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品牌建设案例分析
李宁"品牌建设案例分析
生活水平的提高，健康意识的增强以及申办2008年奥运会的成功等诸多因素,使中国人的运动意识得到了前所未有的激发。
看到了中国市场的巨大潜力后，各大运动品牌的跨国巨头纷纷加大在华的投资力度或者是改变其在华营销策略,面对洋品牌的强劲攻势以及中国入世后市场壁垒降低甚至消失等不利因素，国产品牌也在纷纷采取措施救市、抢市。
一时之间,中国的运动服装市场上硝烟弥漫。
目前的中国运动服装市场上，李宁与耐克、阿迪达斯等国际大品牌竞争激烈并且在品牌忠诚度上占据优势地位。
但是,目前阶段李宁正面对国际品牌,尤其是耐克和阿迪达斯的巨大挑战。
一．背景分析：
1.李宁产品的机会和威胁分析
●机会:
① 李宁产品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自诞生以来一直是很高的。
② 由于国民生产总值保持多年高速的增长，整个体育产业也是不断向前发展，其市场容量逐年递增。
●威胁：
① 以NIKE,ADIDAS为主的外国体育品牌份额的不断增长，国内厂家，国内厂家不断兴起,也在不断瓜分着市场份额，而且他们的增长速率超过了市场份额的年增长率，使得李宁产品的市场占有率逐渐减少了。
② 李宁的实际消费群体与目标消费群体相差很大，使用李宁牌的消费者忠诚度很高,但人群年龄偏大,收入很低，而且其中有很大一部分消费群体理想品牌却为NIKE
③ 李宁产品更像有大众感觉的大众休闲产品,没有真正吸引到那些视运动为消费的"重度体育用品消费人群”.
2。
品牌建设环境.
●微观环境：
① 公司内部：
在产品开发方面,李宁公司投资数千万元建立了亚洲一流的产品设计开发中心,引进了国际先进的开发管理机制，并聘请了国内外一流的设计师、版式设计师以及专业的开发管理人才,大力加强了市场调研和设计开发力量,以逐步提高产品的科技含量和整体品质，增强品牌的竞争力.
② 营销中介人：
李宁选择的是特许经营和经销商两种形式，拥有地理上优势的李宁在营销网络的发展方面占有很大的优势.
③ 顾客：
李宁的消费群体]大致可以分成两个层次：
第一，24—35岁之间的中等收入水平的消费群体。
这部分人对于李宁的忠诚度比较高,认为这是民族的企业，是一种民族的象征，而不会轻易的去改变。
他们认为李宁的产品给人一种很强的亲和力，是一种体育荣誉的象征.第二,15—24岁之间的还不完全具有经济实力的喜爱运动的学生群体。
这部分人具有比较的创新性和”喜新厌旧"的偏向,他们追求的是时尚，年轻。
而李宁这方面是没有优势的，因而他们改变消费习惯的可能性很大。
④ 竞争者：
随着中国对外政策的开放，李宁所面临的竞争者也越来越多，而且越来越强。
在中国市场所占有的市场份额和销售额较为领先的国外品牌Nike、Adidas、Reebok和国内的康威,它们都成为李宁强大的竞争者。
●宏观环境：
① 人口环境：
全国人口中，0-14岁的人口为26478万人，占总人口的20。
27%；15—59岁的人口为89742万人，占总人口的68.70%；60岁及以上的人口为14408万人,占总人口的11。
03％（其中，65岁及以上的人口为10045万人，占总人口的7.69%）。
不同学历人群中的体育人口分布分别占该人群的比例如下:
研究生占百分之二十六点三；大学生占百分之三十五点九；高中生占百分之二十七点四；初中生占百分之十六点六;小学生占百分之九点零。
在该项统计中，除初中和小学文化程度的体育人口在该群体中所占比例比一九九六年略有下降外，其他均有所上升，尤其是研究生文化程度的体育人口在该群体中的比例比一九九六年上升了二十点二个百分点。
② 经济环境:
2005年,中国GDP超过了18万亿元人民币，城镇居民人均可支配收入达到10493元人民币，而中国体育用品市场仅占国内GDP的0。
