中原地产XX项目看房通道包装方案94526335doc.docx
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中原地产XX项目看房通道包装方案94526335doc
南区看房通道包装方案
（征求意见稿）
方案思路
位置模块
包装模块
方案组合
时间控制
责任分配
成本控制
一、方案思路
本次南区看房通道的包装，主要基于以下思路和目的：
◆包装目前尘土飞扬的施工环境；
◆隔离可展示区域与不可展示区域；
◆丰富客户视野内容；
◆服务于南区7月20日开盘活动及随后日常销售；
◆为来访客户营造仪式感、尊重感和迎接感；
◆增添南区销售气氛；
◆为下一阶段之“家族”概念体系提供支援；
◆兼容并支持下一阶段之“佳兆业10周年”主题；
◆辅助于置业顾问对于来访客户的销售说讲；
◆维持并增高项目形象；
二、位置模块
南区看房通道目前各待包装位置如下图所示：
图1待包装位置示意图
编号
位置描述
功能描述
尺寸描述
实拍照片
A
主入口环境
迎宾、仪式感、开盘气氛、销售气氛
m2
B
主入口前视面
产品形象展示、信息喉舌
m2
C
东北部拐角前视面
产品信息展示、线路引导
m2
D1
看房车路线环境
气氛烘托、尊重、美化
m2
D2
看房车路线侧视面
产品概念展示、关注转移
m2
E
西侧调规区围挡
分割施工环境与营销环境
m2
F
可展示区末端
心理催化、感觉定向
m2
G
后期制作之围挡
分割施工环境与营销环境
m2
H
步行参观区环境
产品信息展示、引导
m2
表1待包装位置清单
3、包装模块
根据项目情况，结合目前各种主流、常见的包装手段，借鉴部分新兴、新颖的包装创意，本次看房通道包装的可选方式库如下：
编号
方式
描述
1
户外大牌
角钢焊接镀锌铁皮蒙面固定式户外大牌，喷绘画面
2
挂墙牌
轻型方管焊接挂墙式中小型广告牌，喷绘画面
3
落地牌
入土立柱落地式中小型广告牌，喷绘画面
4
小型盆花
鲜花，开花，橡胶质简易式花盆，小型，成片摆放
5
大型盘花
开花或不开花绿色植物，陶盆，大型，点缀摆放
6
假花花篮
大型假花，竹编花篮，大型，成列摆放
7
工程钢管
工程钢管，扣件连接，黄黑色警示漆，可做广告牌载体
8
临时绿化
入土绿化，草皮、灌木为主，无乔木或仅为辅
9
永久绿化
依规划、景观设计图，永久性绿化
10
导示牌
按既有VI体系，以功能为主，形象为辅
11
道旗
以概念性内容为主，服务于下一阶段营销主题
12
保安
迎宾，导车，形象，服务展示，安全提示
13
保洁
打扫，形象，服务展示
14
乔木包裹
于乔木树干处包裹金布，1m左右高度
15
地面彩绘
西班牙风格地面油漆彩绘画，直接绘制于沥青路面，可承受车辆行人反复磨踏，保新期3个月
16
悬挂装饰
对联、彩条、灯笼、中国结、塑料假花、花篮、
17
拱门
自充气式红色拱门
18
气柱
彩色动态气柱
19
横幅、条幅
金色，或者红色背景，概念性文字
20
气球
短期性，小型彩色气球，成串布置，用于开盘活动
四、方案组合
针对此次南区看房通道中9处待包装部位，利用上述20项可用包装手段，现给出如下三个建议包装方案：
方案一气势型推荐
基于主流传统型包装方式，以花海战术和人海战术，致力营造形象与气势，转移客户关注重点，强调服务与尊贵，贯穿名门望族的“家族”概念体系。
组织操作实施上较为高效，但部分项目有一定难度，成本经济性不高。
位置模块
包装模块
效益雷达
A
4+5+6+12+17+19
B
1+20
C
3+4+6
D1
4+6+10+14+15
D2
2+7+16
E
8+14
F
1+10
G
1+9
H
12+13
详述
主入口环境
以花篮，大量小型鲜花盆，在地面上摆放成佳兆业Logo形状，彰显气势，营造迎宾气氛，充气拱门配上金色条幅，4名保安站岗迎宾、导车
主入口前视面
大型户外广告牌，用成串气球包边装饰，欢迎作用，形象展示，主题为家族概念体系，或佳兆业10周年概念体系
东北部拐角前视面
落地式中小型广告牌，主要展示南区260m2户型信息，配以成造型摆放的小型鲜花盆，两侧各放置两个假花花篮
