房产经纪人成长演讲稿 房产经纪人演讲.docx
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房产经纪人成长演讲稿房产经纪人演讲
房产经纪人成长的演讲稿
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工本人通过对此业务的接触使我对公司的业务有了更好地了解但距离还差得很远。
这对于业务员来讲是一大缺陷希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度以业务学习为主由于我们公司正值开张期间部门的计划制定还未完成节后还会处于一个市场低潮期我会充分利用这段时间补充相关业务知识认真学习公司得规章制度与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网电话陌生人拜访多种方式联系客户加紧联络客户感情到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候公司已正式走上轨道工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期在对业务有了一定了解熟悉得情况下我会努力争取尽快开单从而正式转正成为我们公司的员工。
并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的十一中秋双节市场会给后半年带来一个良好的开端。
并且随着我公司铺设数量的增加一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了为年底的厂房市场大战做好充分的准备。
此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期加之我们一年的厂房推界、客户推广我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。
我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作并根据市场变化及时调节我部的工作思路。
争取把厂房工作业绩做到化!
二、制订学习中的工作计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面不断调整经营思路的工作学习对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容知己知彼方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
三、加强自己思想建设增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我的能力减轻领导的压力。
房产经纪人成长的演讲稿
一、入职期阶段
就是指经纪人从刚刚进入二手房中介行业的第一天到经纪人靠自己的能力完成1~2个买卖或租赁单的时间段这个时间段根据经纪人的个人能力不同会有长短之分但大多数经纪人完成这个阶段都会用去一到两个月的时间甚至有的要到三个月。
经纪人的入职阶段是经纪人在中介行业中最为困难的阶段就想一只刚刚出生的小鸟脆弱、稚嫩最容易受到攻击和伤害最容易夭折。
我们的经纪人在入职阶段的境遇可能还要糟糕一些因为没有鸟妈妈般的呵护他们中大多数人是在无助、受漠视、受排斥的氛围中成长。
无助是因为他们初来乍到互相之间不认识、不熟悉没有人会主动帮助他。
对于公司的集中培训和工作中店经理的单独及小组培训理解不透不足以使其迅速成单融于整个小集体。
漠视不是同事间的不友好而只是每个人都有自己的工作一个新人的加入似乎真的与他无关所以容易使人产生不咸不淡受漠视的感觉。
受排斥我想每个人在进入一个新的工作岗位时都必然要面临这个考验等陌生感消失了在一起相处了一段日子后就会磨合到一起。
1对不同文化思想的员工要用不同的思路去开导
二手房销售是一个对综合能力要求比较高的行业因为它不像一手的销售人员只要开发公司在各类渠道大肆宣传推广后基本就会有一定的客户量自动或蜂拥而至因所售楼盘的抢手程度不同局面也不尽相同但至少是不需要像我们一样搞定了客户后还要搞定房主任何一方的微小差距都有可能导致无法成单。
这些使我们的工作难度加大但也正是激励那些有远大抱负、不甘于平淡的人的挑战动力。
所以我们要不断的灌输给他们以下思想使其坚持下去。
售楼工作除了是一份伟大的工作之外还是我们普通人改变自己生活层次过上富足生活的最佳捷径。
试想一个已经步入社会的普通人如何去改变自己的命运?
