年级危机和家长类别.docx

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年级危机和家长类别

第一节：

年级危机特点

1----3年级特点：

学习习惯（第一阶段）：

注意力不集中，作业拖拉磨蹭，无端发呆，爱看动画片，自控力差。

粗心马虎：

从教育学上三大原因：

好动；1、精力旺盛2、重复犯错、3、影响其它同学（学校不能赏识教育，将来会越来越糟）

能力培养；观察能力、理解能力、早期运用文字表达能力，逻辑思维能力

学科特点：

混合运算开始，语文短文理解能力的铺垫和作文增强。

4-----5年级：

4年级决定小孩子的一生，是培养习惯第二阶段（千万不能错过）

学科：

数学开始接触三角形（对图形识别能力思维转换，对右脑的图形识别能力往往不能跟上）应用题理解能力要加强，开始有方程。

语文：

阅读、短文字数增加到300字，英语开始接触时态。

性格：

开始有自己的思想，开始不听话。

青春期的萌发。

6年级：

学科：

数学：

应用题类型越来越多，方程接触过后，开始接触比例（是计算和方程的结合），圆柱、圆锥、圆台，思维难以转经。

英语：

开始学习时态（现在式，将来式等）词性有比较级最高级，语文：

各种写作手法；比喻，拟人、排比手法。

面临小升初：

要将1---6年级的所有知识进行统一梳理，归纳总结、。

青春期；叛逆，不听话。

定向培养：

特长培养、奥数（逻辑思维能力培养（学校重次班决定分班考试知识的深浅，例：

用奥数思想解题、或附加题10分）

新初一

1.“小升初”考试已经考完了，“小升初”有三大不适应，

小升初是孩子学习与心理成长的一个重要转折点，也是一个分化点，基础教育的大量实证研究表明，步入初中后比较适应初中学习的孩子仅占40%，不适应主要表现三个特征，

首先：

学科知识跨度大，以数学为例，要实现“数”到“式”，“算术数”到“有理数”，“简易方程”到“代数方程”，“等式”到“不等式”的跨越；

其次：

学习能力转化难度大，（学习方法转变）要完成形象思维到抽象思维，简单的口头表达到综合思维表达，直观观察到理性观察，重复记忆到规律记忆方法记忆等多样学习能力的转化；

最后：

生理与心里发展不均衡。

生理早熟但心理晚熟，学习习惯还不稳定，仍存在依赖性，缺乏自主学习能力，60%学生的自主学习能力在初二前形成。

2.不管小孩上了那种类型的学校，主要分以下几方面

（1）考上好初中的学生：

所有的学生在小学的时候都是优秀的学生，老师讲课进度会比较快，大部分学生都会提前接触初一的知识点，赢在起跑线上

（2）没考上好初中的学生：

难道你打算一辈子都落后于别人嘛，首先要在暑假把小学六年的知识梳理一遍，要把所有的薄弱环节和漏动在初一开学前全部补回去，不能让小孩再背着包袱进入到初中，其实要提前预习初一的知识点，要让小孩在学校拔尖，否则在这种学校是不会被关注，更不要说有什么好的未来了

（3）电脑派位要分重点班和普通班的学生：

好的班级代表着好的老师，好的学习环境，好的开始，一个好的开始那么你就成功了一半。

初二：

1）初二是初中阶段最关键的一年，这段时期处于初一的极度放松和初三的高度紧张之间，如果不能很好的过度，很容易出现两极分化。

而且初二还新增了一门物理，如果本身就掌握的不是很好的话，对孩子来说，无疑又是一大难点。

2）初二是孩子们心理和生理的转型期，也是学习的转折点。

在这个时期，如果一旦对孩子的教育方法掌握不好，引导不够，就会影响孩子以后的学习和生活，因此可以说初二是学生最为关键的一年。

3）家长，我不知道您听没听说过“初二现象”，很危险，因为开学后的这次期中考试，同学怕啪啦啦的掉队，这就是一个分水岭，上去的就上去了，不容易下来，但是下来的就再也不容易上去，咱们一定要赢在关键、不能输在分水岭上。

数学（函数）、语文（文言文）、英语（时态）都比刚开始要难的多，几乎所有的学校，尤其是好学校，基本上把初三大部分的知识都加在初二学出来，进度会很快，题目难了，科目多了，容量还大了，这个时候能不能跟得上，一旦有漏洞不能得到解决那就积攒成堆，直接导致春节前的期末考试，好多孩子成绩就往下掉，那么好的孩子就腾腾腾地往上升，升上去的就不容易下来，下来的就很难升，因为他需要赶上来的东西太多太多，老师不会因为他一个人停下来。

