助理营销师考证强化训练练习题答案.docx
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助理营销师考证强化训练练习题答案
《助理营销师考证强化训练》练习题
2009年5月营销师三级试题
第一部分职业道德
一、职业道德基础理论与知识部分（第1——16题）
（一）单项选择题（第1题～第8题，每题一分，共8分）
1.关于遵纪守法，你认为正确的说法是（）。
A、只要品德端正，学不学法无所谓B、金钱对人的诱惑力要大于法纪的约束力C、法律是由人执行的，执行时不能不考虑人情和权力因素D、遵纪守法与职业道德要求具有一致性
2.“三个臭皮匠，胜过诸葛亮”，反映了（）的重要性。
A、奉公守法B、谦虚谨慎C、团结协作D实事求是
3.关于职业选择的意义，你赞同的看法是（）。
A、职业选择意味着可以不断变换工作岗位B、提倡自由选择职业会导致无政府主义C、职业选择有利于个人自由的无限扩展D、职业选择有利于促进人的全面发展
4.下列选项中，符合“仪表端庄”具体要求的是（）。
A、着装华丽B、着装朴素大方C、饰品华丽D、发型突出个性
5.“人而无信，百事皆虚”说明了（）。
A、遵纪守法是为人之本B、文明礼貌是处世之哲C、诚实守信是从业之要D、克己奉公是为政之纲
6.下面关于以德治国与依法治国的说法中，正确的是（）。
A、依法治国就是不讲道德或少讲道德B、倡导以德治国要淡化法律的强制性C、德治是目的，法治是手段D、以德治国与依法治国相辅相成，相互促进
7.市场经济催生了一些新的道德观念，你认为不属于其中的是（）。
A、自主性道德观念B、重义轻利的道德观念C、竞争的道德观念D、学习创新的道德观念
8.正确的义利观，在现实条件下的选择是（）。
A、见利思己B、见利思义C、嘴上讲义，行动上讲利D、行小义，得大利
（二）多项选择题（第9题——第16题，每题一分，共8分）
9.下列关于职业道德的说法中，正确的是（）。
A、个人行为习惯于职业道德没有关系B、职业道德的养成只靠教化C、加强职业的修养是个人事业成功的基本前提D、职业道德从一个侧面反映人的道德素质
10.职业道德的价值在于（）。
A、有利于企业提高产品和服务质量B、可以降低成本、提高劳动生产率和经济效益C、有利于协调职工之间及职工与领导之间的关系D、有利于企业树立良好形象，创造知名品牌
11.以下关于诚实守信的说法中，正确的是（）。
A、诚实守信是人类漫长交往实践中总结、凝练出来的B、诚实守信是做人的基本原则C、坚持做到诚实守信对一个人的成长十分重要D、诚实守信有时候重要，有时候不重要
12.节俭的重要价值在于它是（）。
A、持家之本B、安邦定国的法宝C、社会发展的根本动力D、维持人类生存的需要
13.下列关于办事公道的说法中，你认为正确的有（）。
A、办事公道就是在站在公正的立场上，按标准办事B、办事公道不可能有明确的标准，只能因人而异C、工作人员接待顾客时不以貌取人属于办事公道D、办事公道不排斥折中处理的方式
14.以下关职业技能的说法中，正确的是（）。
A、职业技能是人们履行职业责任的手段B、职业技能的提高靠经验积累C、职业技能高低取决于个人体质强弱D、人的先天生理条件对职业技能的形成有一定的影响
15在实际工作中，践行诚信职业道德规范，必须（）。
A、估计各方面的关系B、正确对待利益问题C、既不欺人也不自欺D、视服务对象而定
16.在没有客人时，下列说法中符合商场人员站姿要求的是（）。
A、双手下垂B、目视前方C、叉腰而立D、活动身体
二、职业道德个人表现部分（第17题——25题）
17.我之所以直到现在也没有离开工作单位，是因为（）。
A、我很喜欢现在的工作和工作单位B、我对现在的工作和工作单位感到满意
C、换工作是一件很难的事情，也许我找不到比现在更好的工作或工作单位了D、我和单位签了协议，离开会有何大的损失
18.如果同事小张无意中提到人在背后说你拍领导马屁，你最有可能反应是（）。
