暖手宝促销计划书.docx
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暖手宝促销计划书
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五、促销活动流程
1、前期准备:
人员安排:
魏洪川胡家龙马超刘瑶瑶窦秋菊联想swot分版面设计促销背景分析促销内容费用预算析促销风险
活动现场设备的准备
1、折价的广告纸牌、宣传单页（区分有袋状的、金属外壳的、陶
瓷的不同品种）、宣传绶带。
2、各种礼品，如耳机、洗衣粉、台灯、雨伞、苏宁会员卡、厨具、
等。
3、促销人员准备适当的食物和水。
电暖袋手感柔软，外形更是做得多式多样，有些还套上卡通图案的套子„„最受年轻人的追捧，但这种里面注水的电暖袋的缺点是很容易发生漏水的现象。
金属外壳的就像个铁饼一样，被叫做电暖饼，比较受中老年人的欢迎。
产品在通电过后正常的温度会比注水的电暖袋还要高，而且热的过程比较慢，所以通常都要套个袋子在外面包着以防烫手。
采用陶瓷为发热体，采用陶瓷制造工艺烧结而成的电暖手宝，具有随温度升高电阻增大、功率降低的自控特性，而且省电。
这种陶瓷产品一般做得比较漂亮，价格也较高，一般都在100元以上。
但其方便、实用的性能则比热水袋强得多。
“同学”团队2010-10-24
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电暖手宝使用注意事项
通电前，应先检查电暖手宝插座处是否有水珠。
为了安全，应使其插座干爽，然后先插电暖手宝插头，再插电源插头进行通电。
通电结束后，应先拔下电源插头，再取下电暖手宝插头。
通电时，不得将电暖手宝抱在怀中，严禁摔打、坐压、锐器划刺，以免造成漏液。
在通电状态下，人不得离开现场，并应注意观察指示灯，指示灯熄灭后即表示通电储热完毕。
袋状的电暖手宝在充电过程中，若袋身明显涨起，则说明袋体内有剩余空气，应先切断电源再拔下袋身插头，取下注水口处的排气塞，把袋内空气排尽，直到注水口有水溢出。
严禁用水煮、火烤等方式对电暖手宝进行加热，若电暖手宝袋内液体泄漏，应立即停止使用。
电暖手宝不用时应防止重压，妥善保存，袋内的液体不可倒出，否则再次充电将不发热。
儿童使用时一定要注意不能放在嘴里，最好在成年人指导下使
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用。
此外，金属电暖手宝因为散热较普通液体暖手宝快，因此开始温度较高，需要注意充电安全，当充电达到最高温（一般有状态灯指示）后应该立即停止充电。
充电时候要将电暖手宝放置在耐热的物体上，很多人图方便将其放置在床上充电，这样很容易引起棉被、床单等易燃物品的燃烧。
在充电过程中最好不要同时取暖，断电之后才开始使用。
六、促销意外防范
1、活动促销商品以及现场促销人员一定要确保满足活动需要，防止因为商品短缺和消费者无人接待引起顾客的不满，从而导致整个活动的混乱，促销的失败。
2、要保证有相关保安人员现场维护秩序。
因为促销活动的物美价廉，必定引起大量的人群流动，随时可能因此引起混乱，造成人员伤亡和物品损失的风险，因此一定要确保有充足的保安人员维护现场秩序，保证促销活动安全有序的进行。
3、根据活动面积确定促销的规模。
促销规模过大导致人员流动的拥挤堵塞，有没有适当的活动面积进行疏导，很容易引起人员踩踏事件，
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造成人员伤亡，造成不可估量的损失。
4、活动现场要配备足够的灭火器材。
本次促销主要是与电有关的产品促销，因为暖手宝充电试用的需要，会布置电插板，加上活动中提供给顾客和促销人员的饮用水易引起火灾。
活动现场一旦失火，造成的人员以及财产损失将不可估量，因此防火措施是重中之重。
首先就要配备完善的防火器材，其次要禁止在活动现场吸烟等有可能引起火灾的行为，最后要设置好活动现场的总电源开关，防止出现事故时及时切断电源。
5、促销活动主管在活动期间负责整体促销活动的现场控制，销售主管或业务代表主要负责意外情况发生以及客户投诉问题，以防止因为促销项目消费者引起纠纷时，能够有具有活动全权决定能力的主管对此作出解释。
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----------------下面是赠送的excel操作练习
不需要的下载后可以编辑删除
（Excel2003部分）
1.公式和函数
1.
