影楼下乡促销方案.docx

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影楼下乡促销方案

活动主题：

返季销售意外金喜

副标题：

30元打遍天下特惠专案活动全面启动

活动时间:

淡季推广

活动地点：

农村集市

活动背景：

80%以上的影楼客量仅为去年的一半，而3月起，大量中小影楼开始更大力度下乡，中华辅导店中大约下乡订单的50%都是年底结婚的新人，并且很多都是老人在家子女不在，给子女订好，等年底子女回家再到店看套系。

因此今年不加强企划活动，整年的行情都不容乐观。

北方进入六月婚纱就是淡季，在这种情况下，利润整体都上不来，只有增加营业额，提高量，多定单，量变引起质变，量多了利润也就会提升。

利用去农村推广活动，来增加店内营业额，在增量的影响指导下，做这次活动，提升店内接单量和提高营业额，二是做好宣传，扩大影响力，三是提升员工素质，通过活动员工得到锻炼。

活动内容：

老顾客介绍新顾客：

定金500元以上送被子

单点套系：

最低折扣8.5折

1-婚纱照返款

活动期间所定婚纱一年内可以返还。

打破行规，颠覆传统，让婚纱照从消费项目变成储蓄和投资项目。

拍婚纱照所花的钱将均分10份，一年内每介绍一对客人不低于客户原套系，将返还婚纱套系的十分之一，让您花在婚纱照上的钱像存在银行，可储蓄、可投资。

也可选择相应价值的礼品。

介绍十对，全部返还。

2-虎年结婚更划算，价格更优惠，婚纱下乡补贴

婚纱套系重新定价，现场订单打五折，持农村户口，再减500元。

3-10元增值卡

前期开发，开发人员到农村开发，顾客只要购买10元增值卡，到活动现场可换购1000元礼品。

卡有效期到到2011年1月25日方便打工的孩子回家去影楼订单在有效期内订单保留卡上所有的优惠

4-30元钻石皇冠写真卡

下乡销售内容是7寸单片5张[写真宝宝照}根据地区老板自行去设计内容

全家福提供24寸海报一张服装提供一套或二套所有订3元卡的顾客送塑料水杯一个价格控制在2元以内。

5-下乡销售现场抽奖

01购买10元卡和30元卡或写真套系的顾客都可免费抽奖一次内容是100元现金券告诉顾客这个现金券是让他们送给要结婚的朋友使用的卡有效期到到2011年1月25日方便打工的孩子回家去影楼订单在有效期内订单保留卡上所有的优惠

02现场预定婚纱套系给300元定金就可获得抽奖一次

一等奖：

名牌冰箱

二等奖：

名牌脱水机

三等奖：

名牌电磁炉

四等奖：

名牌棉被

五等奖：

名牌电风扇

六等奖：

精美蒸锅

活动流程：

1、活动前12天确定农村集市时间，人员准备，物品准备。

2、分组打电话，邀约老客户。

同时控制店内拍摄量，活动开发阶段每天控制1对到2对拍照，外场不安排拍照、看样、取件。

3、活动前10天，通过传单搜集客户。

4、活动前一个星期，促销开始。

所有物品全部到位。

客户来源说明：

1、老客户直接介绍的客人和老客户提供信息的客人。

2、员工亲戚朋友的客人及员工前面发dm单开发的客人。

3、新客人带来的自己朋友客人。

4.员工自己去农村开发的客户主要是销售10元增值卡销售完直接再送他100元代金券活动宣传：

1、当地报纸媒体或平面媒体整版1~2次

2、电视台飘字或和当地网络媒体联合推广。

3.农村主要街道悬挂条幅

特别注意事项：

1、对于有的影楼情况，可以招集兼职业务员，原则无底薪，拿提成。

介绍,婚纱、全家福、情侣写真、个人艺术照等累计1000元以上，奖金30元，加定金提成5%。

1000元以下，奖金10元，加定金提成5%。

活动期间定单5对，另发300元补助。

2、必须保证每天都要有一定数量的人员进行外围开发。

（如果员工不足，可请临时促销人员，帮助扫街，订单。

）

3、前期开发人员户外订单提成一定要可观。

4、此次活动开发，不单是要开发未知客户，最主要是让客户在外围订单。

那怕订单只有5元、10元。

篇二：

影楼促销活动策划方案

"十二周年大回馈-新老客户皆有

礼"活动计划

市场背景

全情市场状况：

婚纱摄影作为结婚的主要方式已经被消费者认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在"十一黄金周"期间的结婚。

