二级经销商管理办法汇总.docx

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二级经销商管理办法汇总

东风本田二级经销网点协议书

甲方:

新疆今宝汽车汽车销售服务有限公司

乙方：

为了更进一步扩展东风本田品牌的销售渠道,增加市场份额，经双方本着互惠互利的原则达成如下协议：

第一条:

定义

1—1甲方汽车产品：

东风本田生产的系列产品:

1—2实质性条款：

有关甲方汽车产品的经销区域，销售价格政策，合同及合同的执行情况，以及巩固、扩大甲方汽车产品的销售市场，保护提高甲方及其汽车产品信誉条款。

第二条：

宗旨

2—1为了向用户持续提供高质量汽车产品及服务，甲方通过在各地区建立二级销售网点形成一个全疆性的,紧密牢固的产品销售服务网络，乙方自愿加入我公司产品的经销,为实现上述宗旨做贡献。

2—2经销商应以“成为最佳”、作为其销售业务质量方针，为甲方汽车产品的用户提供优质、快捷的服务。

2—3乙方有责任在甲方指定的经销区域内实施本合同,积极有效地推销甲方产品，树立、保护和提高甲方汽车产品在该经销区域的信誉和形象。

第三条：

品牌专卖原则

3-1本合同确立乙方为甲方的经销网点关系，及双方的权利义务，在甲方和乙方的业务往来中，销车业务可根据不同的销售方式，以签订具体的经销合同的方式进行。

3—2甲乙双方签订本合同后,乙方在品种、数量、价格、付款方式、销售方式和交货期等方面，享受甲方对销售服务网络成员的优惠政策。

第四条：

品牌专卖建立的条件及要求

4—1乙方是合法注册的现存公司，具有独立的法人地位，能够独立承担法律责任，其注册资本应不低于200万元人民币,具有汽车经营权，且目前经营状况良好.

4-2乙方应具有东风本田品牌产品专用周转资金。

4—3乙方应具有汽车展示厅，投放甲方销售产品样车辆.

4—4乙方应在展示厅门头及展示厅内设立东风本田品牌标识,在经营活动中正确使用品牌标识。

4—5乙方应具有1名专职销售人员负责销售甲方产品。

4—6乙方1名专职销售人员应统一穿着印有东风本田品牌标识的服装，并按东风本田品牌的标准印发名片.

4—7乙方必须按照甲方“建议的零售价”销售产品、广告宣传、报价，任何经销商不得进行损害性广告宣传和报价。

4—8跨区或低价销售车辆数量不计入卖出方经销商的销售业绩。

4—9乙方依据甲方下发的销售计划向甲方提交月度产品订单。

4—10乙方付甲方保证金10万元整。

4—11乙方违反上述规则，扣罚经销商保证金，违反三次以上终止合同。

第五条:

业务范围

5—1为经销区域内甲方产品用户提供维修咨询服务。

5—2向经销区域投放宣传资料或录像资料

5-3及时向甲方反馈当地市场信息.

第六条：

甲方的权利义务

6-1按东风本田厂家价格政策，要求进行统一的市场报价，根据市场的变化,确定最高、最低的销售限价及促销方案。

6—2有权对乙方业务经营情况、资金使用状况、汽车销售价格、销售去向进行监控。

6-3有义务协助乙方解决产品质量问题。

6—4有义务对乙方人员进行相关业务的培训。

6—5有权对乙方进行月度满意度、销量及管理考评。

第七条:

乙方的权利义务

7—1有权按照本合同规定，享受甲方相关优惠政策。

7-2维护甲方及甲方汽车产品的信誉和用户的利益，按合同第五条规定开展业务.

7-3严格履行双方签订的经销协议。

7—4遵守双方协议及甲方的价格指令和结算要求，按规定支付车款.

7—5乙方对甲方产品销售人员安排应保持相对稳定，乙方所需的汽车产品以书面的形式通报甲方,并经甲方的认可,甲方对其中不称职人员有建议要求予以调整。

第八条:

保密条款

8—1乙方在合同期内应对甲方提供的技术资料、价格资料、市场信息等资料予以保密,即便在本合同期满后，仍有义务不把属于甲方的商业秘密泄露给第三方或为第三方所利用,否则将承担由此给甲方造成的损失。

第九条：

防止不正当竞争

9—1乙方在开展甲方产品经销业务中，不应同时经营与甲方汽车产品相类似的汽车，防止形成竞争关系，损害甲方利益.