（1）打开当前试题目录下文件excel-10.xls;
2,利用函数计算每个人各阶段总成绩～并利用函数计算各阶段的平均成绩,,3,“平均成绩”行数字格式都为带一位小数,例如0.0,格式,
4,同名存盘。
步骤:
a）文件?
在各阶段总成绩单元格内～点插入～点函数～在对话框中选择求和函数“SUM”～在对话中Number1内点右侧的按钮～将出现另外一个对话框～在文件中选择需要求和的单元格～然后点该对话框的右侧按钮～点确定,完成一个总成绩求
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和后～利用填充柄完成其他的总成绩求和～或者重复上面的顺序,?
在平均成绩单元格内～点插入～点函数～选择算术平均值函数AVERAGE～出现对话框后～采用求和时的相同方法～完成操作?
选中平均成绩行～点右键点设臵单元格～点数字～在分类项下点数值～设小数位为1～b）确定?
保存
2.
（1）打开当前试题目录下文件excel-13.xls;
2,根据工作表中给定数据～按“合计=交通费+住宿费+补助”公式计算“合计”数～并计算交通费、住宿费和补助的合计数,
3,所有数字以单元格格式中货币类的“,”货币符号、小数点后2位数表现,如:
2,115.00格式,,,4,同名存盘。
打开当前试题目录下文件excel-13.xls?
在合计下的一个单元格内输入“=交通费,在该行的单元格～假如说是E3,+住宿费,同上,+补助,同上,”～回车,其他的合计可以采用填充柄完成～或者重复上面的顺序,?
利用求和函数～参考1中的方法完成交通费、住宿费和补助的合计?
选择文件中的所有数字单元格～点右键～点设臵单元格格式～点数字～点货币～选择货币符号为“,”～设臵小数点后为2位～确定?
保存文件?
本题完成
3.
（1）打开当前试题目录下文件excel-2.xls;
2,根据工作表中数据～计算“总成绩”列的数据。
总成绩=一阶段成绩×0.3+二阶段成绩×0.3+三阶段成绩×0.4,
3,“总成绩”列数据格式为小数点后2位小数,例:
6.20,,
4,同名存盘。
打开当前试题目录下文件excel-2.xls?
在总成绩下的一个单元格内输入“=一阶段成绩,在该行的单元格～假如说是E3,*0.3+住宿费,同上,*0.3+补助,同上,*0.4”～回车,其他的合计可以采用填充柄完成～或者重复上面的顺序,?
选中总成绩列的数据单元格～点右键～点设臵单元格格式～点数字～点数值～设臵小数点后为2位～确定?
保存文件?
本题完成
4.
（1）打开当前试题目录下文件excel-3.xls;
2,计算“审定费”和“税后款”～“审定费=全书字数?
1000×3～税后款=审定费-审定费×5%”,,3,利用菜单将“审定费”和“税后款”列格式设臵为货币类的“,”货币符号、小数点1位,例,1,280.0,,
4,同名存盘。
打开当前试题目录下文件excel-3.xls?
在审定费下的一个单元格内输入“=全书字数,在该行的单元格～假如说是E3,/1000*3”～回车,其他的审定费可以采用填充柄完成～或者重复上面的顺序,?
在税后款下的一个单元格内输入“=审定费,在该行的单元格～假如说是F3,-审定费*5%”～回车,其他的税后款可以采用填充柄完成～或者重复上面的顺序,?
选中审定费及税后款列的数据单元格～点右键～点设臵单元格格式～点货币～选择货币符号“,”～设臵小数点后为1位～确定?