根据调查显示双流目前市场上共有大小影楼6家（天长地久、川港、弥摄影、芭比、维纳斯、金夫人），这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。

消费者分析：

十一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。

这些人收入稳定，有着很好的文化素质。

（双流作为一个高速发展的城市，其原住市民大多有具有非常大的消费能力，而外地定居和工作的居民也具备高消费能力。

）

优势分析：

1.双流天长地久开店时间长达12年，在县城及周边地区有一定的知名度。

2.在艺术照方面，目前市场上没有太大的关注，这一块是消费空白。

3.各大摄影楼推出过较多促销优惠活动。

我们影楼摒弃复杂，以最简单的优惠办法做宣传。

劣势分析：

1.同档次的产品竞争比较激烈，（如川港、弥摄影、芭比、维纳斯、金夫人）

2.消费者对现在对活动都有漠视心理，很难深入人心。

（抓住客人心理）

3.人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。

促销目标：

老顾客追踪（转介绍、纪念照、宝宝照、全家福）：

通过联系老客户，强调宣传十二年的经营思路，强化天长地久的品牌效应，使消费者熟知拥有十二年历史的老店，将继续陪伴客户一直走下去。

同时以"十二周年大回馈，新老客户皆有礼"为主题，电话联系老客户，让顾客都来店内领取红酒伞一把，并留下最新的联系方式，由客服长期追踪。

新婚纱照顾客开发：

以拍照送大礼为主，着力宣传我们这边的主推套系，并主要宣传我们这边的欢乐谷外景。

艺术照顾客开发：

以新加盟的艺术照，填补双流城区艺术照的空白。

（9月到学校布置外展）

▲重点目标消费群：

新婚夫妻及20～～30人群，曾经来我们店内消费过的老顾客。

▲辅助目标消费群：

希望留念补照的中老年夫妇及儿童。

▲目标消费群特点：

1.有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想的年轻人。

2.注重生活情趣，享受快乐。

3.追求时尚及品牌服务。

促销时间：

2011．08．25--09．15让双流大部分地区的消费者了解到此次新的促销活动。

在门市外发放宣传单，在店门口张贴大幅宣传单，找平面媒体做宣传。

简单的套系优惠让大多数消费者能很快的明白熟悉新套系，既而对此产品产生浓厚的兴趣利益诱惑，起到推动作用。

同时发送"vip卡"，让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者，要继续强化品牌形象，树立优质品牌，优质服务。

目标范围：

双流县

范围计划：

在活动期间得到消费者认同，奠定消费基础。

活动主题：

十二周年大回馈

活动业务：

婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。

活动方式：

设置"时尚"写真套系、制作"vip卡"。

以拍婚照、送大礼的方式拓展此项业务活动。

操作办法：

推出"现场订单的大奖"活动，现场订单则根据套系获得电动车、拖把、雨伞等礼物。

活动内容：

（另附）

价位：

2xxx---4xxx

婚纱套系主推四个价位

价位根:

2xx－1xxx元之间。

艺术照套系内容主推

每位顾客在订单后，自动成为本影楼的vip客户，客服人员做好vip客户资料的登记。

礼品设置：

4xxx以上套系送电瓶车（外景欢乐谷）

艺术照全套系送红酒伞

老顾客办理vip卡送红酒伞

宣传单：

印制全新婚纱折页和艺术照套系。

（另行设计）

广告词：

"十二周年大回馈-新老客户皆有礼"

（*）联合活动场所：

好又多前广场（暂定）

好又多二楼出口（暂定）

促销传播策略：

1）广告表现策略：

促销活动报纸宣传。

前台门市可以自由组合

2）媒体运用策略：

报纸：

选择当地有影发行面广的报刊登或者夹带。

见报时间9月1日至10月初。

促销预算：

1）宣传单：

铜版纸印刷1000

2）报纸广告：

500

4））吊牌:

