谈判技巧慕课答案第一章.docx
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谈判技巧慕课答案第一章
一、单选题 （共 50.00 分）
1.
3.爱迪生发明专利转卖的案例中，使用了谈判技巧中的什么策略？
A.
后报价策略
B.
取信技巧
C.
赞赏拒绝法
D.
恐怖唤醒术
E.
妥协
满分：
5.00分
得分：
5.00 分
你的答案：
A
正确答案：
A
教师评语：
暂无
2.
4.A、B两位先生黄豆买卖的案例中，使用了谈判技巧中的什么策略？
A.
取信技巧
B.
赞赏拒绝法
C.
后报价策略
D.
妥协
E.
恐怖唤醒术
满分：
5.00分
得分：
5.00 分
你的答案：
A
正确答案：
A
教师评语：
暂无
3.
2.强调调查研究方法、语言表达方式、待人接物礼仪等方面，说明谈判是一门（ ）。
A.
科学
B.
技术
C.
艺术
满分：
5.00分
得分：
5.00 分
你的答案：
B
正确答案：
B
教师评语：
暂无
4.
1.以文化问题为内容，广泛，通常在组织与组织间进行是什么类型的谈判？
A.
军事谈判
B.
文化谈判
C.
政治谈判
D.
人文谈判
满分：
5.00分
得分：
5.00 分
你的答案：
B
正确答案：
B
教师评语：
暂无
5.
2.以经济问题为内容，广泛，在个人与个人、个人与组织、组织与组织间进行是什么类型的谈判？
A.
经济谈判
B.
人文谈判
C.
军事谈判
D.
文化谈判
满分：
5.00分
得分：
5.00 分
你的答案：
A
正确答案：
A
教师评语：
暂无
6.
1.谈判的特点不包括（ ）。
A.
自愿性
B.
灵活性
C.
互利性
D.
独赢性
满分：
5.00分
得分：
5.00 分
你的答案：
D
正确答案：
D
教师评语：
暂无
7.
2.自己愿意而没有被强迫地参与，是谈判成功的前提条件，属于谈判的什么特点？
A.
自愿性
B.
灵活性
C.
互利性
满分：
5.00分
得分：
5.00 分
你的答案：
A
正确答案：
A
教师评语：
暂无
8.
1.谈判程序的第三个阶段属于（ ）。
A.
报价阶段
B.
求同阶段
C.
僵持阶段
D.
准备阶段
E.
让步阶段
满分：
5.00分
得分：
5.00 分
你的答案：
A
正确答案：
A
教师评语：
暂无
9.
4.谈判结果见诸文字，但不要轻易在对方拟定的协议上签字属于谈判程序的（ ）阶段。
A.
僵持阶段
B.
准备阶段
C.
签约阶段
D.
求同阶段
E.
让步阶段
满分：
5.00分
得分：
5.00 分
你的答案：
C
正确答案：
C
教师评语：
暂无
10.
6.谈判过程结束属于谈判程序的哪个阶段？
A.
签约阶段
B.
寻保阶段
C.
生效阶段
D.
准备阶段
E.
让步阶段
满分：
5.00分
得分：
5.00 分
你的答案：
C
正确答案：
C
教师评语：
暂无
二、多选题 （共 25.00 分）
1.
6.谈判基本构成要素包括（ ）。
（多选题）
A.
主体
B.
客体
C.
谈判议题
D.
签约
满分：
5.00分
得分：
5.00 分
你的答案：
ABC
正确答案：
ABC
教师评语：
暂无
2.
3.按透明度分谈判类型可以分为（ ）。
（多选题）
A.
公开谈判
B.
经济谈判
C.
秘密谈判
D.
文化谈判
满分：
5.00分
得分：
5.00 分
你的答案：
AC
正确答案：
AC
教师评语：
暂无
3.
5.按谈判方式分，可以将谈判分为（ ）。
（多选题）
A.
正式谈判
B.
政治谈判
C.
非正式谈判
D.
军事谈判
满分：
5.00分
得分：
5.00 分
你的答案：
AC
正确答案：
AC
教师评语：
暂无
4.
3.谈判的灵活性包括哪些策略？
（多选题）
A.
温和型
B.
强硬型
C.
折中型
D.
独赢型
满分：
5.00分
得分：
5.00 分
你的答案：
ABC
正确答案：
ABC
教师评语：
暂无
5.
3.谈判求同阶段是（ ）。
（多选题）
A.
形成良好气氛
B.
确定己方人选
C.
确定各方人员规格
D.
确定谈判议程
满分：
5.00分
得分：
5.00 分
你的答案：
ACD
正确答案：
ACD
教师评语：
暂无
三、判断题 （共 25.00 分）
1.
1.《晏子春秋》中的毛遂自荐是使用谈判技巧中的取信技巧。
A.
正确
B.
错误
满分：
5.00分
得分：
5.00 分
你的答案：
A
正确答案：
A
教师评语：
暂无
2.
4.比尔·斯科特提出了谈判结构理论。
A.
正确
B.
错误
满分：
5.00分
得分：
5.00 分
你的答案：
B
正确答案：
B
教师评语：
暂无
3.
2.按参加谈判人数，谈判可分为单独谈判和团体谈判。
A.
正确
B.
错误
满分：
5.00分
得分：
5.00 分
你的答案：
A
正确答案：
A
教师评语：
暂无
4.
2.谈判的特点只有自愿性和灵活性。
A.
正确
B.
错误
满分：
5.00分
得分：
5.00 分
你的答案：
B
正确答案：
B
教师评语：
暂无
5.
1.谈判的程序包括7个阶段。
A.
正确
B.
错误
满分：
5.00分
得分：
5.00 分
你的答案：
B
正确答案：
B
教师评语：
暂无
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