江礼坤详解资源合作推广样本.docx
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江礼坤详解资源合作推广样本
江礼坤：
详解资源合伙推广
有三个多月没有写文章和更新博客了，诸多朋友问俺是不是退出江湖了，其实不是俺变懒了，相反，近来三个多月，写死俺了。
由于这几种月在闭门写书，写是天晕地暗，写了差不多三十来万字，大概6月初能上市。
当前书终于写完了，因此俺胡汉三又回来了。
闲言少叙，书归正传。
俺博客一贯风格都是以分享经验为主，今天也不例外，这次和人们聊聊资源合伙推广话题。
由于文章比较长，因此本文大概会写三、四节，今天先发布第一节内容。
一、什么是资源合伙推广?
公司之间通过互换各自优势资源，以此达到互相宣传推广效果活动，即称之为资源合伙推广，例如典型广告互换、流量互换等。
这种方式最大特点和优势是可以在投入资金状况下，运用自己手中已有资源实现营销推广、扩大收益目，可以让手中资源发挥最大效用。
且适合于任何规模公司、单位，甚至个人。
但是她难点也非常明显，其成功核心是如何进一步挖掘自身资源，有效扩大资源价值。
因此这就需要咱们在实际操作时，充分发挥想像力，合伙方式不要拘于一格，好合伙创意将能带来更佳效果。
由于资源合伙有着化腐朽为神奇效果，因此各大公司对它越来越注重，甚至已经演变成了一种专门部门和职位，它名字叫BD，即BusinessDevelopment，翻译成中文为商务拓展。
在某些公司，BD部门重要性已经超越了老式市场部。
二、合伙推广基本环节
资源合伙基本流程和环节非常简朴，对于有经验老BD，谈成一种合伙也许只需要10分钟，由于它只有简朴三步：
第一步：
拟定自身资源与需求
在咱们想谋求各种合伙之前，先要弄清咱们自身有那些资源与优势可以运用，也就是说，先要最大化挖掘咱们自身资源。
同步要明确咱们想通过对外合伙得到什么，咱们想要资源有那些。
最佳把这些资料整顿成一种简朴文档或是PPT，以便向合伙伙伴简介。
第二步：
拟定对方资源与需求
明确好自身资源与需求后，开始踏上征程，通过各种方式谋求适合合伙伙伴。
普通BD人员工作在外人眼里看起来都很悠闲，貌似就是在网上聊聊天、在线下参加参加各活动，没事打打电话找人吃吃饭。
其实事实并不是如此，做这些事件都是为了可以接触到更多潜在合伙方。
在这个过程中，一旦遇到有合伙也许公司后，先不要急于谈合伙，应当先大概理解一下对方有那些资源有优势，这其中有无咱们想要。
然后再初步思考一下咱们资源中，有无对方感兴趣，咱们能给对方什么!
如果能直接找到靠谱合伙模式最佳。
a
第三步：
找出双方结合点
当咱们拟定和对方有合伙也许后，双方再正式接触和洽谈。
这步很简朴，只要可以找出双方结合点，合伙基本上即成了一大半。
注意，洽谈时要本着求同存异，互相共赢原则。
咱们提出方案和建议，一定是对双方均有好处，特别是一定要让对方受益。
千万不能只是单方面对咱们有好处，却忽视了对方利益。
小贴士：
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在这里重点提示一下，如果与对方是初次建立联系，那在前期一定要向对方明确四件事：
1、你是谁，2、你是做什么，3、你能给对方什么，4、你想要什么。
只要让对方明明白白懂得了这些问题，对方才会有兴趣坐下来和你谈，并且这样也节约时间和提高效率。
否则要么是对方直接回绝你，要么是谈到最后，发现主线没有合伙点，是在挥霍时间。
笔者就遇到这样一名朋友，从年初到当前，已经通过QQ与电话找了笔者无多次，但愿约笔者出来谈合伙。
但是笔者至今都没有答应与她会面。
由于都接触大半年了，但是对方始终都没说清晰究竟想进行怎么样一种合伙，也从来没提过能给双方带来什么好处。
甚至在初步接触几次，她都没阐明白自己是做什么。
还是笔者重复追问了几次后，才大概弄清晰对方是个什么公司。
三、如何挖掘资源?
