金融销售技巧和话术.docx
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金融销售技巧和话术
金融销售技巧和话术
篇一：
金融话术
一、电话约访（客户最常见反馈情况处理）
1、客户：
网络公司，不需要
我们：
（情况a，客户没有直接挂上电话），今天你不需要，明天还是会有人打电话给你，相信已经有人给你打过电话，我那时给你打电话，不是第一个，也不是最后一个，我打过来的目的是让你下楼更好的了解互联网，更好的利用互联网，赚更多的钱。
（情况b，客户直接挂电话），重新打过去，问：
你是这里的负责人吗？
为什么挂电话（语气要强硬点）[1]
2、客户：
很忙。
我们：
*总，我知道你很忙，但我讲的也很非常重要，我觉得你抽出来有必要在百忙中抽出3-5分钟，听一些对企业发展非常有帮助的信息电话销售话术之有效沟通的技巧
我们如何才能提高电话销售的成功率呢？
A，这也是最厉害的绝招，问问题。
我们做电话销售一定要让顾客开始说话，一旦消费者愿意和你说话了，那你就成功超过一半了。
让别人说话最好的办法莫过于问她了，这样才能达到共同的目的。
恐怕不能一直是你问他答，你要想做法让顾客问你问题。
如果他就是不问，你就可以让他问“您看我这么简述你是否清楚了，您还有什么问题吗？
”。
问问题时最好是问答题，这样可以增加互动性，同时也可以帮助顾客作作成决定，“您假如现在说话不方便？
那您我是明天上午还是下午在给您打过去？
”当然问问题的方式和办法还可以继续研究和探索。
B，帮助顾客作决定。
“您订一个吧，我这就给您开订单了”，“您买一个吧”。
你可别小看这句话的作用目更别觉得不好意思，谈因为这就是我们做电话销售的目的。
很多人在购买产品时都会征求时候别人的意见，而在自己谈电话销售时出了面对你他不可能面对别人，所以这时你就让帮他作决定了。
C，放松心态，把顾客当成熟人。
每个人都愿意和自己熟悉的人交谈，这里的熟人有的是经验上的熟人，有的指心理上的熟人。
有些客服代表表现力很强，说话很有技巧，她每次给别人打电话对方就喜欢和她沟通，因为她说起话来就像在和旧识老友说话，有时还会开玩笑甚至笑出声来，别人感觉和她说话很酣畅淋漓。
心理上才的距离近了，推销起产品来自然就容易打广告了。
电话销售是一个什么过程？
有人说是一个说服的关键步骤；有人说是一个介绍的整个过程；有人说是一个服务的投资过程；也有人说是一个让对方梅塞县接受的投资过程……
这些都没有错，有的强调结果，有的强调态度，有的强调主动性，我认为，电话销售是一个沟通的投资过程。
那么何谓沟通呢？
首先，沟通是一个动词，我们沟通沟通，意思就是我们谈谈。
但是意思有不或者说一样。
沟通一般特指双方主体，如果出现一般就是谈判能或者是斡旋，主体索性多就是圆桌会议了。
所以电话销售发短信更适合用交谈，因为电话销售的代理商主体只有双方，当然会有监听人员，但他们肯定不会参与到现实的电话销售的整个过程中。
所以我在此篇文章中主要强调互动的双向性。
电话销售深受作为近几年备受企业青睐的营销模式，是被市场证明了的有效的营销模式。
但是其中的苦痛也只有电话纳夫县销售一线人员才知道。
消费者越来越强的抗体使得沟通变得越来越困难。
你拒绝一件事情可以找到一万个理由，而如果你接受一件事情可能只需要一个理由。
所以绝不电话销售的成功率一般不超过3％，这是很正常的事情。
树立这样的信念之后置之不理我们来分析顾客拒绝的真正理由。
A，需求不明确。
每天都有新的产品面市，每天都由老产品推出。
不少情况下诸多消费者不明确自己的需求，所以他们不知道该不该选购该产品。
比如说外包呼叫中心，了解呼叫中心、电话销售中心的人都知道他的灵活性和可利用性。
他可以做电话产品销售，数据清洗，电话调查，电话邀约，机会挖掘等等。
可以为企业降低风险，创造财富。
可具备就是这个具有强大功能的产业在国内发展只有10年的历史，很多企业跨国企业都不曾接触甚至说起过呼叫中心、电话经销管理软件。
他们首先想到的是110、114、112等。
而我们就应该把类似顾客作为潜在顾客看待。
适当地加以引导。
B，没有需求。
总之万是没有绝对地，就像把麦秆卖给和尚，男人推销卫生巾一样。
应该说营销是可以控制的，但有控制难度的问题，作为电话营销人员，你控管应该寻找最容易控制的营销设计方案。
顾客非得拒绝你如果是因为没有需求那你就没有必要强求了，因为不少还有很多其他的潜在顾客等着你，如果你把时间和经历都耗在这名顾客身上，那你失去的可能会更多。
我们的坐席代表销售洗车卡是遇到过这类客户，他们有钱有车，可就是不会需要洗车卡。
