答案南开大学秋《医药市场营销学》在线作业1.docx
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答案南开大学秋《医药市场营销学》在线作业1
1.医药市场营销采用（）手段来适应和影响需求。
[答案：
C]
A.4Cs
B.系统管理
C.整体营销组合
D.社会化
2.（）是将某种经济统计指标的数值，按照时间先后顺序排列形成序列，再运用数学方法分析其变动规律，预测未来的发展变化趋势的方法。
[答案：
B]
A.加权平均法
B.时间序列法
C.移动平均法
D.指数平滑法
3.（）是指产品销售量急剧下降，并逐渐被市场所淘汰的阶段。
[答案：
D]
A.导入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
4.消费者的反应不总是理性的，多数反应是感性的并且可以唤起不同的情绪，称为（）。
[答案：
B]
A.诱因
B.情感
C.学习
D.心理
5.以下哪项不属于询问调查法（）
[答案：
B]
A.面谈访问
B.问卷调查
C.电话访问
D.深度访问
6.与处方药相比，消费者非处方药购买行为有以下特点：
（）。
[答案：
C]
A.消费者高度介入
B.购买决策过程相对较复杂
C.消费者低度介入
D.与其他日常消费品购买完全不同
7.（）是医药企业根据消费者能够接受的最终价格，计算自己经营的成本和利润后，逆向推算产品的批发价和零售价。
[答案：
D]
A.感知价值定价法
B.需求差异定价法
C.成本加成定价法
D.反向定价法
8.（）是指医药新产品刚投入市场，销售量缓慢增长的阶段。
[答案：
A]
A.导入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
9.（）是指时间在5年以上的预测。
[答案：
D]
A.短期预测
B.近期预测
C.中期预测
D.长期预测
10.（）是指处于低增长率、低市场占有率象限内的产品群。
[答案：
D]
A.明星类产品
B.金牛类产品
C.问题类产品
D.瘦狗类产品
11.（）是企业关系营销的基础，其目标是把企业员工转向关系营销的新视野，激励员工执行关系营销策略。
[答案：
C]
A.客户关系营销
B.竞争者关系营销
C.内部关系营销
D.供应商关系营销
12.下列（）不是支持性推销的作用。
[答案：
C]
A.实现信息传递
B.建立企业品牌形象
C.签订购销合同
D.提高品牌认知度
13.人口（）越大，开展医药营销活动越有更高的效率和更低的成本。
[答案：
A]
A.密度
B.数量
C.年龄
D.以上均不正确
14.医药生产在市场上选用同级别的两个或两个以上的中间商为其分销医药产品，则该企业的营销渠道策略属于（）。
[答案：
A]
A.宽渠道策略
B.窄渠道策略
C.长渠道策略
D.短渠道策略
15.（）是医药零售商利用顾客求廉心理，将某些医药商品定低价以吸引顾客。
[答案：
B]
A.尾数定价
B.招徕定价
C.习惯定价
D.吉利定价
16.按照影响因素的多少，可以将医药企业营销环境分为（）。
[答案：
A]
A.简单环境和复杂环境
B.一般环境和特殊环境
C.相对稳定和相对变动
D.宏观环境和微观环境
17.在处方药市场上，医生对药品的态度通常有以下几类：
（）。
[答案：
D]
A.反对、未知、中立、赞同
B.中立、赞同、支持
C.未知、中立、赞同
D.反对、未知、中立、赞同、支持
18.以下不属于学术推广的功能的是（）。
[答案：
D]
A.促进合理用药
B.铸就品牌形象
C.准确传递信息
D.提升患者满意度
19.医药推销人员在推销活动中会面临很多复杂的情况，因此推销人员必须要（）来应对市场的千变万化，积极寻找应对措施。
[答案：
D]
A.过硬的专业销售技能
B.完备的知识体系
C.协调和沟通的综合能力
D.乐观积极的心态
20.为进一步研究问题症结所在，通过调查如实地记录并描述收集的资料，以说明“什么”、“何时”、“如何”等问题的调查方法是（）。
[答案：
C]
A.因果性调查
B.典型调查
C.描述性调查
D.探索性调查
21.以下属于地理定价策略的是（）。
[答案：
ACDE]
A.产地交换价
B.产品包装定价
C.目的地交货价
D.运费补贴价
E.统一交货价
22.新药研发的方式包括（）。
[答案：
ABCDE]
A.独立研发
B.技术引进
C.协作开发
D.外包
E.并购
23.医药产品组合的变化要素主要包括（）。
[答案：
ABCD]
A.宽度
B.长度
C.深度
D.关联度
E.高度
24.按我国药品管理制度分类，药品可以分为（）。
[答案：
ABC]
A.处方药和非处方药
