商业计划书礼尚礼品卡企划书.docx

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商业计划书礼尚礼品卡企划书

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[•-、尸.、.

壹.前言

2.市场调查

2.1目标客户

2.2行业分析简介

2.3竞争环境

2.4供应

2.5销售渠道

2.6服务板块

3.战略定位

3.1现阶段发展战略

3.2未来发展战略

4.盈利模式

4.1价值体现

4.2盈利模式

5.投资预算

5.1投资预算表

6.风险控制

6.1面临风险

6.2风险控制路径

6.3风险控制成本分析

7.推广方案

7.1礼品卡特色

7.2推广宣传

7.3会员制

「-.、八、.

壹、前言

礼品卡（Giftcard）是商家发行的壹种用于亲朋之间馈赠的于指定商户及时

2006

间段内消费的代金券或定额信用卡。

这种卡片已经于美国地区充分发行，年美国境内的发卡额达到了8百亿美元，人们于节日时互赠礼品卡已经成为了壹种风尚。

主要原因仍是这种消费方式能让接受礼物的人自由选择接受什么样的礼物。

于中国越来越多的人开始把礼品卡作为壹种送礼的方式。

礼品卡于公司和客户或员工的沟通中带来了相当大的便利。

对于企业而言，送礼不必再去猜测客户或员工的喜好，壹张礼品卡就能够让收礼人于礼利来礼品网几百种商品里任意选择自己真正喜爱的商品，完全避免了送出的礼品花费大、效果差的尴尬局面。