A、要小张告诉自己是谁说的B、别人爱怎么说怎么说C、私下打听是谁说的D、反思自己的行为是否引起了别人的误会
19.讨论会上，你的观点与大多数人矛盾，但你又坚信自己的观点是正确的。
这时，你通常会（）。
A、觉得真理掌握在大多数人手中，而否定自己的观点B、据理力争，希望别人能认可你的观点C、公开表达自己的观点，但不勉强别人同意D、为防止别人把矛头指向自己，不公开表达自己的观点
20.我之所以在目前这个单位工作，是因为这个单位（）。
A、工资待遇还可以B、离家比较近C、同事们比较有爱心D、既来之，则安之
21.当听几位同事在谈论小李的隐私时，你认为下列哪种做法更合适？
（）
A、与他们一道讨论B、劝同事不要再谈C、悄悄告诉小李D、在一旁静静地听
22在事情或任务很多的时候，我通常（）。
A、有一种顾上这个就顾不上那个的感觉B、把重要而紧急的事情完成，其他事情完不完成都无所谓C、分清楚轻重缓急，在规定时间内注意完成D、束手无策，有一种不知道从哪里做起的感觉
23.假如你带孩子看足球比赛，你注重让孩子（）。
A、欣赏球员高超的球技B、为自己国家的球队加油助威C、尝试学习球员的动作和技巧D、感受足球比赛的激烈程度
24.你觉得以前上学时用过的书，最好的处理方式是（）。
A、当作二手书卖给需要它们的人B、当作废品卖钱，以便购买新书C、送给别人，让它们发挥余热D、留起来，将来想看的时候还可以翻翻
25.当我的工作得到大家的肯定时，我通常会（）。
A、觉得可以稍微放松一下B、继续保持这样的工作状态C、觉得这是自己努力工作的回报D、希望尽快得到领导的提升
第二部分理论知识
（26—125题，共100道题，满分为100分）
一、单项选择题（第26题——第85题，每题1分，共60分）
26.（）是分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务，是销售人员需努力实现的销售目标。
A、促销目标B、销售计划C、销售配额D、广告计划
27.（）更有利于厂商与代理商之间形成一种长期合作的关系。
A、厂商向代理商技术参股B、厂商与代理商相互参股C、金钱激励D、厂商最终将代理商变为自营销售部门
28.调查人员在利用二手资料时，发现有些资料已经是5年前发表的，便摒弃不用了，这表明调查人员在进行市场调研时遵循着（）。
A、相关性原则B、时效性原则C、系统性原则D、经济效益原则
29.（）就是鼓励企业向竞争者学习的一种方法。
A、标准跟进B、流程图C、结构重整D、蓝图技巧
30.在正式谈判之前，（）应主动通知对方洽谈举行的时间、地点、具体安排以及有关事项，让对方心中有数，以便为洽谈进行相应的准备。
A、东道主B、中间人C、被邀者D、主谈人
31.遵循（），即对顾客无益的交易也必然有损于营销人员，营销人员所做的一切必须有利于他的顾客，必须要对顾客负责。
A、互惠原则B、信用原则C、平等原则D、相容原则
32.分清品种、数量、坎级、返利额度等在制定返利政策时是考虑（）的实例。
A、返利的标准B、返利的时间六行C、返利的形式D、返利的附属条件
33.（）是指销售人员利用市场调查的机会接近顾客的方法。
A、好奇接近法B、求教接近法C、问题接近法D、调查接近法
34.在市场营销学中，一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成了（）。
A、客户群B、市场C、客户D、目标市场
35.在街道上随意访问来往的行人的抽样方法属于（）。
A、随机号码表法B、任意抽样法C、判断抽样法D、配额抽样法
36.厂商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行负责，中间商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做（）。
A、代销B、销售代理C、经纪D、经销
37.英国一家刀片公司的广告是：
“我公司的刀片十分锋利，经久耐用。
缺点是：
易生锈，用后需擦干保存，才能久放。
