系统集成销售年终总结.docx

系统集成销售年终总结.docx

《系统集成销售年终总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《系统集成销售年终总结.docx（7页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

系统集成销售年终总结

系统集成销售年终总结

　　XX最近发表了一篇名为《系统集成销售年终总结》的范文，感觉很有用处，重新了一下发到XX。

　　篇一：

系统集成售前年终总结年售前工作年终总结一、职业成长回顾总觉得还没有来得及揣摩自己在这一年中的所有得失，年已经在龙年的爆竹声中成为过去，细细回首这一年走过的路，虽然没有轰轰烈烈的成绩和战果，但是也经历了一些不平凡的考验和磨砺。

　　我想，年是我工作旅程中的转折一年，在这一年中，我在自己的岗位上迎来了更多的历练和思考。

　　我想，这是喜悦和汗水并存的一年，也是充满了机遇和挑战的一年。

　　来到已经一年光景，作为一名项目工程售前的技术工程师，承蒙公司领导与部门同事的批评指导，在履行自己职责的同时，也逐渐看到了自己距离优秀员工所具备的全面素质要求还有一段需要努力弥补和完善的差距。

　　空闲的时候我也时常扪心自问，是否拥有足够的资格去享受售前工程师这样责任重大的称谓？

自从担任公司项目工程售前技术工程师以来，范文我的主要工作是为行业部门以及其他业务部门的同事编写项目设计方案、项目施工组织方案，以及就公司现有资源产品整合起来编写解决方案。

　　记得过去一年最开始独立接受项目派单时，我几乎不太能够理解项目售前的含义，更不了解应该如何去把项目售前的工作开展实施，而是过多的依赖于系统集成项目理论型的方案模板，在一些项目关键点部分处理得不够理想，过于理论化，导致与实际脱节。

　　通过几次不太成功的案例锻炼之后，慢慢的我也开始形成一套适用于自己成长的思维模式，并摸索出一些相似领域、固定产品的处理办法。

　　但是回过头来看，那段时期的方案编写也存在许多的不足，体现在对于项目建设的需求经常只顾眼前的形势直奔主题，阐述完功能产品的适用性，能够如何满足客户需求即可，但是却忽略了未来客户发展所带来的变化与扩展，对项目的把握不够全面，毕竟系统集成涉及的领域众多，涵盖的技术面较广，这种着眼现在直奔主题的处理方式也折射出了自己知识面狭小的事实。

　　好在技术中心的韦总及时发现了我所存在的这些问题，通过单独技术指导以及对整个部门进行的项目经验分享指导，也让我逐渐明白在进行系统集成项目时宏观了解，全局设计的重要，思想汇报专题对用户的需求必须要深入的分析，了解客户的企业规模、事务处理流程以及发展规划之后，从全局的角度来进行方案设计，再突出眼前的局部建设构想，这样才能真正把系统集成方案写好，才能真正让客户满意，而我也必须在具备这样全局把控的思维能力，再加上知识的不断积累，才能成长为一名优秀的售前工程师。

　　二、工作开展回顾在过去的一年，我对涉足不同行业的系统集成需求也进行了一些回顾总结，其中视频监控项目与网络安全项目占到了所处理案件的%，在这些项目中，我所要承担的任务主要包括：

项目需求了解、项目设计方案编写、项目跟踪、项目施工组织方案编写等四项。

　　而相对来说，项目方案设计又占到了很高的精力付出比例，但是如何解决方案完成工作，亦经历了两个时期的成长。

　　第一阶段：

从产品到方案。

　　将公司的产品资料（如海康威视、华为、深信服、等常用设备）修改成针对用户的解决方案，最全面的范文写作网站这一类售前支持不在少数，处于对公司内部代理的产品比较熟悉，再加上有一定的技术功底，所以这个时期在编写方案的时候从完成速度上来说比较快速，但不能站在客户价值角度来理解产品。

　　第二阶段：

从需求到方案。

　　通过总结问题以及对项目的不断理解，有了自己的知识体系和工作方法，能站在管理咨询的角度采用各种方法去了解客户业务、分析用户需求，并解决方案，成果也更符合客户的最终构想--应用集成。

　　举例来说，早期在处理码头监控项目时，因为与客户沟通不及时、对客户的应用需求估计不足，在项目设计时过多只考虑采用设备的性能、价格等因素，没有考虑需求变更和客户业务调整带来的风险，导致后期建设时由于客户机房搬迁系统不得不改变架构，将原来本地存储的方式变更为异地远程管理保存；而在摄像机定点上，也由于客户管理方式的变化带来的防区布控点变化。

