孙子兵法学习心得.docx

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《孙子兵法》学习心得

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道自己，是成功的第一步，知道自己能做什么，适合做什么，缺点什么，才能正确的将自己的才能展示出来。

想起孙子兵法中那句堪称经典、广为后人所称颂的“知己知彼，百战不贻”，无论我们在商业竞争里，无论我们在教育学生的过程中，这都是必须的。

不了解情况，就像缘木求鱼一样，一个字：

难。

中国最伟大的教育家孔子曾经说过：

“有教无类”、“因材施教”是每一个老师对于学生的教育的基本要求。

做到了解学生的特点，掌握学生的爱好，引导学生的需求，孔子说：

“学之者不如好之者，好之者不如乐之者。

”我认为，这才是教育的最高境界。

也就是“知己知彼，百战不贻”的最好阐释。

纵观孙子兵法，我们就会发现其核心论述就是谋略。

现代市场的竞争就如同军事战争，虽不见刀光剑影，但也惊心动魄。

企业的经营者、管理者如同军事领导人，必须有勇有谋，才能克敌制胜。

尤其是面对非常激烈的竞争环境，企业经营者的决策只要走错一步，就可能被挤出竞争的行列，导致企业的衰败。

因此，企业的经营者、管理者必须审时度势，立足现实，预测未来，运筹帷幄，出奇制胜。

只有这样，才能使企业在激烈的竞争中立于不败之地。

而要做到这些，就必须以科学的态度，认真研究市场竞争的谋略。

谋略是人类智慧的结晶；竞争是实力和智慧的较量。

商战如兵战，善用谋略者胜。

一本《孙子兵法》，留给我们的是智慧与谋略的启示。

孙子曰：

“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

”

　兵，狭义说就是战争，广义包含政治军事等等。

我们可以把它分为战术、战役、战略3大层次。

毛主席说：

“战术上重视敌人，战略上藐视敌人。

”战术上的胜利，也许能扭转一时的局势，但是，战略上的失误，确往往导致身死国灭的惨剧。

古来有迦太基对罗马，项羽对刘邦，都是战无不胜，一战而身死国灭，为古人扼腕！

再举一个比较近现代的例子，我们可以更加感性的认识到《孙子兵法》里的智慧。

抛开意识形态和民族感情不论，单纯的从“为兵”角度评论二战时的德日两国，都是战术上不无可取之处，但是战略上的短视却导致了它们的彻底失败。

一个国家，一只军队，小至一个公司、家庭，不能脱离自己的实际，盲目的追求过分的目标，就会导致失败。

说到德国，正是由于与波兰、法国两国的交战取得胜利，再加上希特勒掌权后无论在外交、经济、军事上的一系列胜利，使其冲昏了头脑，不顾自己人力、资源的条件，盲目宣战，妄图以一国之力对抗全世界，安能不败？

人们往往意识不到自己的实际情况，被成功的喜悦冲昏了头脑，忘记了虚实，高估了自己的能力和目标，只图一时的快意，孙子的作战篇和形篇，不正是告诫我们要运筹帷幄，胜兵先胜而后求战的道理吗？

《作战》篇主要阐述的是如何进行战争。

孙子认为，战争的消耗和战费的开支是十分庞大的，战争旷日持久势必危及国家的存亡。

所以，他主张速胜。

我认为这是一个可以放之四海而皆准的绝佳战略。

“疾如风，徐如林，侵略如火，不动如山”——寥寥数字，就勾勒出了一个战无不胜的军队形象。

风、林、火、山四个字可谓是孙子兵法中的精髓。

孙子很崇尚“兵贵神速”。

商场之道也亦如此。

如今在手机产业，诺基亚可算是巨头，三星，MOTO等等紧追其后，竞争相当激烈。

于是乎时间成了关键，新产品，新功能一直在更新，不单单是硬件方面，外观上各品牌也下足了功夫，价格战也是必不可少，而今各大厂商又在环保领域抢占商机。

中国企业在这些巨头的夹击下，生存有些艰难，关键是中国的自主研发能力尚有待提高，难以掌握核心技术，在这方面我其实为中国感到悲哀与痛惜，很多产品都是madeinChina,贴着国际品牌的标签便自觉高档，许是品牌效应吧，好像买国产货会低人一等，其实不以为然，就像联想，在这狭缝中依然保持着自己独特的气质，为了突围在做工和价格方面做了不错的榜样！