”这是一种逆反心理广告的（）方式。
A、以长托短B、以短比短C、以短揭长D、以长拖长
38.消费者权益保护法规定，消费者享有获得有关消费和消费者保护方面的知识的权利，这是消费者应享有的（）。
A、安全保障权B、熟悉知情权C、公平交易权D、获得知识权
39.通过（）方法使问题得到恰当地解决，是合同管理机关解决经济合同纠纷的基本方法。
A、协商B、仲裁C、审理D、调解
40.（）是一种在工作岗位上练兵的培训方法。
A、课堂培训法B、会议培训法C、实地培训法D、模拟培训法
41.在影响产业购买者做出购买决策的一系列因素中，企业的目标、政策、步骤、组织结构、系统等属于（）。
A环境因素B、人际因素C、个人因素D、组织因素
42.（）是指经销商在获取正常利润的同时，无意中向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。
A、自然性窜货B、恶性窜货C、良性窜货D、跨区域窜货
43.销售计划的中心是（）。
A、销售收入计划B、销售成本计划C、销售费用计划D、销售利润计划
44.在和对方吃饭的时候趁机说出己方的一些要求，这是运用（）。
A、红脸白脸策略B、欲擒故纵策略C、抛放低球策略D、旁敲侧击策略
45.“存货有限，欲购从速”、“三周年店庆，降价三天”等广告，都是典型的（）的实例。
A、限期成交法B、从众成交法C、保证成交法D、优惠成交法
46.（）顾客注重销售和商品的完美结合。
A、寻求答案型B、软心肠型C、防卫型D、干练型
47.刊登的广告文词上载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件，甚至说明条件不适者请勿前来应聘。
这是（）。
A、培训式招聘广告B、表明式招聘广告C、销售式招聘广告D、隐蔽式招聘广告
48.（）又称信用限额，也是企业信用政策的一个组成部分。
A、信用标准B、信用条件C、信用额度D、收账政策
49.中间商决定经营种类繁多、范围广泛但尚未超出行业界限的产品，这属于（）决策。
A、独家配货B、广泛配货C、专深配货D、杂乱配货
50.（）是选择经销商最关键的因素。
A、市场B、声誉C、中间商的历史经验D、合作意愿
51.（）是一种以书面形式了解被调查对象的反应和看法，并以此获得资料和信息的载体。
A、问卷B、深度访谈C、抽样D、实验控制
52.“在未来三年内，你是否准备买车？
”该问句采用的提问方法属于（）。
A、开放性问题B、二项选择式提问C、多项选择式提问D、顺序法封闭式提问
53.销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的（）方式。
A、单个销售人员对单个顾客B、单个销售人员对一组顾客C、销售小组对一组顾客D、销售会议
54.（）也叫假设成交法，即在尚未确定成交，对方仍持有疑问时，销售人员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的一种策略。
A、请求成交法B、局部成交法C、假定成交法D、选择成交法
55.立即停止供货，严密监控并追讨，这是在自行追帐的特殊处理中对（）使用的方法。
A、长期、大型客户B、一般客户C、低风险客户D、高风险客户
56.（）是指同一种商品中，因大小、长短、轻重、厚薄、粗细、宽窄等不同而形成的价格差额。
A、品种差价B、规格差价C、档次差价D、样式差价
57.（）是最常用、最重要的配额，一般用销售额来表示，用销售量单位数表示的情况比较少。
A、销售量配额B、财务配额C、销售活动配额D、综合配额
58.洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优势时，应采用（）。
A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略
59.消费者在选择卖主时，真正看重的是顾客让渡价值。
顾客让渡价值是（）的差额。
