美特斯邦威网络营销策划方案.docx
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美特斯邦威网络营销策划方案
美特斯邦威网络营销策划方案
篇一：
美特斯邦威网络营销方案设计
美特斯邦威网络营销方案设计
国际111-06-范鼎
公司简介：
美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。
品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。
在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。
美特斯·邦威是中国销售量最大的服饰品牌。
“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。
“美”：
美丽，时尚；
“特”：
独特，个性；
“斯”：
在这里，专心、专注；
“邦”：
国邦、故邦；
“威”：
威风。
环境分析：
Ⅰ宏观环境：
①中国成为仅次于美国的第二大经济体。
②近年来国家政治、经济环境稳定，社会主义现在化建设在有条
不紊的进行！
科学发展观深入人心！
③国家大力扶持发展。
④中国国际地位不断提高，国际话语力更强。
⑤中国人口众多，消费者收入水平和消费水平也在不断提高，潜在客户和消费人群数量庞大！
Ⅱ微观环境：
①美特斯邦威企业本身被称作“哑铃式结构”的虚拟经营模式。
②有直营店、特许连锁经营专卖店和网络旗舰店。
③目标顾客主要是以18-25岁的年轻人。
④中国休闲服市场激战正酣，千百种品牌、万家企业逐鹿中原，竞争非常激烈。
⑤主要竞争者有：
李宁、阿迪达斯、耐克、杰克琼斯··
⑥培育了国际化服装设计团队。
价格策略：
根据我国实际情况，和青年群体的收入消费水平相结合，争取让产品形象亲切、高品质。
强调“不走寻常路”的特点，价位合理。
主要面向我国中低收入群体，提供高品质、低价格的优质产品，以满足我国服装品牌的需求。
产品策略：
①主要面向16-25岁活力和时尚的年轻人群，倡导青春华丽个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰，品牌精髓为：
不走寻常路！
②主要面向22-35岁漫游在各个城市的社会新人，职场新贵和城市中坚阶级，拥有亚洲人体数据库，剪裁完美贴合亚洲人体形，修饰出最佳身形，简洁时尚的产品，富有竞争力的价格，有品位但不失亲和力，简约而不简单。
发展志愿：
为全球都市人群提供高品质的时尚生活体验。
分销渠道策略：
分销方式包括：
销售代理；特许经营；连锁经营；经销；零渠道营销。
不同的分销方式适合于不同的市场环境。
具体方案：
①公司总部|直营店|用户营销模式
特点：
抛开了中间环节，企业直接面对消费者，可以直接赚取较高的营业利润；直面市场，有助于企业获取最有效的市场信息，了解消费者的需求特点；但组织管理难度较大，风险较大。
②公司总部|分销商|专卖店|用户营销模式
特点：
专卖店连锁加盟形式因不受产品竞争的地域限制，方便掌握末端通路，优势巨大，也越来越受众多服装品牌企业的欢迎。
③公司总部|办事处|专柜|用户营销模式
特点：
提升品牌知名度、扩大品牌影响力及在客户二次消费时产胜心理暗示的作用。
④公司总部|分公司|专卖店|用户营销模式
特点：
产供销一条龙的推动是经营，但是极易造成机构臃肿、人员浮动、管理难度加大等经营困境。
网络推广策略：
现今阶段，我国互联网网民还处于快速增长阶段，中国的网民总数已经突破4亿！
毫无疑问，这是一个机遇，但这也是一个挑战。
因为互联网的广泛应用也使得网民的选择性更强，他能更好的鞭策美特斯邦威公司与时俱进，蒸蒸日上。
而从20XX年起，从20XX年起，中国网上销售额不断攀升！
据麦肯锡最新市场研究得出：
越来越多的消费者喜欢将互联网作为时尚咨询、购物的主要渠道。
到2020年，互联网销售将占到中国零售业销售额的50%以上！
而美特斯邦威公司的网络推广策略要做到八个字：
应需而动，跃级而立！
要实现一个最有效、最实惠的精准营销平台。
因为美特斯邦威公司主要是面向青年人群，所以就要详细分析他们的喜好，投其所好。
而年龄在16-25岁青年人群大多数为高中、大学生和初涉职场新人。
月收入在1000-20XX之间，主要爱好就是上网、电游、运动等，主要休闲场所是泡吧、桌游、网吧、书店等，主要娱乐方式烤吧、聚会、聊天、CS、CF、LOL等。
主要关注话题娱乐性新闻、选秀、八卦、综艺节目等。
关注热门网站：
淘宝网、腾讯网、猫扑、MSN等。
喜欢使用娱乐工具：
QQ、PSP、MP3、X-BOX等。
挑选出符合美邦定位的兴趣组人群，进行精准广告投放。
主要包括以下几个方面：
①娱乐综合：
明星八卦、星座、歌曲、追星等。
②女性综合：
服装、首饰、彩妆、星座等。
③SNS：
Facebook、人人网、新浪网等。
④论坛:
娱乐、数码游戏、体育运动等。
⑤游戏：
网络游戏、单机游戏、休闲小游戏等。
⑥网络购物：
淘宝、拍拍、当当等。
参考文献：
①机械工业出版社网络营销第二版潘维琴主编。
②美特斯邦威公司官网。
③XX百科。
④XX文库《美特斯邦威公司介绍》。
注：
本资料已上传XX文库。
篇二：
美特斯邦威营销策划方案
美特斯邦威服饰营销策划方案
姓名：
胡荣翔班级：
09095124指导老师：
周建设
目录一市场分析企业目标和任务市场现状和策略
主要竞争对手及其优劣势外部环境分析二SWOT分析优势分析劣势分析机会分析威胁分析三营销策略营销目标目标市场描述市场定位四营销策划产品策划渠道策划价格策划促销策划
市场分析
企业目标和任务
美特斯邦威服装近年来作为在我国市场上迅猛发展的休闲服装品牌，受到众多的关注，其主要目标是打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。
成为中国休闲服装市场的领导品牌，世界服装行业的知名品牌，实现“百亿企业，百年品牌”的战略目标。
市场现状和策略
目前我国休闲服装市场竞争激烈，专业生产休闲服装产品的品牌超过20XX多个，市场规模近5000亿①。
但同时国内休闲服装品牌管理理念，制度都很落后，相关人才非常匮乏。
在市场策略上，美特斯邦威公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升了品牌的知名度和美誉度②。
主要竞争对手及其优劣势
美特斯邦威服装在低端市场面临的竞争对手主要是来自国内的真维斯，以纯，佐丹奴等服装品牌，他们在价格上更为低廉，但是其定位的市场更加低端，在高端市场，美特斯邦威公司主要面临的来自国外的杰克琼斯，埃斯普利特，ZARA，H&M等品牌的竞争，这些品牌来自欧美国家，品牌内涵更加深厚，管理理念先进，同时设计风格也更加时尚，是服装界的风尚标，昂贵的价格也彰显着他们不俗的档次，相较于他们，美特斯邦威的差距十分明显，但作为本土企业，美特斯邦威对本土文化的熟悉程度更高，应该对这一优势加以利用，从侧面迎击这些企业的竞争。
外部环境分析
美特斯邦威服装的主要市场国内经济增长迅速，消费者的购买力水平提升的很快，对服装的品质，样式都有了更高的要求，中高端服装市场潜力巨大。
同时
国内企业有着成熟的服装制造工艺，技术上没有困难和瓶颈，社会环境也较为稳定，人力成本虽然有一定上升，但相对于发达国家还较为低廉，交通便利。
但是国内的相关法律法规不够完善，品牌容易受到仿冒，给企业带来一定损失。
SWOT分析优势（strengths）
1美特斯邦威多年来坚持诚信经营，服装品质可靠，赢得了消费者的好评和行业的肯定，拥有了良好的声誉。
2多年来的产品设计开发经验，使美邦拥有了一支优秀的设计师队伍，拥有众多的设计资源，设计能力较强。
3已经建立了巨大的销售市场，利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量。
劣势
1美特斯邦威服装多年来走的是平价路线，目标定位于中低端市场，利润较低，市场规模也有限，并且前景暗淡。
2相较于欧美国家的休闲服装品牌，美特斯邦威作为国内品牌的被市场的认可度较低。
3公司管理方式，企业制度，信息化系统的建设上与国际标杆企业也存在差距，实现企业的目标还任重道远。
机会（opportunities）
1国内休闲服装市场上还没有占有领导地位的企业，企业提升空间巨大。
2中国经济发展迅速，消费者对服装品质品牌等方面的要求不断提升，市场潜力巨大。
3新技术不断发展，制衣的成本降低，同时制衣的方式多样，能够实现的成品也
较为丰富。
4信息技术进一步发展，网络购物、电视购物、电话购物等技术的发展融合，使购物变得更加方便，销售渠道多样化，为企业创造了发展空间。
威胁（threats）
1中国改革开放政策的进一步深化，国外知名休闲服装企业相继扩大开发中国市场，竞争压力加剧。
2中国经济迅速发展，人力资源成本不断上升，为企业发展带了一定制约。
3法律法规的不断完善，对安全，环保等方面的要求，标准不断提高，增加了企业的生产成本。
营销策略营销目标
1通过一系列的营销活动的策划，使美特斯邦威服饰的品牌知名度进一步扩大，品牌层次，品牌内涵和品牌价值都得到一定的提升，改善美特斯邦威服饰以往在消费者心目中的廉价形象。
2使其目标市场更上一次楼，从而达到产品的附加值更大，利润更高，为成为中国休闲服装市场的领导品牌，世界服装行业的知名品牌，实现“百亿企业，百年品牌”的战略目标更近一步。
目标市场描述
经过此次的营销策划活动，美特斯邦威服饰的目标市场已由原来的中低档次市场转换为中高档次市场，这个层次的对象是家庭收入处于中高层次的青少年消费者，他们对服装的要求有一定高度，对服装的价钱不敏感，大多数还认为价格有一定高度才能体现其不俗的身份，他们不仅要求服装的质量好、款式新颖，对服装的品牌也要求有一定知名度，并且在人们心目中是一个中高档品牌，能体现自身形象。
市场定位
篇三：
美特斯邦威时尚休闲男装网络营销策划方案
美特斯邦威时尚休闲男装网络营销策划方案
一、市场环境分析:
中国拥有世界上最大、增长最快的男装市场之一。
根据Frost&Sullivan的报告，20XX年中国男装市场的零售额超过美国，从20XX年的1472亿元增至20XX年的3003亿元，预计20XX年将达到6271亿元，20XX-20XX年的复合年均增长率为％，20XX-20XX年人均男装消费从892元增至1990元，复合年均增长率为％。
此外，中国的男性消费者越来越重视品牌、设计和质量。
因此，时尚休闲男装，作为休闲男装行业的子行业，在中国日益流行，因为它迎合了那些渴望在娱乐、社交和休闲活动中突出个性和时尚的消费者。
二、市场调研：
1.明确问题并确定调研目标
问题1：
会涉及到的公司
首先要明确的是，如果想要在网络上销售美特斯邦威的服装，那么我们必须联系美特斯邦威的官方公司并取得相应的经营权和品牌使用权等相关权利。
之后才能合法的进行销售。
问题2：
市场机会迹象
由上述的市场环境分析可以看出，美特斯邦威时尚休闲男装在中国市场是很有前景的，这充分的说明了我们要把握住这个机会最后取得盈利。
问题3：
市场机会出现的原因
中国的消费者从以前追求价格的低廉到现在追求质量与品牌的保证所经过的发展过程很迅速，这要归功于中国经济的不断发展。
从而影响了消费者的消费心理的转变，导致了各种各样的市场机会如雨后春笋一般不断地出现。
问题4：
需要使用的调研信息
我们需要了解一个社会的文化底蕴。
一个社会的文化底蕴决定了在这个社会中的人们的人生观、价值观和世界观；其次是社会风气。
良好的社会风气会使销售过程更加顺利，流畅；然后是社会的时尚气息。
这对我们的专项销售很重要，毕竟美特斯邦威是一个时尚的品牌，如果时尚气息不足，那么将会影响到我们的销售进度；再就是了解人们的爱好、习俗和宗教信仰等，这些都将会决定我们品牌的衣服会不会在市场中占有大量份额。
调研目标：
面向人群：
美特斯邦威品牌在年龄定位上专注于18～25岁的年轻、活力的消费者，决不轻易变动延伸。
并且这样的消费者在网络上活动的很频繁，有助于我们的品牌在网络上顺利的销售。
怎样看待行业竞争者：
通过网络调查发现，在网络上销售时尚休闲男装的品牌有许许多多，如果我们想要在网
络市场中占有一席之地，那么我们必须将品牌效应做大做好，使我们的品牌在网络消费者的心目中留下良好的印象。
主要从售前服务、售后服务、服装质量、服装正品保证、网络形象、网店包装、网络广告等等形式上做功夫，这样才能加大我们的竞争能力。
2.确定调研设计方案
（1）、建立假设：
a.如果我们在广告上的投入增加，那么销售额就会上升
b.如果我们合理的使用促销方式，那么销售额也会上升
c.如果我们提高服务质量水平，那么销售额会上升
（2）、测量上述假设因素的变化程度。
（3）、检验假设。
3.制定调研计划
（1）、资料
（2）、调查方法：
a.专题讨论法
b.问卷调查法
c.实验法
（3）、调查手段：
a.在线问卷
b.在线访谈
c.调研软件系统
（4）、抽样方案
（5）、联系方法
4.收集信息
5.分析信息
6.撰写调研报告
三、营销计划
1.实施整合营销策略。
利用综合优势开展横向一体化的市场拓展策略。
2.迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。
3.努力塑造“美特斯邦威”品牌形象。
充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。
4.完成（完善）产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。
5.建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。
四、营销推广形式
搜索引擎优化是中小企业最常见的一种推广方式之一，主要是通过搜索引擎的排名来提高网站的最大程度曝光率，从而提升网站的流量，来实现互联网的销售。
当然对于中小企业来说更倾向于用户的体验化，也就是常规说到的UEO。
点击付费广告对于现在的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规网站比较常见的有XX、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一些当然现在也有一些电子商务网站采用了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中。
3.博客营销
博客营销也同样是一种很不错的推广营销方式，最主要的目的是对公司以及产品信息进行一个有效的传递，对于一个企业来说，最主要的问题在于博客的选择以及博客的合理应用，在博客推广中不在于多，在于的是精，提供和传递有价值的信息才是大家所喜欢的信息。
掌握有效的方式方法。
平台推广
B2B电子商务平台在现在对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、生意宝、环球资源网等等，B2B推广特别是针对于现在全国B2B数量急速的增加，我们需要做的就是采用2/8原则，把大量有效的时间花费在有价值的B2B上，而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。
5.电子邮件营销
电子邮件营销在中国市场来说对于企业还没有做到能够合理的有效运用，在这一点上面做电子邮件营销中国还是处于发展中，但是不过现在电子邮件被大量的一些虚假广告信息和垃圾信息所采用，一个邮箱每天轻松就能够收到几十条垃圾邮件，当然其实对于电子营销营销来说也同样是一种很有效的推广方式，主要是将公司信息经过制作之后，对产品、促销、荣誉、刊物和相关资讯进行点对点的有效传播，当然最主要的就是内容和资源，这个在企业中应该多注意一些，就是掌握大量有效的资源对推广是能够达到很好的效果的，特别是现在行业之间的差异化一定要注意，可以通过一些付费的方式获取目标客户群体的邮件库资源，当然一定是有价值的。
6.新闻软文营销
这一种方式在现在来说采用的是越来越多，大部分的企业开始了采用了软文营销进行推广，然后在大型行业门户或者是大型网站进行传播，不过最主要的是注意几个方面，1、内容的真实性，2、内容的价值型，3、内容的推广方向，这几点一定要明确，最主要的是有效的
信息，当然公关类的先抛一边，因为那个技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。