2％，在美国,这个比例可以达到2%,其增长空间可略见一斑.具体到户外运动产品也是同样，国外业者都认为，在五年内，中国户外用品产业50%以上增速不会改变，美国户外用品年产值100多亿美元，欧盟年销售550亿欧元，而我国去年只有10个亿，巨大的市场潜力对欧美以及日韩等户外用品市场已趋饱和的厂商业者来说，无疑就是巨大的诱惑。
③ 文化环境:
中国国家商务部就曾提醒国内体育用品生产企业,在奥运会前夕、中国运动市场火热的大背景下，抓紧做好各方面的准备工作。
商务部、国家知识产权局等部门建议国内体育用品生产企业能够尽快开展品牌国际化建设,进行标准化、技术开发和自主知识产权等方面与国际惯例对接的工作.这也可以说是对中国体育用品业谋求长远发展的一个建议。
二．纵向分析:
1.品牌创立:
●概况：
1990年，健力宝集团注资在广东三水成立”健力宝运动服装公司”，从事”李宁牌”运动服装的生产经营。
1992年底，该公司分别在北京，广东成立3家公司，各自从事运动服装，休闲服装和运动鞋的生产经营。
1996年公司开始整合,3家公司并为一家，形成了”李宁牌"运动产品的统一经营管理。
”李宁"这一品牌名称来源于奥运冠军，体操王子李宁的个人姓名。
●分析：
以奥运冠军李宁的个人姓名来给品牌命名，这种决策在品牌创立和推广之初的确有良好的收效，原因在于：
李宁是国际著名运动员，在国人的心目中是民族荣誉的象征，拥有巨大的明星魅力，因而以李宁的姓名作为一种运动服装的品牌能使这一品牌迅速深入人心-—尤其是国人的内心，这对于一个新生品牌的推广无疑是有极大的促进作用的。
但是,李宁个人影响力能持续多久？
如果李宁只是做一两代人的市场，那不必讨论，如果想做成百年品牌,那李宁的个人影响力是无法支撑下去的.90年代出生的人对李宁本人已经感到陌生，他们印象中的李宁与安踏一样是国产品牌，不在他们考虑范围内,他们只相信耐克.那么,延续到一个一个新的年代出生的人呢？
李宁个人影响力将会越来越弱，作为李宁服装品牌，必须依靠自身的品牌核心理念在消费者心智中建立明确认知，才可能成为真正的百年品牌.
2.品牌定位
●概况：
追溯李宁品牌的成长历程,自1990年以来，从最初的”中国新一代的希望"到”把精彩留给自己",”我运动我存在""运动之美世界共享"”出色，源自本色"等，直到现在的"一切皆有可能"，李宁的品牌核心价值经历了几次重大改变。
●分析：
新生事物要发展必须要经历不断的探索，一个新兴品牌要寻求发展当然不可绕开探索的道路。
"李宁"品牌价值的几次重新定位，反映出”李宁”对自身价值发掘，认识的不断深入。
但我们也必须看到，无论是从最早的”中国新一代的希望”到”把精彩留给自己”到”我运动我存在”、”运动之美世界共享”、"出色，源自本色”等，还是现在的”一切皆有可能”，李宁始终找不到明确的品牌方向,找不到清晰的品牌定位,没有具体的品牌焦点。
其实品牌具有某种内在的恒定的品质，连续性是其成长和长期发展的关键。
品牌只有始终如一才能谋求长期稳定的发展.李宁公司为了迎合消费者需求和获得最大的销售收入，不断变化自己的品牌定位，却忽视了对品牌核心价值的挖掘、对品牌个性的塑造，从而无法传递出一个清晰连续的品牌形象无法与消费者建立一个相对稳固的品牌关系。
当外部环境竞争加剧，来自竞争对手的压力不断加大的时候,必然会带来品牌老化,市场被其他品牌瓜分的危险。
另外，考察李宁品牌价值定位的数次落脚点,总令人觉得其难逃跟随模仿之嫌.从品牌视觉识别来看，李宁的Logo与耐克的Logo非常相似；从品牌传播来看，当耐克在提倡”Justdoit"的时候，李宁提倡"我运动我存在"；当耐克提倡”Ican"的时候，李宁提倡”一切皆有可能”。
李宁的运动主张简直就是耐克的中文版。
品牌价值内涵上的跟随模仿和形式上的摇摆不定不仅使其意欲传达给消费者的价值理念失去了清晰的轮廓,也淡化了它区别于其他品牌的个性风采。
一个含义模糊缺乏个性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探讨,更何谈争做国际一流？