A、顾客总价值和顾客总成本B、顾客潜在价值和顾客总成本C、顾客潜在价值和服务总成本D、顾客总价值和服务总成本
60.通常不必要实行直接营销的产品是（）。
A、顾客订制的产品B、建筑材料C、易腐烂的产品D、标准化产品
61.CRM是一种以（）为核心的管理原则。
A、客户需求B、竞争对手C、公司自身D、社会利益
62.厂家若是十分重视同意价格策略，最好还是采用（）方式。
A、独家销售代理B、多家代理C、佣金代理D、买断代理
63.（）是企业选定某些城市作为基点，然后按一定的原价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价（不管货实际上是从哪个城市起运的）。
A、FOBOriginB、统一交货定价C、分区定价D、基点定价
64.通过定期拜访，帮助零售商整理货架，设计商品陈列等是间接激励中的（）方法。
A、帮助经销商简历进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理B、帮助零售商进行零售终端管理C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作D、伙伴关系管理
65.在既定条件下，某特定产品的价格为100元，该产品的购买者数量为100万，而每个购买者的购买数量为2，当某企业所生产的这种产品的市场占有率为20%时，该企业所面对的市场需求是（）亿元。
A、0.1B、0.4C、1.6D、2.0
66.（）指针对消费者“一分钱一分货”的心理，对在消费者心目中享有声望、具有信誉的产品制定较高价格。
A、整数定价B、声望定价C、尾数定价D、招徕定价
67.销售人员必须全面了解所销售商品的技术性能、结构、用途、方法、维修与保养等，这体现了销售人员必须掌握（）。
A、企业知识B、产品知识C、市场知识D、用户知识
68.（）是一种最简单也最常见的建议成交的方法，也叫直接成交法。
A、请求成交法B、局部成交法C、假定成交法D、选择成交法
69.一位服装店的销售人员在销售服装时说：
“比如，您看这件衣服样式新颖美观，是今年最流行的款式，颜色也很适合，您穿上一定很漂亮，我们昨天刚进了四套，今天就只剩下两套了。
”这运用了（）。
A、期限成交法B、从众成交法C、保证成交法D、优惠成交法
70.公开招标应当按照采购主管部门规定的方式向社会发布招标公告，并至少（）家符合投标资格的供应人参加投标。
A、1B、2C、3D、4
71.河南宝丰酒厂利用文艺形式开展了“宝丰杯全国曲艺大奖赛”的活动，并与北影合作，拍摄了电视片《黄河酒魂》，有效地起到了宣传作用，扩大了企业的知名度，这是赞助活动中的（）方式。
A、赞助体育运动B、赞助文化娱乐活动C、赞助宣传用品的制作D、赞助社会慈善和福利事业
72.现要从某地区的3600家食品零售店中抽取480家进行调查，调查人员抽取了粮食类的900家中的120家，副食类的1800家中的240家，糖酒烟类的540家中的72家，其他食品类的360家中的48家进行调查。
在这里，调查人员采用了（）。
A、等距抽样法B、分层随机抽样C、分群随机抽样法D、配额抽样法
73.顾客购买某种商品100单位以下，每单位10元；购买100单位以上，每单位9元，这属于（）。
A、现金折扣B、数量折扣C、季节折扣D、折让
74.与人交往时喜欢表现自己，突出自己，不喜欢听别人劝说，人性且妒忌心较重，这类顾客属于（）。
A、虚荣型B、好斗型C、顽固型D、怀疑型
75.企业分销渠道中中间机构层次的数目构成了（）。
A、分销渠道系统B、分销渠道长度C、分销渠道宽度D、分销渠道深度
76.会计、统计、计划部门的统计数字、报表、原始凭证、会计账目、分析总结报告等属于（）。
A、企业职能管理部门提供的资料B、竞争对手提供的资料
C、其他各类记录D、企业经营机构提供的资料
77.货物运输途中，货主即将面临船沉货毁的风险属于（）。
A、投机风险B、利率风险C、纯风险D、价格风险
