精品文档总裁演说成交系统word范文 16页.docx
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精品文档总裁演说成交系统word范文16页
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总裁演说成交系统
篇一：
总裁商战智慧5月
总裁商战智慧
学习的心态：
三岁心态
本次课程分享内容：
一、经理人必备的七大思维
二、选人的六大标准、流程、方法
三、用人的六大黄金法则
四、留人的九大策略
五、育人的方法
六、业绩暴涨的三扇窗口
七、打造狼性团队的方法
八、责任管理
九、授权管理
十、如何进行薪酬、绩效管理
人才不是培养出来的，首先是选出来的。
经理人必备的七大思维：
二八定律、五九五定律
因为我们没有搞懂运营和管理
过去10年成功企业的特点：
1、老板的个人能力
2、市场机遇
3、社会资源
未来五年成功企业的特点：
1、模式——靠什么赚钱和赚多少钱
2、人才（团队）
3、管理
4、文化
三流的企业靠人情；二流的企业靠制度；一流的企业靠文化。
一、多考虑增长，少考虑问题
企业业绩的增长取决于：
1、拥有一群想要增长的管理层
2、拥有一群将增长目标执行到位的员工
速度治百病
业绩治百病
发展的问题要靠发展的眼光来解决！
企业家两大思维瓶颈：
第一，不想；（更可怕）
第二，不能。
李嘉诚：
穷，我也要扎在富人堆里
没有不可能；没有不叉叉
二、操之在我，而非归之于外
树叶的离开是风的邀请还是树的不挽留？
老公的离开是小三的勾引还是老婆的不挽留？
员工的离开是竞争对手在挖墙脚还是老板的不挽留？
我是一切问题的根源！
没有淡季的市场，只有淡季的思想！
经济危机或市场淡季的时候要做的五件事：
1、全员营销
2、研发新产品
3、降低成本（最大限度的减少浪费）
4、提升人均效益
5、全员员工关系
三、果行果思维
第一个果：
我想要的结果
第二个果：
通过行动我拿到的结果
以终为始
人在事前
四、底线思维
对事物，对价值起决定性作用的东西就叫作底线，这个东西缺少什么就不成立了
老板的底线就是盈利
底线是把事情最坏的一面想到
员工的底线是创造结果
操作建议：
明确每个岗位员工操作的底线
五、速度领先思维
速度比完美更重要！
0.1>0
一个差的结果也比没有结果强！
等你做好准备再去行动时，你的行动已经打折。
如果你想追求快速而有力的执行，就要习惯接受不完美的结果；
如果你总是追求完美的结果，那么你多半得到的是一个完美的理由或借口。
时空角（时间，空间，角度）
无招不破，唯快不破
六、数字化思维
篇二：
梁凯恩总裁演说备课笔记[1]
上台演讲的时候：
1、一定要用塑造型问句
2、无懈可击的自我介绍
3、伟大的使命感
4、塑造系统的领导
受邀演说篇（上）
第一个：
听你演讲的群众是什么人？
他们需要什么呢？
第二个：
你想要答到什么样的结果呢？
（布局、造势、摆平）
【鼓掌、疯狂鼓掌、拿钱砸给你】
第三个：
演说的信念
【从我出生的那一刻起，我就已经准备好了】
第四个：
格局决定布局，布局决定结局
第五个：
一切就从无懈可击的自我介绍开始
【每个人都穿着两件衬衫1没人鸟我2找我签名】
演讲的收获是：
震撼感动激励笑话
感人肺腑的额故事刻苦铭心的故事超级震撼的故事幽默风趣的
故事
你的群众里面会产生问句：
1、你是谁？
2、我为什么要听你讲？
3、听你讲对我有哪些好处？
4、我凭什么要相信你？
5、请不要浪费我的时间好吗？
你上台的前五分钟，解决这五个问题
受邀演说篇（下）
无懈可击的自我介绍的写法：
1、过去
2、现在
3、未来