"李宁"要想实现”不做中国的耐克，要做世界的李宁"的宏大目标，绝不可忽视其品牌价值上所存在的问题。
3.产品策略
●概况:
李宁的产品分为篮球系列，网球系列，足球系列，跑步系列,健身系列，乒乓系列,羽毛球系列，运动生活系列，户外系列，配件系列。
主要产品包括：
运 动服，鞋（运动鞋,凉鞋,拖鞋），帽,袜，包，球，球拍等。
产品定位的重点是篮球,跑步，足球，网球，健身五项运动，其中篮球跑步最重要。
●分析：
从产品的价值和定位来讲，耐克更多的追求运动，以某种运动项目出现,而李宁更多的是以”运动休闲”的形象出现,而不是专门征对某一项运动。
国际知名品牌初进入中国时并不是以其专业细分性赢得消费者的，老百姓喜欢是对这些品牌的盲目追求.随着生活水平的提高,运动成为人们生活的一部分时，消费者开始考虑这些国际品牌是否适合自己的运动方式及消费水平,开始理性选择.在不太成熟的市场环境下，李宁产品定位在"运动时尚”是符合当时的国情的.但是,一直以大众休闲为主的产品不利于公司的长远发展,因为体育用品专业细分是发展的趋势.所以,目前李宁公司转向”立足于大众运动休闲用品，开发各个运动项目上的专业产品”的产品策略是符合现阶段中国市场现状的,同时也是具有长远战略眼光的。
4.品牌发展机会
●概况:
李宁品牌创立之初，国内运动服装市场上还未有强有力的竞争对手。
对于耐克，阿迪达斯这样的国际品牌国人并没有清晰的认识，即使知道也感觉遥不可及；同时其他国产运动服装品牌也方兴未艾，这些为李宁的崛起提供了千载难逢的市场机会。
但随着我国市场经济的进一步发展,国内各种运动服装品牌如雨后春笋，虽然李宁作为国产运动服装第一号，在知名度，技术水平等方面处于领先地位，但来自后起之秀的竞争者的威胁仍不可小觑。
同时，像耐克，阿迪达斯这样的国际品牌也大举进入中国市场.90年代始中国老百姓的生活水平得到极大提高，对物质和精神享受的需求也在不断增加，耐克，阿迪达斯这样国际著名品牌的产品以其卓越的品质和承载的”专业，运动，时尚”的价值感受大孚国人之心.对方兴尚浅的李宁而言，来自国际强势品牌的冲击无疑是巨大的.
●分析：
市场情势时时处于变化之中，所谓的”天赐良机"也并非一旦把握就可从此一劳永逸。
”李宁”把握住进入市场创立品牌的良机，因而在品牌推广之初可谓势如破竹。
但即使是把握住的机会也可能转瞬即逝，市场形势的变化发展使如今呈现在李宁面前更多的是挑战。
但哪里有挑战那里就有新的机遇，挑战能促使企业不断变革与完善，去寻找发现新的机会并从中汲取前进的新鲜营养。
从表面上看，市场形势对李宁似乎变得严酷了;但深究其理,来自多方的竞争正是促使李宁不懈发展的强大外部推动力。
如何提高和完善自身的品牌，变挑战为机遇，是李宁应当竭力思考的问题.
5.品牌推广策略：
① 体育营销
●概况：
李宁的体育营销经历了两个阶段：
1990年到2002年为第一阶段，此阶段主要靠赞助一些大型的体育赛事迅速提高品牌知名度.从1990年至今，李宁不断地赞助中国体操，射击，乒乓球，跳水等国家队。
除此之外，李宁的体育赞助策略中还包括"国际纵队"，如法国体操协会，西班牙女蓝，阿根廷篮球队等。
2003年到现在为第二阶段，此阶段李宁目标更加明确,范围更加专业,体育营销的定位是：
篮球,跑步，足球，网球,健身五项运动,其中篮球和跑步最重要。
营销定位的消费群是年龄在14～28岁之间，学生为主，大中城市，喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际化的流行趋势。
●分析:
李宁在体育营销过程中体现出的不足集中反映在以下几点:
①有体育赞助少辅助营销②有体育营销无营销系统③有品牌少个性④广告多变不持久⑤消费者的深层体验少。
体育营销只是企业通过品牌战略实现经营目标的一种手段，只有融合了公司产品定位所要求的方向开展体育营销才可以体现体育营销的真正价值。
因此，进行专业的创造是必由之路。
从体育产品行业的内在运营规律来说，体育品牌的影响力是从上而下的：
国家队用的一些装备，服装会影响下面的专业队，而且对体育爱好者和普通消费者都会有示范作用。