9—2乙方不得采取竞相压价的办法实现销售，以保证甲方销售市场价格的统一和最大限度地维护销售服务网络成员的整体利益.

9—3乙方不得在区域外开展销售业务.

第十条：

争议解决

10—1双方在合同的执行中产生的任何争议应通过友好协商解决,如协商不成双方同意在合同签订地法院通过诉讼程序解决。

第十一条:

合同生效及有效期限

11—1本合同自双方签字盖章之日起生效,有效期为2011年1月1日至2012年1月1日，如双方同意延长合同期限，可在期满前续签合同。

11—2本合同生效后，双方在以前签订的任何书面文件与本合同产生矛盾时,均以本合同为准。

11—3本合同的所有修改或补充，均应以书面形式做出，本合同的附件及补充修改合同是本合同的组成部分，与本合同正文具有同等法律效力。

11—4如因法律原因造成本合同任何个别条款无效，失效或不能执行，其余条款仍继续有效。

第十二条：

合同终止程序

12—1合同期满，双方如未对延期达成一致,则进入本合同终止程序。

12—2双方在15日内结清各自应付款项。

12—3由于一方违约给对方造成损失，应当赔偿损失。

第十三条：

提前解除合同的条件

13—1本合同签订后双方应全面履行，直至合同期满,任何一方未经双方同意不得提前解除,除非出现下列情况：

1、乙方不在具备本合同第四条所规定的条件

2、违反本合同实质性条款.

3、不可抗力事件超过六个月。

4、没有完成甲方所规定的销售目标。

5、乙方对甲方产品的宣传力度不够，措施不利。

13—2提前解除合同也需按合同终止程序办理.

第十四条：

其他

14—1本合同签定地点：

乌鲁木齐市

14—2本合同一式两份，具有同等法律效力，由甲、乙双方各执一份。

甲方：

乙方：

（盖章）（盖章）

商

务

政

策

2009年商务政策

本商务政策基于《2008年经营计划》而制定，

执行日期：

2009年1月1日，

本商务政策确定如下具体规定：

第一条：

保证金

1、地州经销商自愿加入本公司销售二级网络。

2、经销商付保证金拾万元。

第二条:

产品价格

名称

车型

市场指导价（元）

最低限价（元）

二级经销（元）

行业价（元）

地州采购价（元）

备注：

1．以上价格为含税价。

2．价格调整，在执行日前至少1个工作日内通知经销商。

第三条:

付款方式

1．经销商付现款方式提车。

2．经销商如使用承兑汇票，按银行同期利率支付贴现息。

第四条：

违规惩罚性政策

1．销售规则：

公司全力支持经销商尽力实现各地区市场占有率最大化，严禁经销商跨地区进行广告、投标、促销及销售活动.

2．限价规则:

经销商必须按照公司公布的“建议零售价”销售产品和进行广告宣传和报价，任何经销商不得进行损害性广告宣传和报价。

3．每月28日上报本月销售报表.

4．违规处罚

（1）跨区销售量不计入卖出方经销商的销售业绩。

（2）经销商跨区域或低价销售数量，记入受损经销商的销售量中。

如果在目标区域有一个以上经销商，销售量平均分配给该地区的每位经销商。

（3）自2009年1月1日起，公司将根据市场需求,随时进行零售车辆抽样调查。

根据抽查和举报结果,确定处罚。

（4）经销商第一次违反上述规定，扣发保证金8,000元作为处罚，并向其书面通告批评；再次违规,自发布处理决定当日，扣发保证金20，000元，并向全疆经销商书面通告予以处罚.

（5）对于情节严重、影响恶劣的低价宣传或装备竞标，查证属实，取消供货外，将扣发全部保证金并取消其经销权。

5．销售目标管理

（1）每月考核销售目标完成率．

（2）销售目标的完成率是来年对经销商考核的重要依据。

第五条：

集团用户销售

1．集团用户是指政府、各大企业、租赁公司和公、检、法、司、部队、武警等一次性购买5辆以上含5辆东风本田产品的客户。

2．集团用户销售采用经销商事前必须报告备案并加盖单位公

章,在确保标的万无一失的前提下，经销商与集团用户签订合同前，价格、规格和供货期等内容必须取得新疆今宝汽车销售服务有限公司销售部批准，授权双方配合完成销售。

第六条:

支持方案

1．根据不同的地区销售情况，双方协商投放样车.

