国际商务信函写作答案.docx
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国际商务信函写作答案
国际商务信函写作答案
篇一：
国际商务信函写作参考答案董晓波
Keys
Unit1IntroductiontoBusinessLetterWriting
Unit2EstablishmentofBusinessRelations
I.
1.扩大业务关系2.国有
3.另邮4.一系列小册子
5.下订单6.独家代理
7.我方谨慎研究8.在……行业中
9.稳定的货源10.试订货
11.specializein…12.onthebasisofequalityandmutualbenefits
13.specificenquiry14.wholesalersandretailers
15.financialstanding16.enjoygreatpopularity
17.pushthesale18.forsafety’ssake
19.SalesTermsandConditions20.freshsupply
II.
1.4.A5.D6.A7.D8.D9.C10.C
III.
1.prompt2.captioned3.indicate4.enable5.packed
6.current7.conclude8.refer9.assure10.supply
IV.
1.承蒙史密斯先生的介绍，我们得知贵公司的名称和地址。
2.枫叶公司向我方介绍了贵公司。
3.我们愿和贵公司建立业务关系。
4.我们经营的商品主要是工艺品。
5.我们特此致函是想与贵方建立业务关系。
6.我们的产品享有很高的信誉。
7.我公司是一家大型外贸公司，从事进出口业务已有近20年，信誉良好。
8.来函收悉，得知贵方愿与我方建立业务关系，我们表示同意。
9.如果你们能将你们的销售统计资料寄给我们，那可就太有帮助了。
10.我们希望你们能将相关资料寄给我们。
11.Ourmutualunderstandingandcooperationwillcertainlyresultinimportantbusiness.
12.Togiveyouageneralideaofourproducts,wearesendingyouunderseparatecoveracataloguetogetherwitharangeofpamphletsforyourreference.
13.Expandingtradebetweenuswillbetoourmutualbenefit.
14.Yourdesiretoestablishbusinessrelationscoincideswithours.
15.WespecializeintheexportofLightIndustrialProductsandwouldliketotradewithyouinthisline.
16.Wehavebeeninthislineofbusinessformorethantwentyyears.
17.Ourexperiencedstaffwillgiveourclientsexcellentservice,reliableperformance,immediateshipmentandcompetitiveprices.
18.We’vecometoknowyournameandaddressfromtheCommercialCounselor’sOfficeoftheChineseEmbassyinLondon.
19.WespecializeintheexportofLightIndustrialProductsandwouldliketotradewithyouinthisline.
20.Pleaserestassuredthatthisinformationwillnotfallintothewronghands.
V.
1.
DearSir,
InthelatestissueoftheChinaForeignTrade,wesawthenameofyourcompanylistedasbeinginterestedinmakingcertainpurchasesinChina.
Wetakethisopportunitytoplaceournamebeforeyouasbeingabuying,shippingandsellingagent.Ifyoudonothaveanyoneheretolookafteryourinterestsinthatcapacity,weshouldbegladifyougiveusyourkindconsideration.
Weinformyouthatwehavebeenengagedinthisbusinessforthepast10years.We,therefore,feelthatbecauseofourexperience,wearewellqualifiedtotakecareofyourinterestsatthisend.
Further,asforreferences,wecangiveyouthenamesofsomeconcernsinyourcountryandalsoourbankersareBankofChina.
Lookingforwardtohearingfromyou!
2.
Student’sownversion.
Unit3EstablishmentofBusinessRelations
I.
1.财务状况
2.资信调查机构
3.最大数目的赊账
4.严格保密
5.履行义务的信誉
6.对…信息保密
7.履行订单
8.渣打银行
9.随时告知某人某事
10.调查
11.statusinquiry
12.creditreference
13.businessextent
14.chamberofcommerce
15.turnoverrate
16.referencebank
17.alawfirm
18.businessstanding/status
19.creditstanding/status
20.inadvance
II.
1-5ACDAB6-10BABBD
III.
1.order2.credit3.reference4.helpful5.evaluate6.appreciate7.information
8.confidential9.enclosing10.reply
IV.