78.市场营销理论的中心是（）。
A、消费B、交换C、需求D、欲望
79.对于产品组合来说，产品组合深度越大说明（）。
A、企业的产品线越多B、企业产品的规格、品种越多C、企业每条产品线内产品规格越多D、各产品线在最终用途、生产条件、分配渠道方面的密切相关程度越高
80.（）是指商业机构（或企业、公司）使用Internet火各种商务网络向供应商（企业或公司）订货和付款。
A、BtoB；B、CtoC；C、BtoC；D、CtoB
81.关系营销是指（）。
A、企业开展公共关系的营销方式B、企业搞好与政府有关部门关系的营销C、以系统论为基本思想，建立并发展与消费者、竞争者、供应者、分销商、政府机构和社会组织的良好关系的营销D、根据顾客之间的关系来开展营销
82.可口可乐公司和雀巢公司合作，组建新的公司。
雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。
这种渠道类型叫做（）。
A、传统分销渠道模式B、垂直分销渠道模式C、水平分销渠道模式D、多渠道分销渠道模式
83.既不关心销售人员，也不关心购买商品本身，这种顾客属于（）。
A、漠不关心型B、软心肠型C、防卫型D、干练型
84.若公司的高阶层对第一线了如指掌，而位处组织末梢的销售人员，也深深信赖高阶层者，我们可以采用销售计划方式中的（）。
A、分配方式B、发散方式C、上行方式D、水平方式
85.有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售（）的特点。
A、灵活性B、完整性C、选择性D、长远性
二、多项选择（第86题——第125题，每题1分，共40分。
）
86.下列选项中，（）属于不正当竞争行为。
A、假冒他人注册商标B、为争取交易机会，秘密给付财物或买通客户的负责人C、设计引人误解的虚假宣传D、模仿其他企业产品，生产出自己的产品
87.下列叙述符合商务谈判中女性礼仪要求的有（）。
A、女性在春秋季应以西装、西装套裙为佳B、袜子的颜色不可太鲜艳，一般以肉色、黑色和浅色透明丝袜为主C、佩带一件以上的首饰时，讲究质地要相同，颜色要一致D、对于项链，在涉外谈判中，紧链应少戴，而线形链则是较为合适的一类
88.下列选项属于市场性风险的是（）。
A、汇率风险B、利率风险C、贸易摩擦D、价格风险
89.我国产生经济合同纠纷的原因主要是（）。
A、企业转产、停产，以至撤销、合并或分立B、拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等C、当事人法制观念淡薄。
随意变更、撕毁合同D、因标的数量短缺，质量、包装不合格而发生经济纠纷
90.下列各类市场中，属于按商品属性来划分的是（）。
A、消费品市场B、批发市场C、劳动力市场D、金融市场
91.网络调研在调研对象、信息收集等方面存在着（）等缺陷。
A对象局限于网上用户B、用户地理上有分布差异C、某些网站浏览群体的单一性D、缺乏真实性
92.企业在运用销售促进的过程中，需要进行一系列的决策活动，其中主要包括（）。
A、建立销售促进目标B、制定销售促进方案C、选择销售促进工具D、试验、实施和控制销售促进方案，评估效果
93.仲裁追帐的特点包括（）。
A、仲裁机构是最高机构B、仲裁裁决具有终局性，对双方当事人都有约束力C、仲裁机构是民间性的组织D、仲裁是以双方当事人的自愿约定为基础的
94.劳动合同的期限分为（）。
A、有固定工作期限B、无固定工作期限C、以完成一定的工作为期限D、以实现一定的目标为期限
95.销售人员进行商品示范时，沉默在销售中起到的作用是（）。
A、让顾客有说话机会B、无形中强迫顾客讲话C、无形中强迫顾客接受产品D、让顾客有时间考虑
96.关于客户服务管理的内容，主要包括（）。
A、评价服务质量B、对终端人员进行培训C、进行终端监督D、提高服务质量
97.按照参加谈判的人数规模可以将谈判分为（）。
A、集体谈判B、双边谈判C、个体谈判D、多边谈判