200

3）场地租赁：

900---1700

5）vip卡：

350（已经支付）

6）促销人员费用：

无（店内员工）

7）不可预计费用：

因时事变动，另计。

共计：

约2600---3400元

促销所需工具：

18寸相册

16寸相册

12寸相册

10寸相册

40寸纳米版画

36寸纳米版画

30寸纳米版画

24寸纳米版画

10寸版画

7寸版画

银色之恋

宣传单

收据

企划书

另：

礼品批发单价（略有变动）

电动车580-600

酸奶机100-120拖把80-100红酒伞10-13篇三：

影楼促销活动方案

2011年38节影楼促销活动方案

活动主题：

爱心送红颜

活动业务：

个人写真、全家福

活动方式：

设置"爱心红颜"写真套系、制作"真情互动卡"。

以发售"真情互动卡"方式拓展此项业务

活动操作办法：

广告策化

店前悬挂条幅（有实力也可以悬挂于其它主要商业区显著位置）条幅用语：

ａ北京名人国际婚纱摄影连锁机构携全国两百家加盟企业恭贺"三八"国际妇女节

b爱心送红颜、（皇家新娘）有好礼

c"真情卡"五折发售、有情人浪漫百分

d迎"三八"男人献爱心"真情卡"好礼换得女人心

请勿于2月20日前悬挂完成。

宣传单、

1铜板纸精印，要求精美（版样另复）

2简易传单文字版（成本低，版样格式另复）

（各加盟单位根据当地情况及本店实力选择使用）

发放地点：

所在（镇市）及所属下级（镇村）

发放数量：

所辖区人口数量1%

广播：

与电台联系，尽可能以黄金时段播报。

播报内容参见文搞。

（3月1日前后播出）

电视：

根据实际情况配合店内图像播放、广告旁白另复（内容逐情修订）。

（加盟店在制作电视广告时，应与电视台编播人员协作力求阐明广告意图3月1日前播出）

报纸：

选择当地有影响的报刊登（板样另复）。

黑白、彩印或双色套印均可见报时间3月1日前以上广告行为，由各加盟企业酌情实施，条幅及宣传单必须落到实处，广播、电视、报纸可以根据各店实力及当地实际情况选择实施。

建议：

作为今年广告方案的一部分，望各加盟企业领导，树立现代企业观念，加大操作力度，却保本次活动在广告

阶段能够做到家喻户晓。

完成本次活动广告的战略性任务即：

扩大企业知名度，树立企业在社会中的形象。

二，企业内部活动行为

设立"爱心送红颜"，写真套系

价位根据当地消费实力情况：

定为200－400元之间

参考套系：

16寸放大一张

12寸晶亮小水晶一张

10寸精美影集一本

所选12张相片（含大片）底片免费奉送拍摄

提供：

时尚写真造型3次、礼服一套、写真服装一套

印制"真情互动卡"（版样见文件）

拟在三八节前发售、顾客持卡拍摄

"真情卡"发售办法：

顾客进店购买

派出业务人员与零售店面联系（如书报亭、高档的小零售店面）以提取佣金方式合作发售。

派出业务人员与当地机关的工会、妇女组织联系以替代福利形式发放。

建议：

重点以银行、学校、医院及其它一般收入占中上水平的单位此类单位大多福利待遇高，每年有固定用于"三八"节的福利资金支出，经常的实物发放已感厌倦，此种形式易于成功）

发售要点：

派出业务人员的业务能力与主观能动性强。

内部人员管理

召开全体员工参加临战动员会议

目的：

端正服务态度，提高服务质量，鼓舞士气、严肃纪律

组织导购人员根据本次活动的利润产生点、学习并研究出有针对性的接待方式。

如：

接待用语、谈单思路。

形成文字交流学习主，以提高员工综合素质。

活动中的利润产生

本次活动以价格400元为例、商品标定价格为400元，打5折，发售200元，如去除代销佣金5%10元，再去除材料费用及固定费用利润微小，所以活动本身只能提高企业人气、扩大知名度，从侧面提升企业形象；但作为一流影楼只要顾客进门，就应有能力最大限度的获利。