实际工作中，最令人头疼问题是没资源怎么办?
特别是对于某些小公司及个人，她们不像大公司那样资源丰富，如果有效挖掘资源是她们进行合伙推广时最大壁垒。
下面重点说一下对于个人及某些小公司如何挖掘资源：
1、自造资源不求人
任何公司或是个人资源都不是任空浮现，都是经历了从无到有过程。
没有资源不可怕，核心是有无一颗敢于想象和创造心。
所谓有条件要上，没有条件创造条件也要上，咱们完全可以依照自己需求，创造某些资源出来。
如果有心，结合前面讲过内容和知识，就可以创造出好多资源。
例如针对某一详细领域知识与技巧，完全可以将网络上有关内容整顿成一本系统、全面、完善系列电子书或是电子杂志，然后通过此资源与人合伙。
再例如将网络上可以免费找到有关媒体通讯录、顾客名录所有下载，然后重新进行分类、筛选及校正。
这又变成了非常有价值媒体资源、顾客资源。
其实网络上免费资源诸多，只要咱们专心，将这些免费资源有效整合并加以运用，就可以发挥非常大作用，甚至其自身就可以产生非常大经济效益。
像笔者在20岁左右时候，曾经在网络上贩卖过营销软件。
其实这些软件都是在网络上找免费版或是破解版程序，但是由于网络上免费软件不集中，并且其中隐藏着大量木马、病毒，因此诸多人没有条件一点一点收集。
于是笔者将那些可用、安全软件所有收集了起来之后，便成为了紧俏资源。
当时生意好时候，每月可以达到上万纯利润。
人们好，上周咱们聊了关于资源合伙推广话题，由于内容比较多，上周只分享了第一某些，今天再来分享第二某些。
注意，本篇也不是完结篇哈，这个系列文章，一共有四篇。
其实在实际工作中，人们都懂得资源合伙重要性，核心是诸多人没资源可用，因此今天江礼坤就来和人们聊一下如何挖掘资源！
1、自造资源不求人
任何公司或是个人资源都不是任空浮现，都是经历了从无到有过程。
没有资源不可怕，核心是有无一颗敢于想象和创造心。
所谓有条件要上，没有条件创造条件也要上，咱们完全可以依照自己需求，创造某些资源出来。
如果有心，结合前面讲过内容和知识，就可以创造出好多资源。
例如针对某一详细领域知识与技巧，完全可以将网络上有关内容整顿成一本系统、全面、完善系列电子书或是电子杂志，然后通过此资源与人合伙。
再例如将网络上可以免费找到有关媒体通讯录、顾客名录所有下载，然后重新进行分类、筛选及校正。
这又变成了非常有价值媒体资源、顾客资源。
其实网络上免费资源诸多，只要咱们专心，将这些免费资源有效整合并加以运用，就可以发挥非常大作用，甚至其自身就可以产生非常大经济效益。
像笔者在20岁左右时候，曾经在网络上贩卖过营销软件。
其实这些软件都是在网络上找免费版或是破解版程序，但是由于网络上免费软件不集中，并且其中隐藏着大量木马、病毒，因此诸多人没有条件一点一点收集。
于是笔者将那些可用、安全软件所有收集了起来之后，便成为了紧俏资源。
当时生意好时候，每月可以达到上万纯利润。
2、整合资源好乘凉
俗话说，找棵大树好乘凉，如果能将某些优质公司或是名人整合起来，将会对咱们形成非常大助力。
例如网络访谈，就是一种简朴而有效整合办法。
一方面，所有参加到访谈节目中嘉宾，都是优质人脉资源。
另一方面，当开始对外发布访谈内容时，这些发文渠道又会慢慢积累成为媒体资源。
并且咱们还可以找某些媒体、单位做为访谈合办单位、支持媒体，增长访谈权威性与影响力。
最后，当随着时间积累，访谈知识度越来越高、影响力越来越大时，这个访谈自身就会成为一种品牌。
再例如线下行业沙龙、交流会，也是整合资源非常好办法。
通过沙龙和交流会，可以积累诸多人脉资源，而随着时间积累，沙龙自身也会慢慢形成品牌效应。
3、善用朋友资源
咱们自身资源有限，但是朋友资源是无限。
并且做为朋友，有深厚感情做基本，在她们力所能及范畴内帮咱们简介某些人、做一点小事情也必定会义不容辞。