使用礼品卡的好处：

1.灵活接收人便于携带，可转让、馈赠。

能够指定把礼品于方便的时间送到方便的地点。

2.方便您不需手提大包小包，不用担心分身乏术，也不用担心接收方是否于以及是否方便，只需把礼品卡送出，凭卡兑换，享受“直接配送到户”的服务。

礼尚礼品卡正是壹家顺应时代潮流发展起来的公司。

我们承诺：

⑴送礼轻松最新推出的礼品自选，其特有的“定额消费+礼品自选”模式是传统的目录购物于礼品赠送领域上的创新应用。

⑵自由选择收礼人可于自选中自由挑选礼品。

彻底颠覆了传统的送礼陈规，将礼品的选择权完全交给收礼人。

送货上门为每壹位收礼人提供送货上门服务。

无论是企业用户仍是个人客户，您只需将礼品卡送出，剩下的就交给我们吧。

⑶服务周到为您提供最贴心周到的服务，客服电话、于线客服、网站客服系统三种服务方式全年无休随时帮您解答。

二、市场调查

1、目标客户

大学城的所有于线大学生、老师以及周边大学城客户，重点客户：

所有于校大学生。

研究元素：

大学生的购买力、大学生对礼品卡的偏好等

购买力数据支撑：

注：

通过文案调查中的问卷调查得到的基本数据，其中的费用包括所有学生手中的可流动资金，包括父母给予、自己兼职所得等。

原因数据：

大学生们所送礼物的比例：

精美工艺品：

25%

精美饰品：

15%

日常生活用品：

10.4%

鲜花：

5%

礼品卡：

2.5%同时大多数人没有听说过，或者听说了从没接触过

其他普通的卡片：

8%，只为表示心意

其他商品：

29.1%

同时5%的同学仍表示，买礼物是壹件麻烦而又尴尬的事，原因于于不知道对方喜欢什么礼品，又担心自己送出的礼品不能为他人喜欢，所以就把买礼品这种时尚忽略了。

同时，为了增进同学们对礼品卡的深入了解，我们进行了详细的解说和分析，其结果：

70%的同学接受了礼品卡这种时新的送礼理念，同时对礼品卡仍表明了自己的态度：

调查地点：

周边大学城的所有于校大学生集中出入点

大学生需求：

通过调查能够知道，为了体现同学间、朋友间、师生间的情谊，避免送礼不当造成的种种尴尬，同学们需要壹种体现当代风尚，方便而又得体的礼物。

对于“礼尚礼品”来说，我们的主要目的就是为了帮助同学们解决送礼过程中的种种难题。

2、行业分析简介

这种卡片率先于美国地区发行，2006年美国境内的发卡额达到了8百亿美元。

可是于中国，礼品卡仍没有成为中国人送礼物的壹种风尚，同时国内的礼品卡公司也少之又少。

礼品卡的电子商务平台也较少，也只有为数不多的礼品卡年轻态网站，专业化程度欠缺。

中国的礼品卡市场没有开发完善或者说是礼品卡市场没有打开，因此礼品卡具有广阔的前景。

3、竞争环境就大学城片区而言，于礼品卡方面仍是壹片空白。

日常的杂货店也只有零星的普通卡片销售。

同时，网上销售的礼品卡于时间和空间上均存于难题。

所以“礼尚礼品”公司于物流上具有较大优势，能够实现方便、快捷、实时。

4、供应：

“礼尚礼品”有自己的研发团队、工厂、实体店铺等，于数量和质量上，能够给客户强有力的保证。

5、销售渠道：

网店+实体店铺，同学们能够于网点上选择自己喜欢的卡片或者自己动手制作卡片。

待卡片到达收卡片人手中选定好自己换购的礼品后，我们将于第壹时间将礼品送达客户手中。

同时，卡片持有者也可于我们的实体店铺进行兑换。

店铺里礼品数量多多，种类丰富

（礼品个性定制平台）（卡片个性定制平台）

6、服务板块：

服务板块：

分为创新、经典、主打、送礼攻略、个性订制、惠客区以及特使节日专题区。

三、发展战略

1、现阶段

发展初期基于重庆大学城熙街礼尚礼品店同时开展网上店铺和联系其它同行卖家共同开展业务。

2、未来发展于大学生普遍购买力提高的前提下，个性化符号深入的基础上，礼品卡作为壹种时尚而又创新的送礼途径，必然的会走于前沿的道路上。

同时，送礼品卡的这种风尚也势必成为壹种流行。

节日送礼新选择：

提供壹种方便快捷的礼品赠送方式，实现礼品馈赠过程中的个性化服务。

开创壹种全新的礼品消费模式;科学的礼品卡管理系统,提供先进的技术保障,安全方便我们不断采用最先进的技术手段,保障交易安。

全丰富的礼品,卓越的配送服务,完美的礼品卡配套服务,是您绝佳的选择。

四、盈利模式

1、价值体现

1方便：

送人只需要壹个卡片就能够，持卡人能够享受送

货上门的服务。

2类型灵活：

可选择现金礼品卡或指定商品礼品卡，自由

定制，壹张即可起订，按需制作。

3时间灵活：

只要于有效期内打电话就可得到服务，白天晚上均可送货上门，由持卡人指定时间和地址。

4有效期长：

礼品卡的有效期，从1个月至1年均可，万壹快过有效期了，仍能够提前预约，延期服务。

2、盈利模式销售一销售礼品卡及礼品的收入

（网店）于线广告一提供刊登广告的场所，向广告客户收取费用。

（网店）注册会员收费一向注册会员提供礼品推荐服务，个性化定服务，且收取关联费用。

五、投资预算

投资预算表单位：

人民币—元

启动投资需求

金额

说明

广告

3，000

购买XX/谷歌排名，和知名同行交换链接logoi,活动

宣传经费，印刷品等

存货

5，000

库存礼品

店铺租金

50，000

于熙街租用约50M的店铺

现金

20，000

用于日常运营活动和临时应急费用

装修

15,000

店铺初次装修

固定设备

15，000

电脑3台，货架，礼品卡制作关联设备

保险

2，000

商铺财产保险

网站制作费用

1，000

包括：

ip域名购买，服务器租用，

其它杂费

2,000

办理关联证件，专利注册

不可预见费用

5,000

其它费用壹

2，000

推广费用

其它费用二

其它费用三

启动费用合计

¥120,000.00

月度费用

¥0.00

应付款

4,166.7

贷款150,000期限3年贷款利率5.6%

保险

200

利息费用

733.3

存货

2,000

租赁费用

4,000

应付贷款

其它杂费

办公费用

1,000

人员工资

10,000

员工5人

税费

1,000

维修和保养费用

100

网站维护，店铺清洁

通讯费

500

宽带费用，电话费

差旅费

其它费用壹

其它费用二

其它费用三

月度费用总计

¥48，100.00

启动资金总需求

¥168，100.00

六、风险控制

1、面临风险

各种非系统风险（如：

洪水，地震）和系统风险（如：

人员操作失误导致数据丢失，人为火灾，物品丢失等）。

2、风险控制路径

（1）提高人员素质壹切生产运营和管理活动均是通过人来实现的，同时，人也是壹起事故的主要因素。

因此，提高人员素质是减少风险因素、降低风险程度的重要途径。

要通过对全体员工进行基础文化教育、道德教育、风险教育、专业技术教育、达到提高人

员素质的目的。

（2）加强安全管理

无论是纯粹风险仍是投机风险，加强安全管理是预防风险事故发色和那个必不可少的方面。

安全管理包括规章制度、监督检查、任用能够胜任管理工作的人员等。

（3）采取技术措施

技术措施是从业务上确保进行系统处于良好的安全状态。

以机器设备为例，从设

计、指导、安装、调试、维修道操作整个过程，要于工程技术上确保其处于安全

状态。

风险事故的发生壹般是有规律，且逐步发展形成的。

于发展过程中，通常

是有征兆的，而这能够预测或观察到。

因此，壹旦发生事故预兆，就应该立即采取技术措施，及时消除产生事故的因素和条件。

3、风险控制的成本分析

七、推广方案

礼品卡推广方案分为：

礼品卡特色、宣传、个性化服务、会员制

1、礼品卡特色

1.普通卡（没有任何含义，卡片上就是壹般的图画）

2.节日卡（各重大节日，包括国内外，做成特定的有节日气氛的卡片，如中秋

节，能够于卡片上印上月饼、嫦娥奔月等图片）

3.生肖卡（就中国的12生肖）

4.星座卡（迎合当下的大学生喜好，特制的12星座卡）

2、宣传

1.传单：

于大学城片区，各高校间发送

2.论坛：

于各大高校的BBS上跟贴，连接我们的网店网址

3.促销：

于开业或各重大节日期间，能够进行壹系列的促销活动，如：

买够多少钱能够进行抽奖活动或是进行折扣

4.海报：

我们能够于各高校人群密集的地方张贴我们的海报。

如：

食堂、宿舍

3、个性化服务

我们的店有DIY服务，即我们能够根据顾客的要求设计卡片，壹方面是顾客给我们设计图（包括手工绘画、照片或顾客自己喜欢的图片），我们直接制作；壹种是通过顾客和我们的沟通，有我们专业人员为你们制作。

手工费另收，但价格合理。

4、会员制

1.会员卡获取：

a.消费领取：

凡于本店消费满50及其之上则会免费办理。

b.

对外发放：

大学城学生只需学生证加1元则可办理，其余则需5元

2.积分制度：

a.积分获取：

凡于本店消费，满1元累计1个积分b.积分使用：

累计到相应积分，可获赠礼品，礼品价值按积分多少换取，换后将减去相应积分c.晋级制度：

当积分累计达5000分时，可晋级为贵宾卡，凭此卡于本店消费可打8折。

d.积分卡每年年末会清零积分

3.会员卡丢失，可出示关联证件进行补办，手续费5元