获利点：

a、顾客进店后改变拍摄计划。

在顾客进店后、导购小姐不应简单的引导拍摄，首先对本店实力进行全面介绍，着重介绍因与公司本部的加盟对店内实力的加强以及相对优越的服务条件，如：

服装，摄影师、化装师技术实力，然后不失时机的介绍高价位套系内容以促成其消费欲的增长，形成加价消费。

例：

未婚女性补差价拍摄更高套系

已婚女性促成其拍摄高套系婚纱（补照）

b、摄过程之中，调动化装师与摄影师积极性尽量与顾客勾通，以赞许，比较等手段提升其拍摄欲望、促成其增加服装造型，形成二次消费。

c、后期消费：

在价格制定时以留有余地

a、16寸单片，导购小姐适时鼓励其复膜、加框、制作水晶b、拍摄余片促成其购买入册

c、推荐公司新款商品，引导其加价购买，如小影更换大影集。

如数码影楼可促成其转作数码等等。

d、全家福加价放到24寸以上大片

总之只要全面调动内部员工积极性就能获得最大效益活动过程中应注意以下几点：

严肃员工纪律，对于影响企业声誉的严惩不待。

克服利少情绪，不能因顾客不作额外消费就与之怠慢如有发现，必需严惩。

精心准备严格培训，对前面所提到的员工培训制度不但要做，而且做好，是本次活动成败关键所在

提高拍摄化妆质量把此次活动作为体现企业实力一个舞台。

本活动方案应视为商业机密妥善保管。

公司本部全体员工预祝各加盟企业本次活动圆满成功。

三八妇女节"爱心献红颜"活动电视及广播广告读白

参照稿：

各位先生：

三八妇女节就要到了，在此时你是否应该为家中日夜操劳的妻子，愿与其一生相伴的女友做些什么呢？

现在，'北京名人国际婚纱摄影连锁机构＇正在全国二百余家分店时推出"爱心送红颜""真情互动卡"活动。

为节日的女性朋友们特别定制一套"爱心红颜"，靓丽写真艺术摄影套装，时尚，靓丽，定能展示她的最美一刻。

先生们买一张卡送给你的那个她。

表达的爱，献上你的情。

好男人时尚，好人智慧，好男人知道如何赢得取她的芳心。

取一张精美的"真情互动卡"放在她的手上，你所得到的可能会还有很

多、、、、、、拨个电话、、、、、、或店内查询，还有更大的惊喜等着你。

篇四：

影楼促销活动策划方案

五一巴黎春天影楼促销活动策划方案

作者：

论坛会员-xhcmouse时间：

2006-12-29来源：

4a酒吧|字号【大中小】

五一巴黎春天影楼促销活动方案

"浪漫五月"促销计划--------温馨送五一

促销背景

1.全情市场状况：

婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在"五一黄金周"期间的结婚。

根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。

但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。

这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。

2.竞争分析：

主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。

3.消费者分析：

五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。

这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

swot分析

☆优势分析：

1.巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。

2.五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。

3.价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。

4.各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。

☆劣势分析：

1.同档次的产品竞争比较激烈，（如蒙娜丽纱、丽人行）

2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。

3.人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。

☆机会点：

1.新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。

2.促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。

这种促销同时也建立了一个顾客群体。

☆威胁：

1.在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。

2.该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。

促销目标：

l占领九江市场

l策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划

l让消费者尽快了解活动

l提高公司知名度，能够深入到九江的各家各户，达到一定的认知量

l让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者

l提高销售量

目标消费群分析：

▲重点目标消费群：

新婚夫妻及20～～30人群

▲辅助目标消费群：

希望留念补照的中老年夫妇及儿童。

▲目标消费群特点：

1.有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。

2.注重生活情趣，享受快乐。

3.追求时尚及品牌服务。

促销时间：

时间目标策略活动备注

2006．05．01--05．03让九江大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传推出"寻最--谁是最深情的新娘"活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。

宣传期

200605．01-05。

31让大多数消费者接受此产品，既而对此产品产生浓厚的兴趣利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。

发送"真情互动卡"、有情人浪漫百分与酒店联合举办"情真+"摄影喜宴活动活动期

200605．06-05。

31让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者强化品牌形象做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。