形成落差对比，增加你的对于无懈可击的自我介绍
【到底你的自我介绍，能够包含几个哇！
！
！
越多人发出越多的哇，则你的自我介绍就有多么的成功！
！
！
】
当你没有故事的时候：
你必须要用大导演的角度和眼光看待你的过去，剧情一定要曲折离奇，峰回路转，精彩无比
你要把这个对比——拉大
用塑造型问句来吸引群众的焦点
你想变得更富有吗？
你想变得更健康吗？
你想变得更快乐吗？
都是不合格的
你想知道一个自卑内向不敢上台...变成跨国董事长吗？
合格
你的演讲的时间的五分之一是用来自我介绍！
！
！
通常一个好的演讲是不要超过90分钟——因为观众会疲劳，最好是75分钟！
！
！
主题选择
通常一个人在听你的演讲的时候，不管你讲的再多的内容，一个小时他只能记住7句话，最好是3----5个重点3——5个主题
恰当举例：
先讲一个别人的故事+再讲一个自己的故事
但是什么样的故事才能打动人心呢？
唯有自己的故事才是最有说服力的！
！
！
约翰库提斯，拿下七面运动金牌，走遍190个国家
股神——巴菲特
在7岁的时候开始研究股市，从7岁悟到复利的观念
连续13年都是美国的股王=“股神”
爱因斯坦是20世纪，被公认为全世界最高度智慧的人
爱因斯坦说：
全世界最伟大的力量叫做想象力，而全世界最恐怖的力量叫做复利！
成功有四道：
知道悟到做到得到
巴菲特说——全世界有2种生意是最赚钱的：
1、卖纸的生意2、卖水的生意
胡雪岩——若想做善事，手中先有钱
梁凯恩在24岁的时候才知道投资的重要性并且持续10年
现场互动
你们的以前的老师，都是不会肢体动作，不会互动的人，于是你的眼皮就在打架。
有互动的效果VS没有互动的效果相差100倍
进入成交
到底我今天的演讲要得到什么样的结果呢？
吸引人才募集资金卖课程
全世界最有说服力的三个步骤：
一、光明二、黑暗三、重复
光明：
就像阳光一样灿烂，你要告诉你的听众，你现在接受我的建议，会有哪些好处
你接受我的建议，你的人生会变得有多么的光明灿烂。
你接受我的建议，你的人生就会变得无限的可能，以及希望，这是光明！
！
！
黑暗：
如果你现在不接受我的建议，那你的人生就会有很多的损失，损失a损失b损失c你的人生就会没有希望、眼前一片漆黑，遥遥无期。
你理你的梦想就会更加遥远了，而这种黑暗甚至会让你感觉到，非常的痛苦，你感觉太痛苦了。
重复：
接受我的建议有哪些好处，不接受我的建议有哪些损失，然后不断的讲这些事，成功的企业家都有s型曲线，低潮→巅峰→低潮→巅峰
聪明智慧的你，现在应该做什么样的决定呢？
最后开放名额：
百货公司为什么会被抢购呢？
因为他们掌握了三个原则：
第一个限时间、第二个限量、第三个限价格
决胜公众演说九大步骤：
1、演说目的明确
2、深入研究听众
3、无懈可击的自我介绍
4、塑造型问句
5、过去+现在+未来
6、三至五个主题
7、引用别人与自己的事例
8、光明+黑暗+重复
9、限时+限量+限价格
梁凯恩连续2800场，场场都成交！
第四集：
舞台魅力篇
从古至今，我们不管是在政治文化、经济、教育、科技、著作、财富艺术发明，所有所有各个领域的成功者，他们都是公众演说者：
1、孙中山先生，
2、毛主席
3、希特勒
4、比尔盖茨
5、乔布斯
会公众演说的好处：
快速的打响你的知名度
我们要知道舞台魅力的关键要点：
1、需要互动（张开嘴巴、让他肢体动作打开、跳舞、按摩操、举手）
一种习惯的建立，就是因为重复的结果，通过问问题，让他们动起来！
2、学会塑造（形容一件事物的能力，用塑造的方式让台下人觉得不可思议
视觉+听觉+嗅觉+味觉+触觉）
篇三：
演讲的智慧
演讲的智慧
第三期《总裁演讲智慧》
1.渴望是拥有的开始；拥有来自于相信，怀疑就会失去
