商业需求文档BRD.docx

1、商业需求文档BRD Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】商业需求文档BRD商业需求文档文件状态： 草稿 正式发布 正在修改文件标识：当前版本：作 者：完成日期：2010-01版 本 历 史版本/状态作者参与者起止日期备注阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题说明公司的产品/服务具体在何处得到实现提供一些产品/服务使用的具体例子 定义你的目标客户并描绘他们的特性 用不同的方法测算市场规模 列出现有的和潜在的竞争对手 分析各自的竞争优势 销售和渠道 现有客户和正在开发的客户清单 创始人和核心管理层 董事会成员和顾问

2、委员会成员 利润表 资产负债表 现金流量表 股本结构 融资计划0. 文档介绍 文档目的正文描述 文档范围正文描述 读者对象正文描述 参考文献提示：列出本文档的所有参考文献（可以是非正式出版物），格式如下：标识符 作者，文献名称，出版单位（或归属单位），日期例如：AAA 作者，立项调查报告，机构名称，日期BBB 作者，立项可行性分析报告，机构名称，日期SPP-PROC-PIM SEPG，立项管理规范，机构名称，日期正文描述 术语与缩写解释缩写、术语解 释SPP精简并行过程，Simplified Parallel ProcessPIM立项管理，Project Initialization Mana

3、gement1. 公司目的提示：用一句话描述公司的业务正文描述2. 问题 描述客户的“切肤之痛”正文描述 简介目前客户是如何应对这些问题的正文描述3. 解决方案 阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题正文描述 说明公司的产品/服务具体在何处得到实现正文描述 提供一些产品/服务使用的具体例子正文描述4. 时机：为何是现在正文描述 回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变正文描述 说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能正文描述5. 市场规模 定义你的目标客户并描绘他们的特性正文描述 用不同的方法测算市场规模提示：比如用自上而下法估算可获取的市场规模(total addre

4、ssable market)，用自下而上法统计可获取的收入规模 (sales addressable market)，或依据市场占有率份额来估计 (share of market)正文描述6. 竞争格局 列出现有的和潜在的竞争对手正文描述分析各自的竞争优势正文描述7. 产品/服务 产品/服务描述：提示：外形，功能，性能，结构，知识产权等等正文描述产品/服务的开发计划8. 产品/服务正文描述 产品/服务描述：收入模式 定价正文描述 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值正文描述 销售和渠道正文描述 现有客户和正在开发的客户清单正文描述 产品/服务的开发计划正文描述9团队描述 创始人和核心管理层正文描述 董事会成员和顾问委员会成员正文描述10财务资料 利润表资源名称级别详细配置获取方式费用关键关键普通普通资产负债表资源名称级别详细配置获取方式费用关键关键普通普通现金流量表资源名称级别详细配置获取方式费用关键关键普通普通股本结构正文描述融资计划正文描述11. 总结提示：给出清晰的结论，便于上级领导决策。