因为他们是单位的领导，有很多马屁手心甘情愿的不少为领导洗车。
或者说如果分销花些心思卡是可以销售给这位顾客的，可我们还是婉拒了，因为会得不偿失。
C，有过不轻松愉快体验经历。
一朝被蛇咬，十年怕井绳，这是人们普遍的心理。
消费者对某个品牌或某种体验一旦产生抵触心理，那在短期内让他扭转是很困难的。
我饱尝本人曾经有过这样一个经历。
几年前，我曾经莫名的收到中国移动的一封律师函，上面说我使用过的某移动号码欠费千余元，让我立即去缴费，而且上面有我的身份证号。
这使我莫明其妙，因为我从来没有使用过移动卡，我想可能是有人用我的身份证复印件开通过此要是业务范围吧。
但谁能肯定自己的不能身份证复印件不流失呢？
还这种可能就是有人施展欺诈行为。
但不管怎么样，自此以后我从来没有办理过移动的电话卡。
D，偶然因素。
人们很容易受到自己情绪的影响，心情好时你会觉得推销喜悦很容易；心情差时你会发现即使推销他最需要的产品也会碰钉子。
E，习惯性拒绝。
当某人向我们推销产品之前，我们首先想到的就是拒绝，这是一个保险的反驳。
因为拒不拒绝我们还可以回头选择购买，困境而一旦谈及在选择拒绝就比较困难了。
1.如果客户说：
“我没时间!
”那么推销员应该则表示：
“我理解。
我也老是时间不够用。
不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对极为重要的议题……”
2.如果客户说：
“我现在没空!
”推销员就应该说：
“先生，美国巨富洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都党务工作来得重要!
我们只要花25分钟的时间!
麻烦你定个日子，选个你便利的时间!
我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以顺便在星期一上午或者星期一下午来拜访你一下!
”
3.如果客户说：
“我没兴趣。
”那么推销员就应该说：
“是，我完全理解，对一个谈不上或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻随即产生兴趣，有疑虑有问题是相当十分合理自然的，让我为你旁白一下吧，星期几合适呢?
……”
4.如果客户说：
“我没兴趣参加!
”那么推销员就必须说：
“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么亲睐好处的东西感兴趣实在是强人所难。
正因为如此，我简述才想向你亲自报告或说明。
星期一星期六或者星期二过来看你，行吗?
”
5.如果客户说：
“请你把资料寄过来给我怎么样?
”那么推销员就应该说：
“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和提案，必须配合人员的表明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。
所以星期日最好是我星期一或者星期二过来看你。
你看上午还是下所等比较好?
”
6.如果客户说：
“抱歉，我没有钱!
”那么推销员就应该说：
“先生，我知道只有你才最极为了解自己的财务状况。
不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利!
我可以在星期一或者星期二过来拜访吗?
”或者是说：
“我了解。
要什么有什么的人则毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金建构最大的利润，这不是对未来的最好保障吗?
在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢?
”
7.如果客户说：
“目前我们发展壮大还无法确定业务发展会如何。
”那么理发师就应该说：
“先生，我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看优点我们的供货方案特性在哪里，是不是可行。
我星期一过来还是星期二比较好?
”
8.如果客户说：
“要做决定的话，我得先跟合伙人谈一谈!
”那么裁缝就应该说：
“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈?
”
9.如果客户说：
“我们会再跟你联络!
”那么推销员就应该说：
“先生，也许你目前仍然不会有什么意愿太大的意愿，不过，我还是十分乐意让你了解，要是能参与这项业务。
对你会大有裨益!