因此要学会广交豪杰，并弄清每个朋友优势和资源。
这是对于个人，对于公司，也是同理，对于关系好合伙单位，要进一步挖掘运用，不要客气。
其实诸多人身边不是很资源，只是缺少一双善于观测和发现眼睛。
例如笔者结识一名应届大学生，始终在为工作一奔波。
但是据我所知，这位同窗朋友圈中，有几人资源是非常多，至少帮她找份好工作没问题。
但是可惜是她本人并不懂得她朋友有这些优势，也从来没有留意过这些问题。
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4、巧用特长作资源
每个人均有某些特长和兴趣，例如唱歌、跳舞等。
但是你有无想过，这些不起眼兴趣和特长，也可以做为资源来用呢？
1989年春节联欢晚会上，有一种小品叫《招聘》，讲是一家公司招员工，其中最重要一条规定就是要能喝。
虽然只是一种小品，但是却很能反映问题，有些特长和兴趣，不但可以做为资源使用，还可以发挥非常大使用。
例如对于能写人，可以通过文章互换或是汇集资源，甚至直接打造一种名博。
再例如对于善于组织和策划人，可以通过策划和组织各种活动来拓展资源。
甚至时间多也是一种优势，可以运用你空余时间，建立和发展一种微博，当你粉丝超过100，就相称于拥有一本内刊；超过1000，是布告栏；超过10000，是杂志；超过10万，是都市报；超过100万，是全国性报纸；超过1000万，是电视台，超过1亿，你就是CCTV了。
5、人脉是最佳资源
不论做什么事，都离不开人，人是社会网络基本构成要素。
因此人脉才是最佳资源。
涉及上面说那几条，也都与人脱不开关系。
最简朴一种例子，如果你结识人少，找工作都困难。
例如说在互联网行业中，网编相对来说找工作是比较困难，很重要一种因素是这个职业接触人相对较少，每天就是坐在电脑前更新文章。
而市场推广人员相对来说找工作是最容易，由于她们工作性质决定了要接触大量人，结识人多了，机会也多。
关于如何拓展人脉话题，背面章节将有专门简介。
6、品牌是最大资源
当咱们说某某人比较牛、某某公司比较牛时，往往都是由于她们比较有背景、有知名度、有影响力。
也就是说只要是具备品牌人或是公司，咱们都以为是优质资源。
由此可以得出这样一种结论，如果咱们自身品牌提高了，也是一种资源优势。
固然，建立公司大品牌是个长期过程，但是咱们却可以在一定范畴内先建立某些小品牌，积少而成多。
例如说打造品牌活动，如业内沙龙、交流会、年会等，再例如打造名博、在媒体开通品牌专栏。
也可以是推人，例如将公司创始人、管理层、先进员工等打导致行业明星。
7、好资源靠积累
所谓十年树木，百人树人，成功没有捷径，好资源同样不是一蹴而就。
哈佛商学院杰弗里·蒂蒙斯记录显示，创立高潜力公司创业者平均年龄在35岁左右。
为什么30来岁人创业容易成功？
因素就是这个年龄段积累各种资源比较丰富和成熟。
例如说经验、人脉、背景、核心等。
因此想拥有好资源，最核心是要注意寻常积累与维护。
例如笔者有几位朋友有这样一种共同习惯：
参加完约会回到家，会第一时间给约会中新结识朋友发个短信或是邮件建立联系。
并且她们还会建立一种Excel表格，把结识人都记录起来，例如她们年龄、生日、工作信息、特长资源等等。
并且每到过年过节，一定会通过短信等方式送上祝愿。
而凡是有这种习惯人，资源都非常丰富，职位和成就也都比较高。
本系列文章已经写了两篇了，前面分别与人们探讨了资源合伙推广基本环节及如何挖掘资源等，今天江礼坤继续与人们探讨资源合伙形式。
在洽谈合伙时，形式不需要拘于一格，只要可以达到共赢目，任何形式都可以。
甚至必要时还需要充分发挥咱们想象力，去积极想某些创意方式。
这里和人们简介某些常用互联网合伙方式，但愿能起到一种抛砖引玉作用。
1、情谊链接
