中国精密模具行业市场深度调研及发展战略研究报告 word 版.docx
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中国精密模具行业市场深度调研及发展战略研究报告word版
2021-2025年中国精密模具行业市场深度调研及发展战略研究报告
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第一章企业发展战略概述
当前经济环境下，高新科技迅速发展，经济多元化细分化，全球范围内竞争愈演愈烈，金融危机风险潜伏，新崛起产业层出不穷。
发展企业战略，要求企业积极搏击，把握实际经济环境，准确判断经济大潮，注重内外兼修，注重产品质量，注重营销与市场反映，丰富自己的思维，武装自己的思想迎接前所未有的市场挑战。
一个企业不可能永远站在风口上，外部环境的好坏只能影响企业，更加决定企业命运的是其企业战略，成功的企业战略让企业更能规避风险，在市场惨烈厮杀的大潮中脱颖而出。
第一节企业发展战略的重要性与特征
企业没有一个很好的战略管理，就像在迷雾弥漫的大海中没有指南针一样致命，文章从四个方面阐释企业战略管理对企业发展的重要性。
一、有助于企业准确判断外在危机和机遇
分析企业的外部环境即企业生存所处的环境是非常重要的，通过分析外部环境，准确判断外部发展趋势，判断其对企业的影响，得出其对企业是机会还是风险威胁的结论，并做出相应的反应。
企业只有正确识别和评价外部机会与威胁才能制定明确的任务，设计实现长期战略目标所需的战略及相应的政策，并随着企业外部竞争环境的变化做适度的调整。
企业战略管理可以提高企业的预测能力，避免出现投机的短期行为，有效规避风险，及时准确地作出科学的应对方案。
机遇的风口随时在变化，这一刻的机会没有抓住就只能成为跟风者，执行企业战略管理，准确判断机遇风险，才能有利于企业的长远发展。
二、有助于明确企业核心竞争力
没有一个明确的企业战略管理，企业就像一个无头苍蝇，满头乱撞却找不到正确的道路。
一个明确的企业战略管理，带给企业的益处是极大的，明确的企业战略管理，带来的是准确的企业自省与自我审视，明确自身的优势劣势，明确自己的核心能力，并根据企业战略强化其核心能力，打造出更强的竞争优势，保证企业的专业化发展，更强的竞争优势带来成本的降低与更多的超额利润。
基于核心竞争力的发展战略，可以保证企业发展方向的正确性，巩固行业内地位，像大疆無人机在消费级民用无人机领域的地位无人可撼动[3]。
通过企业战略进行内部分析，有助于企业根据自身发展情况进行适度战略调整，强化其核心竞争力。
三、有助于优化整合企业人力资源，提高企业效率
以华为为例，华为将职工的职业生涯规划与企业的长效激励结合起来，提高了员工工作效率，使员工明确个人努力方向，明确个人目标与追求，为员工设立职业发展中心，聘用导师为员工发展出谋划策，华为扩大员工的持股范围和持股比例，增强公司凝聚力和员工归属感。
战略管理是一个企业内部各方面高度相互作用的过程，要求对企业内部各种职能领域进行有效的协调。
各个部门的管理者和职员共同工作并提供想法和信息，参与制定企业的战略，加强组织内的协调与沟通，并形成企业特有的软实力。
正是如此的企业文化激励着一批批华为人，使他们坚定信念，锐意进取，努力奋斗，为自己赢得了资本，也赢得了美好的明天。
四、有助于建立品牌形象，明确目标市场
从计划经济时代到市场经济时代，买卖双方的地位在悄然间完成了互换，当前经济形势下，不再是一个生产出产品就有人为之买单的时代，而是一个充满竞争与激烈碰撞的时代。
进行战略管理，明确消费者需要的是什么，什么样的产品才能直击消费者痛点，明确未来各个阶段的工作重点和资源需求，可以更好地优化资源，有利于实现资源价值最大化。