1.如果所提供的资信证明人是银行，你必须通过你的所在银行向相关银行进行查询。
2.如果你能告诉我们XX公司的信用状况和声誉，我们将不胜感激，这些将帮助我们对他的申请
做出判决。
3.我们建议您通知您的客户与KasuTradingCorp.进行业务往来时一定要十分慎重。
4.你们调查的那家商行是我地区一家最可靠的进口商，这归功于他们经营业务的稳妥和诚实。
5.我们很遗憾没法向你方提供该商行的相关信息，因为我们只有过小额交易。
6.我们接受你们的保证，对我们提供的材料予以绝对保密，很遗憾不能给你们提供更多的帮助。
7.该商行管理不善，不能按时结账。
因此，该行大部分的供应商要么给予金额有限的短期贷款，
要么就是凭现金交货。
8.该商行声誉好，资金雄厚，值得信任。
9.过去四年来我公司一直定期向你公司订货，殷切希望你公司能允许我公司提出你公司作为我公
司的两位资信证明人之一。
10.兹附上写好地址的回函信封，并表示感激。
11.Inordertominimizeriskexposure,it’sofutmostimportancetoinquiryintothebusinessstatusofthe
companywithwhichyouaregoingtoenterintobusinessrelations.
12.Astoourcreditstanding,wewouldliketoreferyoutotheChinaChamberofCommerce.
13.Howlongtheowner,DonnaGard,hashadanaccountwiththeCitiBank,andwhethershehasany
outstandingdebts.
14.Weshouldbemostgratefulifyouwouldfurnishuswithyouropiniononthefinancialstatusand
reliabilityofthecompany.
15.Asfarasweknow,themanagementofthisfirmprovedtobeueliable,andtheyhavenotalways
settledtheiraccountswithusontime.
16.Theirfinancialstandingissound,andanycredityouextendtothemwillbesafe.
17.Weadviseyoutoproceedwitheverypossiblecautionindealingwiththefirminquestion.
18.Wecanassureyouthatanyinformationyoumaysupplywillberegardedasstrictlyconfidential.
19.Weshallverymuchappreciateyourconsentandencloseastampedandaddressedenvelopeforyour
reply.
20.Theaboveinformationisgivenonlyforyourreferenceandwithoutanyresponsibilityonourpart.
V.
略
Unit4EnquiriesandReplies
I.
1.支付条款2.数量折扣3.盈余，利润幅度
4.代表5.促销6.另邮
7.ProformaInvoice8.enclosedpleasefind9.foryourinformation/reference
10.reasonableprice11.supplyfromstock12.placeregularorders
II.
1.C2.B3.D4.A5.C6.B7.D8.B9.A10.C
III.
1.thank2.enquiry3.cover4.find5.information
6.including7.have8.discount9.allow10.prices
11.quantity12.orders13.contact14.further15.you
1.glad2.inform3.interested4.demand5.quality
6.very7.prices8.please9.send10.catalogue
11.details12.payment13.appreciate14.samples15.forward
IV.
1.相信我公司的对外贸易经验以及对国际市场的熟悉，可使我们有资格得到你们的信任。
2.为了使你方对我们经营的电子产品有所了解，我们另行航寄给你方一些册子，以供你方参考。
3.我们专营中国轻工业产品出口业务，愿与贵方在这方面开展贸易。
4.可否给我们寄来一份铁质工具的目录，并告诉我们付款方式？
5.鉴于我方市场对此类设备的需求日增，务必请你们考虑给予特别折扣。
6.此地的几个用户咨询有关厨具的信息，请尽快寄来你方的出口目录为盼。
7.我们对你方产品大部分都感兴趣。
目前我们只对你方的自行车有意。
这项产品我们过去经常大
量进口。
8.我们了解到你方在玻璃器皿生产方面享有很高的声誉，故请寄来你们现有产品的具体信息、批
发价和批量订货的折扣情况。
9.我们的客户是一家大型市内超市，习惯于批量购买。
所以，如果你方价格有竞争力将能得到他
们的大量订货。
10.我们想要购买钟表产品，如你方能寄来最优报价，不胜感激。
11.Wehandleawiderangeoflightindustrialproductsasperlistenclosed.
12.Wedobusinesswithmorethan170countriesandregions.
13.Wewouldappreciateyoursendingusthelatestsampleswiththeirbestprices.
