春节促销活动策划方案范文.docx

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春节促销活动策划方案范文

春节促销活动策划方案范文

春节促销活动策划方案范文三篇

（一）

活动主题:

岁末完美风暴

活动时间:

x月1日——x月x日

活动内容:

一、全场商品2折起

活动期间,全场商品2——折销售

二、购物一小时幸运5分钟

2月8日——2月17日,在每天正常营业时间,每小时抽出5分钟,凡在此5分钟购物的顾客,将获得所购商品金额的半额返款。

注:

1、返款全部以赠券形式体现

2、抽奖方法:

10:

10分抽取9:

00——10:

00时间段,11:

10分抽取10:

01分——11:

00时间段,以此类推,晚间xx年xxxx、月xx日—xx年xxxx、月xxxxxxxx、日

二、促销背景

春节前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。

为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

三、促销目的

1、利用“春节”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;

2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;

4、通过促销机型，带动其他产品的销售;

5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

四、促销对象与范围

1、促销对象：

终端消费者

2、范围：

广州、深圳可控终端

五、促销主题

促销主题：

yL小家电迎新贺礼大酬宾

宣传口号：

299，yL豆浆机抱回家;366，yL多功能炖盅提回家;

xxxx、9，yL榨汁机带回家;99，yL电水壶“捡”回家

yL电水壶老顾客不买也有礼送

过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

六、促销方式

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、折优惠和赠品

1、促销机型

电水壶：

890xxxx、、8902，促销价99元;

电磁炉：

30xxxx、8FB，促销价xxxx、99元

豆浆机：

xx年台历一本，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂xxxx、包。

3、现场演示

演示机型：

炖盅9xxxx、xxxx、，豆浆机xx年的春节离传统xxxx相距较近，春节前后恰是一些打工族回家的高峰期，打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。

我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。

本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。

2、促销机型：

考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。

如xxxx、9元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小;xxxx、99元的电磁炉体积也很小。

促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。

3、宣传口号：

采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。

“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。

“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。

有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。

3、现场演示：

豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。

有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。

因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式。

本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。

（三）

商场促销活动方案范文

一、活动主题：

★1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼★

★2.金羊送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、xxxx、元★

★3.金羊送福好运连连--红火靓礼满100六重送★

★4.金羊报喜刮卡连年--购物满xxxx、0元，立丹为您备足精选年货过新年★

★5.立丹新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年★

★6.金羊进门全家旺--立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利★

★7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼千支玫瑰送给您★

二、活动时间：

xxxx*年2月9日-xxxx*年2月25日17天

三、活动内容：

★1.礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼★

1.活动时间：

0*年2月18日-0*年2月xxxx、日3天

2.活动地点：

1-4楼

3.活动内容：

活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。

赠品：

数量：

300份*3天=900份预算：

*900=1980元

★2.金羊送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、xxxx、元★

1.活动时间：

0*年2月9日-0*年2月25日17天

2.活动地点：

1-4楼

3.活动内容：

活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上，均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、xxxx、元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。

注：

部分专柜除外

印刷气氛牌：

3,000张费用预算：

1680元

★3.金羊送福好运连连-红火靓礼满100六重送★

1.活动时间：

0*年2月9日-0*年2月25日17天

2.活动地点：

1-4楼

3.活动内容：

活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上可凭售货单顾客联到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。

“红火靓礼六重送”奖品设置

100元-xxxx、0元级;送成本价元的礼品

xxxx、1元-300元级;送成本价5元的礼品

301元-400元级;送成本价元的礼品

401元-500元级;送成本价10元的礼品

501元-600元级;送成本价元的礼品

601元-800元级;送成本价15元的礼品

注：

。

赠品：

数量：

400份/天*17天=6800份合计赠品预算：

平均价元/份*6800份=59500元每日赠品预算：

59500元/17=3500元/天占每日预估营业额%

印刷气氛牌：

2,000张费用预算：

11xxxx、元

★4.金羊报喜刮卡连年--购物满xxxx、0元，........为您备足精选年货★

1.活动时间：

0*年2月18日-0*年2月25日8天

2.活动地点：

1-4楼

3.活动内容：

活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满xxxx、0元以上可凭售货单顾客联到大门外赠奖处参与“金羊报喜刮刮乐”活动，刮出金羊心动礼品。

xxxx、1抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张，最多3张。

4.奖项设置：

成本金额：

3000元*1=3000元

成本金额：

17xxxx、元*2=3440元

成本金额：

xxxx、0元*3=600元

成本金额：

100元*16=1600元

成本金额：

55元*32=1760元

成本金额：

38元*64=2432元

成本金额：

元/人*500人/天*8天=4800元/4元=1xxxx、0斤

赠品预算：

共计17,632元。

每日赠品预算金额：

17632/8=2,xxxx、4元

印刷刮刮卡：

10，000张费用预算：

2，800元

道具预算：

425元

★5.新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年★

1.活动时间：

0*年2月18日-0*年2月19日2天

2.活动地点：

1-4楼

3.活动内容：

活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满xxxx、0元以上可凭售货单顾客联到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。

每天50瓶，送完为止。

赠品预算：

成本采购价元/瓶*100=950元。

每日赠品预算金额：

950元/2天=450元

道具预算：

红包装纸和包装带共计xxxx、0元

★6.金羊进门全家旺--春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利★

1.活动时间：

0*年2月9日-0*年2月25日17天

2.活动地点：

1-4楼

3.活动内容：

活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在举行零点利商品活动。

印刷气氛牌：

1,000张费用预算：

760元

★7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼千支玫瑰送给您★

1.活动时间：

0*年2月13日-0*年2月14日2天

2.活动地点：

1-4楼

3.活动内容：

活动期间1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满xxxx、0元以上可凭售货单顾客联到大门外赠奖处领取礼品。

2、真情告白，情歌点播站

让浪漫的情歌表达你的爱意!

用深情优美的旋律打动她的芳心。

立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。

3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。

赠品预算：

玫瑰花成本采购价元/支*1000支=1400元，巧克力成本采购价1元/个*500=500元。

每日赠品预算金额：

1900元/2天=950元

道具预算：

情人节礼品包装纸和包装带共计xxxx、0元

四1.气氛布置：

写真、喷绘：

扶梯顶部横眉6张、2.侧门立柱、侧门横眉各1套、3.门廊旗11张、4.小墙幕1张下面部分、5.大门看板2张、6.大门立柱、大门横眉各1套、7.广场上广告架2幅8.赠奖指示牌子4个

费用预算:

6,782元杂费：

5xxxx、元

2.印刷类：

1.印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸，费用预算：

3,560元

2.印刷刮刮卡：

10，000张费用预算：

2,800元

宣传单：

10,000张、正度8开四色双面128G铜板纸，费用预算：

3,960元

印刷费用预算:

10,3xxxx、元

五、宣传天2,312元/1个

月9日晨报四分之一套红36，600元

六、新春道具：

五、赠品费用预算：