最古老、最基本一种互联网合伙模式，关于情谊链接内容，可搜索江礼坤此前写过《互换情谊链接终极技巧大全》一文。
2、广告互换
每个网站均有自己广告位，但是有时候，这些位置并不一定都会所有售完。
而广告位空在那里又是一种资源挥霍。
因此这时候咱们就可以找某些关系性强网站，将双方突围广告位进行互换，以此达到互相宣传推广目。
3、流量互换
流量是网站命脉，也是网站推广人员任务指标之一。
但是想大幅度提高流量并不容易，特别是对于流量基数比较大站，提高起来非常困难。
例如对于一种日IP500万站，某些普通推广办法带来效果简直就是杯水车薪。
那这种状况下如何才干迅速提高流量呢？
办法就是流量互换。
抱负状态下，如果咱们网站每天IP是10万，那通过一对一互换，立即就能达到20万。
固然，这只是理论，实际操作时，并不一定能导出去那么多流量。
在这里和人们分享一种换流量秘籍，用这个办法，甚至在自身没有多少流量状况下，也可以换来大量IP。
江礼坤曾经用这个办法，协助一种日IP五万左右网站，翻了十几翻流量。
办法很简朴，一方面要建立一种专门流量互换页面，然后开始寻找合伙伙伴。
例如说找到A、B、C、D四个网站，与她们谈条件是每天互换1万IP流量，即咱们每天给她们每家网站各带去1万IP，她们四家网站每天各自给咱们带来1万IP。
详细换多少无所谓，但是注意一种核心问题，对方带给咱们流量，一定所有指向到这个流量互换页面。
然后将这个页面提成五份，其中一份，放置咱们网站自身内容，剩余四份，放置四个合伙网站内容。
同步咱们网站内部流量，也尽量引入到这个页面。
例如说在最后内容页、文章列表页等流量集中地方，放置该页面链接。
这个时候，该流量互换页面每天至少会有4万IP，而四个合伙网站每家每天需求是1万IP，只要里面内容够吸引人，可以引起顾客点击欲望，那满足她们规定是非常容易，甚至超额完毕。
其实这个办法相称于咱们做了个流量中转页，协助她们四家完毕了流量互换，而咱们从中截取一某些流量做回扣。
算是一种取巧办法，但是却非常实用。
4、内容转载
如果咱们可以生产足够原创内容，那进行内容转载合伙是个非常不错选取。
普通模式是对方转载咱们授权原创内容，并在内容页面注明内容来自我方网站，同步还要加上我方网站超级链接。
对于对方来说，增长了许多优质内容，对于咱们来说，提高了知名度、增长了流量，并且还额外获取到了许多优质外部链接。
5、专项共建
这个方式与流量互换有点像，但是又不太同样。
先来理解一下网络专项概念，网络专项是网络媒体一种重要体现形式，普通环绕某一特定主题（如突发事件或宣传主题），设计固定专项页面，进行图片与文字、即时新闻与有关资料集中报道。
一种专项就相称于一种迷你独立主页，里面内容也都是精挑细选，非常具备针对性。
因此一种好专项，可觉得网站带来大量流量。
一种网站如果能经常组织优质专项，也会大大提高网站粘性与形象。
但是不是所有网站均有能力经常组织先进专项，同步咱们也但愿可以让已有专项发挥更大作用，为网站带来更多顾客。
这时候，咱们就可以通过专项共建方式达到这些规定。
例如说新年将至，咱们联合涉及自己在内五家网站合伙共建一种迎新年专项。
专项页面提成五份，每家网站负责其中一份内容建设。
专项制作完毕后，在五家网站同步上线，五家网站也同步推广这个专项。
理论上来说，咱们只做了五分之一种专项，但是却在五家网站同步得到了展示。
这比咱们自己独立完毕一种专项，然后在自家网站展示效果提高了数倍。
6、频道共建
常上MSN官方网站朋友，如果细心话相信会有一种小小发现：
MSN网站上面频道和内容虽然很丰富，但是全都不是自己东西。
例如交友频道内容来自世纪佳缘、资讯频道内容来自北青网、房产频道内容来自搜房网。
这是怎么回事？
难道看花眼了？
你没有看错，MSN网站自身不提供内容，她频道所有是与外部网站通过合伙共建形式来完毕。
