整理买车砍价秘诀.docx

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整理买车砍价秘诀

买车砍价秘诀（专业人士吐血总结，男女一起去最合适）

您或您的好友近期打算买车吗？

如果是，不妨看完本文，或许对您有些帮助。

你到了4S店后可以先看看车，在样车内坐坐，等销售员过来找你（注：

别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀）。

先和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。

火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格（注：

一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格）。

重要提醒：

关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动、爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。

再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗！

一般地，坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，

这里需要注意的第一个重点：

首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。

四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算（注：

很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍去3000时，销售就自然在总价里帮你扣去3000，变成14.7万卖给你。

这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏）。

综上所述，我们要砍的目标就是净车价。

你在砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。

第二个需要注意的重点：

4S店组织一般分3层：

销售员—主管—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。

举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那主管就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。

所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。

这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。

请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。

当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，以及其它竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。

第三个需要注意的重点：

这时和你一起来的人的作用就体现出来了，举例说明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看，女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。

其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。

以上目的达到了，又一个低价诞生了，这时同样不要喜形于色，还是要忍住。

继续作出比较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰对方，告诉销售：

你的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格（注：

这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上再砍去个1000～2000），很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。

这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价，那恭喜了，你成功了。

要是没有达成你的要求，比如不能再便宜或者只能再便宜500。

第四个需要注意的重点，就是问销售要领导电话或者直接找领导谈，这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。

到这个时候，四次冲锋下来，现在的价格基本上已经挤干水分了，可以接受了。

是否到了这时就差不多了呢？

离签合同还早呢，细心的人可能已经发现了，以上谈价过程中没有提到赠品，

第五个需要注意的重点：

千万不要将砍价也要赠品混在一起谈，这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。

很多人在谈价过程中会遇到这种情况，就是销售说价格是谈不下来了，我们多送你点东西好了。

4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价格都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百，几千元的范围也挑不了几个好东西。

所以我们在谈价格时要避开赠品，当然你也不要说我不要赠品你价格再便宜点之类的话，这样会把你砍完价格后想要赠品的路堵死的。

你可以对销售说：

赠品不值钱，那些都是小事，一带而过就好了，到最后再和他好好磨。

磨赠品的时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。

先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。

这里技巧不多，如果净车价已经给你砍的很低了，那赠品磨起来的难度就很大了。

这里的秘诀就一个字：

磨，跟他耗！

同去的人旁边帮着说，作用很大。

关于保险：

保险其实网上搜搜有很多信息的，而且保险公司种类繁多，各家实力不同，价格也相差很大，所以不好归纳，但基本都是与4S店以返利的形式挂钩的。

可以在4S店买保险，但前提是，现在4S店做保险一般不超过7～8折，如果超过了，跟他砍。

关于购置税：

这个也有好几种算法，这里算法我采用的是：

净车价÷11.7=购置税以开头的例子计算，13.5万的车，最后砍成13.2万，除了总价便宜3千外，购置税降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是说你实际结算是可以降3256.4元。

看清楚了别让4S店把这256.4元给漏过去了，那样损失的就是你自己了。

关于上牌：

这个地域性差异很大，不好总结归纳。

不过有个小提醒，就是关于牌照的框架和车管所的停车费，要跟4S店敲定，上牌就是全包（包括那个框架和停车的钱）.因为有很多顾客在上牌时被额外索取了这类钱。

经过一场大战下来，相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了，千万别得意忘形哦，后戏还是很重要的。