考公务员、当官恐怕没机会也不一定有资历吧;读名牌大学得看年龄是不是允许还有时间、精力等因素并且名牌大学的毕业生也大多数未必成功;搞创新、搞发明这个想法非常棒可惜有点玄;开公司、创业这也是个不错的主意但这需要资本还要有行业经验。
所以说如果不具备上述条件但又迫切希望改变自己命运的人就一定要选择销售这个行业而在所有销售行业中房产销售是效益颇丰的首选。
在今天这个时代我们选择售楼将会是个不错的开始因为：
1.选择售楼工作不需要资金投入没有任何风险;
2.我国正处于城市化进程中房地产仍是潮阳行长无论一手搂市场还是二手楼市场均将持续畅旺;
3.房产是众多商品中总价非常高的大众消费品成交后可赚取得佣金高;
4.房地产推销或工作收入无上限只要你足够努力收入可轻易超过企业的一些管理层、甚至是一些个体及小企业主。
没有人可以限制你的收入这是一个用一碗汗水就可以换来一桶金的行业;
5.你可以忙或闲以及你想要的生活方式你拥有最大的自主权;
6.成功很容易成功后的喜悦很真实这是一种用物质无法给予的精神上的满足。
7.结识不同层次的人结识不同思想的人让你的生活丰富多彩。
尤其对于一些刚刚毕业的学生他们刚刚走出校门需要在社会中学习需要增长见识和阅历而加入我们正是进入了一个学习与磨炼的课堂通过二手房销售的学习与锻炼从而在整个销售行业站稳脚。
2新经济人的房源资源少客户资源少在经历了入职后的新鲜感后会觉得茫然。
刚入职的经纪人最难熬的的时候就是周围的人都在忙碌而自己却觉得无所事事。
要想让经纪人摆脱这种感觉必须要让经纪人处在忙碌的状态感到工作很充实感到每天自己都在成长都在学习中进步。
最高境界就是一推想到自己的未来就无比的心潮澎湃。
店经理要为经纪人每天有一个具体的安排：
跑盘第一天热情周到的介绍与同事间的互动
1.多陪同、协助新人,、在必要时多给与言语上的关心、鼓励和支持。
2.多做沙盘演练多磨练少流血
3.要求新人背楼盘知识、税费、交易流程及案源[每2-3天抽查（点到为止不要骂）帮助经纪人建立委托和客户建档。
4每天与新人沟通一次及早发现问题并提供解决方案
5.每天强推自己的房源让新人学会如何自己的房源（网络渠道、门店渠道、小区贴条等等）
6.培训新人关于房源与客源的开发渠道及其中的技巧
7.专业知识定期或不定期授教和新人分享成功或失败的案例
8.告诉他们没做到10万以前都是新人
3新经纪人非常努力但是因为方法不对一直没有开单
第一个月以命令、要求为主
第一个月要多安排新人做事少批评多给与鼓励。
经纪人前期的心理煎熬和心理炼狱是必须的不要过早的拔苗助长一些必该经历的经历对他们以后成为优秀的经纪人是十分重要的。
但也要掌握火候最好在经纪人承受能力的临界点前帮助经纪人开单避免刚入职的经纪人丧失信心。
在经纪人首次带客户时应多指教多提醒多鼓励;在经纪人带完客户看房后要及时了解情况根据在看房过程中的问题展开教导经纪人将如何面对这样或那样的突发问题共同探讨这样对知识的领会会深。
二、经纪人的成长阶段
经纪人的成长阶段：
指的是经纪人自己独立了开单后到成长为能够独当一面的主力经纪人的阶段。
该阶段通过前阶段的学习包括公司培训、主管或经理教诲他们已经基本掌握了一系列的房地产交易知识及相关知识如银行按揭、办理公证、评估等。
能够独立完成接受业主委托出售的房屋带领看房客户看房。
知道办理过户手续的操作流程和需要办理相关转让手续的部门机构所在地。
此时的心态处于比较积极的境地有一种促使成交的强烈欲望和冲动这种过头的积极性表现在有时候甚至违反公司内部规定规抢客。
这一阶段的经纪从业人员通过自身努力与同事的配合能够在一个月内成交一单。
小有成绩不仅改善了自己的经济状况有的还更换通讯与交通工具而且心情相当的亢奋。
对这个行业更加充满了信心。
在这个阶段有发挥好的人在市场环境走势较好的局面下一个月至少能做出2单业绩也是有可能的。
1坚持到底突破自己。
想做一名优秀的经纪人就要与众不同不能拿常人的心态来处理问题许多机会都是因为我们的坚持才会出现的。
记得我们之前签的合同：
有一个经纪人小彭有一次卖一套上海滩花园的二手房买家很满意价格很合适很快就下了五万元定金。
可非常不巧由于业主放售也放租恰好这时把房子给租出去了并且租金回报比较满意所以不准备卖了。
于是之后的日子无论小彭怎样打电话他的结果只有一个就是不卖。
由于买家非常满意这套房子答应小彭只要业主卖他就买并留下10000元作保证金。
之后的日子小彭几乎每天都打电话给业主联系业主开始烦接电话一开始只是不接后来就直接挂电话再到后来则直接骂人。
快到两个月后租客因工作调动悔约不租了小彭还在坚持给业主打电话。
有一天业主坚持不住了松口了：
你带客户来蓬莱公寓吧。
由于打电话骚扰了业主太久听到这句话后小彭竟然高兴不起来害怕业主不一定是要卖楼而有可能只是把他叫去教训一吨。
带着不安的心理小彭带了另一名同事一起前往了业主的住所在门口犹豫的心理使他还不敢按下门铃但成交的欲望终于战胜了恐惧按厦门领进门后业主第一句话就说：
彭先生其实这套房子打电话来的人很多但我从来没见过像你这么坚持的售楼员好吧!