98.成功地展开洽谈工作、抓住分歧的实质的主要措施有（）。
A、善于及时清理已有的各种观点B、对分歧实质性进行分析C、对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点D、提出应该讨论的新问题
99.从发信人的角度考虑，电子邮件可以分为（）基本类型。
A、竞争对手B、客户发出C、企业发出D、社会发出
100.商务谈判的基本原则主要包括（）。
A、客观真诚的原则B、平等互惠的原则C、求同存异的原则D、公平竞争的原则
101.间接资料调查可以（）。
A、不受时间和空间限制B、收集到广泛的资料C、不受主观因素干扰D、直接得到调查结果
102.谈判中常见的用语主要有（）。
A、礼节性的交际语言B、专业性的交易语言C、弹性语言D、幽默语言
103.诉讼追帐的特点是（）。
A、必须是因自身的权利受到侵犯或因债权债务关系与客户发生争议，或本案的直接利害关系人才有资格作为案件的原告B、有明确的被告C、必须有具体的诉讼请求和事实、理由D、必须是属于法院受理的范围和管辖的案件
104.每场谈判的结束方式可据（）来确定。
A、时间B、气氛C、地点D、内容
105.对销售促进效果评估可用（）方法进行测定。
A、销售绩效分析B、消费者固定样本数据分析C、消费者调查D、实验研究
106.下列选项属于商品的兴趣集中点的有（）。
A、教育性B、保健性C、耐久性D、经济性
107.绝对分析法依据分析的不同要求主要可作（）分析。
A、与计划资料对比B、与一般指标相比C、与前期资料对比D、与先进指标对比
108.在谈判桌上，谈判人员所具有的实际力量包括物质力量和精神力量两个方面。
物质力量是客观的，而精神力量在谈判桌上往往具有决定性的作用，谈判的成功直接源于谈判者的心理因素有（）。
A、信心B、诚心C、耐心D、宽容心
109.创新采用者具备（）等特征。
A、极富冒险精神B、收入水平、社会地位和受教育程度高C、一般是年轻人D、交际广泛且信息灵通
110.多家代理的特点是（）。
A、代理商之间相互牵制，厂家居于主动地位B、厂家所拥有的销售网络更为宽广C、容易造成代理商之间的恶性竞争D、厂家所拥有的销售网络更为宽广
111.下列属于传销行为的有（）。
A、组织者或经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益），牟取非法利益的B、组织者或经营者通过发展人员，要求被发展人员缴纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的C、组织者或经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的D、无证上门进行推销
112.申请成为直销企业，应当具备下列条件：
（）。
A、投资者具有良好的商业信誉，在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录；外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验B、实缴注册资本不低于人民币8000万元C、依据规定建立了信息报备和披露制度D、根据企业章程，属于中外合资、合作企业的，还应当提供合资或者合作企业合同
113.便民商店的特点是（）。
A、营业面积小B、营业时间长C、经营品种全D、距离消费群近
114.信用条件是企业要求客户支付赊销款项的条件，它由（）要素组成。
A、信用期限B、实物折扣C、库存水平D、现金折扣
115.下列关于产品组合的说法中，正确的是（）。
A、产品组合的宽度越大，说明企业的产品线越多B、产品组合的深度越大，企业产品的规格、品种就越多C、产品组合的深度越浅，宽度越窄，则产品组合的关联性越大D、增加产品线和扩大经营范围，可以使企业获得新的发展机会
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