2.演讲时，一开场，不控场，就会失去全场；演讲时，通过发问，引起共鸣，激发渴望
3.好的演讲，从聆听开始
4.如何开场？
①用故事开场②用发问开场③用游戏开场④用笑话/谜语开场
5.克服恐惧最好的办法，就是立刻去做你所恐惧的事情
6.敢讲比会讲重要（熟能生巧），敢讲就是打开自己
7.演说家的三大角色：
1）编剧2）导演3）演员
8.激情来自于梦想，激情来自于热爱
9.成功来自于模仿和复制
1）模仿一个人的声音：
气息、朗诵
2）模仿一个人的肢体动作
3）模仿一个人的信念：
深信不疑的观念
4）模仿一个人的策略：
策略制胜
10.信念传递的速度是信心的二十倍
11.演讲最大的忌讳，就是讲连自己都不相信的事情
12.人生三乐：
自得其乐、知足常乐、助人为乐
13.口能言之，身能行之，国宝也；口不能言，身能行之，国器也口能言之，身不能行，国用也；口言善，身行恶，国妖也
14.什么是公众演说？
对公众进行有计划、有目的、有主题、有系统的语言传播
15.演说家就是一对多的聊天
16.演说是信心的传递、是情绪的转移、是体力的说服
17.领袖就是向不可能挑战，别说不可能
18.演讲的最高境界就是投入，投入的最高境界就是忘我
19.把每一次的练习当做比赛
20.学习最好的方式就是不断亲身体验
21.演说16字真经：
①打开自己②脱口而出③热爱丢脸④上台表现
22.心像降落伞，打开才有用，打开真心，才会接受
23.丢脸才会赏脸，丢脸才会成长
24.上台的次数，决定成长的速度
25.学习学到知识，练习提升能力，实践才会得到
26.只要讲话，就要学会引导
27.教育改变一个人的思考模式，训练改变一个人的行为模式
28.每次进步一点点，就是迈向卓越的开始
29.管理就是服务，领导就是奉献
30.生命智慧的五大源泉：
①生命的拥有来自于时时感恩
②生命的能量来自于焦点利众
③生命的强大来自于历经苦难
④生命的蜕变来自于真正决定
31.习惯好，命才好
32.把感恩变成一种习惯
33.真感情就是好文章，最真实的是最有力量的
34.真诚是打开心灵的钥匙
35.越感恩，越富有，珍惜才会拥有，感恩才会天长地久
36.利众者伟业必成，一致性内外兼修（出发点决定终点）
37.小成就靠磨难，大成就靠灾难，大困难带来大成就
38.一个人之所以累，因为他对自己所做的事不够热爱
39.成功不属于最有条件的人，而是属于最想要的人
40.从决定的那一刻开始，就会拥有
41.公众演说的价值：
1）演说传递爱
①多一些无条件的爱，管理就会更简
单
2）演说传递信心和希望
①领袖都是推销希望的高手“说故事，谈梦想，给希望”
②成功的老板，都是吹牛的高手
③吹牛的人不一定都会成功，但成功的人一定都会吹牛
3）演说传递愿景和目标
①越信就会越相信，越相信就会越信
②定位决定地位，定位的高度决定成就的大小
③当我明确我想要的，资源就会向我靠拢，贵人就会出现
④团结人，做大事；个人强，强一时，团队强，强一世
⑤老板是导演，公司是舞台，人才是演员
⑥让我成长的速度，去成交顶尖的人才
⑦生命就是一个感召的过程
4）演说传递知识和观念
①人生哲学：
做人精益求精，做事追求卓越
5）演说感召支持与合作
①我要如何讲才能感召更多人的支持？
6）演说传递情感与智慧
42.一分钟演讲：
①我是谁？
（简单、易记、大气）
②我来自哪里？
③我是做什么行业的？
④我最大的爱好是什么？
⑤我最大的优点是什么？
⑥我的人生格言、座右铭是什么？
43.一切伟大的奇迹，都是累积出来的结果
（来自:
WwW.:
总裁演说成交系统）
44.销售是信心的传递，谈判是决心的较量
45.对于成功而言，没有什么比“坚持”二字更重要
