北语18秋《国际市场营销学》作业答案.docx
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北语18秋《国际市场营销学》作业答案
18秋《国际市场营销学》作业_1
一、单选题
1.具有长期战略发展机会的市场是。
A.主要市场
B.三级市场
C.初级市场
D.高端市场
答案A答案可以联系屏幕左上的“文档贡献者”。
2.将世界市场划分为高收入国家市场、高中等收入国家市场、低中等收入国家市场、低收入国家市场的划分标准是。
A.地理标准
B.文化标准
C.政治法律标准
D.经济标准
答案D
3.当产品生产经营技术难度大，同时目标市场需求差异小的情况下，应该选择。
A.全球营销
B.出口营销
C.多国营销
D.国内营销
答案A
4.以下不属于转移定价方式。
A.基于成本的转移定价
B.基于市场的转移定价
C.协商型转移定价
D.自主型转移定价
答案D
5.下列国际市场结构中，产品价格是完全按照供求关系决定的。
A.完全竞争
B.垄断竞争
C.寡头垄断
D.完全垄断
答案A
6.温州打火机在全球占了90%以上的市场份额，它是对中小企业进入国际市场的理论的佐证。
A.市场缝隙理论
B.价值链理论
C.产品生命周期理论
D.比较优势理论
7.本国政府为了支持国内企业的出口行为会给企业额外补贴以奖励出口行为，但是进口国为了抵消这种补贴行为，推出税。
A.反补贴税
B.从量税
C.特惠税
D.反倾销税
8.大米、油相对于服装更适于采用营销策略。
A.差异化营销策略
B.无差异营销策略
C.集中营销策略
D.本土化营销策略
9.以下哪种途径获得的信息属于二手资料。
A.通过访谈
B.通过调查问卷
C.通过市场试验
D.通过报纸、刊物
10.下列国际市场结构中，企业可以通过控制产量来影响供求关系而决定产品价格。
A.完全竞争
B.垄断竞争
C.寡头垄断
D.完全垄断
二、多选题
1.采用国家吸引力和企业与每个国家的适应性两个标准划分市场，可以将市场划分为。
A.主要市场
B.二级市场
C.三级市场
D.初级市场
E.高端市场
2.下列选项属于可供企业选择的成长策略。
A.密集型成长策略
B.一体化成长策略
C.多元化成长策略
D.内外成长策略
E.外延成长策略
3.下列进入国际市场的方式不属于投资式进入国际市场的方式。
A.合资企业
B.特许经营
C.管理合同
D.独资企业
E.间接出口
4.如果目标市场的规模大，但是模式壁垒程度高，运输费用高，这是企业可采取方式进入。
A.利用中间商外销其产品
B.设立海外销售办事处
C.授权当地企业进行生产
D.企业在国外设厂制造
E.与国外厂商在国内进行合作
5.案头调研相对于实地调研具有优点。
A.省时
B.省力
C.节约费用
D.容易搜集
E.可信度高
三、判断题
1.某门市一贯销售情况不乐观，但是近期的促销活动，引来很多顾客，所以，可以认为促销是长期性的改变销售的状况的一剂良药。
2.出口销售分为直接出口和间接出口，他们的区别之一是：
是否采用国内的中介公司进行销售。
3.跨国公司内部，母公司与子公司、子公司与子公司之间进行商品、劳务或技术交易时可以不受供求关系的影响。
4.因中小企业实力薄弱，所以其不能进入国际市场。
5.通常情况下，同样产品在国外的价格要比国内价格高，主要是因为国际市场的成本发生费用高，与价格歧视毫无关系。
6.微软、麦当劳及星巴克目前都进入了全球营销的阶段。
7.张小姐收入水平偏低，从未打算购买品牌服装，某商场的促销活动打开了张小姐的品牌服装购买之路，从此一发不可收拾，所以说促销有可能会改变消费者的购买习惯。
8.运用投资冷热评估法对被评估国的环境进行评估时，即使投资国不同，对被投资国的评估差异也不大。
9.国际市场营销的目的是在国外市场上成功的销售本企业的产品和服务，并为企业带来满意的利润。
10.调研方法产生的误差分为随机误差和抽样误差，其中随机误差理论上是可以消除的。
18秋《国际市场营销学》作业_2
一、单选题
1.全球营销的意义不包括。
A.满足差异化需求
B.规模经济效应
C.统一的全球形象
D.管理的协调和控制
2.国际市场营销计划的制定程序不包括。
A.确定企业的发展目标
B.制定相应的具体策略
C.实施和修正营销计划
D.制定其他职能部门的计划
3.
某企业团体从出产保健品转向房地产开发，其产品市场的进入模式是。
A.产品开发型模式
B.市场开发型模式
C.市场浸透型模式
D.多种经营型模式
4.
航空公司提供的餐饮服务，属于航空业产品整体概念中的。
A.核心产品
B.附加产品
C.整体产品
D.形式产品
5.
某生产企业发现出口产品生产、运输成本太高，其关税、配额等贸易限制很严，这种情况下，企业产品要进入国际市场交易采用的方式是。
A.利用国外的经销商或代理商
B.企业设立驻外办事处
C.建立国外营销子公司
D.在目标市场就地生产、就地销售
6.
