营销实务论文策划.docx

营销实务论文策划.docx

《营销实务论文策划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销实务论文策划.docx（8页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

营销实务论文策划

淘金计划营销

策

划

书

目录

★淘金计划活动简介……………第3-10页

★赞助企业受益点……………第10-11页

★宣传方式……………………第11-12页

一、活动主题

本活动由河北大学工商学院营销实务协会策划并主办，主要是与商家进行合作通过同学们进行模拟营销大赛的形式来进行产品销售并锻炼大学生的销售能力。

我们认为每一个同学都是一块金子，我们要通过这次模拟营销大赛发现最耀眼的那一颗。

☺活动名称：

淘金营销大赛

☺产品名称：

跳绳

☺活动目的：

本次活动以锻炼大学生的团队合作，人际交往，随机应变，营销技巧以及商机判断力等实践能力为目的。

为以后的求职及创业工作打下坚实的基础，并未与商家建立良好的合作关系打下良好的基础。

☺活动要求：

各参赛队员在规定的时间内进行产品的销售比赛，销售方式不限，销售群体不限。

☺活动口号：

淘金计划三步走，发掘潜能人人有！

我校拥有在校学生：

2万余人，与保定学院，河北科技工程学院等相近，营销范围涉及广，影响力大。

二、活动流程

☺前期准备：

1.制定一个完整，严谨的比赛规则。

2.选择活动所需的条幅，展板，宣传点审批以及各种审批表，报名表，宣传单，通知等活动必备资料。

3.根据活动所需物资，确定此次活动赞助企业。

4.选择此次活动参赛者的营销产品，并规定参赛者需要完成的任务。

5.决赛时所需的地点审批表，主持人的服装，道具，音响话筒，投影仪等设备。

邀请学校领导老师，企业高管，嘉宾的邀请函。

6.尽可能预计会出现的问题，并提前做好防护措施。

☺淘金计划之聚焦人气

这是淘金计划三部曲的第一部。

该过程分为两个阶段。

第一阶段：

宣传和报名

✧本次活动面向全院学生，专业年级均不限。

计划用三天左右的时间，通过在河北大学工商学院景观大道以悬挂条幅，摆放展板，深入宿舍发放宣传单和报名表等方式对本次活动进行宣传，在生活区设立报名点及问询处，商家可以协助我方招取比赛人员，我方可以穿商家特质服装，为商家提高影响力。