46.一个人的能力决定他能走多高，一个人的品德决定他能走多远
47.公众演说三定：
1）笑定：
①只要讲话就要面带微笑
②微笑是最好的见面礼
③练习让一切变得美好：
微笑是最美的声音、微笑是最珍贵的礼物、微笑是最美的语言
④微笑的目的：
1/引起听众注意，让对方感受到你内心的快乐
2/征服观众，化解听众内心对你的不解和抵触
⑤内心的喜悦，眼神的流露，挂在嘴角上
⑥三笑合一：
心笑、眼笑、嘴笑
2）眼定：
①通过眼神交流，展示自信和沉重
②通过眼神尊重人、肯定人、吸引人、提醒人
3）站定：
①没站稳，不讲话
48.热爱是最好的老师，热爱是成功的源泉
49.拿什么证明我所讲的是真实的、正确的、有效地
50.成功来自于：
持续力
51.练习的四大原则：
1）苦练2）恒练3）全练4）巧练
52.一日练就一日功，一日不练十日空
53.成功是被逼出来的（心法大于方法）
54.把生命中所发生的一切，与正面左连接
55.让自己有价值的忙起来
56.只要用心，就有可能，心是情感、精神、思想
57.销售是心灵的感应、是爱的传递、真诚的分享
58.销售就是建立信赖感的过程
59.销售需要持续不断的塑造价值
驰骋商海风云，笑傲春秋人生；掌握演说智慧，胜过百万雄兵！
卡耐基说：
“一个人的成功15%靠专业知识，85%靠人际沟通！
”
丘吉尔说：
“一个人可以面对多少人，就代表这个人的人生成就有多大！
”奥巴马说：
“第一名靠什么？
靠态
度、信念、服务、说服及公众演说的能力！
”
无论世界首富还是政界领袖，无论商界巨头还是团队领导人，他们都是演说大师、号召高手！
在这个竞争异常激烈的年代，商场如战场，一流的公众演说能力将是您叱咤商场的制胜法宝，您演说的能力决定了您生活的品质，事业的成就！
公众演说是终生受用的技能，是一辈子的财富！
如何凭借公众演说创造财富？
如何凭借公众演说建立品牌、打开通路？
如何凭借公众演说打造一呼百应的超强影响力？
巨海公司品牌课程《总裁演说智慧》，是商界领袖和职场精英提升演说能力必不可少的首选修炼课程！
在这里，亚洲顶级实战名师成杰老师以及演说界多位知名大师联袂为您讲授核心秘诀。
全程互动式教学，成杰老师以其独创的“讲授＋体验＋互动＋分享”的课程设计体系，强调学员参与、体验及互动，真正让学员学有所得。
成杰老师及多位名的师演讲激昂有力、方法有效易学、内容富有哲理、
现场表现极具感染力与冲击力，引人入胜。
在全程学习的过程中每人至少有15次上台练习的机会，通过实战演练牢牢铭记、熟练掌握；在课程全程中多位名师亲临现场指导，和众多大企业家一起“谈经济、论天地、演智慧、道人生！
”
一、在这里，《总裁演说智慧》将告诉您：
靠什么打造卓越团队，传承企业文化；
靠什么建立优质人脉，帮助事业飞黄腾达；
靠什么提升卓越领导力，成为商界超级领袖！
二、在这里，《总裁演说智慧》全程有多位名师手把手教授，帮您掌握成为超级演说家的13大核心秘诀。
1、如何找到生命隐喻，明确生命意义；
2、如何熟练运用潜意识说服，激发演说的无尽潜能；
3、如何寻找适合自己的高效说服的25个语言模式；
4、成为伟大的演说家和教练式企业家所必需的核心信念；
5、掌握成为超级演说家的十大步骤；
6、养成伟大演说家所具备的十大习惯；
7、设计长期有效提升公众演说的八个核心方案；
8、如何设计适合自己的演讲稿；
9、如何运用五行演说,让演讲达到登峰造极的境界；
10、如何精准定位——“人生定位、演讲定位、市场定位、企业定位”；
11、如何透过演讲创造品牌，打开通路，建立顶尖人脉的秘籍，发挥超级影响力。
12、学会演讲式销售，告诉您创造上千万演讲式销售业绩的惊天秘密和全过程，包括步骤设计。