产品线中每一产品所提供的花色品种的数量是指。
A.产品组合的深度
B.产品组合的相关性
C.产品组合的宽度
D.产品组合的广度
7.
在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为。
A.金牛产品
B.明星产品
C.问题产品
D.瘦狗产品
8.
在营销组合中，标准化程度最高的是。
A.产品决策
B.渠道决策
C.定价决策
D.促销决策
9.
下列进入国际市场的方式一般适用于企业开展国际市场营销活动的初级阶段以及市场销售量较小或比较分散的情况。
A.许可经营
B.合资企业
C.管理合同
D.间接出口
10.
在维持产品原有的质量和价格的前提下，增加同一种产品的款式、规格与花色，这属于策略。
A.扩大产品组合策略
B.缩短产品组合策略
C.产品仿制策略
D.产品线延伸策略
二、多选题
1.目前我国在出口过程中，经常遭遇非关税壁垒，以下选项属于非关税壁垒的范畴。
A.配额
B.海关程序限制
C.限制性管理和技术管制
D.限制性的汇率政策
E.针对性货币政策
2.目前，国际市场价格主要包括。
A.“自由市场”价格
B.垄断组织价格
C.国家管理价格
D.国际协定价格
E.计划价格
3.进入国际市场，可以采用合同安排形式，以下属于合同安排形式。
A.企业在国外直接投资建厂
B.制造合同
C.工程合同
D.管理合同
E.直接出口
4.国际市场营销调研方法分为。
A.实地调研法
B.异地调研法
C.案头调研法
D.书本调研法
E.头脑风暴法
5.企业密集型战略包括。
A.市场渗透
B.市场开发
C.产品开发
D.多角化
E.全球化
三、判断题
1.采用差异化营销策略相对于无差异营销策略花费的营销成本更高。
2.产品生命周期的不同阶段各种促销手段的成本效应没有区别。
3.企业的资本实力是影响企业渠道选择的因素。
4.一般企业人力物力丰富，竞争实力强，这时企业只能采用集中营销策略。
5.转移定价可以一定程度上规避关税、所得税等。
6.企业营销组合指企业可以调动、可以调节的因素。
7.现代国际营销组织是设计出一种结构，是企业能对国际市场环境中的差异做出反应，并将知识、经验和技能从国内市场拓展到整个企业。
8.通过在海外设立控股子公司也是中国企业进入国际市场的途径之一。
9.调研报告只需要对市场现象加以描述即可，而对现象原因的分析是企业管理者在决策时需要完成的工作。
10.标准化营销计划相对于分散化营销计划成本低，并且更能适应不同国家的市场环境。
18秋《国际市场营销学》作业_3
一、单选题
1.出口营销的方式有很多种，其中一般意义上的代理与寄售相比，方式拥有更大的权限。
A.一样大
B.没有界定
C.代理
D.寄售
2.当市场供给量增加，需求量不变，均衡价格会。
A.下降
B.不变
C.上升
D.升降难定
3.目标市场是指企业所选定的。
A.销售地域
B.消费者群体
C.销售渠道
D.销售产品
4.
跨国经营方式的渐进性体现在。
A.先易后难，由近及远
B.先易后难，逐步升级
C.先易后难，先熟悉后陌生
D.由近及远，先熟悉后陌生
5.
联合利华以人均GNP对国际市场进行细分，这依据的细分标准是。
A.地理标准
B.文化标准
C.政治法律标准
D.经济标准
6.
下列哪一项不属于许可证贸易的优点。
A.许可人能够轻易对被许可人国家的市场营销计划进行控制
B.有利于进入目标国家的市场
C.将较高的投资和适应性变化风险转嫁给海外被许可人
D.利于被许可人迅速取得生产技术、著名产品或商标
7.
联合利华进入中国市场初期是通过与上海制造厂合资，这种进入中国市场的方式属于。
A.许可经营
B.合资企业
C.直接出口
D.间接出口
8.
企业在未来一段时间以扩大市场占有率为目标，则产品定价。
A.较高
B.较低
C.无影响
D.中等价格
9.
比较复杂的产品组合采用的较多的促销手段是。
A.广告
B.营业推广
C.人员推销
D.公共关系
10.
