最新时尚销售实习报告范文.docx

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最新时尚销售实习报告范文

最新时尚销售实习报告范文

最新服装销售实习报告范文篇1，在XX服装店实习了快一年。

从学校到社会，在这个对我来说全新的领域，我觉得自己缺乏产品知识，不熟悉这个行业的规则。

于是我开始了解合适的产品。

现将我今年的实习工作总结如下：

在一个浪漫而又深刻的故事里，我对服装陈列了如指掌。

一个故事是一套个人风格的展示方式，完全用产品直接展示设计师的创意，不丧失设计的原创性，直接让产品在顾客面前体现自己的风格，让每一个不同的店铺都可以通过故事表达出相同的意思，统一服装展示。

八月的厦门，这几天天气暖和。

只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，讲述服装的特点和穿着对顾客的影响，告诉顾客如何搭配服装，才能激发顾客的购买欲望。

从而提高销售周转率。

现在的销售也不完全是卖产品，所以我很喜欢他的故事，让卖衣服变成卖故事，卖文化。

所以我觉得每个店员都应该掌握自己的每一套故事。

即使我们在销售过程中不用讲故事，怎样才能掌握每一套充满设计想象力的故事，才能更好的把握部分客户的心理。

在销售过程中，我的感觉是所有的销售都是一样的，只是我们卖的产品不一样，那么在掌握了产品知识之后，如何提高销售技巧呢？

我想我在几天的实习中总结了以下几点：

1、精神状态准备。

在销售过程中，如果销售人员有良好的精神状态，就会给客户一种积极、充满活力、积极向上的氛围，所以这种积极、积极向上的情绪总是会影响到客户，从而让客户觉得自己受到了情感的感染，这样客户就可以在我们店里呆更多的时间，总是选择合适的服装。

心理状态的表现也表现在我们的gfd上。

只有具备一定礼仪知识的销售人员才能让客户感受到品牌的价值，因为在看待一个品牌时，我们的销售人员直接反映了我们的品牌形象，所以销售人员素质的提高也是品牌推广的重要标志。

