创业计划书合伙.docx
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创业计划书合伙
创业计划
企业名称:
创业者姓名：
日期：
年月日
邮寄地址：
海口市和平南路
邮编:
E—mail：
＠QQ.Com
电话：
传真：
65335184
一、企业概况3
二、创业计划作者的情况3
三、市场评估4
四、市场营销计划6
五、企业组织结构8
六、固定资产9
七、营运资金（月）11
八、销售收入预测（12个月）12
九、销售和成本计划14
十、现金流量计划15
一、企业概况
主要经营范围：
装饰材料:
五金配件、铝合金门窗、木地板、木门等。
销售木地板、木门为主营业务。
全国10佳品牌之一的金典地板海南总代理
☐生产制造☑零售☑批发☐服务☐农业
☐新型产业☐传统产业☐其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）
2004年经营木地板、木门至今
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
三、市场评估
目标客户描述：
酒店客房装潢、花园小区家装群体、楼盘业主装修（样板房木门、木地板供应商）。
最主要的目标顾客订单量较高的大客户;
长期合作伙伴：
环岛酒店、椰海酒店、海南民航局、长信地产、奥林匹克花园等十余
家海南省知名企业。
市场的容量
现在与我保持着长期合作关系的客户有：
环岛大酒店、椰海大酒店、长信集团、奥
林匹克花园与民航等10家海南知名企业.所以，我们的销路主要是以大客户订单为主，
现在的酒店、楼盘、写字楼众多，职场容量相当可观.
市场容量的变化趋势：
市场容量的变化，我认为有二点变化。
随着海南国际旅游岛建设的深入展开,还有海南得天独厚的自然环境，都吸引了许
多大陆居民前来海南购房置业，房地产再掀热潮。
我们所从事的家装行业正是房地产业
的附属行业，市场容量巨大、市场前景乐观。
竞争对手的主要优势：
低端：
产品价格较市场低、加盟费低、运营成本低、
高端：
品牌形象好、厂家支持力度大、营销推广次数多
高端竞争对手有:
圣象、莱茵阳光、大自然等一线品牌
潜在竞争对手有：
马可波罗、东鹏等高端磁砖品牌
竞争对手的主要劣势：
低端：
产品质量参差不齐、污染物较多不够环保、厂家支持力度不足
高端：
价格颇高一般消费者很难接受、运营成本高
应对策略：
瞄准目标顾客需求，针对性的提供高性价比的家装材料,合理让利，因为
大客户以走量为主,所以我们的战略就是与大客户保持长期稳固的合作关系，实现销
量带动整体利润的提升。
相对于竞争对手的主要优势:
相比低端：
厂家支持力度大、产品质量优、更加环保
相比高端：
高性价比、同等甚至更好的售后服务
相对于竞争对手的主要劣势:
相比低端：
价格有一定劣势（成本决定）
相比高端：
品牌形象不够突出（厂家的促销费用与定位决定）
四、市场营销计划
产品
产品（产品系列）/服务
主要特征
木地板
环保、实用、经济
价格
产品（产品系列）/服务
成本价
销售价
竞争对手的
价格
强化复合木地板
92/㎡
166/㎡
192/㎡
实木地板
189/㎡
260/㎡
292/㎡
折扣将给予：
大客户订单6—8折
赊销将给予：
至少预付30％的货款
地点
（1）．选址细节
地址
面积
租金或建筑成本
和平南路
98㎡
2200/月
（2）．选择该地址的主要理由：
1、装饰材料主要市场又商圈效应,客流量大.
2、目标顾客上门购买，消费力强.
（3）．分销方式（选择一项）
产品将卖给：
☑最终消费者☑零售商☐批发商
（4）．选择该分销方式的理由：
最终消费者上门采购、大客户下订单
海南其他市县的代理下订单
促销
人员推销
专职的销售经理负责市场营销与客户维护
成本预测
工资+提成
广告
电视、电梯、网络、户外墙体等
成本预测
厂家支持
公共关系
定期针对大客户开展订货会、答谢会、年终聚餐等活动
成本预测
厂家支持
营业推广
成本预测
五、企业组织结构
企业将注册成：
☐个人独资企业☐合作社☐个体工商户
☐合伙企业☐中外合资企业☑股份有限责任公司
☐其他
………………………………………………………………………………….
拟议的公司名称：
海口装饰材料有限公司
___________________________________
公司员工包括:
（附录部分将附有组织结构图和工作描述）
职务
月薪
营销经理
2000/月+提成
员工营业员
800/月+提成
公司将获得的经营执照、许可证和特许：
类型
费用预测
营业执照
2400
金典地板海南总代理
开发市场早无加盟费
公司的责任（保险、员工的薪酬、税）
类型：
费用预测
保险
2000
税务
800
六、固定资产
工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备:
设备描述
数量
单价
总费用（元）
供应商名称
地址
电话或传真
企业的交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
描述
数量
单价
总费用（元）
小轿车
1
130000
130000
小货车
1
30000
30000
电动车
3
3000
9000
供应商
地址
电话或传真
办公设备
办公室需要以下设备：
设备描述
数量
单价
总费用（元）
办公桌
2
1500
3000
电脑
1
5000
5000
供应商
地址
电话或传真
固定资产、折旧明细
资产
价值（元）
年折旧（元）
交通工具
170000
20000
办公设备
8000
1600
装修
20000
4000
合计
200000
25600
七、营运资金（月）
原材料，包装材料
材料描述
数量
单价
每月总费用（元）
木地板
500㎡
120
60000
木门
40套
1000
40000
供应商
地址
电话或传真
金典地板
全国总公司
其他经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）
其他费用
月费用
说明
业主的工资
2000
雇员工资
2000
租金
2200
营销费用
厂家支持
公用事业费
4000
电话费
维护，维修
保险
2000
公司注册费
200
办公费
总计
12400
升级会员 