所谓后戏就是和4S店人员套近乎，建立感情。

表示感谢对方的良好服务，态度很好，要介绍亲朋好友也来买之类的（人家被你砍的血淋淋的，说几句热乎话安慰下，也显得咱人品好嘛）。

其实还不是为了以后保养的时候，大家熟了好办事。

最后，要提醒的是：

买卖交易，讲究个缘分，实在谈不笼也别争个脸红脖子粗的，要保持风度是不？

买了车后期保养维护理赔之类的不还是要来吗？

大家搞僵了对你自己也没好处嘛。

再说人家销售也是打工混口饭吃，砍价不是砍人，语气态度很重要，也别太为难人家了。

匆匆写来，罗嗦了一大堆，希望您买车后能有个好心情。

需要注意！

“全险”不能理赔的14种情况

对于大多数车主，特别是新车的车主，一般都会选择“全险”，而大家以为上了“全险”就万无一失了，出了任何问题都可以获得赔偿，殊不知这里还有很多“高深”的知识。

其实“全险”只包括了车损险、第三者责任险、盗抢险、玻璃险、划痕险、车上人员险及不计免赔等几个险种，但在某些特定情况下，即便投保了上述主险、附加险，车主依然得自己“买单”，下面我们就把这几种情况罗列出来，给大家一些参考。

1、酒后驾车、无照驾驶，行驶证、驾照没年检的不赔：

以上这些情形中，司机并不具备上路行驶的资格，严重违反交通法。

此外，驾驶员与准驾车型不符、实习期上高速等情形，保险公司也会拒绝赔付。

   2、地震不赔：

遵循了大部分财产保险都不保地震责任的惯例，由于缺少数据和经验，保险监管部门也不鼓励保险公司承保。

   3、精神损失不赔：

大部分保险条款会有类似的规定，“因保险事故引起的任何有关精神赔偿视为责任免除”。

   4、修车期间的损失不赔：

修理厂有责任妥善保管维修车辆，因此，如果车辆在送修期间发生了任何碰撞、被盗等损失，保险公司都会拒赔。

1.建设项目环境影响评价机构的资质管理5、发动机进水后导致的发动机损坏不赔：

保险公司认为该损失是由于操作不当造成的，当车辆行驶到水深处时，发动机熄火后，驾驶员又强行打火才造成损坏。

这一条款是在去年夏天的暴雨过后浮出水面的。

6、爆胎不赔：

未发生车辆其他部位的损坏，只是车轮单独损坏的情况不赔。

当然，由于轮胎爆裂而引起的碰撞、翻车等事故，造成车辆其他部位的损失，保险公司依然负责赔偿。

   7、被车上物品撞坏不赔：

如果车辆被车厢内或车顶装载的物品击伤，保险公司不负责赔偿。

8、未经定损直接修车的不赔：

如果车辆在外地出险，也要先定损再修车，否则保险公司会因为无法确定损失金额而拒绝赔偿。

（1）可能造成重大环境影响的建设项目，编制环境影响报告书，对产生的环境影响应进行全面评价；9、把负全责的肇事人放跑了不赔：

当与其他车辆发生碰撞时，责任在对方，如果放弃向第三方追偿的权利，也就放弃了向保险公司要求赔偿的权利。

（2）规划编制机关在报送审批专项规划草案时，将环境影响报告书一并附送。

10、车没丢，轮胎丢了不赔：

如果不是全车被盗，只是零部件如轮胎、音响设备等被盗，保险公司不负责赔偿。

1.建设项目环境影响评价分类管理的原则规定11、拖着没保险的车撞车不赔：

如果因为开车拖带一辆没有投保第三者责任险的车辆上路，与其他车辆相撞并负全责，保险公司不会对此做任何赔偿。

（6）对建设项目实施环境监测的建议。

12、撞到自家人不赔：

所谓第一者、第二者是指保险人、被保险人（驾驶员视同于被保险人）。

除这些人以外的，都被视为第三者。

而在保险条款中，将被保险人或驾驶员的家庭成员排除在“第三者”的范畴之外。

如果自家人被撞，保险公司视为免责。

同理，被同一单位名下的车辆碰撞也不能通过第三者责任险得到赔偿。

（一）安全预评价依据13、车灯或倒车镜单独破碎不赔：

这条免责条款是为了对付某些修理厂将以前换下来的破损车灯装到车型相同的其他车上，骗取赔款的骗保行为。

三、规划环境影响评价14、自己加装的设备不赔：

车主自己加装的音响、电台、冰箱、尾翼、行李架等，若无对此单独投保，一旦撞了造成损失，保险公司不会对此赔偿。

D.环境影响研究报告 用实际经验告诉你，车子有些方面是不值得砸钱的（转帖）

（1）前期准备工作。

包括明确评价对象和评价范围，组建评价组，收集国内外相关法律、法规、规章、标准、规范，收集并分析评价对象的基础资料、相关事故案例，对类比工程进行实地调查等内容。

1、天窗

这个用处真的很大?