14.Welookforwardtoreceivingafullrangeofsamplesatyourearliestconvenience.
15.Pleasequoteusyourlowestprices,CIFLiverpool,includingour4%commission.
16.Oneofourclientstakesinterestinacquiringyourfurnitureandwishestohaveyourquotationsforthe
itemsspecifiedbelow.
17.Weshallbepleasedtoreceiveyourillustratedcatalogueandpricelistofplastictoys.
18.Ifyouareinapositiontomeetourdemand,weshallplacealargesumorderfromyou.
19.WehaveaclientinterestedinyourFountainPens.
20.Howmuchdiscountwillyouallowusifweorder800sets?
V.
1.
DearSirorMadam,
WeareoneofthemainimportersofkitchenwaresinChinaandwishtoestablishdirectbusinessrelationswithyou.
Wearenowinterestedinyourproductsdisplayedonyourwebsite.Wewouldappreciateitifyouwillsendusseveralcopiesofcataloguesandsamplesaboutthegoods.Meanwhile,pleasegiveussomeinformationonCIFprices,discountsandyourtermsofpayment.
Wehopethiswillbeagoodbeginningofourlongandmutuallybeneficialbusinessrelations.Yoursfaithfully,
XXX
2.
DearSirorMadam,
WelearnfromEdward·M&Co.Ltd,LosAngelesthatyouarealeadingexportofsuitcase,bagsandleatherproductsinyourcountry.
Foryourreference,oursisamarketwherethereisalargeandsteadydemandforthiskindofproducts.Wehopeyouwouldairmailuscataloguesorevensamplesifpossible.PleasegiveusdetailedinformationofCIFGuangzhouprices,discountsandtermsofpayment.
Wearelookingforwardtohearingfromyousoon.
Yoursfaithfully,
XXX
Unit5Quotations,OffersandCounter-offers
I．
1.作为报答，回报2.销售条件
3.收到4.报价
5.按照6.每年总购买量
7.类似产品8.向某人报盘
9.使某人确信，向某人保证10.递加佣金
11.non-firmoffer12.firmoffer
13.subjecttoourfinalconfirmation14.theminimumquantityfororder
15.atrialorder16.after-salesservice
17.makeshipmentinthreeequalmonthlyinstallments18.atbuyer’soption
19.pushthesalesofnewproducts20.Art.No./articlenumber
II.
1.C2.B3.D4.B5.A6.C7.B8.A9.D10.B
III.
1.asfollows2.providedthat3.remainsopen4.inlinewith5.owingto
篇二：
国际商务函电范文1
敬启者：
东方贸易有限公司向我们推荐了贵公司。
我们了解到贵公司三十多年来一直以质量最佳的青岛瓶装啤酒供应给许多国家和地区。
我公司是本国最大的食品贸易公司，在各主要城镇均设有办事处或代理处。
我们确信本国对各类外国啤酒有极大的需求量，因此，请贵公司回信告知是否有意与我们建立直接的贸易关系，我方将不胜感激。
我们预料贵公司产品在我方市场有着广阔的前景。
我们保证随时给予你方密切合作。
盼早复。
YourfirmhasbeenrecommendedtousbyOrientalTradingCo.Ltd.Weunderstandthatyouhavebeensupplying“Qingdao”brandbottledbeerofthebestqualitytoalotofcountriesandregionsforover30years.
Wethelargestfoodtradingcorporationinthiscountryandhaveofficesorrepresentativesinalmostallmajorcitiesandtowns.Wearesurethatthereisalargedemandforvariousforeignbeersinourcountry.Therefore，weshallappreciateverymuchifyouwilladviseuswhetheryouhaveamindtoestablishbusinessrelationswithus.
Weforeseeabrightprospectforyourproductsinourmarket.Weassureyouofourclosecooperationatalltimesandlookforwardtohearingfromyousoon.
Yoursfaithfully
篇三：
国际商务英语信函及写作课后翻译
Unit2
1.建立业务联系/关系2.对双方有利；为双方的利益3.有意购买
4.信用状况5.能够做某事
翻译：
1.我们写信给你公司，热忱希望与你公司建立业务联系
2．有关我方资信状况的任何情况，请向中国
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