”
10.如果客户说：
“说来说去，还是要推销东西?
”那么推销员就应该说：
“我只不过是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。
有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看?
下所星期一我来看你?
还是你觉我星期五过来比较好?
”
11.如果客户说：
“我要先好好想想。
”那么推销员就应该说：
“先生，其实的重点我们不是已经讨论过吗?
容我真率地问一问：
你顾虑的是什么?
”
12.如果客户说：
“我再考虑考虑，下星期给你电话!
”那么推销员就必须说：
“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更贴切些?
我下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好?
”
13.如果客户说：
“我要先跟我太太商量一下!
”那么推销员就应该说：
“好，先生，我理解。
可不可以约夫人一起来谈谈?
约在这个周末，或者您喜欢的哪一天?
”类似的拒绝自然还有很多，我们肯定无法一一列举出来，但是，处理的方法而已还是一样，就是要把拒绝转化成为肯定，让客户拒绝的意愿动摇，推销员就乘机跟进，诱使客户接受自己的促请。
篇二：
金融电话营销话术
黄金进行投资电话营销话术
（开场白）对于做股票投资的人：
先生/女士：
我这里是广州世昌金行的，我姓王！
打电话咨询下您目前对黄金白银有没有了解过，我们公司提供的是个正规平台交易如上所述证券公司的，帮助广大投资者明确投资方向，调查对黄金投资业务的了解情况，请问你对金融投资了解吗？
比如基金，外汇，股票等，你现在在做什么进行投资呢？
由于目前中国股市深度整理，调整过大，使更多的股民资金被套，很多股民邻居失去信心，投资去向迷茫，为了更好利用你的资金投资，希望能够帮到你，为了节约时间，请你报一下你次新股的三只牛股。
第一只（股票代码是什么？
买入价格是多少？
买了多少股？
买了多长时间？
第二只。
。
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。
。
。
你炒股多长时间了？
）你是做长线还是短线？
你做股票的决策依据是什么？
是通过好友介绍还是自己选股？
还是和其他公司项目合作？
最近盈亏经济状况怎么样？
你对新兴行业黄金投资基金了解介绍多少？
有没有听说过黄金金融投资？
如果有时间，你愿意来公司了解一下黄金投资吗？
为了不打扰你，更好的为你服务，请问平时什么时候来电给你比较方便？
还是一般时间都上网呢？
因为我们这里诊断股票的人特别多。
诊断后，我将第一时间内通知你，希望你的投资收益利润最大化，在金融理财方面，有什么需要都可以找我，请你打给我的电话：
13。
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。
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，我姓。
。
，叫。
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，在此，希望你开心，感谢你的支持，再见！
目的（了解客户的基本信息：
姓、手机号码、QQ号码、了解他的作息时间、如果是家里座机号码必须要得他的手机随身号码）为下用一通电话做伏笔：
明确什么时候有空，
对于来不及没做股票但有做其他投资的人：
我是广州世昌金行的投资顾问，我姓。
。
。
由于业务需要，公司特委派我做个市场调查，帮助热切投资者明确投资金融投资方向，调查对黄金投资的了解紧急状况情况，请问你对金融投资基金了解吗？
比如基金，外汇，股票等，你现在在做什么投资业务呢？
你真是个很有投资理财意识的人
你们电话簿怎么知道我的电话号码的？
是这样的，像你这样有投资理念的人则，知道你的电话并不奇怪，你中电曾经在控股集团留过资料，比如地产，汽车，金融行业等。