　　好在项目报价预留有一定的弹性调整空间，最后勉强把项目实施完成，有惊无险。

　　而在后来应急中心网络安全项目建设时，协同厂家合作，我们在充分考虑了用户业务流程、涉及的部门与业务系统操作、到终端用户操作习惯等方面，在设计架构过程中，对网络边界采用高性能防火墙阻隔、对用户终端有一套安全管理平台、对数据在内网中的传输采用了信息交换隔离系统来区分安全业务服务器区和非安全的用户访问区域、范文写作对与内网安全检测采用了先进的入侵检测防御系统，从管理的角度出发，我们又添加了统一管理平台，对各网络设备及终端电脑都能够及时了解状态信息，可以说从外到内都充分考虑到了用户可能存在的安全风险，不仅达到用户预期的建设目的，也为用户了一个灵活安全的网络工作环境，因此顺利中得项目。

　　盘点年所达成的项目，统计如下：

三、个人职业展望通过这一年时间的摸索与观察，对于现在各大行业客户，越来越不满足于单一产品的建设需要，他们往往希望单位或企业内部的各个应用子系统能够兼容整合，并且所有的管理能够在统一的平台下进行。

　　也就是说，对于未来客户系统集成需求我们可以理解或者影响客户往应用系统集成方向发展，而不是单一的产品集成，在激烈的行业竞争中，我们需要客户耳目一新的亮点方案。

　　在学习交流中我发现，XX数据集中与云计算将是未来发展的技术方向，所谓数据集中，就是把企业所有日常办公产生的数据集中在机房管理端，确保数据的安全有效管理，杜绝一些潜在或已知的泄密危险；而云计算通俗来说既是虚拟化服务，包括应用虚拟化、桌面虚拟化和服务器虚拟化，这样的技术发展将越来越降低对客户终端的硬件要求，转而提升系统应用的灵活性和高可用性。

　　除了对技术方面的发展追求，在职业规划中我也有一些为自己客观定位的要求。

　　在过去的工作开展中，接受客户案件的时候，我想自己可能过多的是处在一种被动的状态下，按照客户提出的需求进行分析，了解客户一时期内的发展状况，然后提出可行的办法。

　　但是我想这样远不能够树立自己在客户心目中理想方案解决者的形象地位，我更倾向于为客户树立一种可靠可信的咨询师的身份角色。

　　不单单对客户的需求进行分析，还要对客户所在行业进行一些必要的了解，清楚行业发展趋势以及新兴技术的应用案例，从硬件和软件结合的角度出发来进行整体解决方案设计，给客户综合应用解决方案。

　　明确了个人的发展方向与职业角色定位，这就要求自己仍然需要不断的知识积累，尤其在数据集中所涉及的存储、备份、数据恢复以及云服务涉及的虚拟化技术上投入一些精力，结合项目实施者成功经验的分享，总结出适合自己在新的一年工作中处理项目的办法。

　　四、具体目标规划新时期个人自我提高的要求不能只是口头决心的表露，必须要有一个能够不断鞭策自己的目标计划表，按照自己制定的每一条发展表纲而努力，力求实现每一项既定目标。

　　应用系统集成不可能脱离软件实现，所以在年的目标计划表中必须添加对软件系统的学习，包括系统、业务应用系统的了解，从架构上、操作应用上进行系统的了解，然后才能结合硬件资源，整合出一套完善的系统应用方案。

