实用参考岗位工资设计表doc.docx
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实用参考岗位工资设计表doc
公司岗位工资设计表
一、设计原则
1、简单，易操作
2、宽带薪酬的思路
3、最大限度实现同岗同酬原则
4、能力优先，兼顾人才市场供应
二、工资结构：
一般工资结构：
岗位工资+工龄工资+奖金+地区差补助
年薪工资结构：
60%（月发放）+30%（年度考核）+10%（次年度末发放）
新员工试用期工资80-100%之间谈判
（传统工资设计是采用结构工资制度，从计划经济时代延续下来的结构工资设计复杂，项目繁多，试图实现事实上的公平，但很难满足个人的心理实际需求。
根据社会时代的变化，与时俱进，采用谈判工资制更容易操作，更便于公司管理，更易于适应人才市场的变化，避免工资制度出台之时就已经落后于每个人的心理需求，就落后于市场需求。
）
三、黄柏液板块各岗位工资标准
1、销售中心内勤行政人员
工资
任职条件
备注
1档
2500
正规专科以上学历，2年以上行政后勤财务等工作经验。
含300元考核工资
2档
3000
正规本科以上学历，5年以上行政后勤财务等工作经验，或者医药医学专业，或者有2年以上医药销售企业工作经验，或者其他方面优秀并且公司急需时定此档工资
含500元考核工资
（表中工资数皆是转正后工资，下面表格亦同）
2、药品销售业务代表工资
工资
任职条件
备注
1档
20GG
1、非医药专业，5年以下相关经验；
2、医学专业，2年以下相关经验，专科学历
3、医学专业，本科以上学历，应届生
2档
2300
1、医药专业，2年以上处方药销售经验，业绩突出；
2、本公司销售2年以上。
3档
2800
1、医学医药专业，5年以上处方药销售经验，有市场开发能力并有成功经验。
2、其他情况能力特别突出或者公司急需的人才；
3、本公司销售岗位5年以上。
3、省区经理
工资
任职条件
备注
1档
3000
初级省区经理
2档
4000
初级省区经理，中级省区经理
3档
5000
中级省区经理，高级省区经理
4档
6000
高级省区经理
4、大区经理
工资
任职条件
备注
1档
4000
初级大区经理
2档
5000
初级大区经理，中级大区经理
3档
6000
中级大区经理，高级大区经理
4档
7000
高级大区经理
5、推广经理
工资
任职条件
备注
1档
3000
初级推广经理
2档
4000
中级推广经理
3档
5000
高级推广经理
6、中高管理岗位
工资
对应岗位
备注
1档
3000
部门负责人
2档
4000
部门负责人
3档
5000
部门负责人、副总、总助、
4档
6000
部门负责人、副总、总助、总监、总工、
5档
7000
部门负责人、副总、总助、总监、总工
6档
8000
部门负责人、副总、总助、总监、总工
7档
10000
副总、总助、总监、总工
8档
120GG
副总、总助、总监、总工
9档
15000
总监、总工
7、地区生活补贴（北京、上海、广州）
工资
任职条件
备注
1档
1000
一般员工、医药代表或其他后勤行政岗位
2档
20GG
中层管理人员、中级以上推广经理或其他研发岗位
3档
4000
高层管理人员、高级技术岗位（研发、推广）
生活补贴随工作地点变动发放，15日前变动的发放1个月，16日后的下一个月开始发放（处于公平考虑减半发放，考虑事态变动因素不发更好）
8、工龄工资
标准：
每年100元，最高1000元
（建议：
一般企业的工龄工都是这个标准，多年来一直这样执行，鉴于人员流动大和人才经验累积特点，工龄工资有所变化和提高才更有利于企业，从规律上看员工进入企业2-5年后才是最佳时期，也是人才流失的最危险时期，这一阶段的工龄工资可以适当提高）
9、应届毕业生工资标准
工资
任职条件
备注
1档
20GG
非医药专业本科医学医药专科、护理专科
2档
2500
非医药专业研究生（特需），医学医药本科、护理本科
一般情况下不招聘非医药专业研究生
3档
3000
医药专业研究生
10、年终奖金标准
工资
实施办法
1档
20GG
1、年度工作优秀者才有资格评选奖金；