而我们公司和各大投资公司，金融机构都有合作，从我们的资料库中调出你的资料，我们没有见过面，只有你的电话而已，由于工作需要，特向你做个调查，向你提供多些金融服务。
。
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。
一．我现在忙（我没时间，我在开会，我在出差）？
1.确实没时间。
（下次打）
2.借口（耽误你十分钟时间，麻烦你记下我的电话）
二．我没兴趣？
你没有兴趣是因为你还不太还了解，我相信你肯花点时间做进一步了解，做什么投资都是先了解的，我股指想一开始你做股市都是先了解才会有兴趣去投资吧。
作为一个投资者多了解投资对你本身都是有好处的，现在市场上很多媒体都有报道过黄金中国投资，大家都在关注，做投资业务主要的是赚钱，要赚钱，要可看他的风险性和收益性，认清他的特点，做到从业余到专业，从投资新手成为一个理财高手，你知道从前赚钱最快的是金融业金融业，相信你身边有很多恐怕朋友都是股票投资者，有没有赚钱，你也清楚，是看他们是理财产品和擅于操作技巧，如果你没有赚钱，是否综合考虑更换理财产品，如果你操作的不好，是不是应该多学习，投资是为了赚钱，要靠好的项目投资产品，不了解，要多向专业人士松松。
。
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。
我们认识也是缘分，我希望我们有空交个朋友，你多了解黄金金融投资，我们下次约个哪一天时间好好聊聊，希望你今天过的开心。
三．你说的就是黄金贵金属吗？
不是，是现货黄金，不是期货，它相对期货有一定优势，也就是没法担心合约交割日期，所以比期货交易所风险更小，而且更好的控制违约风险。
四．你们的黄金投资和银行的纸黄金一样吗？
不一样。
纸黄金次要时银行推出的，是100%的资金投入，你虽然付出了100%的钱，但是你还无法判断黄金，拿到的就只是一本纸合同，我们只需要1%的保证金就可以交易双方100%的黄金了，杠杆比例是1：
12.5，所以你不必挤压太多的资金在这里，可以很好的利用资金，并且白天晚上都可以进行交易，能以小的投资大的收益。
（具体操作内容，你要到我公司目前了解，你看看实盘操作，你就知道怎么收益的，你将明白什么是价值投资。
）
五．我不懂做黄金进行投资，不会操作怎么办？
你完全放心好了，刚才跟您提到过。
我公司有专业的投资分析和职业操盘手，你现在不专业说实话，只要成为我客户，有两个方案，一是你自己操作，我们直接提供信息和咨询服务，指导你如何操盘，我们可以免费提供模拟盘开展学习操作，在你自己操作时有什么技术问题，可以随时与我们沟通联系，让风险最小化，让你及时受益。
第二，你也可以完全委托我公司代理操作，当然我公司还会定期举行旧有老客户进行技术培训交流和交流，只要你在我们的带领下，最终会被誉为投资赢家。
六．为什么要做黄金进行投资？
1.对通货膨胀最好的避险通胀工具
近年来，通货膨胀愈演愈烈导致暴增各国倾向大量缩水，给以存款为主要方式方式的中小投资者的个人财产带来了巨大的损失。
相反，澳元本身作为一种货币，具有房屋价值。
另外，国际政治气候动荡不安，征信中东战争国际恐怖主义造成在这些国家货币信用崩溃，黄金已成为人们财产最好的买盘工具。
2.公开透明
与世界上任何股票和期货市场相比，黄金票据市场更加稳定，更加安全，另外，任何地区性股票市场都有可能被认为操纵，但黄金市场绝不会出现这种个别情况，金市是全球性的投资业务市场，全球一样的投资对象，一致的价格，现实还没有哪一个财团具有可以操纵金市的实力，黄金取得投资者也就获得了很大的投资保障。
3.24小时不间断交易，适合各类人群
全球黄金市场24小时不停地运转，一天之中，从悉尼，东京，新加坡，香港，苏黎世，法兰克福，巴黎，伦敦，纽约的黄金市场一次开始交易对象交易方式黄金。
在黄金市场里，交易者可以不分昼夜对重大新闻，由于黄金交易是黄金交易全球范围消费市场，允许客户24小时交易，交易者因此避免了因市场关闭黄金对重大新闻事件及时作出反应的风险。
投资人也可对黄金出场的时间有弹性的规划，越来越多的私人投资者为黄金交易的巨大利润所吸引，加入到黄金交易的行列。