就委托你们公司买了它吧。
当买家说：
不买了或者业主说：
不卖了其实并不一定代表真的不买或不卖有可能只是他（她）与妻子（丈夫）刚刚吵完架而已;也有可能是今天被上司批评了心里不舒服;也有可能开车违规被警察逮住了心里不高兴等等如果你不想做个一般人你就不能一次就放弃坚持多打一个电话坚持多问一句坚持多约一次成交就可能出现。
坚持!
坚持!
再坚持!
要想过上不平凡的日子就得学会做一张邮票不到目的地决不放手。
2遭遇挫折折单客户跳单、公司其他同事的竞争。
房产中介行业经常涉及到的是大部分人一生生中最重要的物质财产所以在工作中我们会遇到许多意想不到的问题工作本身就涉及到许多非常繁琐的问题一些难以解决的纠纷。
我们都要最好迎接困难接受锻炼的准备。
中介公司存在着竞争公司的同事与同事之间也存在着竞争房产中介行业的竞争是分秒必争因为我们没有自己的客观资源所以有些问题上我们很难去一面坚定立场一面去把握局势折单爆单都是很正常的事情。
我们怀有一颗平常的心态是很重要的。
3给自己在门店里找到自己的位置,真正的融入到门店其乐融融的工作氛围中。
每个店组大家都是一个工作团队大家一起工作一起拼搏。
但每个门店每个区域都是一个生活与人际关系的圈子因为工作的特殊性我们每个经纪人在不同的时间和不同的房源上都有不同程度的竞争。
由于大家这种及合作有竞争的工作状态使大家之间的感情和关系非常的微妙怎样处理好同事之间的关系大家之间互相帮助互相鼓励。
但到业绩分配时属于自己劳动所得的一定要余力举证做经纪人在区域里要有好的口碑但好的业绩才是让你挺直腰杆的业绩才是硬道理。
做人像山做事像水。
三、经纪人的成熟期：
这一阶段房产经纪从业者对房地产交易及相关知识已经相当熟练并能够利用优质的服务通过老客户的介绍拥有更多的客户群体为投资客买到价廉可升值的房子为买到房子又不急于居住的客户将房屋出租为房主处理旧家私、帮客户联系装修事宜等。
有的从业者利用8小时之外建立自己的客户圈利用互联网发布房源信息或在网上替客户寻找满意的房子等。
该阶段的房产经纪从业者大都能独立完成自己的业务部分人员因做得不错而荣升为门面店长或主管等。
每月成交量至少3单是非常容易做到的他们游刃有余、灵活自如的周旋在客户与业主之间使自己每个月的收益颇丰而且稳定。
1、不要让消极的思想淹没了你的才华
在我的工作过程中我经常从我的区域的老员工口中捕捉到这样一些声音我的销售能力很强但公司没有把我放到好的楼盘去调我到这样的楼盘叫我怎样卖楼啊我们经理好偏心好的房子都给那些没什么能力的人去跟进分些垃圾房子给我们叫我们如何有好的业绩啊那个人没什么这么高的业绩还不就是靠那个楼盘好卖等等。
言语之中好像自己是个了不起的人物非常有能力只是上司没眼光或者是运气不够好似的。
这些人有一个共同的特点就是整天有一种怀才不遇的感觉工作中没有一点激情不能尽情投入到售楼工作中去业绩也不太好。
怀才就象怀孕久了才看得出来当你去到任何一个地方工作你到底是才还是材没有人可以一眼看出来。
是才你就要用时间有行动及结果证明出来煤堆里挖金子一定得淘光放在那里是发不出光芒来的;如果你仅仅是堆材那也只好拿去烧开水喝了毕竟那也叫人尽其材。
好的售楼人员、顶尖的售楼人员是打出来的不是什么伯乐先生看出来的我非常欣赏海尔公司的赛马不相马用人哲学在我们售楼工作中也是非常适应的。
你不要寄希望于一到一家公司就会被别人发现你的销售能力你的销售能力是通过你的销售实践你的业绩表现及证明出来的。
售楼过程中根本不存在什么怀才不遇的现象不论你分配到什么样的楼盘什么分店上司对你的能力有如何的不了解你都要百分百投入证明你的实力。