初三：

1）初三了，离毕业已经不远了，学习该上发条了，不能再象以前一样满不在乎，要知道错过中考这个时机，以后再赶就更加的困难了。

如果这次没有抓住时机，是上技校还是上高中，对孩子来说人生大不一样了。

即使能考上高中，如果不能进入重点高中，而是就读与一所普通高中的话，成绩也许暂时优秀，可是一定不能保持长久，因为没有追赶的目标，没有了压力，就会松懈下来，最终还是中等偏上的水平！

在普通高中，如果是中等偏上，基本与大学无缘，所以咱们一定要考虑清楚这个问题，要上就上重点高中！

2）分数线，分数段分析

中考比高考要难，孩子未来上一所什么样的大学，很大程度上决定于他上什么样的高中，耀华、实验等一本录取率基本上能到90%以上。

人是环境的产物，您别忘了，考上一所好的高中，学校的不同他会有很大的差别，不光是老师的差别，其实还有学生的差别，他周围的同学每天学习他也每天学习，他周围的同学每天玩游戏他也玩，别人干嘛他也干嘛，因为近朱者赤近墨者黑，人是环境的产物，孟母三迁的故事您应该知道吧。

初三是孩子面临的第一次大的转折点，一定要让他有成就感。

人生赢在设计，毕竟还是个孩子，我们不能再让他玩下去了，从现在开始我们应该给他一个决定，一个规划。

初三应试能力是最重要的。

初三心态决定一切，必胜的信念，一定要的决心！

初三还增加了化学。

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高一：

高一是很关键的一年，可以说已经站在了高考的起跑线上，咱不能一开始就输给别人，如果输了，即使你后边再努力也是很有压力的。

如果你高一没学好,或者不知道怎么学,对你以后的学习会有一定的影响。

别人付出一倍的努力,你却要付出2倍甚至更多。

1.刚上高一，面临这样一种新的学习环境，学生可能压力很大，因为人外有人天外有天，以前可能是班上的前几名，但到这样一个优秀学子云集的地方，可能会排到班上的中等偏后，甚至倒数都是有可能的，这样会让他失去自信，与其等到期中考试成绩下来，给他打击，还不如从现在开始补习，让他的自卑从此打住，

2..新课改，新的教学方法。

更多的是考察学生的综合学习能力。

而且初、高中教材间梯度过大，初中课堂教学量小、知识简单。

3.模仿与创新的区别。

这是学习方法的改变，如果还是用以前的学习的方法，肯定效率很低，初中学生模仿做题，他们模仿老师思维推理教多，而高中模仿做题、思维学生有，但随着知识的难度大和知识面广泛，学生不能全部模仿，因为这不能开拓学生自我思维能力，学生的成绩也只能是一般程度。

现在高考考察，旨在考察学生能力，避免学生高分低能，避免定势思维，提倡创新思维和培养学生的创造能力培养。

高二：

高二是一个跳板,是一个承前启后的阶段。

咱们应作好一切准备为高考冲刺。

如果以前学的不是很好的话，那么从现在开始，一定要查漏补缺，乘胜追击。

如果现在还不抓紧时间补的话，可能已经来不及了。

高二同初二，是一个分水岭。

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对于高二要文理分科的学生们来说，学科性质决定学习方法，文科注重归纳总结，将基础知识比作年轮的中心，只有中心储备的基础知识够充分的时候，才会渐渐转化为理解能力和表达能力，圆圈越来越大，也就是说文科提高分数，关键在于基础知识的积累，总结；理科的学习更注重课本的基础知识，概念、定理、公式，是必须要理解吃透的，将知识点连贯起来，最后融会贯通，然后才涉及到综合运用，所以如果将基础巩固打牢，理科成绩上升的趋势就像是坐标系第一象限的抛物线一样，逐步提升。