　　篇二：

系统集成工作总结报告系统集成工作总结报告作者：

________陈琦_______________完成日期：

____________________签收人：

___________________________签收日期：

_____________________目录文档说明文档概述术语与缩略语系统集成总结系统集成的定义系统集成工作总结系统集成注意的地方总结文档说明文档概述本文档系统集成工作总结报告，主要包括以下内容：

系统，从年月开始运行，运行地点在江苏。

　　术语与缩略语系统集成总结系统集成的定义系统集成就是将各个系统无缝的衔接在一起，使各个系统间风格一致，业务统一。

　　系统间重复的功能交给一个系统来处理（如用户管理，用户验证等），系统间不同的模块累加在一起，组成一个大而全的新系统。

　　感觉像集合操作算法，多个集合取并集。

　　技术上实现多数都是，各个系统接口，供外部系统调用，实现数据或操作上的同步。

　　系统集成工作总结系统集成注意的地方系统集成分为业务模块集成和数据集成，当然少不了单点登录，基础数据同步这些事情了。

　　实现上就是了，当然也可以使用其他技术，但服务从易用性和稳定安全方面都比较好，属于主流的方式。

　　系统集成设计上需要注意的事情吧。

　　．一定要有完整而易于查询的系统日志，防止以后集成各方扯皮。

　　．系统集成在需求分析阶段就要有个牵头人，负责协调各方资源，否则各个系统功能都很完整，让那方多做工作都很困难，互相推诿。

　　．数据同步方面，要批量推送机制，在数据发生变化的时候及时调用接口。

　　而且为了稳妥，还要有个手动推送程序，将两方数据汇总在一起找出不一致的数据进行手动推送。

　　要考虑到数据量较大的情况调用方不会得到超时错误，直接在服务中开个新线程或使用线程池来处理数据同步，调用方将数据发送过来后直接返回，不必关心处理是否成功。

　　其实即使处理失败了，也不会在有其他措施了，除非是同部门产品的集成，否则各系统见只关心自己的业务，有数据不一致的情况，还是交给手动推送程序吧。

　　．数据实现假删除，这在系统间同步数据尤其重要，如果因为一方数据问题导致另一方误删数据，损失惨重，而且复杂系统的数据表间关系错综复杂，要删除一条记录提前需要删除掉很多其他相关联表数据，处理复杂容易报错。

　　就不如给记录上设置一个字段标示其是否有效，删除操作不过是修改一个标志位，恢复删除也变得非常简单。

　　总结系统集成很大一部分工作就是搞数据同步，而且对于一些业务上的数据同步，难易程度直接取决于系统框架。

　　如果可以方便的重用系统业务框架，那么数据同步就非常的简单，接口与具体模块调用同一个业务类，确保了数据一致性并简化了接口算法。

　　从长久考虑，系统发布到客户那里，运行稳定后用户肯定会有系统集成的需求，那么我们在设计系统框架的时候，就需要考虑到后期的集成。

　　这样以后开发集成接口不过是调用一个可靠的业务对象类而已，稳定性已经由系统具体模块验证过了，集成的工作量会非常小。

　　篇三：

项目经理的年终总结项目经理的年终总结忙忙碌碌中一年又将悄然划过指尖！

在感慨自己又大了一岁的同时，发现自己也进步了不少!

回顾这一年来的工作,平淡中带点匆忙,平静中带点波澜,平凡中带点非凡。

　　回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我进步了很多，领导对我的支持与关爱，令我感受到公司的溫情，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能使我在公司的发展更上一个台阶；在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢！

现将近半年来的工作情况作以简要总结汇报：

在工作上，围绕公司的技术中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各項工作任务。

　　始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。

　　我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，時刻牢记公司制度和全心全意为公司创造利益的宗旨，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。

　　身为技术总工，我深深的明白它是公司运转的一个重要枢纽部门，除了做好标书设计方案和技术保障外，须对公司内外的许多工作进行协调、沟通，做到上情下达，同时也具备了一定文字表达能力和逻辑思维能力。

　　过去的八年弱电行业经验，使我在工作上更加得心应手，在人际交往过程中所具备的良好基本素质及交际能力，也拥有了较好的沟通能力及表达能力。

　　首先我非常感谢公司领导给了我这个发展的机会，这是对我工作的肯定，对我个人而言是新的开始，也是新的挑战。

　　我对新一年的工作充满信心，要彻底克服自己的急躁情绪，提高工作质量和效率，积极配合领导及同事把各项工作做得更好，严格要求自己做到以下几点：

．要想得到工作中要多动脑筋，想办法，出注意，要勤于思考，增强工作的主动性、预见性和创造性。

　　．要做的细工作中要细心、细致，从小事做起，工作要严谨细致，一丝不苟，做到不让领导布置的工作在我手中延误。

　　．要讲程序工作要分清主次，分清轻重缓急。

　　．加强学习，充分利用时间，抢着学；结合自身工作，切实学，广泛学。

　　在学习中总结，在实践中提高。

　　．以公司定制的新的标准、新的要求，加强自己思想道德的修养严格的要求自己。

　　做到工作认真、务实，在工作中做到自重、自省、自警、自励。

　　．要努力做好本职工作以外，要掌握更多的专业知识，不断提升自我，不断充实自己、完善自己。

　　虽然我在一年的工作中取得了一定的成绩，但还存在一定的问题和不足：

．是工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的质量；．工作细节方面还不够注意，有些细节工作忽略了；．在工作较累的时候，有过松弛思想；．自己会有畏惧情绪，缺少自信心。

　　为了更好的开展工作，适应**科技的发展，迎接更大的挑战，我把我进入公司后的所看、所想、所思考及建议分思想动态、技术设计、工程管理、制度建设、业务沟通、团队建设六个方面总结出来。

　　通过总结，发现问题，查补漏洞，既是对公司一个，也是对自己的一个鞭策，从失败中接受教训，避免重蹈覆辙；从成功中总结经验，以指（转载于: