农药营销策划书.docx
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农药营销策划书
农药营销策划书
篇一：
农药销售创业计划书
篇一：
xx生物农药创业计划书
xx生物农药创业计划书
勇于拼博进取发挥团队力量共创瑞诺辉煌第一章概述
1．1公司宗旨
在建设社会主义和谐新农村的大背景下，生产、销售高效、健康、环保的生物农药根线净。
在创造企业效益的同时，力求实现人与自然的和谐、经济效益与社会效益的统一。
1．2产品介绍
产品名称：
根线净（淡紫拟青霉3%粉剂）。
品牌名称：
xx（ruinuo）。
产品简介：
我公司生产的生物农药根线净是一种全新的高效、广谱、无毒、后效长、刺激作物生长的生物杀线虫制剂，具有自主知识产权。
其采用现代生物发酵工艺制成的线虫生防制剂，施入土壤后迅速萌发繁殖，捕杀植物线虫，对防治作物危害严重的根结线虫和孢囊线虫等有良好的效果。
本产品作为一种绿色环保型农药，对增加农民收入和绿色农业的发展具有很重要的现实意义。
1．3市场定位
我公司产品主要面向以种植粮食作物和经济作物为主的大型农场、企业、外贸公司及个体农户。
公司成立初期，市场重心为华东地区（苏、皖、浙、闽、沪）以及各沿海发达地区的大中型农场、农业供销企业和大规模粮食、蔬菜生产基地。
在获得一定发展之后我们将以点带面的扩展到全国多个地区，待条件充分后进军国际市场。
1．4市场分析
1．大势所趋
国家在农业产业方面将大力发展高效、安全、经济和环境友好的新品种、新剂型和新制剂，高毒性农药品种所占的比例将由目前的40%下降到5%以下，增加生物杀虫剂的新品种，增加水果蔬菜用杀菌剂和线虫防治剂的品种和产量则是必然趋势。
2．商机无限
目前，在国内使用的约250种农药中，高效低毒农药品种只占15%左右。
一些发达国家早已不用或限用的剧毒、高残留农药在我国农药生产中仍占很高比例。
而各类生物农药施用面积仅占病虫害防治总面积的15%左右，销售收入所占的市场份额更为有限。
如果将防治面积提高到40%左右，销售额可达20亿元。
1．5市场前景
随着我国经济的高速（原文来自：
小草范文网:
农药营销策划书）发展、人民生活水平的提高，人们对食品的安全性和品质要求越来越高。
在国际市场上，我国的粮食、蔬菜、水果等农产品大量出口于日本、韩国、北美及西欧等地区，但近年许多发达国家以农场品中有大量农药残留为由限制我国农产品出口，每年因为绿色贸易壁垒造成我国的农户及农产品贸易公司损失惨重。
当前，国内国际市场对绿色食品的需求量在急剧上升，而我国的绿色食品产量却十分有限。
仅以XX年为计，我国蔬菜总产量为4.8亿吨，其中绿色蔬菜产量仅为500多万吨，对外出口300万吨。
其根本原因是，国内的农户主要采用高毒、高残留的化学农药所致。
生物农药取代化学农药广泛应用将是必然。
作为国内品质优良的生物农药新品种，我公司产品的市场前景必将十分广阔。
1．6营销管理
★我公司的营销方案分四个步骤进行：
第一步骤，重拳出击——打入市场。
此阶段我们主要充分利用南京农业大学的校友资源，通过当地的农技站以及植保院进行产品推荐、推广，与江宁县横溪花卉蔬菜生产基地进行合作提供试销，然后对大型的粮食、农产
品生产基地，我们采取直接销售的策略，打开南京市场；第二步骤，步步为营——拓展市场。
以生产基地的使用情况作为主要内容向中小型农场、绿色农产品生产基地、大型农户宣传,主要通过植保站、农技站代理的方式对其销售产品；
第三步骤，丝丝扣扣，稳扎稳打——占领市场。
此阶段的目标市场是分散的农户，仍然采取代理方式对其实行“与辅助产品捆绑销售”的方式，占领市场；
第四步骤，推陈出新——巩固市场。
引进新的技术，完善产品。
四个步骤辅以各种促销手段贯穿于产品的导入期，成长期、成熟期、更新期。
★为了执行我们的营销策略，我们将建立建全我们的营销组织，以完整的服务体系、合理的销售渠道、多途径的信息沟通、合理的产品价格等立足于市场。
着重引进电子商务模式拓宽营销渠道，注重产业供应链管理，建立物流、信息流、资金流的高速运作。
以顾客的需求为基础，将合适的产品以合适的方式，在合适的时间和合适的地点销售给最合适的顾客。
1．7公司管理公司拟用扁平化管理机制，注重建立健全公司管理体系。
由于管理层是由缺乏市场经验的大学生组成，公司将依托南京多所知名高校成立一个由法律、财会、项目管理等方面的专家组成的顾问委员会，对公司的重要决策作必要的评估。