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频道共建这种模式对于网站方来说，即节约了成本，使不需要投入大量资金去建设网站频道。
又可以创收，由于频道承建方需要交纳一定费用。
而对于承建方来说，也同样节约了成本，由于只需要缴纳一点点费用，就可以直接获取到大量顾客，并且还可以借助对方品牌迅速提高自身影响力。
7、活动合伙
活动推广效果固然好，但是实行起来也较为麻烦，从活动策划、活动组织，到活动实行、活动推广，都是比较耗费人力、物力和精力事情。
但是如果别人在做活动时，咱们可以搭个顺风车，那就会起到事倍功半作用。
活动合伙模式大概有三种：
一是活动协办。
咱们以协办方身份浮现，与主办方一同来完毕这个活动。
普通需要咱们出某些资源，例如人力、物力等。
二是活动支持。
例如说如果咱们自身是网站，那可以给她某些媒体支持，如给对方发布活动新闻稿，在网站上为她提供广告位等。
三是以活动赞助。
这个比较直接，直接为活动赞助资金或是礼物。
8、API合伙
什么是API合伙呢？
简朴说就是基于其他平台（例如网站等）开发有关应用程序，借助对方品牌、人气来提高我方知名度，从中获取流量或是收益。
例如说在人人网中火爆异常开心农场（俗称偷菜游戏游戏），并不是人人网自己制作，而是由一家叫五分钟公司开发而成，之后通过合伙方式，将此游戏植入到人人网中。
此游戏一经推出即风靡网络，五分钟这个名不见经转公司，也因而一夜成名。
上两周，已经持续发布了网络资源合伙推广系列文章头三篇，分别和人们探讨了资源合伙推广环节、形式，以及如何挖掘资源等。
今天发布最后这篇，与人们分享一下合伙心态，以及再分享一种小小案例。
在江礼坤从业中，曾经与许多家网站、公司及个人洽谈过合伙，也曾经见证过许多合伙失败与成功。
总结这些经历，笔者最大感悟就是：
能不能顺利达到一种合伙，合伙能不能持续，与什么经验技巧没有太大关系，最核心是合伙者心态。
其实合伙就是在与人打交道，因此合伙想顺利，就先要把人搞定。
但是如果咱们抱着一种不好心态去面对别人，很难得到对方承认，合伙也就无从谈起。
下面说说在实际工作中，人们最容易忽视五个问题：
1、诚实
合伙时候一定要本着诚实原则，千万别忽忧。
例如说在换流量时候，虚报数据、弄虚作假等，都是不可取行为。
对于有经验老手，这点小把戏在人家眼里很幼稚，人家会直接将你拉入黑名单。
而对于那些新手菜鸟，也许由于什么都不懂会被你一时蒙蔽，但是早晚有一天人家会成为老鸟，当人家明白过来那天时，会对你倍感厌恶。
俗话说好，买卖不成情义在。
只有当你真诚与人洽谈时，才可以建立良好关系，此时虽然合伙不成，但感情有了，后来不愁没有合伙机会。
虚报点数据还说过去，最忌讳是用言语忽忧人家。
在这里给人们看一种头段时间某人找俺合伙时，发消息记录：
XX网：
你好，我XX网，想跟贵站合伙，请问可以吗
江礼坤：
你好，想怎么合伙呀？
XX网：
我想把咱们文章发到推一把网站。
XX网：
带有咱们主站链接。
XX网：
这样一来，咱们文章被XX收录话，你们站也增长了内容收录数量。
XX网：
人们互惠互利。
XX网：
您看行吗？
人们看明白了吧，这个XX网，其实就是想在推一把免费发布软文，并且还是带外部链接软文。
稍微对互联网行业理解一点朋友都懂得，发软文是要收费，并且对于某些大网站，有钱人家也未必给你发，还要看文章内容质量。
而这位朋友却很牛，把请人帮忙发软文这件事，愣给说成了是在帮别人网站增长收录量，愣说是在帮别人忙。
再来看看下面这位：
JA：
你好，我是XXX网站，想在你推一把论坛上做一种关于咱们平台测试活动。
你们会员可以参加我平台有奖测试活动。
JA：
我待会把帖子发上去，你给置顶了，然后可以话首页加个专项通道，也算是会员活动了。
