的技巧不应该是个技巧，而是做人的原则。
例如对别人好，不是技巧，是你做人的原则。
你用技巧来做事的话，那是装模装样。
你对别人好，那是你做人的原则，你说真心话那是做人的原则，你看到别人的优点，表扬别人，那是你做人的原则，别人听到的不是你在说什么，而是你在感受什么。
别人听到的不是你在说什么，而是你在感受什么。
所以我们应该用技巧做事还是用心做事，用心就不要费力，当你很用心你就会很轻松。
比方说我站在这里你觉得我压力很大还是很轻松？
我很轻松，因为我用心在和你交流，不是用技巧在教你什么。
好，我讲个例子给你听。
第一回我在德州受表扬，双方都受表扬，一名企业家请我吃饭，这名企业家他有很多饭店经营的很好，他最出名的地方是正在倒闭的饭店，他接过来做马上就赚钱。
好，我问他人力界是什么？
他说别人经营餐厅都想赚钱，我只想做点事。
这句话太坚强了，我只想做点事。
是什么意思？
我只想做点好事。
好有心量。
第二个在福州我和一名企业家，学校的校长，学生有一千多名，几个月前他去日本学习，他说一对夫妇九年前破产，非常成功的企业家九年前破产，只剩下他和他的夫人，听了一堂课之后，九年后的今天营业额九千亿每年，这堂课教会了他两个字，这两个字是令他给他们的意义。
之前他破产的原因是运营，想到是如何给自己运营，现在他有心量，利他，假如要创造很大业绩的话，你一定要有心量。
切忌不能为了那些肤浅的而去丢弃大的，这些会让我们做保险做得更有热情，但是你足够的是有关心，你知道吗？
你卖的保单你一定会发现作用，因为当变故发生的时候，你的保单就是恩典。
所以你所做的一切肯定是未来别人的恩，所以当你去做事的时候，卖一份保单的时候，你要有足够的心量为别人做点事，利他。
当变故发生的时候你是不是也有恩，这个才是真正重要的地方。
08：
55
男：
什么是你的阅历。
阅历是你的核心，阅历是你的意志。
这点很重要，人只要不发言的话，他没有办法有很大的成就，1996年，我发现在我们深圳里的影响全球，之后我知道我不是属于一个公司，不是属于一个人，我属于这个世界，所以那时候我发现我把我所知道的一切开始在整个亚洲去和别人分享，现在在网上也和别人分享，人一定要发言，然后你才能有坚韧不拔德意志力完成你要完成的东西。
在保险业我们很少听到阅历，我们只是设立目标，阅历是我下定决心一定要完成我今生今世来到人间的目的和誓言。
这是最重要的。
之后行力是很重要的，行力是你的执行力，行动力的执行力是什么？
行动力只不过是在做事，执行力就是把该完成的完成了。
很多业务员有很高的行动力，但没有执行力，只是在工作应用中。
做保险行业你不投入的话，这是最痛苦的。
你投入的话，这是充满挑战性，成长性的行业，我们每一天都在成长，所谓成长每一天都提高智力，加强爱心，施展创造力。
你投入的话每一天都是经典的一天。
生命的本质是一个成长过程，所谓成长就是不断地提高我们的智慧，扩张我们的爱心，加强我们的创造力。
没有这个行业，保险行业成长制度你能投入的话，成也成长，罢也成长，你每天都生活在喜悦的成长当中你不投入的话这个行业是很煎熬的，行动的。
人生没有希望只有创造性，但不要只是行动要执行，要有结果，过去保险业最大的误解就是不断地加强使命，错，首先要看这个人有没有悟性，假如他悟不出来他干嘛要做保险，他如何做保险，他采取行动，然后他一定要有心量，真正的为别人做点事，真正地利他，不是让他狭隘地只是想到你，然后下定决心要活出他生命的价值使命和意义，之后行力你根本不需要管他，你阻挡都阻挡不了，所以再说一点我们有很多悟性。
女：
要把自己做好，你必须觉察在你所选择的领域你是否有根性，心量，阅历，行力。
13：
35
男：
今天但是我们加强根性，悟性，扩展你的心量然后协助你加强行力我很有把握在未来的两个月，大家的平均生产力应该是20万，我们一起下定决心创造这个结果，那么今天大家也没白来。
好不好？
女：
今天不是一个普通的交流会，而是一个信念和思想转化的机遇。
男：
刚才我基本上都在转化大家的信念和思想。
说出来我们的本质一是什么？
根性，第二是什么？
心量，第三是什么？
阅历，第四是什么？
行力。
悟性包括什么？
根性包括什么？
一个人的悟性，对世界明显的深度广度。
第二智慧，什么是智慧？
运用知识的能力。
第三境界，什么叫境界？
觉察力，洞察力，还有透彻力。
什么叫做觉察力？
别人给我们一个点，我们就能够理解整个面，别人给我们一个开关，我们就疼痛理解整个过程。
什么叫做透彻力？
把所有的东西看的清清楚楚。
好，有了根性，我们必须有什么？
心量，什么叫做心量？
慈悲心、付出心还有爱心。
那我给大家讲个例子，我设计的名
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