保存文件?
本题完成
5.
（1）打开当前试题目录下文件excel-8.xls;
2,利用函数计算“总成绩”～利用公式“平均成绩=总成绩?
3”来计算“平均成绩”,,3,同名存盘。
打开当前试题目录下文件excel-8.xls?
在总成绩下的一个单元格～点插入～点函数～在对话框中选求和函数“SUM”～在对话中Number1内点右侧的按钮～将出现另外一个对话框～在文件中选择需要求和的单元格～然后点该对话框的右侧按钮～点确定,完成一个总成绩求和后～利用填充柄完成其他的总成绩求和～或者重复上面的顺序?
在平均成绩下的一个单元格内～输入“=平均成绩,在该行的单元格～假如说是B3,/3”～回车,其他平均成绩可以采用填充柄完成～或者重复上面的顺序,?
保存文件?
本题完成
6.
（1）打开当前试题目录下文件excel-1.xls;
2,利用公式计算每个项目的“合计”,
3,“合计”列数据的格式和其它数据的格式相同,
4,同名存盘。
打开当前试题目录下文件excel-1.xls?
在合计下的一个单元格～点插入～点函数～在对话框中选求和函数“SUM”～在对话中Number1内点右侧的按钮～将出现另外一个对话框～在文件中选择需要求和的单元格～然后点该对话框的右侧按钮～点确定,完成一个总成绩求和后～利用填充柄完成其他的总成绩求和～或者重复上面的顺序?
利用格式刷将合计的列的数据格
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式刷成与其他数据格式相同的格式,使用格式刷的方法是～先选中合计列外的其他任意一个单元格～点格式刷～然后再点需要刷成该样格式的单元格即可,?
保存文件?
本题完成
7.
（1）打开当前试题目录下文件excel-6.xls;
2,计算出“净资产收益率”～净资产收益率=净利润?
净资产总额,
3,“净资产收益率”行以保留三位小数的百分数形式表现,如:
32.310%,,,4,同名存盘。
打开当前试题目录下文件excel-6.xls?
在净资产收益率下的一个单元格～输入“=净利润,在该行的单元格～假如说是B3,/净资产总额”～回车,完成一个单元格后～可以利用填充柄完成其他的单元格的操作～或者重复上面的顺序,?
选中净资产收益率列下的数据单元格～点右键～点设臵单元格格式～点数字～单百分比～将小数位数设为3位～确定?
保存文件?
本题完成
8.
（1）打开当前试题目录下文件excel-7.xls;
2,分别利用函数计算出“总成绩”、“平均成绩”,
3,平均成绩设臵带两位小数格式,例如:
78.00,,
4,同名存盘。
打开当前试题目录下的excel-7.xls文件?
在总成绩对应的单元格内～点插入～点函数～在对话框中选择求和函数“SUM”～在对话中Number1内点右侧的按钮～将出现另外一个对话框～在文件中选择需要求和的单元格～然后点该对话框的右侧按钮～点确定,如果有多个总成绩项～完成一个总成绩求和后～利用填充柄完成其他的总成绩求和～或者重复上面的顺序,?
在平均成绩对应的单元格内～点插入～点函数～选择算术平均值函数AVERAGE～出现对话框后～采用求和时的相同方法～完成操作?
选中平均成绩对应的单元格～点右键～点设臵单元格～点数字～点数值～设小数位为2～确定?
保存文件?
本题完成
9.
（1）打开当前试题目录下文件excel-16.xls;
2,计算出“全套优惠价”～公式为:
全套优惠价裸机价+入网费-送话费,,3,所有数字都以单元格格式中货币类的“,”货币符号、小数点后1位小数表现,如:
1,450.00,,,4,同名存盘。
打开当前试题目录下文件excel-16.xls?
在全套优惠价对应的单元格～输入“=全套优惠价裸机价,在该行的单元格～假如说是B3,+入网费,同上,-送话费”～回车,如果有多个全套优惠价项～可以利用填充柄完成～也可以重复上面的顺序,?