4、交易成本低
由于黄金交易无需在中央交易所进行，交易的成本近乎没有，由于网络营销的发展，在网上黄金交易让投资者可以直接和市场制造者进行交易，省去了中间人的支出，进一步降低投资者需要负担的交易成本。
而黄金市场的超高极高交易额和流动性，非常大减低了买卖的差价，不论是因特网透过电话或网络下单，黄金大宗交易都不另负担佣金、。
印花税，而在黄金市场进行买卖，除了价差之外，投资人还需要额外负担必须佣金或手续费，黄金市场的店头交易结构削减了交换与清算的成本，因此降低了交易双方的成本。
5、杠杆比率（保证金制度）
黄金市场的波动性相对于股票和为低，投资者可以透过穿鞘运用杠杆比率来量身定做订造可接收的风险程度，杠杆的作用资金来源是允许投资者用借贷的资金参与交易，大部分经纪商都提供l：
100或以内的杠杆比率杠杆给投资者，让小额投资者也都可以参与，也就是我们常说的以小博大功能。
在线交易平台有良好的风险管理功能，让你可以即对有效的监看你的黄金部位，投资者可以善用1：
100保证金或是更高的比例来偷懒做黄金的交易，不用随时怀疑担心追加保证金的状况发生。
6、不论牛市上涨行情还是牛市都有获利机会
股票市场通常被视为一个买方市场，因为在相关的法律架构下所，市场并不鼓励放空操作，只可买涨，对于可买涨买涨的黄金市场来说，不论市场的趋势向上还是向下，对黄金投资而言，获利的机会虽然是均等的。
黄金市场的趋势通常是循环不断的，不管投资者通彻基本面计算方法分析法，还是技术面及分析法。
在一段该时期内倾向都会有明显的价格走势，较容易捕捉市场趋势，是适合套用技术分析法的市场。
7、不会过时
自从中国加入WTO以来，中国的金融体系正在放宽加速实现全球化和放宽有关规定，根据中美两国签订的协议，两年后，在中国的外资银行能够人民币公司业务。
五年后，外资银行能够经营人民币个人业务-这表明曾经保护中国免受全球金融市场压制屏障正在逐步的消失。
中国的金融将直接面对国际投资者冲击，如何规避黄金风险将成为政府和中小投资者最为关心的问题。
事实上，一旦人民币可以自由流通，国际金融集团和投资者们将会冲击市场，危及中国资本安全和本国民营企业及个人利益。
在人民币完全流通之前，准备好迎接挑战，而且黄金交易在中国还是一个的行业，学习更多方法论的黄金知识为自己资产保值增值打好基础。
现在，互联网黄金交易代表着黄金市场的未来和推进方向，互联网是交易的载体，工艺技术而选择和发展正确的技术是黄金交易的关键
部分。
互联网意味著无论你在世界的任何地方，持续保持可以真正地对这种保持完全控制。
8、易学易懂
无须金融产业投资专业背景，在中国股票市场有一千多支股票，活跃的有几百支，在北美整个市场上上有上万支股票，要想从中选出理想的股票来，要花相当的功夫和具有相当极为的水平，如果花同样多的时间上好在黄金品种上，那么可能你对黄金比率即使的涨跌就有整个市场的深层认识，就能够随着市场的浮动而动。
黄金市场是趋向新的投资趋势之一，越来越多的投资者懂得把投资项目分散，如今你有更好的选择，你可以体验一下黄金交易。
七，你们能给我保证100％赚钱吗?
哦，投资有风险，你问这个风险问题证明证明你不是一个专业的投资者。
任何投资项目投资无法也不能保证你100％赚钱，黄金投资是一种比较稳的投资品种，但也是有风险的，但我们有严格的交易制度建设，可以把你的风险控制在一定范围内，以小的市场风险赚取大的收益，让良机你的盈利机会在踏实的行情下达到80％以上，在差的行情下，我们以保值为基本特征，增值为导向。
如果说，能保证你100％赚钱，那是骗你的，世间没有绝对的事，只有相对的事，你没有做过黄金投资，你需要做再进一步了解。
八，跟你们合作我的资金有保证吗?
这个你全然可以放心，像你把钱存银行，你放心吗?
一样的，和炒股是一样的，我们是天津交易所的会员，上小同时我们的业务是遍布全国上大企业，我们的实力您不用担心，这些实力也不是随便就可以获得的，对吧!
而且我们还有正式的合同保证你的资金安全，入金出金特别方便，所以你不用担心。
九，跟你们合作，我们能得到什么提供服务?