千万不要用消极的思想淹没你的销售才华。
2当进入低谷时帮助他们控制好自己的情绪。
因为二手房销售存在许多偶然的因素有时一个月业绩非常的多或业绩非常的少都是很正常的当一个老经纪人在业绩上走入低谷的时候要控制好自己的情绪努力地做到以下几点：
1.越是低落期越是要我们店经理用高昂的斗志激发他们对待工作的激情;
2.告诉自己这是耐性和毅力正在事物发展提升的时候;
3.以稳健的心态和敏捷的分析做好手头的每一个单;
4.当自己感觉累的时候就暂停手头工作远望大好河山;
5.多对自己说我是最好的我能我可以;
6.抓住希望就不放把希望作为跳梯走向开单高峰;
7.懂得放松神经避免因为低落期异常心理的出现;
8.多与同事聊聊工作释放心境;
3避免工作疲劳用合理的目标赶走浮躁。
房产经纪人是一份工作压力非常大的工作而且平时的休息时间也非常少所以长时间从事二手房一线销售的经纪人很容易产生工作疲劳在一段时间内没有工作状态讨厌工作。
日复一日的发帖、待看、签单、过户、解决纠纷后许多经纪人都会对自己的生活感到迷茫。
每个月的一号所有的一切都会归零无论你上个月做了多少这个月你没有业绩你就没有说花的底气。
很多经纪人在疲劳的时候都曾想到过放弃这个行业去选择一个新的生活。
有时候这是人们追求新生活的美好愿望但大多数时候这都是浮躁。
工作的疲劳和生活得浮躁是必不可免的除了适当的休息放松缓和一下工作压力外另一个有效地方法就是为自己建立一个目标让它在我们疲劳的时候可以振作一下。
有的人真的不知道自己一辈子的目标是什么其实大多数人都不知道自己一辈子想要干什么但我们可以给自己制定一些短期的目标比如说我们在一年内干什么我们在这两个月要干什么例如你可以设定28岁以前一定要攒钱付一套房子的首付这两个月你一定要做足6万的业绩这样就可以把自己的父母接到北京来玩两天;..。
每当我们对工作过敏的时候我们即可以利用自己的这些目标来焕发自己的工作激情。
_帮助他们对自己的职业生涯做规划：
比如一年内达到什么水平?
三年内怎么样?
不管面对何种的困难与心理屏障每个坚持下来的经纪人都希望获得成功经过努力也一定可以成功成功是每个人最向往的一个归宿。
何谓成功?
这里只是一个相对提法。
有的人在这个行业做的业绩不错自己买房买车成了中介公司的股东;有的人通过结合实战案例、自身加强学习成为了中介拿高年薪的职业经理人;有的人自己独立门户开始自己经营三级市场业务等等都可以说是某一方面的成功。
在成功期的经纪人已经有相当完善的营销网络和人际关系圈。
面对方方面面的事情都能运筹帷幄、决胜千里。
而且能够让自己的企业长期赢利而不亏损以及关门倒闭能够让自己团队一步步发展、壮大人才得到更新新区域市场的营销连锁店得到强势拓展。
这都算是成功。
而这一切的得来都基于不懈的坚持与不断的努力也需要各个经理对自己经纪人的帮助与鼓励。
房产经纪人成长的演讲稿
作为一个真正的房产经纪人必须拥有以下条件:
哲学家的头脑;宗教家的精神;雄辩家的口才;外交家的风度;社会改革家的胸怀;学者的知识;运动员的体魄。
专家还指出:
不能把房子卖给客户的经纪人,那不是真正的经纪人,可以说压根就不是个经纪人。
只能说是一个街头长舌妇。
使用双手的是劳工;使用双手与头脑的是舵手;使用双手、头脑和心灵的是艺术家;使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是经纪人。
我看完专家的总结就晕倒!
这是人做得到的吗?
相信各位同仁和我同感吧!
成为一名优秀的房产经纪人真的.那么难吗?