一个精神状态良好的优秀销售人员达成交易的几率要高得多。

2.身体准备，

如果我们有一个好的身体，我们就能保持旺盛的精力，更好地工作。

在这段时间里，店里的站务让我感觉很累，这样我就可以对拥有一个好身体感觉更好，这样我们就可以更努力了。

因此，一个强壮的身体是一支充满活力的团队所必需的。

3.专业知识的准备。

接待客户的时候，因为不熟悉产品知识，客户要中号毛衣的时候，我不能把中号内衣给客户，因为我不知道中号内衣是什么尺寸。

我着急的时候，店长把中号内衣给了顾客。

售后店长跟我说32号毛衣小，34号中等，36号大，说明你有点产品知识。

因为你不能给他提供适合他的产品。

因此，产品知识在销售中至关重要。

4.为客户做准备。

当我们了解了相关的产品知识，我们是第一个掌握销售的人。

为了提高我们的销售业绩，我们需要了解客户的性格和着装风格。

只有多了解客户，才能更好地把握客户心理，与客户建立和谐的关系，营造轻松休闲的购物环境，善于倾听客户的每一句话。

然后，分析客户是否有购买意向，推荐适合自己的内衣。

实习期间，经理的销售让我觉得理解客户是轻松销售的关键。

顾客试穿一件衣服后，经理整理顾客穿的内衣，让顾客觉得自己受到尊重，一种亲切的感觉，让顾客对经理产生好感。

那就是先做好人，再做好销售技能。

然后店长对顾客穿的内衣做了一个很中肯的评价，然后告诉顾客怎么搭配内衣。

如果是这样穿的，就告诉顾客衣服反映了什么样的效果，然后顾客也觉得很合适，再给顾客一个买的理由，顾客就毫不犹豫的买了皮大衣。

销售看似那么容易，其实这里用了很多销售技巧。

所以销售是有方法和技巧的。

只要用心做，我们的销售业绩一定会提高。

最新服装销售实习报告范文篇2光阴似箭，岁月如歌。

转眼间，我们迎来了新的一年。

回首往事，我们有六月高考时的那份悲欢离合，甚至有九月步入大学校门时的那份狂喜。

数一数，真的很甜。

虽然岁月总是无情的，但我们总是聪明地抓住时间，积极地充当时间的主人。

因此，在过去的一年里，

面对寒假，我们肩负着沉重的责任。

我们需要积极响应学院的号召和思想，积极参与社会实践。

当我背着沉重的负担回家时，总有两种想法在挣扎，一种是渴望回家帮忙的意愿，另一种是加入社会，感受社会实践的甜蜜。

经过多次的徘徊，有一种力量鼓励我做出果断的决定。

选择回家帮忙的方式原因很简单，就是留给我们最初的触动，家人的忙碌，父母的努力。

的确，他们的贡献是无私的、伟大的。

所以，在更深的层面上，作为中国的儿女，我们应该保持拳术的赤子之心，发扬光大，因为他们是我们中华文化精髓的一部分，我们这样做是一种很深的责任。

我在这个家里也是做服装生意的，帮了之后有很多地方可以学习，也就是所谓的三三三六零小生活。

而且，我还是怀着一颗感恩的心来的，牢牢记住了滴水对我有好处的道理。

一份感恩的心，一颗学习的心，让

我投入到家里面这门小经营当中,这次虽然不是真正意义上的社会实践,但我在这次实践中收获的是一段快乐而又难忘的时光,我不仅从母亲,顾客身上学习到了很多东西,更重要的是,我在这短短的时间里,体会到通往社会之路的几点:

　　第一点真诚

　　您可以伪装你的面孔,但绝不可以忽视真诚的力量.从商有从商的原则,对待客人我们即要真诚,更要遵循顾客至上的准则.你的一席微笑,一瞥眼神,都会有意无意地触动到顾客的敏感度.与人为善,择善而从;敬人者,人恒敬之:

爱人者,人恒爱之之.我们真诚待人不仅能从心灵上获取对方的信任,更是让顾客发自内心的感受到我们对他的重视.

　　凡事总要用发展的眼光看问题,金碑银碑,不如顾客的口碑,更不如有口皆碑.顾客对我们的许可,那才称得上是一笔巨大的,无以比拧的巨大的精神财富.

　　第二点沟通

　　沟通可以使很多事情变得顺利;沟通可以使关系更加和谐,因此,我们便要主动的与顾客之间构造出一座沟通的桥梁,让我们能够更加清晰的知道,顾客到底需要什么,又或者在言语中,我们可以推论出什么衣服才更加适合他,让他们能够买到称心如意的货物,从而另我们的商品交易能够更加顺利的进行.

　　其实,沟通不仅在商业上能够另我们获利,但对于我这为学生而言,这更是一次难得的学习机会,另我的口才与交流能力有了一次质的飞跃,真可谓是实现了一次双赢

　　第三点激情与耐心

　　激情与耐心,就像火与冰,看似两种完全不同的东西,却能碰撞出最美丽的火花.的确,每一个顾客的思想,喜好都是不一样的,面对各式各样的衣服,便会不由自主的挑剔起来,这便会令你既是烦躁不安又是一份无奈,面对如此烦琐的活儿,我们是否可以坚持下去,靠的便是那份来自心灵最深处的激情.

　　面对那样的工作,务必会让人感到身心的疲惫,但感觉是快乐的,因为我已经把它当成了一次学习的机会,而我更是要紧紧地抓住这次难得的机会,所以心里很是满足,我明白,其实不管在哪个行业,激情与耐心都是不可以缺少的,激情让我们对工作充满热情,充满动力,愿意为共同的目标而奋斗.

　　耐心则让我们细致地对待工作,力求做好每个细节,精益求精.激情与耐心互补足进,才能碰撞出最美丽的火花,工作才能作到更好.