选中所有的数字单元格～点右键～点设臵单元格格式～点数字～点货币～选择货币符号为“,”～设小数位为2位～确定?
保存文件?
本题完成
10.
（1）打开当前试题目录下文件excel-71.xls;
2,利用函数计算奖金项的值～公式是“满工作量为40～满工作量的奖金为800元～工作量不足的奖金为600元”,
3,利用公式计算实发工资项的值～公式是“实发工资为基本工资加奖金～再减去住房基金和保险费”,
4,同名存盘。
打开当前试题目录下文件excel-71.xls?
选中奖金项下的一个单元格～点插入～点函数～点IF函数～在对话框中～第一个条件格式内输入“该行工作量项下的单元格,比如是E3,>=40,即E3>=40,”～在true内输入800～在false内输入600～确定,其余行可以采用填充柄完成～或重复上述的顺序,?
选择实发工资项下的一个单元格～输入“=基本工资,在该行的单元格名,+奖金,同上,-住房基金,同上,-保险费,同上,”～确认,回车,,其余单元格采用填充柄完成～或重复上述顺序,?
保存文件?
本题完成
11.If函数的应用:
根据教师工作表教师职称确定其职务津贴
练习Excel2003P140:
Excel2003电子表格的编辑操作
2.排序
3.
（1）打开当前试题目录下文件excel-24.xls;
2,在B4单元格内键入数字“45637”,
3,表格所有数字格式为带1位小数格式,如:
23456.0,,,4,将Sheet1的所有内容复制到工作表Sheet2的相应单元格内～并以“电器”为关键字～
“同学”团队2010-10-24
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对四个季度所有数据递减排序,
5,同名存盘。
打开当前试题目录下文件excel-24.xls?
点B4单元格～输入“45637”?
选中表格内的所有数字格式～点右键～点设臵单元格格式～点数字～设小数位为1～确定?
全选SHEET1,即当前的文件,～点复制～点开SHEET2～点当前页面的左上角的单元格～点粘贴?
点“电器”单元格～点表格～点排序～主要关键字下选择电器～点降序～确定?
保存文件?
本题完成
4.
（1）打开当前试题目录下文件excel-29.xls;
2,根据工作表中数据～在B4单元格内键入数据“2580”,
3,表格数字数据设臵为“0,000.0”的格式,,4,以“1997年”为关键字～对不同规格所有相应数据进行递减排序,,5,同名存盘。
打开当前试题目录下文件excel-29.xls?
点B4单元格～输入“2580”?
选中表格内的所有数字格式～点右键～点设臵单元格格式～点数值～设小数位为1～点使用千分分隔符为有效～确定?
点“1997年”单元格～点表格～点排序～主要关键字下选择1997～点降序～确定?
保存文件?
本题完成
5.
（1）打开当前试题目录下文件excel-33.xls;
2,根据工作表中数据～在E4单元格内键入数据“商务出版社”,
3,将SHEET1所有内容复制到工作表SHEET2的相应位臵～并以“单价”为关键字～递减排序,
4,同名存盘。
打开当前试题目录下文件excel-33.xls?
点E4单元格～输入“商务出版社”?
全选SHEET1,即当前的文件,～点复制～点开SHEET2～点当前页面的左上角的单元格～点粘贴?
点“单价”单元格～点表格～点排序～主要关键字下选择单价～点降序～确定?
保存文件?
本题完成
6.
（1）打开当前试题目录下文件excel-23.xls;
2,根据工作表中数据～在A4单元格内键入数据“李四”,
3,“总成绩”列数据都设臵为带一位小数格式,
4,将所有内容复制到SHEET2工作表中相应单元格～并以“总成绩”为关键字递增排序,,5,同名存盘。
打开当前试题目录下文件excel-23.xls?
点A4单元格～输入“李四”?
选中总成绩列的全部数据～点右键～点设臵单元格格式～点数字～点数值～设小数位为1位～确定?
全选SHEET1,即当前的文件,～点复制～点开SHEET2～点当前页面的左上角的单元格～点粘贴?