我个人理解:
与其说大道理不如脚踏实地的干俗话说的好：
做业务就是做人。
所以抱着先做人再做事的原则态度决定一切!
我是一个非常渴望成功的房产经纪人我为我自己制定了人生目标,俗话说有目标是追求,没有目标是瞎撞。
目标是前进的灯塔坚持不懈,看着目标努力做。
努力就一定有结果,但不一定是好结果。
不努力就没有结果可言。
行动是一切结果的最好实践者!
我保持着绝对良好的心态和持之以恒的精神。
曾经有人说过思想决定行为行为决定结局。
学会推销自己,从各个方面推销最后再一次告之大家说再多方法不如赶快行动你的成功只能来自于自己的行动。
打电话便是房产经纪人的一个重要行动每天打N个电话!
有经验的经纪人大多都有这样的经历：
每星期至少做20次客户拜访;每星期第一个电话打给信誉良好的老客户只要开了头接下来自然会比较顺利。
每天做电话跟踪看看事情发展如何?
如果不妙赶快采取应对策略。
好的经纪人养成勤做记录的习惯这些客户信息本身就是一笔宝贵的财富。
此外也要清楚自己每月的工作业绩两者之间要经常作对比才能发现差距所在然后努力工作把电话后面的人变成自己的客户这样离成功就不远了。
工作感想
光阴似箭在繁忙的工作中不知不觉的做房产经纪已经快三年了回顾这三年的工作历程我深深感到房地产事业之蓬勃发展的热气经纪人的拚搏精神。
领导人性化的管理都令我感动久久我从一名学生的定位到一名社会人的定位其中之一的价值过渡和价值体现发生了巨大的变化在这三年里我经历了酸、甜、苦、辣在工作中我们的价值体现在取得了多少业绩。
我个人非常赞成这样一句话：
思想指挥行动。
人之源就是思想有什么样的思想决定你能做什么样的事对于做经纪人的我们首先应该是服务。
服务应把它看成企事业文化的外在表现和综合竞争力的体现。
记得诗人徐志摩的一首诗《沙扬娜拉》有一句最是那一低头的温柔恰似一朵水莲花不胜凉风的娇羞。
其实我们的服务应该达到诗人那种细腻入微的观察力境界或许那是非常理想的境界实现起来很难但我会不断努力向着这个目标一步步迈进完善服务体系全程跟踪服务全面进行客户渗透。
与客户的打交道记得领导对我们说过这样一些话印象很深刻：
用你的行动感染他
用你的真诚感动他
用你的思路激励他
用你的热情接近他
第二应该是智慧古人云：
圣者先机而作智者见机而行修炼自身的能力愚者失机而悔;想要杰出不只如此而且还要善于把握机会。
善胜者不争、善阵者不战、善战者不败、善败者不乱。
对一个优秀的房产经纪人来说运筹帷幄计划准备的越充分执行动作越到位结果享受的就越丰厚。
想要作一个优秀的经纪人必须要不断提升自己的知识技能、实战技能、保持心态的平和、职业道德在不断的挑战中积累丰富的经验。
另外还要用数字说话。
想要作一个优秀的房产经纪人必须要不断培养自己卓越的能力基本业务技能能力、计划能力、执行能力、分析能力、控制能力、策划能力、管理能力、书面表达能力。
第三应该有坚定的信念：
我们要成为最优秀的房产经纪人!
我们要成为最好的置业顾问、专家!
我们要做到对公司忠诚、对客户真诚、对同事坦诚!
我们专业、勤奋、友善!
第四应该是自信自信是一个人非常优秀的品质一个人如果没有自信他注定一生一事无成。
长风破浪会有时直挂云帆济沧海。
各位领导各位业务精英过去的这些日子是有意义的、有价值的、有收获的。
公司在各位领导的带领下和每一名员工的努力下相信在以后的日子里将会有新的突破新的气象能够在日益激烈的市场竞争中占有一度市场风云变幻的昨天已经过去。
失败和成功都已属于昨天新的一天已经到来带着更多的机遇和希望跚跚而来。
我们相信只要我们同心同德、精诚团结、勇于拚搏、锐意进取任何艰难险阻都挡不住我们前进的脚步。
有公司给我做坚强的后盾为我们提供开拓市场、创造财富、实现人生价值的广阔平台我们的事业定会伴随着公司的发展一步一个台阶走向成功走向光明走向无比的辉煌。
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