销售部人员晋升标准.docx
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销售部人员晋升标准
房地产销售部级别划分及
人员晋升标准
销售部组织架构：
级别划分：
一、置业顾问分为：
一级置业顾问→二级置业顾问→高级置业顾问
二、主管分为：
由置业顾问产生，每年两次选拔。
储备主管→见习主管→主管
三、专案分为：
由主管产生，每年一次选拔。
副专→见习专案→一级专案→二级专案→高级专案
四、销售总监：
由专案产生，根据公司情况进行选拔。
区域销售总监→销售部销售总监
晋升标准：
置业顾问由公司对外招聘或内部员工举荐产生，或部门推荐，适岗适才，经过三个月试习期后转为一级置业顾问。
一级置业顾问需要具备的条件：
1.五官端正。
2.大专以上学历。
3.有较强的上进心和学习力。
4.责任心强。
5.心理素质好，抗压能力强。
6.
二级置业顾问需要具备的条件：
1.从事置业顾问一年以上。
2.平均月考核分数75分以上。
3.业绩稳定，累计销售额2500万元以上或累计业绩50套以上（处于非销售期项目除外，根据情况另行考察）。
4.对工地或公司做出重大贡献或有其他突出表现。
5.思想品德合格，乐于助人，上进心强。
6.
高级置业顾问需要具备的条件：
1.从事置业顾问两年以上。
2.平均月考核分数80分以上。
3.业绩稳定，位于团队前三名或累计销售额5000万元以上或累计业绩100套以上（处于非销售期项目除外，根据情况另行考察）。
4.对工地或公司做出重大贡献或有其他突出表现。
5.思想品德合格，乐于助人，上进心强。
6.
储备主管需要具备的条件：
1.从事置业顾问一年以上。
2.平均月考核分数80分以上。
3.业绩稳定，位于团队前三名或累计销售额2500万元以上或累计业绩50套以上（处于非销售期项目除外，根据情况另行考察）。
4.对工地或公司做出重大贡献或有其他突出表现。
5.思想品德合格，乐于助人，上进心强。
6.有一定的组织、协调能力。
7.有处理问题客户和突发事件的能力。
8.有较好的培训能力。
9.带新人责任心强，有一定的指导新人能力。
10.有较强的竞争意识。
11.有一定的激励同事能力。
12.工作条理性强，思路清晰。
13.能够自觉补充自己的业务知识。
14.有一定的文字组织能力。
15.其它突出表现者。
储备主管考察期为三至六个月，考察期内具备以下条件即可晋升为见习主管：
1.业绩稳定，位于团队前三名，或累计销售额3700万元以上，或累计业绩75套以上（处于非销售期项目除外，根据情况另行考察）。
2.所带新人月平均考核达到75分以上。
3.所带新人业绩稳定，完成工地规定的业绩目标。
4.在公司月刊或网站上发表文章两篇以上。
见习主管考察期为三个月，考察期内具备以下条件即可晋升为主管：
1.业绩稳定，位于团队前三名，或累计销售额4500万元以上，或累计业绩90套以上（处于非销售期项目除外，根据情况另行考察）。
2.所带组团队业绩稳定，完成公司或工地规定的业绩目标。
3.所带组员月平均考核达到80分以上。
4.有召开小组会，布置工作计划的能力。
5.能够上传下达，配合专案做好案场管理工作。
6.有较强的学习能力，能够自觉补充自己的业务知识。
主管可参加公司关于副专的选拔，主管具备以下条件可晋升为副专：
1.从事主管工作一年以上。
2.所带团队月平均考核达到80分以上。
3.个人和所带团队业绩稳定，完成公司或工地规定的业绩目标。
4.及时和主动召开小组会，分析客户准确到位，布置工作计划有条理。
5.主动性强，工作积极，能及时发现工地问题，并及时上报。
6.处理问题客户和突发事件能力强。
7.
副专可参加公司关于专案的选拔，副专具备以下条件可晋升为见习专案：
1.从事副专工作一年以上。
2.月平均考核80分以上。
3.服从专案经理的工作安排，协助专案经理完成公司或工地规定的工作计划和业绩目标情况良好。
4.售楼部环境布置保持良好，能保障销售相关资料的齐备，能够督促保持售楼部的清洁卫生。
5.售楼部日常的人员纪律管理工作良好。
6.客户档案及销售档案的管理、统计、分析工作到位。
7.能够及时协助主管和销售人员做好现场的接待工作。
8.销售合同执行情况无误、及时，应收房款的追缴到位。
9.能够及时、有效地处理客户咨询、投诉。
10.能够及时分析销售人员成交比例，总结销售经验，组织主管和销售人员进行定期房地产知识的更新学习工作。
11.其他专案经理交办的工作完成情况良好。
见习专案具备以下条件可晋升为一级专案经理：
1.月平均考核达到85分以上。
2.团队业绩稳定，完成公司工作计划和业绩目标情况良好。
3.及时有效完成对置业顾问和主管的培训、指导。
4.员工激励能力强。
5.各项上级主管和公司安排的工作均完成良好。
一级专案经理具备以下条件可晋升为二级专案经理：
1.从事一级专案经理工作一年以上。
2.季度平均考核达到80分以上。
3.完成公司工作计划和业绩目标情况良好。
4.组建销售团队能力强。
5.与开发公司和公司各部门沟通、协调良好。
6.本项目相关培训、考核工作完成良好。
7.销售合同及工地所有档案资料管理情况良好。
8.市场信息掌握及时、全面。
9.项目回款及佣金结算情况良好。
10.其他上级主管及公司安排的工作均完成良好。
二级专案经理具备以下条件可晋升为高级专案经理：
1.从事二级专案经理工作一年以上。
2.季度平均考核达到80分以上。
3.完成公司工作计划和业绩目标情况良好。
4.组建销售团队能力强。
5.与开发公司和公司各部门沟通、协调良好。
6.本项目相关培训、考核工作完成良好。
7.销售合同及工地所有档案资料管理情况良好。
8.市场信息掌握及时、全面。
9.项目回款及佣金结算情况良好。
10.其他上级主管及公司安排的工作均完成良好。
高级专案经理具备以下条件可参加公司关于区域销售总监的选拔：
1.负责过本公司二个项目以上。
2.沟通协调能力强。
3.富有热情。
4.季度平均考核80分以上。
5.完成公司工作计划和业绩目标情况良好。
6.组建销售团队能力强。
7.与开发公司和公司各部门沟通、协调良好。
8.本项目相关培训、考核工作完成良好。
9.销售合同及工地所有档案资料管理情况良好。
10.市场信息掌握及时、全面。
11.项目回款及佣金结算情况良好。
12.其他上级主管及公司安排的工作均完成良好。
区域销售总监具备以下条件可参加公司关于销售部销售总监的选拔：
1.从事区域销售总监一年以上。
2.沟通协调能力强。
3.富有热情。
4.季度平均考核80分以上。
5.所负责区域内项目完成公司工作计划和业绩目标情况良好。
6.指导专案经理组建销售团队能力强。
7.指导专案经理与开发公司和公司各部门沟通、协调良好。
8.所负责区域内项目相关培训、考核工作完成良好。
9.所负责区域内销售合同及工地所有档案资料管理情况良好。
10.所负责区域内市场信息掌握及时、全面。
11.所负责区域内项目回款及佣金结算情况良好。
12.根据市场动态审核确认并调整所负责各项目营销方案。
13.召集并主持各种营销会议及时、有效。
14.其他上级主管及公司安排的工作均完成良好
选拔方式：
一、管理部考察。
部门推荐。
二、
三、个人自荐。
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