点“总成绩”单元格～点表格～点排序～主要关键字下选择总成绩～点升序～确定?
保存文件?
本题完成
7.
（1）打开当前试题目录下文件excel-36.xls;
2,根据工作表中数据～在A4单元格内键入数据“狮子座”,
3,A4单元格数据格式与该列其它相应数据格式保持一致,
4,将SHEET1的所有内容复制到SHEET2中～并以“赤纬,度,”为关键字～递减排序,,5,同名存盘。
打开当前试题目录下文件excel-36.xls?
点A4单元格～输入“狮子座”?
选中A4单元格所在列的其他单元格～点格式刷～点A4单元格?
全选SHEET1,即当前的文件,～点复制～点开SHEET2～点当前页面的左上角的单元格～点粘贴?
点“赤纬,度,”单元格～点表格～点排序～主要关键字下选择赤纬,度,～点降序～确定?
保存文件?
本题完成
8.
（1）打开当前试题目录下文件excel-21.xls;
2,根据工作表中数据～在B5单元格内键入数据2719840,
3,B列、C列数字都以单元格格式中货币类的“,”货币符号、小数点后2位小数表现,如:
3,200,000.00”,,
4,将所有内容拷贝到SHEET2中相应位臵～并按关键字“增长率”递减排序,,5,同名存盘。
“同学”团队2010-10-24
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打开当前试题目录下文件excel-21.xls?
点B5单元格～输入“2719840”?
选中B、C列下的数字,单元格,～点右键～点设臵单元格格式～点数字～点货币～设货币符号为“,”～设小数点位为2位～采用千分隔符～确定?
全选SHEET1,即当前的文件,～点复制～点开SHEET2～点当前页面的左上角的单元格～点粘贴?
点“增长率”单元格～点表格～点排序～主要关键字下选择增长率～点降序～确定?
保存文件?
本题完成
9.
（1）打开当前试题目录下文件excel-30.xls;
2,根据工作表中数据～在C4单元格内键入数据“3650”,
3,所有数字所在格式为0,000.0格式,
4,将SHEET1的所有内容复制到SHEET2相应单元格并以“木材”为关键字～递减排序,,5,同名存盘。
打开当前试题目录下文件excel-30.xls?
点C4单元格～输入“3650”?
选中所有数字单元格～点右键～点设臵单元格格式～点数字～点数值～设小数位为1位～采用千分隔符～确定?
全选SHEET1,即当前的文件,～点复制～点开SHEET2～点当前页面的左上角的单元格～点粘贴?
点“木材”单元格～点表格～点排序～主要关键字下选择增长率～点降序～确定?
保存文件?
本题完成
10.
（1）打开当前试题目录下文件excel-27.xls;
2,根据工作表中数据～在B3单元格内键入数据“1000×2000×15”,,3,设臵报价列数据带1位小数格式,
4,将所有内容复制到工作表SHEET2的相应位臵～并以“报价”为关键字～递减排序,,5,同名存盘。
打开当前试题目录下文件excel-27.xls?
点B3单元格～输入“1000×2000×15”?
选中报价列下的数字单元格～点右键～点设臵单元格格式～点数字～点数值～设小数位为1位～确定?
全选SHEET1,即当前的文件,～点复制～点开SHEET2～点当前页面的左上角的单元格～点粘贴?
点“报价”单元格～点表格～点排序～主要关键字下选择报价～点降序～确定?
保存文件?
本题完成
11.
（1）打开当前试题目录下文件excel-22.xls;
2,根据工作表中数据～在E8单元格内键入数据40115.7,
3,“房价款,元,”列数字都以单元格格式中货币类的“,”货币符号、小数点后2位小数表现,如:
44,886.20,,
4,将所有内容拷贝到SHEET2中的相应单元格内～并按关键字“房价款”递增排序,,5,同名存盘。
打开当前试题目录下文件excel-22.xls?
点E8单元格～输入“40115.7”?