高三知识高二基本上讲完，高三进入部复习

高三：

高三可以说已经到了最后的冲刺阶段，如果前面的知识掌握的不是很好，压力是很大的，随着一轮轮的分模块复习，到最后可能已经跟不上了。

所以咱们一定要抓住最后的一丝机会，有的放矢的去复习，而且要让他对高考充满信心。

苦一年不苦一辈子，决定一生的考试

学科危机：

数学是拉分最大的一科，中考、高考、文科、理科都得考，语数外三科，缺一等于零！

数学学不好还有可能影响到物理和化学的学习！

文科赢在数学，理科赢在英语！

高考6-1=0．．．．．．

第二节现场咨询中各年级段常见的问题和应对措施

（一）小学阶段问题及应对措施

小学生普遍存在的问题是自我控制能力、接受能力比较差，缺乏学习主动性，静不下心来认真学习：

★应对措施：

1、可以培养孩子静得下心、坐得住的习惯。

通过学画画、描红或者做小制作等，这样可以培养耐性，使孩子静得下心，坐得住。

还可以培养孩子学习的责任感。

学习是孩子的主要任务，孩子有责任完成这个任务。

但责任感不是与生俱来的，需要在生活中去经历和体会不同的情境才能慢慢获得。

可以让孩子在自己的选择中学会负责任。

比如，让孩子选择：

“你是先做完作业再出去玩一会儿，还是先玩15分钟再做作业?

”“你是想背完这篇课文再吃零食，还是先吃再背？

”父母的询问，应是让孩子好回答的。

让孩子明白，他有责任对自己的事做出选择，他不是一个被动的执行命令的人，而是一个有能力、有责任的人。

还要培养孩子多动脑的习惯。

孩子好奇心强，爱问“为什么”，父母应耐心地给予回答。

如果不清楚，要鼓励、引导孩子多动脑，或与孩子一起通过各种渠道寻找答案，激发孩子对学习的兴趣。

作为父母教育孩子要耐心、冷静。

一个良好习惯的养成，需要长期的训练。

只要坚持，必有成效。

所以要学会等待，要允许孩子反复。

父母要有信心，孩子良好习惯的养成才有希望。

2、（小学低年级）学习习惯和学习兴趣是小学低年级存在最多的问题，偶尔存在计算问题，多动问题。

小学生对老师的依赖感比较强，合适孩子的老师，是最好的老师，所以根据孩子的情况，选择合适孩子的老师很重要，低年级的内容，以游戏为导向，吸引孩子的注意力，培养孩子的学科兴趣，是最有效的方法。

3、（小学高年级）这时，已经进入择校阶段，学生不仅需要面临成绩的问题，还将面临升学的问题。

作为咨询师，必须了解小升初考试的复杂性和重要性，小升初的资格证书，各重点学校实验班的要求，学生如何才能达到要求，如何才能进入重点学校实验班，一定要仔细分析，并且配备适量的奥数问题考察学生。

其中，数学的应用题，比例问题，几何问题是最常见的问题，咨询师应该重点把握。

（二）初中阶段问题及应对措施：

初中生普遍存在的问题是成绩直线下降，感觉没有正常发挥，偏科严重。

★应对措施：

1、进入初中后，学科增多、单科知识内容加大，对学生的学习能力要求骤增。

由于他们对学习特点不了解、未及时调整学习方法，尽管花费了大量的时间、精力，成绩却不见起色，这也让学生和家长非常苦恼。

其实，学生的适应性存在较大的个体差异：

有的学生难以适应教师的教学风格，有的难以适应学习内容的难度，有的学生因为人际关系不良导致学习问题，有的学生不能接受学习成绩的位次变化，有的学生难以适应学习方法等。

有些心理问题，学生可以寻求家长、同学和学校老师的帮助，调整好心态。

对于学习方法、学科知识等问题，建议找专业的机构，只有新学期及时跟上进度，才能不输在起跑线上。

2、初中一年级：

小学升入初中后，学习科目的增加，学习难度的增大，很多学生都有不适应的状况，数学表现尤为明显，因为数学逐步由简单的数字向简单逻辑思维过渡，特别是绝对值，学生比较难掌握。

3、初中二年级：

主要是青春期问题，许多学生对学习产生了逆反的心理，对家长的管教显得不耐烦，成绩下降比较快，特别是新学习的物理学科，成绩也会受到影响。

4、初中三年级：

学生成绩相对较差，与目标学校有一定的差距，此时，学习方法成为了家长和学生的话题，家长普遍认为学习方法不好，学习不够努力导致现在的成绩，应该加强对学习方法的指导。

（三）高中阶段存在的问题及应对措施：

高一，新的挑战，初中知识相对简单，短期的突击都能够迅速提高成绩，按照老师的教学要求，认真听课、做作业，就可能成为一个成绩优秀的学生，但是高中对学生的逻辑思维和抽象思维进一步提高，能力进一步增强，很多学生学习方法和思路仍然停留于初中水平，很难适应高中的学习，主要体现在数学、物理学科上。