所谓狭路相逢勇者胜，商场中的勇士靠的是信誉、自己产品的与众不同和最优化。

国货想要站立起来，首先自身的产品要有创新，抓住天机，而作为消费者的我们则需端正态度，不能太过崇洋。

此外，为弥补己方的消耗和削弱敌国，孙子又主张“因粮于敌”，“胜敌而益强”。

“因粮于敌”在商战中也是一种重要的战略思想。

精明的企业家最善于借助他人的力量“以战养战”、“借钱生财”，从而来实现自己的目标。

特别对于实力较弱的小企业、小公司来说。

若能灵活掌握“因粮于敌”的技巧，借助外界之力，实现自己的经营计划，往往能收到事半功倍的效果。

《势》篇主要阐述如何造成有利的态势，来压倒对方。

孙子认为，只要选择有才能的将领，充分发挥他们的才干，以自己的军事实力为基础，造成一种势不可挡的有力态势，士卒就会勇猛无比地战胜敌人。

势篇论述的其实就是孙子所提倡的用人之道。

当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。

孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位。

在《始计篇》中提出“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具备的五种能力；“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”这里的“兵”是“懂得用兵的将帅”，孙子十分重视将帅在战争中的作用，这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。

又如，“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”（作战篇）这些强调的都是将帅的重要性。

企业的经营者是企业的组织者和管理者，也是企业决策的核心力量，如果企业的领导感情用事，将会导致决策的失误，从而给企业造成重大损失。

对于士卒，孙子也强调了其作用。

“视卒如爱子”（地形篇）企业强调团队合作，关爱员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。

“将听吾计，用之必胜，留之。

将不听吾计，用之必败，去之。

”企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。

我认为企业的工作氛围与获得优秀的人才同样重要。

对于企业来讲，拥有了优秀的管理人才，还要为他们营造一个良好的工作环境，从而让他们充分地发挥作用。

他们管理的好坏与否直接关系着企业的兴衰成败，如果管理得好，企业自然兴旺；如果管理不善，企业就会衰败。

还有一个需要注意的问题，俗话说的好：

“用人不疑，疑人不用”。

在企业管理中，企业的所有者一旦把企业交给了下属的管理者之后，就不能再干涉企业的具体运营，要让管理者有充分的权利指挥企业的运作，发挥自己的才能。

在《势》篇中，孙子还认为，要造成有利的态势，就必须正确组织和部署兵力，善于指挥调动军队，擅长出奇制胜，即以正兵当敌，以奇兵取胜。

“奇”、“正”是相辅相生的关系，它们的变化是无穷的。

所以，要出奇制胜，就应善于因时、因地、因事制宜，根据情况的变化，改换奇正的战法。

“攻其不备，出其不意”的战术在商战中同样被广泛应用。

这种思想的核心是“奇”，也就是要在突破人们常规思维的情况下出奇制胜。

当然这种“奇”既指出奇的经营思想、出奇的产品，也包括出奇的销售方式等等。

总之，在商战中要根据不同的形势采取不同的应对策略，以求达到最佳的商业效果。

企业界常说：

“人无我有，人有我优，人有我转”的经营秘诀，其核心思想就是要出奇制胜。

无论是新产品开发、广告宣传，或者营销手段等等，都要力求新奇，而不要步人后尘。

如果只是一味地仿效别人，而不知创新求变，那么企业最终将会失去市场。

任何事物都是不断发展变化的，商场也是一样，没有永远的胜利者，也没有永远的失败者；没有永远的强大，也没有永远的弱小。

在现代社会，企业必须不断创新，在产品、服务、管理等各个方面都跟上时代发展的需要，否则，任何一个实力强大的企业，都会因停滞不前而被市场淘汰。

因时而变，因势而变，“饱能饥之，安能动之”。

总之只要有利于达到自己的目的，一切手段都要加以利用，这就是商界的成功之道。

以上我分析了孙子兵法在商业方面的应用，对于我们大学生来说，这方面似乎有些遥远，但如果就学习而言，难道不需要多变的计策吗？

自学的时间多了，老师也不会像高中那样压着你，看着你，于是乎有人开始遨游在游戏之中，有人却在暗自奋斗；有人很快就能掌握好新的知识，有人却绞破脑汁还是一知半解。

第八篇《九变》，讲的是随机应变，出神入化的观点。

孙子曾得出这样的结论——“通于九变之利者，只用兵矣；讲不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣”。

在孙子看来“通变”的重要性不言可知。

对于我们大学生来说，我们在学习过程中既要用计，又要变通，好的学习方法胜过埋头苦干，在用知识全副武装自己的同时又要学会寻找通往成功彼岸的捷径。

初读《孙子兵法》时，只觉得晦涩；再读《孙子兵法》时，脑袋有几分会思考了，好像是有那么回事；如今，又捧起《孙子兵法》一书时，思绪万千，感悟良多。

学习“孙子兵法”，真的感受到中华文化的深厚与精髓，我们今天所做的一切，我们的老祖宗原来在数千年前就已认知和分析得如此确切与深透，使我们不得不深深感叹前人的伟大和华夏文明的精深的同时，多读读我们中国人自己的文化经典，多读多思考，才能发觉其中无穷的智慧，只有这样才能使我们在以后的生活、工作中取得更好的成就！