明确的战略有助于建立品牌形象，建立起自己独一无二的企业标识。
无论是大企业抑或是中小企业，想要在经济全球化并且如此激烈的竞争环境中生存下来，在这复杂多变的经济态势中抢占先机，都离不开企业战略管理。
在企业发展的过程中，企业战略管理逐渐收到了越来越多人的重视，在这种条件下，企业更应制定适合自己的企业战略管理，提高企业运行效率，降低企业运行成本，加强风险控制，提高企业竞争力，让企业在波诡云谲的经济大潮中能够更加得心应手，游刃有余。
五、企业战略具有的特征
企业战略具有如下特征：
（1）全局性。
企业战略是以企业的全局为对象，根据企业总体发展的需要而制定的。
它规定的是企业的总体行为，追求的是企业的总体效果。
（2）长远性。
企业战略的制定虽然要依据企业外部环境和内部条件的现实情况并对企业当前的生产经营活动的指导和限制作用，但是这一切都是为了更长远的发展。
企业战略既是企业谋取长远发展要求的反映，又是企业对未来较长时期内如何生存和发展的通盘筹划。
（3）竞争性。
企业战略是关于企业在激烈的竞争中如何与竞争对手抗衡的行动方案。
通过竞争确定企业的竞争优势，同时也要注意采用竞争达到双赢和多赢的效果。
（4）纲领性。
纲领性指企业战略是企业经营活动的纲领和方针，必须通展开、分解和落实等过程才能变得具体的行动计划。
（5）稳定性。
企业战略需要较长时间保持稳定和贯彻，又要根据环境变化进行局部调整。
第二节发展战略的基本类型与选择
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考。
企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。
企业战略类型与企业战略定义一样也是一个动态的范畴。
至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。
我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。
一、按实施战略主体分
从实施战略主体的角度来看，企业战略包括三个层次：
（1）公司级/集团战略，是拥有多个子公司的母公司的战略，集团战略的主要目标是通过建立和经营行业组合实现投资收益的最大化；
（2）经营级/竞争性战略，是单一行业/产品/市场企业，或者集团下边的子公司所采用的战略，经营战略的目的是通过集中一个具体的行业，或者一个产品/市场实现利润和市场占有率的最大化；
（3）职能级战略/策略，主要是企业内部各个非实体组织，包括职能部门或者生产单位的战略，职能战略的主要目的是提高工作的有效性和效率。
二、按战略实施的时间长短分
从战略实施的时间长短来看，企业战略可以划分成为以下三种类型：
（1）短期战略，一般是指时间跨度在一年以内的战略，有时也可以称为战略计划；
（2）中期战略，一般的时间跨度是在一年以上，五年以内的战略，（3）长期战略，一般的时间跨度是在五年以上，十年之内。
一般来说，企业规模越大，所需要制定战略的时间跨度就越长。
三、按发展战略的性质和特点分
按发展战略的性质和特点划分的类型：
（1）稳定战略。
指企业维持其经营范围和目标不变，每年以大致相同的水平提高企业的销售额和利润额。
它强调企业资源在现有各业务单位之间的合理分配，注重各职能部门工作效率的提高。
（2）增长战略。
指企业为了增加销售额，提高市场占有率，而努力扩大商品销售的范围和规模，以利发挥规模经济的优势，提高企业经济效益。
（3）紧缩战略。
指企业在原有行业中处于不利的竞争地位，为了改变这种状况，通过紧缩业务范围，回笼资金，或者退出原行业，转向其它行业。
（4）定位战略。
主要有三种定位:
一是竞争定位，即企业依据行业的竞争状况和企业自身优势，给企业的近期经营和远期发展确定一个适当的竞争地位。