2、当年度转正过半者有资格评选
3、可以用来补齐年薪制员工的约定年薪
4、评选在董事长的主导下进行。
人事部门及各部门平时记录各月各阶段考核信息。
2档
3000
3档
4000
4档
5000
5档
7000
6档
10000
7档
15000
8档
30000
9档
50000
实施规则
1、老人老办法：
原来人员执行原来的工资标准
2、新进人员按以上设计的岗位工资谈判。
3、每年7月各岗位工资调整一次；每年7月进行晋级评选；1-2月评定上年度奖金。
考核办法
采用平时月考核+年度总考核的办法
平时月考核维度：
表现+计划+绩效
年度总考核维度：
品德+业绩+能力+态度
月度考核表
岗位：
大区经理、省区经理、医药代表
项目
评分
标准
评分办法
表现
40%
考勤
5
日清文件
20
纪律
15
计划
20%
月初计划
12
临时计划
8
绩效
40%
客户增减
10
实际销量
20
实际回款
10
年度考核表
项目
比重
考核标准
考核办法
日常表现
20
年度业绩
50
民主评议
10
能力评估
20
小红帽板块
一、设计原则
1.简单，易操作
2.宽带薪酬的思路
3.最大限度实现同岗同酬原则
4.能力优先，兼顾人才市场供应
二、工资结构：
一般工资结构：
岗位工资+工龄工资+奖金+地区差补助
年薪工资结构：
60%（月发放）+30%（年度考核）+10%（次年度末发放）
新员工试用期工资80-100%之间谈判
（以下表格中的工资数都是指转正后的工资数）
行政后勤岗位
工资
任职条件
备注
1档
2500
一般执行此标准
2档
3000
特别需要的人才，老员工等
网店客服
工资
任职条件
备注
1档
20GG
2档
2400
3档
2860
网络技术岗位（美工、推广等）
工资
任职条件
备注
1档
3000
2档
3500
3档
4000
3档
4500
5档
5000
网店店长
工资
任职条件
备注
1档
3000
2档
4000
3档
5000
专业医师
工资
任职条件
备注
1档
3000
医学专业，护理专业
2档
3500
医学专业，护理专业
3档
4000
医学专业，护理专业
4档
5000
医学专业，护理专业
5档
6000
医学专业，护理专业
6档
8000
医学专业，护理专业
大商部业务岗位
工资
任职条件
备注
1档
2500
初级
2档
3000
初级中级
3档
3500
初级中级高级主管
4档
4000
中级高级主管
5档
4500
高级主管
6档
5000
高级主管
大商部店面促销岗位
工资
任职条件
备注
1档
2500
2档
3000
3档
3500
中高管理岗位
工资
对应岗位
备注
1档
3000
部门负责人
2档
4000
部门负责人
3档
5000
部门负责人、
4档
6000
部门负责人、副总、总监、
5档
7000
部门负责人、副总、总监
6档
8000
部门负责人、副总、总监
7档
10000
副总、总监
8档
120GG
副总、总监
9档
15000
副总、总监
年终奖金标准
工资
实施办法
1档
20GG
1.年度工作优秀者才有资格评选奖金；
2.当年度转正过半者有资格评选
3.可以用来补齐年薪制员工的约定年薪
4.评选在董事长的主导下进行。
人事部门及各部门平时记录各月各阶段考核信息。
2档
3000
3档
4000
4档
5000
5档
7000
6档
10000
7档
15000
8档
30000
9档
50000
实施规则
1.老人老办法：
原来人员执行原来的工资标准
2.新进人员按以上设计的岗位工资谈判。
3.每年7月变动各岗位工资，并进行晋级评选；
4.1-2月评定上年度奖金。
考核办法
采用平时月考核+年度总考核的办法
平时月考核维度：
表现+计划+绩效
年度总考核维度：
品德+业绩+能力+态度
月度考核表
适合岗位：
线下的销售岗位
项目
评分
标准
评分办法
表现
20%
考勤
5
纪律
15
计划
20%
月初计划
12
临时计划
8
绩效
60%
客户增减
10
实际销量
40
实际回款
10
年度考核表
项目
比重
考核标准
考核办法
日常表现
20
年度业绩
50
民主评议
10
能力评估
20
升级会员 