参与本次大赛以团队为单位进行报名，报名形式不限。

要求每队人数最少为两个，最多为8个。

（去年参赛队伍达20余个，预计今年人数会进一步增加）

第二阶段：

参赛者聚焦人气

该阶段是淘金计划之聚焦人气的主旋律。

此阶段分为三个环节。

✧1·参赛选手自由组队。

确定团队名称，选出队长。

✧2·各团队在学生会工作人员的监督下进行自己团队的宣传。

此环节充分发挥选手们的创新能力，目的是扩大团队的知名度。

✧3.在营销环节开始前可以由企业与参赛选手进行一些互动，并对贵公司的产品做一定的宣传。

☺淘金计划之营销实战

这是淘金计划三部曲的第二部。

该过程分为四个环节。

✧1·将产品介绍给各团队，使团队对该产品有充分地了解。

2·销售产品不设上下限。

根据各团队的销售业绩最后进行综合排名。

3·由主办方派一名工作人员进行团队的全程跟踪销售，并且用相机记录下参赛队员的心路历程。

在决赛晚会时进行视频的播放（公司也可以派工作人员进行跟踪拍摄，作为宝贵的宣传资料）

4·要求队员充分发挥主观能动性和团队和最精神，制定正确的营销策略及营销方法。

5在比赛进行中我们可以做一定的调查反馈，为商家提供更有利的商机。

☺淘金计划之乐在其中

这是整个淘金计划的尾声和升华部分，此过程共分为三个阶段

第一阶段：

确定淘金计划之乐在其中入围队名单

经过为期一周的淘金计划之营销实战的磨练和体验，一个星期以后将所有参赛选手召集在一起，我们届时会邀请学生会的各部部长前来当评委。

并公布在淘金计划之乐在其中过程的评分细则。

此阶段分为五个环节。

✧“营销对对碰”：

各参赛团队依次上台进行团队风采展示和策划实践成果展示，主要针对预赛时的实践结果进行总结，评委就各团队的成绩给予点评并进行现场提问。

✧“营销大PK”：

情景模拟环节。

现场抽取情景（遇到队员认识的同学，遇到陌生的同学，遇到陌生的消费者）要求参赛队员在规定的时间内作出营销方式的确定，并现场展示，可以由公司的工作人员进行点评。

（若商家需要，我们也可以由商家出题，进行一个营销知识竞答的环节）

✧“我为营销狂”:

要求各参赛团队对此次营销的产品进行现场营销，营销给现场观众。

✧综合各个参赛团队在预赛时的营销业绩和在前三个环节中的表现，评委进行现场打分，并结合在淘金计划之聚焦人气和淘金计划之营销实战过程中的累计得分，评选出最终获胜团队。

✧获胜团队发表获奖感言，总结这一周来每个队员的淘金收获，与我们一起分享在淘金过程中的乐趣。

达到我们举办淘金计划活动的终极目标。

第二阶段：

淘金计划之乐在其中终极挑战暨颁奖晚会

这是本次活动的最后一个阶段。

我们将会邀请学院领导和具备营销专业知识的老师以及企业的营销高管人士和学生会主席部长以及营销专业的优秀学生代表等嘉宾，来评定和参与本次淘金计划之乐在其中终极挑战暨颁奖晚会。

✧评定出此次比赛的获胜团队。

首先会请学院领导对本次活动进行评价和定位，请领导指出活动中的缺陷，为下次活动奠定基础。

请领导致晚会开场词。

其次请企业高管人士对本次淘金计划系列活动给予评价，并提出在营销过程中各个参赛团队出现的问题。

✧进行最后一次模拟营销，以老师及校领导为客户进行。

根据各队现场表现及在前两个环节中的进行综合评判，决定出获胜团队。

✧邀请文艺团同学进行文艺表演。

✧为获奖团队颁发荣誉证书及奖杯以及花环和奖品。

✧最后主持人宣布晚会结束，并祝各位晚安。

三．评分原则

✧每次评分采用十分制。

✧比赛采用累加积分制，每晋级下一个阶段的参赛团队均以在淘金计划之人气聚焦过程的初始得分为起点继续累加。

四．大赛奖励措施

✧冠军团队:

✧亚军团队：

✧季军团队：

✧另外进入淘金计划之乐在其中的选手都可获得由企业赠送的纪念品。

✧所有参赛选手均可获得参赛纪念品。

以上奖品奖项均可由公司与校方面谈商议

五．资金预算

赞助商主要采用现金方式提供赞助，奖品可采用现金+实物方式。

✧设备类：

音响设备投影仪

会场布置类:

气球，彩带，荧光棒，鲜花等

✧工作用品类：

报名表，证书，奖杯花环，工作人员用水等。

✧其他费用：

因产品剩余而必须要由我方购买的费用

六．活动时间活动地点预期安排

活动时间：

可以在确实合作伙伴后与商家进行协商

活动地点：

1.宣传和报名阶段在景观大道和人流量大的食堂门口设立报名点。

2.淘金计划之聚焦人气阶段预定在生活区篮球场或其他较为宽阔的地方，以保证比赛稳定的秩序。

3.淘金计划之营销实战阶段由参赛团队自由掌握地点，不予统一规定。

4.淘金计划之乐在其中第一环节在一个80人教室，淘金计划之乐在其中终极挑战暨颁奖晚会预定为A5101

☺以上活动时间和活动地点均为我们预期安排，如果比赛环节出现某些客观原因影响比赛进程，我们将会适时调整比赛时间和地点。

七．监督

本次活动本着公平，公正，公开的原则，由学生会老师和主席团组成专门监督小组，将全程监督比赛进程，并成立淘金计划活动投诉点，如发现违反比赛规则的团队或队员，经监督小组商讨后立即取消该队所有成员的参赛资格。