二是市场定位，即企业确定以什么样的市场或消费者群体作为自己的目标市场。
三是商品定位，即企业
试图使自己的主营商品在目标市场上处于什么样的位置。
四、按发展战略的内容和形式分
按发展战略的内容和形式划分的类型：
（1）一体化战略。
指企业通过联合而求得发展，包括工商联合、农商联合、商商联合、批零联合、内外贸联合、科工贸联合、跨行业跨地区跨所有制联合。
它有利于打破自成体系的封闭状态，实现投资主体多元化，利益共享，风险共担。
关键是两条，一是资本多元化，可以促进企业机制的转换，增加资本金来源，增强发展的后劲和实力。
二是风险分散化，成功了大家有利可图，失败了损失由各方分摊。
走一体联合发展的路子，是企业发展的方向。
（2）连锁战略。
指同行业的若干个经营机构实行集中管理、分散经营而形成网络型销售体系。
连锁经营是一个巨大的营销网络系统，如美国梅尔公司拥有连锁分店6540个，伍尔沃思拥有
连锁分店7739个，日本大荣公司拥有连锁分店6500个。
连锁分店的多少应符合法定数量，如英国
规定10个以上，美国规定11个以上，日本规定30个以上。
连锁经营拥有高效率的连锁总部、高质量的物流设施和高水平的采购配送中心，实行统一采购、统一配送、统一财务、统一人事、统一规范，实行集权化管理，专业化分工，标准化经营，规范化服务，通过庞大的经销促销网络进行大规模的集团性经营活动，有利于减少流通费用，降低经营成本，增强市场竞争力。
商业连锁经营是世界潮流，是实现商业现代化的重要途径。
（3）多角战略。
指企业为了尽可能多地利用市场机会，实行跨行业、多层次、多品种、多样化经营，有利于企业扩大业务范围和市场空间，充分发挥自身优势和特长，提高经济效益，增强生存和发展能力。
这种战略的具体形式，一是地域多角化，即企业向国内外其它地区拓展，二是产业多角化，即企业向本业以外的其它行业拓展。
如北京王府井百货大楼集团股份有限公司积极开拓零售业务以外的其它行业，发展了加工、房地产、证券、运输、综合服务等多种行业，使企业实力得到增强。
三是层次多角化。
即企业将市场目标定位在多个商品档次和消费层次上，以满足不同消费群体的需要。
如大连天百集团股份有限公司贯彻高档精、中档全、低档保必需的经营方针，满足不同年龄、不同地域、不同文化层次顾客的需要。
（4）外向牵动战略。
指企业通过引进国外的资金、技术、人才、先进管理方式和开拓国际市场，带动企业的发展。
它的衡量指标有三项:
一是外向度。
指外向型经济发展的程度，即企业涉外经营服务收入占企业总收入的比重。
二是资金引进度。
指国外资金引进利用的程度，即利用国外投资总额占全部投资总额的比重。
三是嫁接改造度。
指利用国外资金、技术、设备等改造企业的广度，即主要设备和技术嫁接改造占全部设备和技术总量的比重。
它的基本特征有五点:
一是形式的多样性，如合资、合作、嫁接、技术引进等。
二是范围的广泛性，涉及一、二、三产业等各个经济领域以及国内外两个市场的开发。
三是引进成果的先进性，坚持高起点、高质量、高水平，体现现代化。
四是外向牵动战略的变革性，学习外国先进的企业管理方式和经验，实现经营结构、经营机
制与国际惯例接轨。
五是外向牵动战略的先导性，对其它各类型发展战略起先导作用，影响其它战略实施的广度和深度。
（5）企业形象战略。
指企业通过改善企业实态，在商品质量、员工素质、服务态度、诚信守约、商品价格、购物环境等方面，给社会公众留下良好印象，扩大企业的知名度和美誉度。
形象战略是市场竞争战略体系的重要组成部分，是建立社会主义市场经济体制的客观要求。
企业形象的构成要素，一是外表要素，包括企业规模、商品结构、商场外观、店堂设施、企业名称、职工服饰等;二是人的要素，包括职工的精神面貌、价值观念、行为规范、技术水平等;三是体制要素，包括企业经营机制、营销渠道、组织结构、经理管理方式，以及企业的经营理念、企业哲学、企业文化等。