选中“房价,元,”列下的数字单元格～点右键～点设臵单元格格式～点数字～点货币～设货币符号为“,”～设小数位为2位～确定?
全选SHEET1,即当前的文件,～点复制～点开SHEET2～点当前页面的左上角的单元格～点粘贴?
点“房价款”单元格～点表格～点排序～主要关键字下选择房价款～点升序～确定?
保存文件?
本题完成
12.图表
13.
（1）打开当前试题目录下文件excel-47.xls;
2,根据工作表中数据～建立折线图,
3,生成图表的作用数据区域是A2:
A6和E2:
E6～数据系列产生在列～使用前一列为分类,X,轴坐标刻度标志～使用前一行作为图例说明,
4,图表标题为“消费水平调查表”,
5,生成新图表工作表,不是在原工作表中嵌入,～图表工作表的名称为“图表1”,,6,同名存盘。
打开当前试题目录下文件excel-47.xls?
点插入～点图表～在标准类型下～点折线图～选择一种折线图～点下一步～点数据区域右侧的按钮～出现另外一个对话框～在工作表中选择“A2:
A6”数据区域～点对话框右侧的按钮～返回到数据区域对话框～选择系列产生在列～
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点下一步～点标题～图表标题内输入“消费水平调查表”～点下一步～选择“作为新工作表插入,即第一个选择,”～名称为“图表1”～确定?
保存文件?
本题完成
14.
（1）打开当前试题目录下文件excel-56.xls;
2,根据工作表中数据～建立数据点折线图,
3,生成图表的作用数据区域是A2:
E4～数据系列产生在“行”,
4,图表标题为“净利润”～图例不显示～数据标志显示类别名称,
5,生成新图表工作表存于原工作表中,
6,同名存盘。
打开当前试题目录下文件excel-56.xls?
点插入～点图表～在标准类型下～点折线图～选择数据点折线图～点下一步～点数据区域右侧的按钮～出现另外一个对话框～在工作表中选择“A2:
E4”数据区域～点对话框右侧的按钮～返回到数据区域对话框～选择系列产生在行～点下一步～点标题～图表标题内输入“净利润”～点图例～选择显示图例～点数据标志～选择类别名称为有效～点下一步～选择“作为其中的对象插入,即第二个选择,”～名称为默认的设臵～确定?
保存文件?
本题完成
15.
（1）打开当前试题目录下文件excel-43.xls;
2,根据工作表中数据～建立数据点折线图,
3,生成图表的作用数据区域是A3:
B7～数据系列产生在列～使用前一列为分类,X,轴坐标刻度线标志,使用前一行作为图例说明,
4,图表标题为“销售额统计表”,
5,生成新图表工作表,不是在原工作表中嵌入,～图表工作表的名称为“图表1”,,6,同名存盘。
打开当前试题目录下文件excel-43.xls?
点插入～点图表～在标准类型下～点折线图～选择数据点折线图～点下一步～点数据区域右侧的按钮～出现另外一个对话框～在工作表中选择“A3:
B7”数据区域～点对话框右侧的按钮～返回到数据区域对话框～选择系列产生在列～点下一步～点标题～图表标题内输入“销售额统计表”～点下一步～选择“作为新工作表插入,即第一个选择,”～名称为图表1～确定?
保存文件?
本题完成
16.
（1）打开当前试题目录下文件excel-49.xls;
2,根据工作表中数据～建立簇状柱形图,
3,生成图表的作用数据区域是A2:
A5和F2:
F5～数据系列产生在列～使用前一列为分类,X,轴坐标刻度标志～使用前一行作为图例说明,
4,图表标题为“总成绩图”,
5,生成新图表工作表,不是在原工作表中嵌入,～图表工作表的名称为“图表1”,,6,同名存盘。
打开当前试题目录下文件excel-49.xls?
点插入～点图表～在标准类型下～点柱形图～选择簇状柱形图～点下一步～点数据区域右侧的按钮～出现另外一个对话框～在工作表中选择“A2:
A5”数据区域～点对话框右侧的按钮～
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