因此，李宁的赞助必须围绕国家队或者国家级运动员进行专业化。
在足球篮球活动中逐渐成就专业化，这样对目标消费者的影响才是巨大的。
一个产品赢得喝彩是多方面的推动,而不是仅仅依靠广告完成的，还应该包括产品体制的保障，服务体系的完备等诸多方面的因素。
体育营销要求有全面的规划,讲究组合运用，细节把握,快速反应,体系制胜。
而李宁所做的多局限与传播上的问题，以致终端管理出现了单一赞助体育为主体的跛腿现象.李宁需要把企业管理能力，营销能力，产品质量三者连成一条线。
②”草根策略”
●概况：
这是与耐克，阿迪达斯"金字塔推广战略”的根本区别,即先把根深植到消费者队伍里,汲取营养,并通过自身努力使消费者规模扩大，从而使自己获得更大的发展空间。
具体开展的活动例如：
在德国世界杯期间,为了让球迷更好的享受世界杯，享受足球的乐趣，李宁在北京国际雕塑公园举行沙滩足球挑战赛。
赞助大学生3对3篮球赛。
其赛制和”一切皆有可能"的品牌定位十分贴切，提出”不服就单挑”的口号，比赛过程中先安排8分钟团队作战3对3打，剩下2分钟每队选出最强的人进行单挑，而且单挑环节是双倍记分的，就算团队比分落后,也有可能在一对一中扳回来。
这一赛制将"一切皆有可能"演绎得淋漓尽致。
此项赛事战火燃遍北京，上海，广州，天津，哈尔滨，南京，杭州，成都，武汉等全国九大城市，赛事转战120所高校，共有2536支队伍万余名大学生，进行了超过5300场的较量。
●分析：
根据李宁公司的调研数据，目前篮球动装备的消费群体主要是学生，几乎有百分之八十的篮球装备是由学生贡献的，其中既包括大学生也包括中学生。
这是李宁决定要重点扩展校园市场的关键原因。
”草根策略"受到在校学生的热烈欢迎，而现在大学生是李宁比较重要的消费群体，因而这种实实在在的活动对品牌的宣传效果比起单纯赞助赛事更显著，不但加强了品牌的亲和力和认知度，而且增加了与消费者面对面的沟通机会,切实打动他们的心扉。
③ 非奥运营销
●概况：
2007年1月3日，李宁在北京2008合作伙伴竞标大战中败给阿迪达斯，后者成为北京奥组委选择的合作伙伴。
在角逐奥运会服装赞助资格失利后仅仅几天,李宁开始接连挥出数记重拳：
2007年1月5日，李宁与中央电视台体育频道签定协议--2007~2008年播出的栏目和赛事节目的主持人和记者出镜时均需身着李宁服饰。
此举意味着,在北京奥运会期间，只要打开央视体育频道，李宁的Logo就会映入观众眼帘.
●分析：
虽然没有获得奥运会赞助商的资格，但李宁却并没有失去借奥运来推广品牌的机会。
首先，知道自己实力暂时远不如对手，但还是要”全力以赴”参与北京奥运赞助竞标，作为中国本土龙头企业参与同国际著名运动服装品牌竞标已经起到一定的新闻和宣传作用，对自身声誉的提高仍有一定积极作用。
更重要的是李宁面对竞标失利能够迅速作出灵活变通的反应.虽然,竞标失利意味着北京2008年奥运会和残奥会的所有工作人员,志愿者,技术官员以及参加北京奥运的中国代表团全体成员都必须穿着印有阿迪标志的体育服饰，所有运动员领奖时都必须穿着阿迪的服装。
但李宁的”非奥运营销”的策略将会取得的品牌推广效果也并不会太逊色与赞助商阿迪达斯，甚至在中国国内还有可能抢尽阿迪达斯的风头，因为在2008奥运期间只要打开央视体育频道映入观众眼帘的将都是李宁的Logo,不知详情的人可能还会误认为李宁是奥运赞助商.
但"非奥运营销"毕竟是无奈之举，其作用的受限性还是很大的，在国际上影响力显然是不可与赞助商的”奥运营销"相比的.
④牵手NBA
●概况：
2005年1月18日，李宁公司与NBA成为"战略合作伙伴".李宁的篮球及品牌活动将可能出现在面向全国直播的NBA的比赛过程中，以及NBA的全球及中国的官方网站上，NBA还将帮助李宁寻找合适的NBA球员签约，进行媒体广告的拍摄和促销活动的推广.同时，李宁将协助NBA推动篮球在中国的认知度。
在成为"NBA战略合作伙伴”之后，李宁将和耐克,阿迪达斯等国际品牌一样，在NBA的市场推广计划中享有同等的待遇.