企业形象的内容主要有商品形象、员工形象、服务形象、信誉形象、价格形象、环境形象、品牌形象、管理者形象等。
企业形象战略管理的基础是全体干部职工的积极性、主动性、创造性和主人翁精神，因此，要坚持以人为本，狠抓队伍建设，使全体员工不但具备与现代化商业相适应的商品知识和业务技能，而且具备较高的文化素质、职业道德树立较强的法律观念、服务意识和全心全意为人民服务的思想。
（6）品牌战略。
指企业生产经营得到社会公众广泛认可、在较长时期内乐于消费的某类商品，从而使企业扩大销售，提高经济效益。
这类品牌的商品一般是名牌商品。
名牌商品是在市场上具有高知名度、高信誉度、高占有率和能给企业带来高效益的四高商品，而且四高具有正相关性:
高知名度可以使更多的潜在市场转化为现实市场，从而提高市场占有率;高信誉度可以增加回头客并带来更多的顾客，从而巩固市场占有率;而高市场占有率又有助于提高商品知名度和市场信誉，使名牌商品持续给企业带来高效益。
推行品牌战略，关键是要正确确定指导原则，以市场为导向，以销售为龙头，以管理为核心，以质量和科技为前提，以优质服务为基础。
四川绵阳市人民商场实施品牌战略，资金再紧也要为组织名优商品货源开绿灯，并建立名优商品目录档案，设立名优商品厂家专营柜台，争取名优商品总经销总代理和独家经营权，从而扩大了企业的市场空间，增加了企业的市场份额。
（7）集约经营战略。
指企业正确处理内涵发展与外延发展的关系，以外延发展转向内涵发展为主，使企业经济增长方式逐步从粗放型走上集约型的轨道。
粗放型经济主要依靠生产要素的扩张而实现经济增长;集约型经济增长则主要依靠提高生产要素的有机构成或效率。
转变经济增长方式，就是从主要依靠增加投入、铺新摊子、追求数量，转到主要依靠科技进步、提高劳动素质、提高经济效益的轨道上来。
商品流通领域转变经济增长方式的重要意义在于，一是现代市场经济条件下的商贸经济，是带动、促进和引导整个国民经济的龙头，这种特殊的地位和作用要求商业企业转变经济增长方式。
二是现代市场经济条件下的商贸经济是以大流通、大贸易、大市场为前提的，而目前商业企业小、散、差的状况，难以适应市场经济的客观要求。
三是现代市场经济条件下的商贸经济，在管理手段上必须力求采用先进科学技术。
科教兴商，集约经营，是国际经济发展的大趋势。
（8）资产经营战略。
指在社会主义市场经济条件下，为实现资产的最佳价值，而进行资产购买、出售、转让、兼并、重组。
资产经营的基本特点，一是资产要有明晰的产权界线。
即应该明确哪些资产属于企业，企业的所有者是谁，应承担哪些责任，有什么权利和义务。
二是要有发达的资产经营市场。
要实现资产的流动，通过交易来实现资源的最佳配置，就必须要有资本市场。
目前多数国有企业不可能都通过股票的发行和流通来实现要素的重新配置，只有通过产权市场，才能盘活存量资产，促进资源的优化配置。
三是要有明确的资产经营主体。
资产经营主体应拥有资产支配权和资产收益权，即法律赋予经营主体独立地支配其所属企业中的资产权利和享有一定部分的资产收益的权利。
资产经营的基本方法，一是并。
即一个处于优势的企业兼并另一个处于劣势的企业，劣势企业在兼并后注销，纳入优势企业的生产经营体系;可以是两个企业完全合并为一个企业，原两个企业同时注销;也可以是原两个企业在交易后都不注销，在新设立的企业中分享不同份额的股权。
采用并的方法，有利于大企业、大集团的培育，实现一些优势企业的超常规发展，也有利于发挥双方的优势和积极性。
二是分。
是指在企业内部所进行的产权交易，一般可划分为两个层次:
第一层次是国有资产的代表与企业经营者之间进行的产权交易;第二层次是资产承包者与企业内部职工之间进行的产权交易。