13、教会您如何互动，如何使用灯光、音乐来造势配合，如何把话说出去，把钱收回来，把人带回家的终极秘诀。
三、在这里，通过对《总裁演说智慧》课程的学习，让您熟练掌握成为超级演说家的20个终极良
好习惯。
1、真、善、美的演说，最能打动人心——真感情就是好文章；
2、演说传递爱、信心和希望——爱他就说出来；
3、演说传递使命、愿景和目标——伟大的使命是需要不停地宣导；
4、演说是信心的传递、情绪的转移、体力的说服——我的语言是定心丸，我的语言是大力水手的菠菜；
5、演说是用问的，学会问很好的问题——我的问题引人入胜，我的语言发人深思；
6、演说就讲故事，易于引起听众共鸣——我的故事充满传奇，我的经历丰富多彩，我的人生阅历丰富；
7、只要讲话，就要学会赞美——想要赞美人时，高声表达；想要批评人时，紧咬舌根；
8、只要讲话，就要用心表达——只要用心，就有可能；一旦开始，永远不晚，
真感情就是好文章；
9、只要讲话，就要用肢体语言表达——我的身体会说话，说您想听的话；
10、一致性，做自己说，说自己做——一致性内外兼修，利众者伟业必成；
11、专注、热衷于自己的演说主题——我喜欢讲话，我喜欢我的故事，我乐于分享我的故事；
12、随时总结，以突出重点——伟大的领袖是反思出来的；
13、幽默和停顿是最伟大的演说工具——幽默是一种智慧的体现，停顿是忘词后最好的掩饰；
14、时刻关注听众的体验——将听众喜欢的、感兴趣的；
15、善用视听辅助道具来加强效果——君子性非异也，善假于物也；
16、不失时机的与听众中某人进行目光接触——眼睛是心灵的窗户，我的眼睛会传达感情，我的眼睛会放电；
17、成功的演说来自于准备，一小时演说、十小时准备——台上三分钟，台下十年功，持续大量地付出是成功的基石；
18、要学会放松脸部肌肉，微笑是最好的语言——我的微笑说明我很快乐，我的微笑说明我在传递快乐；
19、把控时间，总在高潮处戛然而止——制造有悬念的故事情节是吸引听众最好的手段；
20、令人难忘的结尾，听众期待你的下次演说——预知后事如何，请听下回分解。
四、在这里，《总裁演说智慧》将教会您在演讲中如何运用介绍自己的七大关键秘诀。
一个人的能力决定他能走多高，一个人的品德决定他能够走多远。
牛根生说"人聚财散、财散人聚"、"小胜靠智，大胜靠德"。
所以说每个人都有他人生的座右铭，都有坚定不移的一句话，都有人生的信念。
见到新朋友，要做一个简单的问候介绍，要一分钟演说；出席公共场合，有时候要请你出席发言，要做一些演说；有时候在一些公众场合参加聚会需要演说。
所以说一分钟的演讲运用非常的广泛。
那么一分钟演说有那几个要点。
第一，我是谁？
介绍自己的
时候，第一要简单，第二要大气，第三要响亮，第四要容易让人记住。
第二，我来自哪里？
“我来自哪里”通常有两种：
第一，来自老家。
如：
各位大家好我来自美丽的山沟沟——九寨沟，人家一听就记住了；我来自美丽的四川大凉山，这就记住了。
告诉你是从哪里来，这个别人一听就很容易记住；第二，有差异化，美丽的山沟沟就是四川的九寨沟，我来自于伟人的故乡，邓小平的故乡。
我来自于哪里，这个很重要，立刻就拉近了距离，我来自于哪里是为了找到共鸣点。
第三，我做什么行业的？
行业中会找到合作伙伴，同行可以学习、交流，可以找到一些行业的上下游的合作伙伴，所以各位要讲清楚自己是做什么行业的。
第四，我最大的优点是什么？
你要把优点讲出来，人的交往是因优点而交往。
今天交往不会说因为你的一个缺点而跟你交往，感觉你很狡猾还跟你做朋友，这是没有的，所以一句话要把自己的优点讲清楚、讲明白。
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