届时将以通知的形式公布获奖团队及成员名单。

八．淘金计划活动总结

✧向企业，本次活动的赞助方，院领导老师提交获奖选手名单，并将获奖选手成果与领导，企业高管作进一步的交流与汇报。

✧与赞助企业建立长期友好合作关系，定期与企业进行沟通与交流。

✧学生会开总结大会，提出问题总结经验，表彰工作突出人员，为下次活动做准备。

✧淘金计划活动的主办部门外联部对学生会其他各部门对我部此次活动的大力支持和帮助进行感谢，并及时与学生会其他各部门做好进一步的工作，情感交流。

赞助商家受益点

作为青春的代言人，大学生总洋溢着青春的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。

这类的活动必定能让主办方从中获益匪浅，同时也让赞助的商家大道想要的最佳宣传效果，从而获得双赢。

企业赞助本活动，不仅可以扩大知名度和美誉度，提升企业品牌形象，增加跳绳的销量。

宣传效益

✧同电视，报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用很少的资金做到最好的宣传。

✧学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心，公司如能在这种环境中进行宣传，效果可想而知。

✧便捷的活动申请：

商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过与我经济学部学生会合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学院及各部门的大力协作配合。

✧高校廉价的宣传：

以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。

而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动。

✧本次淘金计划活动是本学院我经济学部举办的第二届，而且会在人流量最大的景观大道进行长期宣传。

✧有远见的企业注重适时适当的在高校进行宣传，销售业绩往往不是最重要的考虑因素，最重要的因素是能为企业培育市场，提高产品在大学生的美誉度。

赞助企业更可以

✧通过企业经理人以及企业高管的演讲，传授营销知识，传播企业精神，展示企业形象，从而提升产品品牌在大学生心中的价值，做到有效的无形宣传。

✧我们在淘金计划之乐在其中阶段会请选手做营销战略的实战经验分享，由于参赛选手在营销实战过程中会碰到各种问题，这也许会是企业销售过程中遇到的问题，赞助商可以不用做市场调研就可以潜在的销售问题，并可以对其中有价值的建议和意见进行采纳和实施，改善，提升企业的营销活动。

给企业带来更加长远的利润。

宣传方式

1.冠名权：

独家赞助拥有活动的冠名权，本次活动可以以“首届经济学部××杯淘金计划大赛”来命名。

2.宣传单：

宣传单上公司可以以赞助商的身份出现或同时派发公司的宣传单，委派工作人员在校内散发宣传单（该项目可独立，由商家自己提供）。

3.海报宣传：

海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物（商家可自行设计）。

4.展板宣传：

由传媒部帮忙设计并制作精美宣传展板，在景观大道摆放宣传。

5.宣传栏宣传：

赞助商的宣传单和海报我方可在宣传栏内对独家赞助的商家进行宣传。

6.条幅宣传：

在淘金计划活动现场，生活区景观大道可以悬挂带有商家公司名称的条幅。

7.奖品宣传：

奖品由赞助企业赞助，可以提供印有公司LOGO的奖品。

8.工作人员用品宣传：

工作人员可船上佩戴有赞助企业商品标志的经济学部工作制服工作，淘金计划之乐在其中晚会上的道具等也可以印有赞助企业的标志。

9.现场鸣谢宣传：

在淘金计划之乐在其中终极挑战暨颁奖晚会上主持人的开场白和结束语中进行现场鸣谢，还有中间文艺表演节目的表演嘉宾的串词宣传。

10.嘉宾发言宣传：

赞助企业的高管在淘金计划之乐在其中暨颁奖晚会上进行对选手的营销评价时可以在无形中以企业嘉宾的身份对贵公司产品进行一下宣传介绍。