你抽烟的话就知道了。

其余情况下，天窗实在很尴尬。

更何况有的车子的天窗面积实在难堪。

推荐指数★★★

2、多功能方向盘

你有没有把手按在方向盘横梁上开车的习惯?

你有没有想过，误按了那些复杂的按钮会怎样?

你又有没有想过，你可以避免低头去看中控，但是你不能避免低头去看方向盘?

推荐指数★★

3、自动空调

您觉得有意思吗?

再自动的空调，一样需要你去设定温度。

唯一的好处在于——它可以帮你把风关小——如果你正好需要把风关小。

推荐指数★

4、无钥匙启动

确实有面子。

但是转钥匙和按按钮其实就差了那么一秒钟。

推荐指数★

5、真皮座椅

这个可以有。

但是如果没有电加热和通风，可能冬夏两季你可能要痛苦一些。

推荐指数★★★

6、ESP

现在神话太多，ESP就是一个。

车辆失控很多时候是因为轮胎的抓地力不够，造成这个问题无外乎车轮窄和车速过快。

而换个宽胎比装ESP省不少钱——但是这样一来，车厂就赚得少了。

而且，有时候ESP会起到反作用。

永远记住，再多的安全设备都无法对抗物理定律，车子应该开多快自己心里一定要有数。

不过ESP这样的装置有肯定比没有要好，关键在于车主开车时自己的把控，咱们不能把生命都交给这些电子设备是不?

推荐指数★★★

7、气囊

是不是气囊越多越好?

不是的。

还听说过被气囊打死的案例啊?

推荐指数★★★★

8、大轴距

大轴距在一定程度上确实带来了舒适的大空间。

但是，后排坐人的几率有多少?

因此带来的操控不便貌似从来没人提过。

推荐指数★★★

9、独立后悬

这个可以有——除非你的后备箱总是要拖很多东西。

推荐指数★★★★

10、铝合金轮毂

漂亮，散热，轻。

必须的。

推荐指数★★★★★

11、全尺寸备胎

现在有个误解，就是认为全尺寸备胎才算厚道。

但是你想过没有，备胎是不能作为常用胎的，全尺寸甚至全合装备胎只能让你爆胎后更加麻痹。

推荐指数★★

12、液压撑杆

有这个才算厚道。

特别是现在女性车主越来越多的情况下。

推荐指数★★★★

13、后排座按比例放倒

这个是必须的。

特别是在你要拖大东西的时候。

推荐指数★★★★

14、倒车雷达

这个是必须的，现在新手太多，手潮的也太多。

推荐指数★★★★★

15、双倒车灯

倒车灯的意义不仅仅在于标示车辆状态。

夜间照明不佳的情况下你就知道它的价值了。

推荐指数★★★★★

16、前雾灯

还有比减配前雾灯更无良的行为吗?

推荐指数★★★★★

17、嵌入式导航

奇贵无比还不好使且把你困在4S不得脱身的破玩具。

你自己花两百块钱买个外挂的会死啊?

推荐指数★

18、无骨雨刷

不是所有的无骨雨刷都比有骨的好。

特别是那些需要控制成本的低端车辆。

推荐指数★★

19、自动头灯

新手必备。

推荐指数★★★★

20、自动雨刷

方便是方便，但是，都下雨啦，你还不知道开雨刮?

推荐指数★★

\装饰篇：

1、装饰亮条

作为适当点缀，效果杠杠的。

不过要注意两点：

一、要贴牢，不然高速会有啸叫;二、适而可止就好，全车上下贴满装饰条实在过于恶俗。

推荐指数★★★

2、雨眉

除了增加风噪再无优点。

抽烟?

透气?