　　第四点主动

　　事故无贵无贱,无长无少,道之所存,师之所存也,周围所接触到的人,只要他们有值得我们学习的地方,我们便要虚心认真的向他们学习,正所谓:

事事洞明皆学问,人情练达既文章.当我们可以选择的时候,一定谨记把主动权掌握在自己手中,或许我们的学习对象是会比我们的学历低一点点,但作为工人或是顾客的他们,有时候至少回字经验上要比我们多得多,自然也就有他们的可取之处.

　　所以当我们用该的主动去请缨,能为自己赢得更多的机会,只要是勤问,勤学,勤做,就会有意想不到的收获.在此期间,自己接触其他人,和他们的交流机会也增多了,而正因为这样,我在工作中也逐渐变得勇敢,虽然开始也会有所顾顾忌,怕主动请缨会招来不必要的乱子,更怕那种另类的眼神会围绕着自己打转,但事实告诉我应该对自己有信心,应该有勇气去尝试,即便在尝试中失败,也能让自己成长,没有锻炼机会,谈何积累和成长?

而这一切,只能靠自己去争取,等待只能让你在沉默中灭亡.只有主动,才能为自己创造良机.

　　第五点讲究条理

条理性在我们的工作中或许并不能轻易地审察出他的重要性,但在工作上,我们除了要具备良好的逻辑思维外,更重要的便是要养成条理性的好习惯.例如,当我们记帐簿时,因为生意比较火暴,交易的人数又相对较多,如果记帐时不注意讲究条理的话,不仅不能准确的的记录相应的销售情况,而且将会导致日后翻查工作的不便.因此,条理性便站在了一个相当重要的位置了。

处理一项工作,如果不讲究条理,一定会让你的工作手忙脚乱,效率低下.

　　其实,其他工作也是一样,讲究条理能让你事半功倍,记得曾经在美国电视领域颇有成就的一个人说过,事情在有紧急性和重要性之分时,如果按条理分清主次,在逐一处理,那么你会觉得工作是那么轻松,养成讲究条理的好习惯,能让我们在工作中更加收益匪浅.

　　后记

　　在这一段时间的实践生活中,凡事多观察,多留意.工作让我学会很多,懂得了很多,虽然时间不长,但是他将为我以后的人生产生积极的作用,也将是我以后永久的回忆。

最新服装销售实习报告范文篇3　　一.实习目的

　　实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。

实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。

我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。

所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。

实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。

　　通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。

销售服装是一门当面与顾客打交道的学科!

它要求极强的表达能力及反映能力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变!

而且需要技巧性!

如何才能把衣服卖出去!

要求价钱赚的最高，数量最多，顾客达到满意!

　　到服装店实习主要是为了锻炼自己的表达能力，应变能力及销售产品能力!

向那些老员工学习经验。

　　二.实习内容

　　销售服装的实习内容主要有以下几个方面：

　　1，实地销售

　　只有进行实地实践，才能学到销售服装的经验，表达和应变能力!

还有让顾客满意而归!

　　2，总结经验

　　短短的实习中，把每天销售后的经验教训记录下来，从中吸取不足，发扬自己的长处，完善自己!

如此来提高自己的销售业绩。

　　3，学习管理

　　到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是如何管理员工及安排任务的!

从而扩展思维，学习企业的管理系统。

　　三.实习收获

　　在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的锻炼自己的表达能力，提高了自己的应变能力，锻炼了心理素质。

介绍服装自如，现场处理灵活，通过对自己经验教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的经验!

在管理方面也有所收获!

　　通过这次实习，自己的社会实践能力大大地提高了，适应社会的能力强了，语言运用能力增强了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。

四.实习中存在的主要问题

　　以上是我的实习工作总结，通过实习发现，自己还存在着不少问题，包括文化知识的欠缺，真是书到用时方恨少。

学习涉及的面太窄，学到的知识太单一，没有形成一个很好的体系。

联系实际的能力太差，将学到的知识不能运用到实践中去，没有一个知识储备体系，用到哪学到哪。

而且应变能力较差，不能果断处理问题。

在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的能力，尽可能完善自己。

　　实习，是非常重要的一步，在实习中提升能力，在实习中学习都是非常关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。

好的开头是成功的一半。