商业需求文档BRD.docx
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商业需求文档BRD
Documentserialnumber【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】
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商业需求文档
文件状态：
[√]草稿
[]正式发布
[]正在修改
文件标识：
当前版本：
作者：
完成日期：
2010-01
版本历史
版本/状态
作者
参与者
起止日期
备注
阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题
说明公司的产品/服务具体在何处得到实现
提供一些产品/服务使用的具体例子
定义你的目标客户并描绘他们的特性
用不同的方法测算市场规模
列出现有的和潜在的竞争对手
分析各自的竞争优势
销售和渠道
现有客户和正在开发的客户清单
创始人和核心管理层
董事会成员和顾问委员会成员
利润表
资产负债表
现金流量表
股本结构
融资计划
0.文档介绍
文档目的
正文描述…
文档范围
正文描述…
读者对象
正文描述…
参考文献
提示：
列出本文档的所有参考文献（可以是非正式出版物），格式如下：
[标识符]作者，文献名称，出版单位（或归属单位），日期
例如：
[AAA]作者，《立项调查报告》，机构名称，日期
[BBB]作者，《立项可行性分析报告》，机构名称，日期
[SPP-PROC-PIM]SEPG，立项管理规范，机构名称，日期
正文描述…
术语与缩写解释
缩写、术语
解释
SPP
精简并行过程，SimplifiedParallelProcess
PIM
立项管理，ProjectInitializationManagement
…
1.公司目的
提示：
用一句话描述公司的业务
正文描述…
2.问题
描述客户的“切肤之痛”
正文描述…
简介目前客户是如何应对这些问题的
正文描述…
3.解决方案
阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题
正文描述…
说明公司的产品/服务具体在何处得到实现
正文描述…
提供一些产品/服务使用的具体例子
正文描述…
4.时机：
为何是现在
正文描述…
回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变
正文描述…
说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能
正文描述…
5.市场规模
定义你的目标客户并描绘他们的特性
正文描述…
用不同的方法测算市场规模
提示：
比如用自上而下法估算可获取的市场规模（totaladdressablemarket），用自下而上法统计可获取的收入规模（salesaddressablemarket），或依据市场占有率份额来估计（shareofmarket）
正文描述…
6.竞争格局
列出现有的和潜在的竞争对手
正文描述…
分析各自的竞争优势
正文描述…
7.产品/服务
产品/服务描述：
提示：
外形，功能，性能，结构，知识产权等等
正文描述…
产品/服务的开发计划
8.产品/服务
正文描述…
产品/服务描述：
收入模式
定价
正文描述…
从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值
正文描述…
销售和渠道
正文描述…
现有客户和正在开发的客户清单
正文描述…
产品/服务的开发计划
正文描述…
9团队描述
创始人和核心管理层
正文描述…
董事会成员和顾问委员会成员
正文描述…
10财务资料
利润表
资源名称
级别
详细配置
获取方式
费用
关键
关键
普通
…
普通
资产负债表
资源名称
级别
详细配置
获取方式
费用
关键
关键
普通
…
普通
现金流量表
资源名称
级别
详细配置
获取方式
费用
关键
关键
普通
…
普通
股本结构
正文描述…
融资计划
正文描述…
11.总结
提示：
给出清晰的结论，便于上级领导决策。
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