2．销售业绩优秀的经销商，给予地区广告支持。

3．资源的优先供应。

第七条：

订货流程

2009年经销商应依据当地市场预测计划销售向本公司提交月度产品订单。

订货要求:

1、订单传递、传真，并确定已接收。

2、甲方收到乙方的订金后,尽快安排组织供货。

第八条：

运输

东风本田公司代办运输服务，费用由经销商承担。

第九条：

零售信息反馈规定

1、经销商向用户交车后，一个工作日内,将用户档案及发票复印件传至东风本田公司。

2、经销商应确保填报信息准确，确保可以联系到车辆的最终用户。

目标协议

根据与新疆今宝汽车销售服务有限公司于二零零九年三月一日签署的《目标协议》，经销商向承诺并与其达成协议，经销商将在自二零零九年一月一日开始至二零零九年十二月三十一日结束的销售时间实现下列目标:

1、最低销售量（零售）：

以一年为期限最低销售量应为:

合同货物的种类

最低销售量

2、存货

销售期《最低》的存货量应为：

合同货物的种类

存货量

3、用于展示的车辆

销售期间所提供的用于展示的车辆的最低数量应为:

车辆种类

最低数量

经销商（章）

授权代表签字：

授权代表签字：

日期：

年月日日期：

年月日

活动执行计划书

活动名称：

活动时间：

活动车型:

参加人员:

总预算:

活动目的:

活动细述:

行程安排

设施准备

二级经销商管理办法

一、地州经销商选定要求

二、市场类别及分析

三、经销商商务政策

四、区域管理办法

五、任务分解

六、实施方案

地州经销商选定要求

1、热爱东风本田品牌，有强烈的合作意向。

2、注册资金在一百万元以上，拥有小轿车经营权.

3、在当地有较好的声誉,重信誉、守合同。

4、拥有专业的销售团队，有专职人员负责销售本田品牌.

5、拥有独立的汽车展厅及售后服务站.

市场类别及分析

1、开放式管理:

对阿勒泰、塔城等地采取开放式管理，进行多家合作模式,当某区域经销商较成熟，对本品牌忠诚度高时，将转变为吸纳式经销商。

2、独家式代理：

对喀什、和田、伊犁、石河子、哈密、奎屯、克拉玛依、阿克苏等地区采取独家式管理，对以上该地区专设一家忠诚度高，销售积极，并愿与我公司长期合作、共同成长、共同发展的区域经销商。

该地区经销商必须严格执行本田之销售流程及管理,执行完成公司拟定任务目标数，公司将采取各方面的支持政策，在商务政策上有一定倾斜性.

经销商商务政策

一、开放式

1、采取享受公司统一的经销商价格。

2、对完成D1指标方案后给予政策性的奖励.

二、独家式

1、享受公司统一经销商价格。

2、对月拟定D1指标数完成后,公司将以（每台单车次1000元）进行奖励.

3、对该地区进行不定期的广告宣传投放。

4、资源保证,对新车下线的车型首先保证车辆的供应.

5、进行季度考核，对完成季度销量指标后，从第一台车辆进行二次奖励。

6、市场部区域管理人员市场开拓所有信息必须通报经销商。

7、单笔汇款（50万元以上）享受（1万元）的让利。

区域管理办法

1、商务价格调整后一天内通报各经销商。

2、宣传品的及时提供.

3、专业知识及沟通技巧培训.

4、组织及配合公司举办经销商联谊会。

5、区域市场的开发及信息的反馈。

6、配合及组织经销商当地的各种展示活动。

7、定期通报客户对产品的意见及投诉。

8、认真的市场分析及其它品牌的销售态势。

9、专人对该地区的大客户进行车辆该型工作,合同鉴定后，由地州网点供货。

10、提供真实的区域市场调查表。

11、对经销商经营规模、状况、信誉做深入细致的了解，使公司对经销商的考察具有可靠依据.

12、客户满意度的反馈意见及信息最大化的做到人脉传播。

任务分解

实施方案

1、公司出台合理，具有实质性的奖励方案。

2、地州开拓、巡展。

3、加大培训。

4、同经销商共同协商拟定销售计划。

区域

经销商名称

目标

实际

南疆

阿克苏天泽

巴州万方

南疆修理厂

和田

喀什机电

东疆

哈密宏源

吐鲁番

北疆

石河子车城

奎屯博通

独山子鑫鹏

克市美富

伊犁天阳

阿勒泰

塔城

沙湾晨星

昌吉征亚

博州

其他