看房车路线环境
小型鲜花盆双排沿路摆放，点缀以假花花篮，各路口处设置导示牌，对于树木采取金布包裹树干；在三个岔路口的路面采用西班牙风格艺术彩绘，或欧式色调纹理彩绘，冲击视觉。
看房车路线侧视面
以工程钢管搭设出广告牌载体，用挂墙式广告牌展示家族概念意象图片、景观绿化植物图片、豪门生活意象图片；建筑物侧墙面或阳台处悬挂塑料假花花篮或装饰品
西侧调规区围挡
种植临时绿化带，隔离参观区与施工区，对于树木采取金布包裹树干
可展示区末端
围挡大牌与导示，内容为感觉总结提点，或心理催化型文字，佳兆业人居理念，生活态度方面的名人名言亦可
后期制作之围挡
围挡大牌、永久绿化
步行参观区环境
采用人海战术，对讲机接到客户参观消息后，保安、保洁、或雇佣临时服务生、群众演员，整齐着装，沿步行参观区站立，面向客户前来方向，迎宾、鞠躬、齐声喊话，每4人一组，共设3组，H区域每个紫色箭头处列队1组。
包装期
入口花海
14d
沿路鲜花盆
7d
拱门气柱
2d
假花类饰物
长效
横幅
2d
乔木包裹
长效
所有广告牌类
长效
悬挂装饰类
长效
所有导示牌类
长效
装饰气球
14d
地面喷绘
90d
人海战术
2d
布置示意图
图2方案一布置示意图
方案二创意型备选
基于主流传统型包装方式，以新颖的艺术彩绘手法，体现异域风情，吸引眼球，转移客户关注重点。
效果与创意极佳，但组织操作实施上较慢，部分项目有一定难度，成本经济性不高。
位置模块
包装模块
效益雷达
A
4+5+6+12+18
B
1+20
C
3+4
D1
4+10+15
D2
2+7+16
E
8
F
1+10
G
1+9
H
4
详述
主入口环境
以花篮，大量小型鲜花盆，在地面上摆放成佳兆业Logo形状，彰显气势，营造迎宾气氛，充气彩色动态型气柱，时尚动感，4名保安站岗迎宾、导车
主入口前视面
大型户外广告牌，欢迎作用，形象展示，主题为家族概念体系，或佳兆业10周年概念体系,广告牌用成串气球包边装饰
东北部拐角前视面
落地式中小型广告牌，主要展示南区260m2户型信息，配以成造型摆放的小型鲜花盆盒
看房车路线环境
小型鲜花盆双排沿路摆放，各路口处设置导示牌；在三个岔路口的路面采用西班牙艺术彩绘，或欧式色调纹理彩绘，冲击视觉。
看房车路线侧视面
以工程钢管搭设出广告牌载体，用挂墙式广告牌展示家族概念意象图片、景观绿化植物图片、西班牙风情意象图片；建筑物侧墙面或阳台处悬挂塑料假花花篮或装饰品
西侧调规区围挡
种植临时绿化带，隔离参观区与施工区
可展示区末端
围挡大牌与示视，内容为感觉总结提点，或心理催化型文字，经文案润色的中文&西班牙语的标语
后期制作之围挡
围挡大牌、永久绿化
步行参观区环境
小型鲜花盆成片造型摆放
方案三效率型备选
尽快满足开盘需要，部分包装项目暂缓实施，包装方式全部采用主流常见类型，以实施效率为主导，对效果与创意不作过高要求，同时成本经济性也较好。
位置模块
包装模块
效益雷达
A
12+17+19
B
1
C
3
D1
10+14
D2
2+7
E
F
10
G
H
2
详述
主入口环境
充气拱门配上金色条幅，2名保安站岗迎宾、导车
主入口前视面
大型户外广告牌，欢迎作用，形象展示，主题为家族概念体系，或佳兆业10周年概念体系
东北部拐角前视面
落地式中小型广告牌，主要展示南区260m2户型信息
看房车路线环境
各路口处设置导示牌，对于树木采取金布包裹树干
看房车路线侧视面
以工程钢管搭设出广告牌载体，用挂墙式广告牌展示家族概念意象图片、景观绿化植物图片、豪门生活意象图片
西侧调规区围挡
暂不包装
可展示区末端
警戒线与导示
后期制作之围挡
暂不包装
步行参观区环境
院落围栏挂牌
五、时间表
编号
任务进度
时间节点
六、责任分配
编号
具体事项
负责单位
负责人
联系方式
七、成本控制
详见各单位预算报价书。
南京中原房地产营销顾问有限公司
2009年7月
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