三是转。
是指将企业的一部分资产转让出去，以换取发展资金，以利于盘活存量资产，提高国有资产的运行质量。
如仓储设备、营业设施、运输机械等存量资产，对其中闲置的部分，可以转让出去，将转让所得的资金用来发展生产经营。
实施资产经营战略，对优化企业资产结构，实现规模经济，具有深远意义。
五、按公司战略目标分
公司的战略说明怎么达到目标，目标说明公司想往何处发展。
公司的每一项投资决策都要服从公司的战略任务，企业管理学家迈克尔•波特将公司战略概括为以下基本类型。
1.全面领先的成本。
其关键是公司努力达到最低水平的制造与流通费用，从而能价格更低于竞争者。
采用这种战略的企业必须在制造、物流、工艺、采购等许多方面具有优势。
例如，执行这一战略的领先者是格兰仕公司，它降低生产成本的方法是通过大规模投资在厂房、机器和设备，形成巨大产能。
2.差异化。
采用此战略的企业通过对全部市场的分析找出一些重要的顾客利益区域，从而在这些区域集中力量完善经营。
它难以在上述各方面都领先，但它可努力在服务与质量、款式及技术等方面领先。
例如TCL电子企业利用在手机上镶嵌宝石等方法，为公司找到了一个细分市场。
3.集中战略。
采用此战略的公司不是在市场上全面开花，而是集中力量在一个或几个狭窄的小市场，这些企业在细分的小市场上追求成本最低或在目标市场中奉行一些不同的策略。
4、其他
六、按公司成长路径分
根据迈克尔•波特划分的三种不同的企业竞争战略，在公司发展过程中面临着三种战略选择：
1．产品——市场型成长战略。
该战略是以占有市场为目标，以企业产品为主线的公司发展战
略。
在公司成长前期这种战略具有十分重要的地位，可以如此说，在其成长前期大多数跨国公司都是走的产品——市场战略发展之路。
产品——市场型成长战略以安绍夫的“产品——市场（需求）矩阵”为基础，依产品与市场的组合状况分为四类：
其一，市场渗透（现产品——现市场），这是公司扩大销路在生产的产品在已有市场上进一步渗透。
其二，市场开放（现产品——新市场），这是以增加销售量用现有产品去开辟新的市场。
其三，产品开发（新产品——现市场），这是指开发新产品或提供新服务来扩充在现有市场上的占有比例。
其四，多种经营（新产品——新市场），这是增加新产品种类从而占领新市场的竞争战略。
公司在产品开发与多种经营战略中，公司的资源配置更加倾向于产品设计和研发，而在采用市场渗透和市场开发战略时，投资决策的着眼点是扩大市场销售方式。
2.纵向一体化成长战略。
纵向一体化指的是企业对其现有的优势，特别是在技术和营销技能方面的优势，应用到新产品和市场。
如果企业向它的上游产品方向发展，它被称为反向整合；相反，如果企业向下游产品的方向发展，它被称为正向整合。
例如，一个化工公司向炼油的方向发展就是是一个反向整合，而塑料制造业的发展方向是属于正向整合。
为了实现效率和增长的双重目的，这个战略决策应考虑以下几点：
（1）战略成本。
包括成本、灵活性和平衡能力，业务整合和应用内部刺激措施对市场刺激措施所需要的成本。
（2）成长道路。
选择什么样的成长方式对公司成功实施纵向一体化增长战略是至关重要的，主要涉及到两个方面：
一是通过内部投资和外部兼并来实现整合；二是完全整合或逐步走向一体化。
和其他投资选择一样，内部增长和外部增长也有优势和劣势，但我们在这里研究的是特殊垂直整合的优势和劣势问题：
整合项目的规模。
合适的整合项目规模有三个基本特征：
一是项目本身具有规模经济性，二是项目与公司原有的业务规模匹配，而第三个是整合后企业应具备的整体规模经济效益。
三者是有机统一很不容易，需要通过反复的权衡来确定。
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