这位叫JA朋友，与上面那位朋友有一拼，同样是想在推一把论坛网站发布广告贴，却硬是说成了帮推一把增长会员活动，并且还以强势口吻规定予以置顶。
从辩论角度说，这两位朋友是位辩论好手，可问题是职场不是辩论场，用这种态度找人合伙，是在忽忧别人还是在忽忧自己？
2、平等
在合伙时候，要劳记平等互利原则，不能由于对方是大公司，就自贬身份，也不能由于对方是小公司，就趾高气昂。
一味巴结对方，人家并不会此而高看你，相反会鄙视你。
并且从合伙角度说，此时你已经处在被动地位，对后来合伙非常不利。
而仗着背后公司雄厚，一味抬高自己，贬低别人，表面上看别人对你笑脸相迎，其实心里已经厌恶到了极点。
虽然合伙成了，但是你却丢了人脉与口碑。
说一种现实中例子。
江礼坤一位朋友小A，在国内某知名公司工作，由于该公司实力雄厚，因此寻常小A与人洽谈合伙时总是非常强势，甚至找人帮忙发个新闻稿，都是以命令口气。
人家发晚了，还要找对方领导告状。
但是由于碍着她背后公司，没人敢得罪它。
由于经济危机，小A也面临失业危险，因此准备为自己找一种下家。
成果找了大半年都没有成果。
小公司她看不上，稍微知名公司，没有一家录取她。
因素很简朴，稍具规模公司，招人时都会做背景调查。
而凡是被调查到人，没有一种人为小A说好话。
因此与人合伙时，不论对方公司大小，都要一视同仁。
合伙事小，失了人心事大。
3、礼貌
礼貌，是人类为维系社会正常生活而规定人们共同遵守最起码道德规范；礼貌，是一种人思想道德水平、文化修养、交际能力外在体现。
在与人合伙交往过程中，要尊重对方，不亢不卑，有礼有节。
多用“谢谢你”、“对不起”、“请”这些礼貌用语，它们对调和及融洽人际关系会起到意想不到作用。
记住，任何时候都不要用命令口吻与对方交流。
小贴士：
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其实说起礼貌重要性，都明白。
但是实际操作时，江礼坤发现真正能做到这些并不多：
要么就是过于礼貌，显得太做作太虚伪；要么就是礼貌很机械，显得太生硬；要么就是该礼貌时候不礼貌，不该礼貌时候瞎客套。
那究竟怎么样才干做到自然洒脱，游刃有余呢？
很简朴，发自内心尊重每一种人，把对方当做近年好朋友去交往。
4、感恩
这个世界上，没有绝对公平事情。
合伙时候，双方得到利益不也许绝对平衡。
但是不论谁受益大，谁受益小，一定不要去计较。
合伙是互利共赢事情，无论受益大小，都是赢家。
如果过于和对方强调谁吃了亏，谁占了便宜，那很也许合伙就此一次，后来再没有合伙也许。
由于谁也不乐意与一家目光短浅、斤斤计较公司合伙。
如果实在要计较，那就抱着一颗感恩心，真诚谢谢对方：
谢谢对方乐意和你合伙，谢谢对方使你从合伙中获得了好处。
不要计较对方得到了多少，重要是自己得到了什么。
5、为对方着想
合伙时候，要处处为对方着想，处处想着对方利益，这样合伙才干长期，关系才干稳固。
从大方面说，合伙过程中咱们可以多余些资源，让对方多得些好处。
从小方面说，洽谈交流时，多注意对方感受，尽量为对方节约时间。
例如咱们请媒体帮忙发新闻稿时，至少应当准备三种格式稿件。
一是word格式，二是txt格式，三是在线新闻链接。
由于不同媒体，工作方式不同。
有媒体也许发布word格式稿件最省时，一分钟就搞定。
而有媒体也许用word方式最麻烦，要花十几分钟才干发布成功。
例如俺原先单位网站后台，操作起来很繁琐，不论是word格式还是txt格式，都非常费时间，只有直接复制粘贴别人网站现成内容时，才最以便。
本文转自 推一把（营销推广人员必上网站） 原文地址：
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