公司还将努力营造以团队决策为核心的优秀企业文化，积极创建良好的人才引入机制，注重绩效管理及激励机制培养员工的向心力。
努力将员工个人
利益与公司整体利益相结合，保持公司的长期稳定、快速发展。
1．8财务分析
★xx生物农药公司拟注册资本为300万元。
为实施计划，我们需要——，
1．吸引1－2位投资人,投资180万元人民币，占60%的股份。
2．项目技术作价55万元，占18.33%的股份。
3．创业人员自筹资金65万元，管理层持股占21.67%的股份。
4．项目投产后，我们以公司的固定资产为抵押向银行申请三年期长期贷款，额度为50万元人民币。
★项目总投资为：
350万。
根据我们的预计，公司第一年1月份正式投入生产后，则可望在第一年实现销售额180万元，利润61.35万元。
具体如下表：
合计910.94万元，所得税177.99万元，利润总额为1388.47万元。
投资回收期为2.47年，即投资者大概将于第三年的第二季度内收回投资。
前五年内部收益率为38.22%，财务净现值为217.60。
1．9风险分析与对策
风险总是与机遇同在。
初期，我们为公司规划了一幅美好的蓝图，并且为如何实施做了详细的安排，但由于市场和公共政策等的不确定性以及企业内部客观存在的不稳定因素，公司在发展过程中肯定会遇到一系列的挑战和风险。
为了对可能出现的风险及时预见并化险为夷，甚至利用挑战带来的机遇进一步发展公司业绩，我们对经营过程中可能存在的风险做了充分预测及细分，并逐个提出了相应的对策。
公司还将引入现代企业风险评估系统，将风险进行量化分析，引进模型选择控制方式，将各种风险降低（减轻）、抵消、分散或转移，保证企业的良性发展。
1．10资本退出方式
风险资本的退出是否畅通，关系到企业未来能否持续、健康发展的关键一环。
基于与风险投资商实现双赢以及把公司做大做强的信念，对三种主要的风险资本退出方式：
公司上市、对
外出售、mbo，进行了优缺点及可行性分析、评估，结合我公司的自身特点，最终采用对外出售的形式实现风险资本撤出。
第二章产品与生产
2．1产品介绍
我公司生产的新型微生物农药——根线净
（淡紫拟青霉3％粉剂），是采用现代生物发酵工
艺制成的线虫生防制剂，施入土壤后迅速萌发繁
殖，捕杀植物线虫，对严重危害作物的根结线虫
和孢囊线虫等有良好的防治效果。
它具有高效、
广谱、无毒、后效长、刺激作物生长的特点，是
一种高效、安全的绿色环保型农药。
本产品不仅剂型有别于化学杀线虫剂，而且篇二：
安徽生物农药有限公司创业计划书安
徽
微
生
物
农
药
制
药
有
限
公
司
目录
前言
第一部分团队基本情况..............................................
一、团队名称及精神...............................................
二、创业团队成员基本信息.........................................第二部分公司概述..................................................
一、公司简介.....................................................
二、各部门职能...................................................
三、公司战略....................................................第三部分创业项目概述..............................................
一、项目介绍.....................................................
二、项目优势.....................................................第四部分项目产品市场与竞争.........................................
一、行业分析...................................................
二、市场概述.....................................................