高二，高中知识最重点的阶段，并逐渐向综合能力过渡。

主要存在的问题有数列的问题，函数的问题，解析几何的问题，力学和电学的问题

高三：

人生最关键的一年，学习最黄金的岁月，综合能力进一步加强，学生成绩有退步的情况，特别是综合性的考试，学生有不适应考试的情况，家长担心，学生着急。

第三节：

家长类别

类别

类型

主要表现

我们的对策

从

感

知

觉

模

式

来

看

思考型

思考型的人很看重逻辑、观点以及系统性的调查。

咨询师在谈单之前，必须提前准备好大量的事实和有说服力的道具，而且要井井有条、富有逻辑性。

在谈单结束时，一定要说：

“您可以好好的考虑一下，家长，我们会随时和您联系的”无论如何，不要轻易放弃争取定单。

这样的人一般是理工科的人比较多，像经常接触合同的人、做财务的等）

直觉型

很看重观念、革新、概念、理论以及长远考虑。

关键是谈单的时候我们要将孩子的未来向他描绘的非常的好，咨询师应尽可能地把家长的概念和目标体现在谈单过程中。

在交谈过程中，一定要留有充裕的时间。

谈单过程中，一定要强调时间和老师都有限等等。

感觉型

强调以人为本并且对别人的需要很敏感

和他们打交道，关键在于强调你的主意对人带来的影响。

感觉型的人喜欢进行简短的交谈，因此要注意和他交谈时，时刻察言观色准备开始进入谈单的正题。

因为这样的人是比较敏感和注重感觉的，所以，我们在整个谈单的过程中，一定要把重心侧重到我们人性化的服务方面上来，同时，我们还要注重细节，另外，要多举一些成功的案例，以让家长感觉良好。

知觉型的人

极为强调行动的重要性

和知觉型的人打交道，关键在于直截了当，开门见山。

图表、模型、样品可以让知觉型的人对你的谈单更容易有直观的认识。

谈单时，应以概括性结论或结果开场，辅以必要的数据支持。

要建议立即行动—“我们现在就开始吧”这样他就会觉得你是个心里有数的人。

结束时,要给出一种最好的途径.不到万不得已不要提供其他选择.对知觉型的人比较有效的结束语是:

“我知道您平时比较忙，那么家长我们现在就定下来吧”。

从职业性质和判断角度来看

决策型

性格上自尊心极高、易怒；希望别人直接回答

在这样的家长面前，推销我们的服务要直接了当，快速解决。

以结果开场，辅助以数据说明。

把我们服务的真实价值和构成，价格拿出来让他看（通过对他的观察只拿出一件自己觉得合适的，不要给他过多的选择）

情商型

这种人是好好先生，温文尔雅极为亲切随和，极易相处。

这类型的人最好相处却最难成交，咨询师和他说什么，他都说好，咨询师问他产品或服务感觉怎么样，他都说好，但就是不买。

这种人握手正式温和缓慢温柔；避免目光接触。

陈述少，善倾听。

为人宽容，情绪平稳，希望维持现状。

咨询师在谈单过程中最好以服务提前体验方式来进行销售或者用正在学大辅导的学生的例子打消他的顾虑。

对待这样的家长，我们可以拿出2个或者多个方案让他选择，然后，在服务的保障上给家长信心进而成交。

公关型

这一类人表情生动，肢体语言丰富，他们只重视感觉不喜欢细节，与所有的人都很投缘喜欢交朋友，是公众人物和开心果。

同这种类型的家长打交道，和他们谈论的话题可以是天南地北，天文地理等各种轻松的话题；这类人人不喜欢数字和细节，在做服务介绍时，应该多借助图片、实物演示等形式；让他们喜欢咨询师，再以比较轻松的方式展开谈单。

这样的话，我们最好在准备道具的时候能有一些图片性的文件，如果有电脑的可以做成ppt，事先准备好，尽量避免通过简单的数字罗列来让对方喜欢。

分析型

这种类型的人是那种注重细节，高标准，完美主义者，经常被认为是沉默寡言、感情冷淡型的人，批评式倾听。

他们天生对人不信任。

希望咨询师提供详细资料，喜欢以书面的协议方式将各种细节确定下来。

在面对这样的家长的时候，我们的咨询师首先要把我们全方位的道具准备好。

和他们谈论的话题以工作性的话题为主，最好不要谈论个人话题。

对我们的服务，要举出各种成功的案例和能够帮助孩子提高的措施，以让家长比较放心。