别闹了，照样一车子烟雾，雨还是照样打进来。

而且某些透光性不佳的雨眉多多少少会影响A柱区域的视线，你不想大雨天撞飞辆电动车然后在大雨里等pol.ice蜀黍来骂你吧?

推荐指数★

3、轮眉

轻微碰擦确实能避免漆面损伤，但一不小心碰狠了就难说了。

聊胜于无吧。

注意点参考装饰亮条。

推荐指数★★★

4、车窗膜

防晒效果和膜颜色成正比，和后视镜清晰度成反比。

所以前窗最好留一部分别贴或者干脆全车浅色的干活，毕竟安全第一嘛。

配合车用窗帘效果更佳。

要注意的是，贴膜不要吝啬钱，好膜坏膜区别是很明显的，特别是一两年以后。

还有就是，前挡最好也贴了，虽然贵点，但夏天确实不那么晒了。

推荐指数★★★★★

5、座椅套（垫）

爱车之心可以理解，但真皮之上套个布套，那你买个真皮座椅的干什么呢?

而且有些车型的座椅是带有侧气囊的，座椅套会阻碍气囊的打开。

所以实在要装，那就装个座椅垫吧，但要注意安装牢靠，不要一个急刹车就往前滑。

推荐指数★★（★★★★）

6、迎宾踏板

好看，还是好看——你也就开车门那么几秒钟能看。

推荐指数★

7、装饰吊坠（摆件）

有一种说法，认为吊坠会影响视线，但是以我的经验这是不存在的——除非你的吊坠实在太大。

而摆件，一定要贴牢，不然出险时候没被气囊打晕被摆件打晕了就很不划算了。

推荐指数★★（★★）

8、竹碳包

这是个好东西。

是居家宅屋，行走天涯，横行江湖的必备装备，建议在车里多安放几个，相信我，妥妥儿的。

推荐指数★★★★★

9、地胶（脚垫）

要说好处，确实有好处，比如地面好打理。

但是缺点也很明显，那就是的湿气很难及时排出。

车辆底盘烂掉这个未必，但是时间长了车内难免异味。

而且，地胶并不耐磨，过两年破损了会很难看，破损的小缝隙漏脏更难打理。

所以不推荐地胶，建议用脚垫，随时可以拿出来清理的，记得买带卡扣的，不然滑到脚踏板下面会很危险。

推荐指数★★（★★★★★）

10、车漆封釉

没有必要，车在路上难免磕磕碰碰，封了也是白封。

没有必要一定对车子那么金贵，冤枉钱真的不值得花。

推荐指数★

11、门碗（犀牛皮）

你真的认为指甲划到车漆的概率很高?

不过从保洁的角度来说效果还是不错的，就是镀铬的门碗稍显恶俗。

个人推荐犀牛皮

推荐指数★★（★★★★）

12、静电带

冬天被电打真的是一件很郁闷的事情。

所以这个还是很不错的。

另外推荐一样，那就是防静电钥匙扣。

推荐指数★★★★★

13、后备箱垫

如果你懒得清理后备箱的杂物，把垫子抽出来掸掸还是不错的选择。

推荐指数★★★★

14、防擦条

不错，特别是那些手潮的新人们。

推荐指数★★★★★

15、发动机护板

本来是不想推荐这个东西的。

但考虑到城市修路的概率远高于你把车子撞得发动机下沉的概率，所以还是推荐一下吧，换个油底壳可不便宜——当然，你要忍受稍微大了那么一点的发动机噪音和热量。

除此之外，就护板本身来说，除了钢制的，其它都是浮云——除非你有钱到装碳纤维的。

推荐指数★★★★

16、底盘装甲

好的底盘装甲很适合车辆在受到一些小石子打击时候保护底盘。

不过要是指望在大的冲击时能保护底盘或者隔音，我劝您还是别做梦了，那样的效果是很小的。

小心的驾驶才是保护车子的王道。

推荐指数★★★★★

17、小圆镜

新手必备良药。

推荐指数★★★★

（2）是否符合国家产业政策和清洁生产标准或要求。