观察法、访问法、问卷法属于。
A.案头调研法
B.实地调研法
C.名义调研法
D.观察法
二、多选题
1.对国际市场进行分类标准很多，以下可以作为分类标准的是。
A.市场规模
B.国际市场营销的环境和背景
C.地理位置
D.语言和文化
E.政治体制
2.企业国际市场环境主要包括。
A.组织环境
B.市场环境
C.总体环境
D.全球环境
E.整体环境
3.下列进入国际市场的方式不属于契约式进入国际市场的方式。
A.许可经营
B.特许经营
C.管理合同
D.直接出口
E.间接出口
4.以下因素将影响企业对产品标准化和差异化的策略选择。
A.成本-收入
B.产品的性质
C.市场的性质
D.产品技术标准和政府法律要求
5.对国外市场的选择包括步骤。
A.估计目前市场潜量
B.估计竞争对手的市场份额
C.预测销售潜量
D.预测成本和利润
E.估计投资收益率
三、判断题
1.海尔将6S管理方法原搬进入美国，导致了美国员工的极力反对，这主要是因为海尔没有正视中国和美国价值观念的差异。
2.本土化战略兼容了全球标准化和本土适应性的优点，既降低了成本，又适应了不同国家消费者的不同需求。
3.国际市场也称为世界市场，是国际经济体系的一个重要组成部分。
4.人员推销手段选择推销员是无足轻重的。
5.对于高度代表作用的品牌，比如奔驰，没有必要向消费者反复强调：
我们的产品、服务好！
这个品牌已经涵盖了自己从这个品牌中所希望得到的一切。
6.在完全竞争情况下，由于某一商品完全被一个垄断组织所控制，该垄断组织就有较大的定价自由。
7.交钥匙项目合同一般是指一个企业由于缺乏专门技术人才和管理经验，以合同形式交由另一国家国际性企业经营管理。
8.契约式进入是母公司以契约形式与地方合作者合作，共同享有所有权和控制权，该模式通过分散所有权与控制权来达到分散风险的目的。
9.广告作为广泛被采用的一种促销手段，因为无论任何情况，它的宣传效果最好。
10.如果某企业的顾客比较分散，一般而言渠道成本相对较高。
18秋《国际市场营销学》作业_4
一、单选题
1.国际营销战略经历了从出口营销、国外营销、多国营销、多区域营销到。
A.全球营销
B.国内营销
C.本土化营销
D.标准化营销
2.国际市场营销围绕展开研究。
A.国际市场
B.如何营销
C.消费者需求
D.如何扩张企业的市场范围
3.
以下支付方式是国际贸易中最经常使用的。
A.跟单托收
B.预收款
C.寄售
D.信用证
4.
时装与服装相比应该采用渠道。
A.长渠道
B.短渠道
C.两者均可
D.两者均不可
5.
企业给销往各地市场的产品都制定统一的出厂价格，这是。
A.标准化定价法
B.多样化定价法
C.主动竞争定价法
D.地心定价法
6.
尾数定价法属于定价策略。
A.心理定价策略
B.折扣定价策略
C.新产品定价策略
D.价格调整策略
7.
某企业生产小型洗衣机，通过出口将产品运至国外市场，洗衣机的定价采取与国外同类产品一致的价格，这种定价方法是。
A.成本导向定价法
B.需求导向定价法
C.分区定价法
D.竞争导向定价法
8.
市场覆盖范围最宽的促销手段是。
A.广告
B.营业推广
C.公共关系
D.广播
9.
统计样本相对于定额样本的劣势表现在。
A.统计上的可衡量性
B.用随机或概率的方法从样本空间中挑选元素比较困难
C.最开始对人群总体的不准确假设
D.实际调查人员在挑选事例中的未知偏见
10.
服务是指的用哪种形式来满足他人的需要。
A.有形产品
B.无形产品
C.活劳动
D.无形消费
二、多选题
1.企业进行技术转让来占领国外市场一般发生在情况下。
A.企业不具备市场内化能力，虽有技术但无意于技术的商业开发
B.当地市场规模小，属于次要市场
C.当地市场规模足够大，属于目标市场
D.用技术转让方式进行市场测试来开发市场
E.这类技术不属于企业所需的关键技术产品
2.案头调研的资料来源有。
A.企业刊物
B.企业的营销信息系统
C.国际性组织发布的信息
D.金融机构发布的信息
E.图书馆储藏的各种信息
3.国际市场发展的原因包括。
A.高科技推动生产力的迅速发展
B.区域经济一体化
C.国际性金融体系的建立与发展
D.跨国公司的发展
E.国家经济国际化和全球经济一体化
4.国际市场营销相对于国内市场营销特有的成本包括。
A.运输费用
B.关税
C.融资和风险成本
D.风险成本
E.产品制造成本
5.跨国经营的渐进过程主要包括以下阶段。
A.国内营销阶段
B.前出口阶段
C.实验性卷入阶段
D.积极出口阶段
E.跨国经营的国际战略阶段
三、判断题
1.直接投资相对于其他进入国际市场的模式更简单、风险小但是获利更多。
2.产品的促销组合是一成不变的。
3.企业自己花钱建立营销网络可以避免在销售终端被控制，但是创办自身的销售通路需要大量的资金。
4.如果走向世界的目的是扩大和占领成品市场，那么进行市场分析的时候就要着重考虑当地的劳动力要素和经营环境要素而不是当地的购买力、市场容量等销售市场要素。
5.各种促销手段按照市场覆盖范围从宽到窄依次是：
公共关系、广告宣传、营业推广、人员推销。
6.直接出口相对于独资经营方式，公司将投入更多资源，同时收益更少。
7.国内营销决策与国际营销决策所需信息基本没有差异。
8.中国企业在境外建立自己的营销网络成本低，效果好。
9.不管企业规模大小，资本拥有多少都可以选择自建渠道，这样可以获得更多的利润。
10.如果国际市场上遇到激烈的竞争，这时最好采取产品标准化战略，可以节约成本。
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