B.国家基本药物和基本医疗保险用药
C.特殊管理的药品
D.现代药
E.传统药
25.和其他产品购买行为一样，消费者的医药购买决策通常受到（）
[答案：
ABCDE]
A.文化因素
B.社会因素
C.个人因素
D.心理因素
E.以上均正确
26.市场营销中所指的新产品包括（）。
[答案：
ABCE]
A.全新产品
B.换代产品
C.改进新产品
D.变革新产品
E.仿制新产品
27.人口环境是宏观环境的构成要素之一，主要包括（）。
[答案：
BDE]
A.人口的性别
B.人口的规模
C.人口的收入
D.人口的年龄结构
E.人口的分布
28.我国的医药市场存在以下独特之处：
（）
[答案：
CE]
A.医药市场规模大，人均消费水平较高
B.患者比较偏重于疗效好、价格高的药品，市场前景是无比巨大的
C.医药市场集中度高，医药产品的需求主要集中在城镇公费医疗单位和医院
D.不同地区市场需求、购买偏好相似
E.不同地区的居民对药品的需求不同
29.我国医药企业进入国际市场的四种方式是（）。
[答案：
ACDE]
A.出口方式
B.租赁方式
C.契约方式
D.投资方式
E.以医带药方式
30.以下属于差异定价策略的是（）。
[答案：
ABC]
A.顾客细分差别定价
B.产品包装定价
C.渠道定价
D.季节折扣
E.促销折让
31.环境分析的首要程序是收集整理资料。
（）
[答案：
B]
A.正确
B.错误
32.医药组织者市场对产品和服务的需求总量受价格变动的影响较小。
（）
[答案：
A]
A.正确
B.错误
33.按照影响因素的多少，可以将医药企业营销环境分为动态环境和静态环境。
（）
[答案：
B]
A.正确
B.错误
34.全新产品是指在原有产品的基础上，部分采用新材料、新技术、新工艺，使得原有产品性能有显著提高的新产品。
（）
[答案：
B]
A.正确
B.错误
35.美国哈弗大学教授迈克尔·波特所提出的五力模型是分析企业内部环境的一种有效工具。
（）
[答案：
B]
A.正确
B.错误
36.一手资料的获得相对容易。
既可以通过企业内部获取，又可以通过中外文献数据库、向咨询行业购买数据、网上检索等方式获得。
（）
[答案：
B]
A.正确
B.错误
37.高收入消费者与低收入消费者在医药产品选择、用药结构、用药习惯等方面没有什么不同。
（）
[答案：
B]
A.正确
B.错误
38.尽管生理上存在着差别，但男性和女性在医药产品的需求和偏好上并无什么不同。
（）
[答案：
B]
A.正确
B.错误
39.期间费用是商品流通过程中所支出的各种费用，亦称为流通费用。
（）
[答案：
A]
A.正确
B.错误
40.习惯定价是医药零售商利用顾客求廉心理，将某些医药商品定低价以吸引顾客。
（）
[答案：
B]
A.正确
B.错误
41.等距量表，也称区间量表，用于测量消费者对于喜欢或不喜欢某种商品次序之间的差异距离。
（）
[答案：
A]
A.正确
B.错误
42.市场营销是以交换有价值的商品或服务为核心的有目的的行为，它由市场调研、产品开发、价格制定、渠道开发、促销、售后服务等一系列活动构成。
（）
[答案：
A]
A.正确
B.错误
43.个性是指一个人比较稳定的心理倾向与心理特征，它会导致一个人对其所处环境做出相对一致和持续不断的反应。
（）
[答案：
A]
A.正确
B.错误
44.贸易折扣是企业对医药产品进行广告宣传、布置专用橱窗等促销活动的中间商给予减价或津贴，作为对其开展促销活动的报酬，以鼓励中间商积极宣传促销本企业的医药产品。
（）
[答案：
B]
A.正确
B.错误
45.医药市场营销要以医生的需求为导向。
（）
[答案：
B]
A.正确
B.错误
46.医药企业在实际应用过程应该根据自己企业的目标和目前企业所处的竞争环境来选择合适的市场细分的层次。
（）
[答案：
A]
A.正确
B.错误
47.供应商是指向医药企业及其竞争者提供生产产品和服务所需资源的企业或个人。
（）
[答案：
A]
A.正确
B.错误
48.医药企业在确定定价目标时，都应以企业所处的政策法律环境、市场竞争环境、企业自身经营状况等为依托，结合企业的营销战略和营销策略组合，综合权衡。
（）
[答案：
A]
A.正确
B.错误
49.改进新产品也称改良型新产品，是指对现有产品的外形、质量、性能、花色品种或包装加以全面或部分改进后产生的新产品。
（）
[答案：
A]
A.正确
B.错误
50.感知价值定价法是指医药产品价格的确定以需求为依据，强调适应消费者需求的不同特性，而将成本补偿放在首要的地位。
（）
[答案：
B]
A.正确
B.错误
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