成熟期

促销范围：

目标范围：

九江市地区

范围计划：

在五一期间得到消费者认同，奠定消费基础。

促销主题

活动主题：

温馨送五一（浪漫新婚）有好礼

活动业务：

婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。

活动方式：

设置"浪漫"写真套系、制作"真情互动卡"。

以发售"真情互动卡"方式拓展此项业务活动操作办法。

推出"寻最--谁是最深情的新娘"活动，得奖者获得玫瑰之约"真情永远免费摄影活动"，限定名额。

促销活动方案

u活动内容方式：

设立"浪漫新婚"，写真套系等服务。

价位根据当地消费实力情况：

定为200－500元之间。

1）参考套系：

婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真

16寸放大一张，12寸晶亮小水晶一张，10寸精美影集一本。

所选12张照片（含大片）底片免费奉送拍摄。

2）提供：

时尚写真造型3次、礼服一套、写真服装一套。

印制"真情互动卡"（版样见文件），三八节前发售、顾客持卡拍摄。

3）真情卡"发售办法：

顾客进店购买，或派出业务人员与零售店面联系（如书报亭、高档的小零售店面）以提取抽成的方式合作发售。

派出业务人员与当地机关的工会、妇女组织联系以替代福利形式发放。

重点以银行、学校、医院及其它一般收入占中上水平的单位此类单位大多福利待遇高，每年有固定用于过节的福利资金支出，经常的实物发放已感厌倦，此种形式易于成功。

u发售要点：

派出业务人员的业务能力与主观能动性强。

u活动奖项设置：

开展玫瑰之约"真情永远免费摄影活动"，限定名额。

宣传页：

印制公司折页以及不同档期的宣传页。

中奖广告：

与酒店联合举办"情真+"摄影喜宴活动。

优惠卡：

印制"情动优惠卡"，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。

u联合活动场所：

零售店面：

16家，出售真情卡，赠送优惠券，参加"寻最--谁是最深情的新娘"活动填表。

运动场所：

参与活动的各大单位名单（银行、学校、医院）

u时间进度：

参照促销时间表。

促销传播策略

1）广告表现策略：

各档期促销活动报纸宣传。

店前悬挂条幅也可以悬挂于其它主要商业区显著位置。

2）媒体运用策略：

广播：

与电台联系，尽可能以黄金时段播报。

播报内容参见文稿。

（5月1日前后播出）

报纸：

选择当地有影响的报刊登（板样另复）。

黑白、彩印或双色套印均可，见报时间5月1日前以上广告行为，由各加盟企业酌情实施，条幅及宣传单必须落到实处，广播、电视、报纸可以根据各店实力及当地实际情况选择实施。

电视：

根据实际情况配合店内图像播放、广告旁白另复（内容情修订）。

同时制作电视广告，应与电视台编播人员协作力求阐明广告意图。

（5＃

促销预算：

1）广播广告：

2000

2）报纸广告：

500元

3）电视广告：

6000元

4）宣传页：

四个档期，双色单面大16开105克进口铜版纸20000张（每档期5000张）共计1200元

5）横幅；市场价格变动较大，另计。

6）促销人员费用：

十人每人每天25元共计30天合计7500元

7）不可预计费用：

因时事变动，另计。

共计：

约18000元

附：

欢迎您与作者探讨您对此文的观点和看法，作者为九江梦想企画有限公司总经理&想象力驱动总监篇五：

摄影（影楼）促销方案

开业促销活动方案

时间选择较好，开业之后面临十一、元旦、春节，都是需求旺季；但是稍微集中了一点，时间跨度较短，所以促销活动安排也要稍微密集，分波次并衔接起来。

1."开业誌庆，豪礼放送"

活动期间凡在本店内订单达到1000元以上者，均可获赠订单金额30%（比例可视当地情况调整，一般不低于30%，本方案以30%为例）的"好礼"。

1000元以上的套餐价格一般为1999、2999、3999?

?

，对应的"好礼"价值则为600、900、1200、1500?

?

制作的"好礼单"上列明好礼明细，如9寸水晶相框一个**元、12寸沙拉那一个**元、7寸娘家册一个**元、底片十张**元、豪华版电子相册**元、36寸油画框**元、全身海报一幅**元、**主题拍摄一组**元，增加新娘新郎拍摄服饰一套**元等等。

由顾客随意挑选组合，不超过其获赠的价值即可，超过部分需顾客自理。

2."无敌幸运星，你拍婚纱我买单"

订单顾客一次性交齐全款者，可获赠**礼品一套（价值100元），并可参加"无敌幸运星"的抽奖活动，最低可获赠价值280元的10张入底照片，100%中奖！

其他奖项为全新婚纱、全部底片，类似等等。

抽中最高大奖的顾客订单全款全部退回，由本影楼免费拍摄。

--呵，这就看老板的魄力了，要么就不搞，要么搞就要来真的。

当天中奖的顾客不管多少钱的订单都要免费哦！