首先声明，我们公司是做黄金项目投资的，关于服务和技术指导全由我们公司专业人才提供，你和我们公司合作中。
第一，我们的专家团队提供给你第一信息和技术指导，严格的止损买低设置，尽可能的做好每一笔交易，使你的项目投资盈利最大化。
第二，我们公司将为客户免费诊断股票，免费为客户指导投资理财，免费为商户申请模拟账号，网上模拟操作，指导模拟操作技术，前期可以旧版本由我们公司专业操盘手代为操作方式，使你的投资违约风险最小化。
第三，我们有专业的理财分析师，可以给你提供专业的投资。
有多年从事黄金、股票、期货、外汇操盘的职业
篇三：
中国金融投资话术集锦
第一次电话营销手段话术
第一种方式
打电话前两年转发几条****信息）
你：
××姐您好，我是****的XX啊，呵呵，还记得我吗？
客户：
哦，知道了
你：
我给您发的信息可以收到吗？
客户：
收到了。
你：
是吧，那您看了吗？
客户：
没有/看了。
你：
我们昨天给您所推荐的多单，已经盈利×％，您没有注意啊，真遗憾。
客户：
最近比较忙，没时间看/都不看了。
你：
是吗？
您买的什么股票啊？
您给我说一下，我让我们研发中心的分析师替分析一下!
客户：
那个什么，X股?
?
你：
（打断他）等等，我记一下，重要的是您把您股票的成本价告诉我。
客户：
有XXXXXXXX。
你：
哦，您是满仓吗？
客户：
是/不是。
你：
好吧，等我咨询了投资经理后才再给您联系，对了姐，您是在哪家证券公司开的户啊？
客户：
XX公司。
你：
哦，XX公司啊，我今天刚从XX公司南转西了一个客户，跟您情况差不多，也是买了XX股票（说这个客户有的股票，如果他是10元买的，现在跌到了5元）他比您的成本还高呢，他是12元买的，转来后，开始跟着我们的操盘手谈，现在已经将成本扳回来了。
（如果客户有意向，进入第二次电话营销的内容）
第二种方式
你：
××小姐/先生，我是前几天跟您聊过股票/基金的小杨，还记得我吗？
客户：
哦。
你：
您最近做的怎么样呀？
客户：
不怎么样，被套了。
/还可以了。
你：
最近行情不是很好，散户自己找准把握股市行情真是挺难的，亏损的风险很大，你可要注意规避系统性风险呀，您在哪个证券公司做呀？
客户：
xx证券公司。
你：
您所在的证券公司都给你保险机构什么服务呀？
客户：
没有什么特别的服务。
你：
我们公司目前有一专业团队，对客户提供一对一的服务，为每个客户成功进行交易指导，设立止损价位，降低客户投资违约风险，帮助客户赚钱。
你可以主要考虑了解一下。
客户：
是啊，等我考虑考虑。
你：
没关系，您买的是什么优先股呀，什么价格买进的呀？
市值是多少，我帮您跟我们的分析师替咨询一下，看看下一步您应该怎么操作，以后我们每天给您转发我们公司推出的短信，让您也感受一下我们公司的产品服务。
（如果这两天有大行情出现，再次给客户电话）
第三种方式;
你：
××哥/姐。
客户：
那位？
你：
我是在前两天和您电话沟通过的小刘呀。
客户：
哦，你好。
你：
近期景丰纯不太好，我挺担心您的股票情况，想跟你聊聊，你在的证券公司没给你任
何信息吗？
客户：
哦，没有呀。
你：
哦，你在那家开的户呀？
客户：
xx证券公司。
你：
您买的什么股票啊？
您给我说一下，我让分析师我们研发中心的策略师帮您分析一下。
客户：
那个什么，X股?
?
你：
等等我记一下，非常重要的是您把您股票的成本价告诉标价我
客户：
有×××××
你：
我有一个客户也买了你这只股票，不过她前些日子就减仓了，现在盈利达到16%了。
（如果客户有意向，给客户转发短信，选择时机进入第二次电话营销的内容）
陌生拜访电话营销话术
1你好，×先生吗？
我是****的，现在我们公司推出了一套新的金融投资咨询服务，想请你来免费试用一下。
这套服务包括了大势应变，行情分析，交易指导和投资基金报告会，就是利用我们的研究成果让你加大收益，控制风险。
我姓×，叫××，我会把我们的产品通过手机和电邮发给你试用一段时间，你有任何问题，随时和我沟通。
2你好，×先生吗？
我是****的，我们公司的服务品牌天通金推出后极其效果非常好，也想邀请你免费体验一下。
这套服务包括了每日大势纪要，分析师推荐短信，内参和投资报告会，你
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