群推广
QQ作为现在中国使用群体最多的即时通交流工具，对现在很大程度上面推广工作起到了很大的帮助，特别是现在的QQ群，对推广上更是添加了几分色彩，主要的方式是QQ群邮箱，QQ群信息发布，当然还是有一定技巧，QQ群推广不易采用苦力的方式，因为不易这种方式推广，掌握一定的技巧，可能对推广能够起到很大的作用，因为QQ是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑营销。
五、营销分析指标
1.访客数
访客数就是指一天之内到底有多少不同的用户访问了我们品牌服装销售的官方网址。
2.访问次数
访问次数是指访客完整打开了网站页面进行访问的次数。
如果访问次数明显少于访客数，就说明很多用户在没有完全打开网页时就将网页关闭了。
如果是这样的情况，我们就要好好检查一下网站的访问速度了，看看到底是网站空间出了问题还是网站程序出了问题。
3.浏览量
浏览量和访问次数是相互呼应的。
用户访问官方网站时每打开一个服装产品的页面，就记为1个浏览量。
同一款服装产品的页面被访问多次，浏览量也会累积。
一个网站的浏览量越高，说明这个网站的知名度越高，内容越受用户喜欢。
4.新访客数
新访客数是一天中网站新访客的数量。
新访客数可以衡量通过网络营销开发新用户的效果。
搜索引擎营销推广方式往往更容易为我们的品牌带来新用户。
所以要加大搜索引擎营销推广方式的投入。
5.新访客比例
新访客比例是指一天中新访客数占总访客数的比例。
6.平均访问时长
平均访问时长是用户访问网站的平均停留时间。
7.平均访问页数
平均访问页数是用户访问网站的平均浏览页数。
8.跳出率
跳出率是指访客来到网站后，只访问了一款产品就离开网站的访问次数占总访问次数的百分比。
9.转化次数
潜在用户在我们的网站上完成一次消费或者下订单，就叫做一次转化。
10.转化率
转化率等于转化次数与访问次数的比例。
广告活动
美特斯邦威的广告一直以其新颖，现代，动感为人所关注。
美邦的广告类型多种多样，如户外的POP广告，视频、平面广告
1．店面设置
美特斯邦威略带西式风格的店面设计符合了当前年轻人的“哈西”潮流，镜子与亮灯的结合让店面显得富丽堂皇；不规则的柜台摆放却又隐藏了规律的摆设规则；
2．代言人
周杰伦风格的音乐，加绚丽、现代的画面组合使美特斯邦威的广告总能让人耳目一新；张韶涵的青春靓丽；潘玮柏的帅气，阳光；米勒的成熟稳重?
加总后，使得美特斯邦威的广告百变却又极其统一的表达了美邦特有的广告特色及其着装“哲学”。
3．平面广告与视频广告
各大电视台的黄金广告时间经常可以看到美邦独具特色的广告。
动感的音乐搭配或中国风或异域的场景给人耳目一新的感觉，耳熟能详的广告语“不走寻常路，美特斯邦威”总会在广告结束时想起，加深了美邦在观众心目中的印象。
4．赞助
美邦今年先后赞助了《加油！
好男儿》，《一起来看流星雨》等电视节目，使其在年青一代的心中占据了位置；美邦与《变形金刚2》合作的多种产品推进了美邦进军国际市场的进程；美邦对其他类型的学生活动，如各大院校的校园歌手大赛等的赞助极大的提高了其在年青一代中的知名度?
策划书写作
策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书
5．利用代言明星的演唱会
美邦借助代言其品牌明星开演唱会的时机大搞特卖，如买够一定数额即可换取演唱会门票等
6．开设网店，插播网络平面广告
伴随网络经济的盛行，美邦也建立了其网络营销的体系，在淘宝等网络网购中介开设店面。
策划
鉴于美邦针对的消费群体，美邦的广告策划偏向于动感，现代的年轻风；公司聘用有创新能力，个性，时尚的设计人员，与专业的广告公司合作；
创意
美邦是要将中国传统的着装风格融入到其现代动感的品牌中，所以，大量中国风的美邦广告使人耳目一新；采用“时尚顾问”的主题，将其代言人化身为年轻一代的时尚顾问，广告中。
通过“时尚代言人”用美邦的服饰改变主角形象，使人印象深刻；与“Q气”十足的“变形金刚”“功夫熊猫”合作；明星代言的唯美广告搭配Jay风格的背景音乐，使美邦的所有广告都能让人耳目一新。
实施
升级会员 