●分析：
李宁选择NBA，一方面贯彻了公司将篮球作为核心发展方向的公司策略，另一方面也是看中NBA在全球范围内的影响力，及其几乎可以代表篮球这一名词的品牌形象.宁牵手NBA对于李宁打造世界顶级体育运动品牌形象，提升在篮球产业上的专业化定位及加强在国际市场的扩展等具有极其重大的意义。
⑤国际化营销推广
●概况：
李宁的国际网络也在不断扩展,目前已进入23个国家和地区。
●分析：
海外发展李宁品牌的经销商，是李宁国际化的重要一步。
一方面，在国外采取当地开设李宁品牌专卖店的形式，从而对当地的市场产生更深远的影响;另一方面，鼓励当地的经销商，寻求在当地广受欢迎的体育运动项目的合作，同时配合经销商进行一些体育赞助形式的推广活动。
6.品牌的认知度:
●概况：
李宁想要树立的品牌形象是”年轻，时尚，运动"，然而消费者对李宁品牌的认知却是与李宁本人形象密切联系在一起的"民族，体育，荣誉"。
这样的形象在现代生活的购买决策中所起的作用越来越小，也是李宁公司一直试图去弱化的。
据调查，许多消费者觉得"李宁”像他们身边一个性格不鲜明的朋友,觉得他很亲切熟悉,但就是缺乏鲜明的个性.另外,消费者对"李宁”的印象也比较分散与模糊，比如有”运动的，优雅的，飘逸的，荣誉的，亲和的，民族的”等各种感觉。
●分析：
社会公众对李宁品牌的认知与李宁公司所想传达的品牌内涵是存在较大出入的，这对于李宁品牌的发展是极为不利的。
究其原因在于其没有足够的品牌个性.耐克的品牌个性是”挑战，热情，信心"，阿迪达斯的品牌个性是”成熟,专业"，李宁没有像耐克，阿迪那样传达出非常清晰明确的品牌个性。
而在强调个性化生活的今天，消费者选择品牌实际上就是选择一种生活态度，生活主张和自我展示的机会.缺乏个性的品牌难以引起消费者的共鸣,更难建立起品牌的忠诚。
三：
横向比较
●国内竞争者
在中国市场上，运动品牌被分为了三个梯队：
以耐克和阿迪达斯为代表的一线品牌、以李宁为代表的二线品牌，以及以安踏、特步等晋江品牌为代表的三线品牌。
一线品牌和二线品牌之间,有明确的界限，而在二线品牌和三线品牌之间，却界限模糊，存在灰色的地带。
而且目前的趋势是来安踏、361°、德尔惠、乔丹、金莱克等品牌，依靠对耐克的模仿而迅速发展为中国本土体育用品市场重要竞争者。
下面针对李宁的国内最主要的竞争对手——安踏，通过目前市场状况和所采取的策略作对比分析。
（一）市场状况：
1、 市场份额
从2005年国内时常来看,在国内，从上半年市场销售情况看，李宁品牌约占有体育用品50%的分额头,耐克约占30％左右,阿迪达斯约占10%左右，其他一二十家国内外品牌合约占10％左右。
但是在运动鞋市场上,截止到目前,安踏却是连续六年占据第一,甚至超过了阿迪和耐克。
2、 消费者市场状况：
①目标消费者：
李宁公司管理层定位的目标消费者是：
年龄在14到28岁之间，学生为主，大中城市。
但真正购买李宁牌体育用品的核心消费者的年龄在18到45岁之间,居住在二级城市.
安踏的目标消费者主要有两类:
一是年轻一代即15-25岁,以大中专学生、中学生为主。
另一类是中青年消费者即26—45岁的白领、老板、经理人等收入较高者，成功人士及其他体育运动爱好者.但实际消费群体却是一群生活在二三线城市的普通年轻人和在职场底层努力打拼，渴望出人头地的职场新人。
非主流的社会群体，非精英族群的基层大众
②品牌忠诚度:
李宁的品牌忠诚度很高。
但忠诚的消费者是崇拜李宁的那代人,更加年轻的新生代并不知道李宁是谁，对新生代追逐的流行时尚，李宁品牌是隔膜的.
安踏的品牌忠诚度却比较低,据调查只有12.4%。
这与安踏的现实消费群体有关。
3、 产品分布：
安踏的产品主要是运动服、运动鞋和配件，同时也通过特许授权，销售阿迪达斯，耐克等的产品。
李宁的产品有运动服装、运动鞋、运动器材。
4、 赢利状况：
根据2007年两公司的年报，可得下表:
李宁 安踏
收入 4，348，747，000 3，182，453,000
毛利率 47。
9% 33.2%
净利率 14％ 16。
9%
综上分析，可以看出一方面虽然目前李宁仍处于二线市场，且在市场占有率和销售收入上处于优势，但是不可否认，安踏作为国内市场最主要的竞争对手，正在迎头赶上，且差距并不大。
另一方面，两个品牌在产品和消费者市场上相似。
因此,品牌的策略显得尤为重要。
（二）品牌策略:
在产品与消费者上存在相似之处，也导致两个品牌都采取了类似的策略.下面从两个品牌的战略的不同侧重点具体分析。
1、不同策略的”轻资产运营”模式：
所谓”轻资产运营"模式,就是将产品制造和零售分销业务外包，自身则集中于设计开发和市场推广等业务；市场推广主要采用产品明星代言和广告的方式。
"轻资产运营"模式可以降低公司资本投入，特别是生产领域内大量固定资产投入,以此提高资本回报率。
①李宁：
李宁基本上采取了耐克的”轻资产"运营模式.首先，从商业策略与营销看，根据公告，李宁在超过550个城市拥有4000家门店，计划2008年达到5000家，其中特许经销店占总门店数量的89%，占总销售额的77%，分销网络是国内服装和鞋类厂商中最广的。
其次,从产品研发的投入以及产品推广的费用来看，”李宁”的产品研发和市场推广费2005年为4。
21亿元人民币，占销售收入的17％;其中市场推广费占销售收入的15.4%，与阿迪达斯17%、耐克12%的比例差不多。
②安踏：
与李宁公司完全采用"轻资产运营”模式不同，安踏公司采用垂直整合业务模式，即设计、开发、制造及营销运动服饰，包括为专业运动员及大众设计的”安踏”品牌运动鞋类及服装.虽然安踏吸收了"轻资产”模型部分优点，但更在意自己的渠道策略,在市场上安踏一直采取独立分销商策略。
截至2006年底,安踏拥有37家地区分销商，直接经营及间接管理共4，108间授权安踏零售店铺。
对于渠道网络体系的建设,安踏经历了第一阶段的"遍地开花”式的代理制时代；第二阶段的”网络精耕"的销售体系革新时代；第三阶段的自建网络体系的专卖店直营时代到现在第四阶段的运动文化大卖场时代.从2006年～至今，安踏在全国范围内构建品牌旗舰店，以及推进运动用品零售城的建设。
但是在分销网络上，安踏仍不足李宁。
因此遭受到了李宁的两个战术反攻：
一是李宁推出针对低端市场的产品,例如"舒适装备"，价位是100多块钱。
结果舒适装备卖得非常好。
李宁的第二个战术是开20平方米以下的鞋店――叫"起跑线"鞋店。
李宁虽有全国最大的分销网络，但李宁的专卖店是大动脉，毛细血管却被安踏为首的国内其他品牌占据了,因此李宁采取了用20—30平方米的"起跑线鞋店”来阻击他们。
在仿效耐克的轻资产运行模式中，两个品牌采取了不同的策略，但就目前来看,李宁由于在分销网络上占据很大优势，因此从中的收益也会比较大。
2、体育营销：
①李宁:
李宁的体育营销主要在他的国际化战略目标，其主要手段就是赞助:
1992年巴赛罗那奥运会、1996年亚特兰大奥运会以及2000年悉尼奥运会，李宁的运动装一直是中国运动员的标准装备。
李宁公司还常年赞助了中国乒乓球队、体操队、射击队、跳水队等。
之后，李宁公司又在西班牙成立了第一家海外形象店。
十余年来，李宁花费了1.5亿元做各种赛事的赞助。
李宁也向耐克学习将自己的赞助重心做了一些调整，开始加大了与明星运动员的合作力度。
2005年1月,李宁公司成为NBA战略合作伙伴，取得了使用NBA球员做品牌推广的权利.
首先耐克投资明日之星的模式是值得李宁学习的。
在社会推崇个人英雄的现状下，李宁似乎应该将更多的注意力集中在发现并充分开发明星球员的商业价值上.
②安踏：
安踏的体育代言和体育赞助，更注重使自己的运动服装令人产生幻想和联系，即'运动表现的联系'和’行为的联想’”.安踏通过聘请体育明星代言品牌,赞助体育赛事，达到品牌与体育运动的联系。
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