三、竞争优势分析.................................................
四、目标市场及销售人群.......................................第五部分财务与经济、社会效益.......................................
一、项目融资计划.................................................
二、经济效益.....................................................
三、项目社会效益预测.............................................第六部分商业模式...................................................
一、营销策略....................................................
二、风险及问题分析..............................................
三、对策........................................................前言微生物农药是指利用生物活体（真菌，细菌，昆虫病毒，转基因生物，天敌等）或其代谢产物（信息素，生长素，萘乙酸钠，2，4-d等）针对农业有害生物进行杀灭或抑制的制剂。
又称天然农药，系指非化学合成，来自天然的化学物质或生命体，而具有杀菌农药和杀虫农药的作用。
微生物农药包括虫生病原性线虫、细菌和病毒等微生物，植物衍生物和昆虫费洛蒙等。
微生物农药在有机农业使用的整合害虫管理系统（ipm）中扮演重要的角色。
微生物农药是天然存在的或者经过基因修饰的药剂，与常规农药的区别在于其独特的作用方式、低使用剂量和靶标种类的专一性。
随着科学技术的迅速发展，微生物农药的范畴不断扩大，涉及到动物、植物、微生物中的许多种类及多种与生物有关的具有农药功能的物质，在我国农业生产实际应用中，微生物农药一般主要泛指可以进行大规模工业化生产的微生物源农药。
本公司的微生物农药采用活体真菌木霉菌为主要原料，我们使木霉菌与一些有益细菌有机的混合，已达到除去害虫保护农作物的效果。
第一部分
一、团队名称及精神：
我们公司的创业团队名称为：
星火燎原。
我们的精神是：
：
勤勉笃行创新服务。
勤勉，笃行：
表示了我们团队的精神理念，代表着我们对创造这个公司的态度。
创新：
体现了当代大学生所要体现的意蕴，也是祖国对当代大学生的期望。
服务：
是我们这个产品可以服务于人民，造福百姓，也能体现出我们对环保的服务。
二、创业团队成员基本信息：
苏咪咪、梁路生、鲍雨、徐洋（生命科学学院生科）；
胡志亮、郑开放（经济管理学院）；
第二部分一、公司概述（简述）
生物农药制药有限公司成立于XX年，注册资金80万，本公司是一家及生产销售为一体的有限公司，我们拥有专业的生产销售团队，我们生产销售针对各种植物的农药。
我们企业宗旨是以科技提升品质，以品质保障安全，以安全服务人类。
公司不仅仅提供专业的生产销售服务，同时还进行完善的售后服务体系，我们相信，通过我们不断的努力和追求，一定能够实现中国种植业的互利共赢。
二、公司各部门的职能
总经理
财务部:
负责贯彻执行国家有关财务管理制度，标志财务计划，加强经营核算管理；反映，分析财务计划的执行情况；标志资金预算监控预算的执行；筹措和调配资金，保证资金合理使用；准确，及时进行会计核算，财务处理和编制财务报告。
销售部:
负责按照公司的销售总体计划督促跟踪各区域销售工作进度；负责客户合同的管理；负责按公司要求提供各类数据报表，为市场分析提供依据。
技术部:
负责对区域办事处的售前技术支持，新产品的技术推广，并协助各办事处的市场拓展和产品销售；的负责公司重点项目的工程设计，现场支持保证工程设计的合理性。
生产部:
负责按照销售订单制定生产计划，并按照计划实施生产；负责产品生产工艺流程的实施与优化，提高生产效率；负责按照工艺要求实施产品的包装并发货；负责按照各类认证要
求检测生产样品。
人力资源部:
制订切实有效的内控管理制度；负责公司职工的调配考核等工作；负责公司员工的招聘培训工作，负责组织对员工的工作状况进行考核并给予评价；负责制定职工薪酬等。
销售部:
负责客户产品发货的管理与跟踪；负责销售订单完成的跟踪与管理；负责销售回款的跟踪与督促；负责顾客满意度调查的信息收集及分析，以及客户反馈信息的传递、追踪、回复里统计分析。
三、公司战略
我们公司预计在XX年1月份开始运行，具体分四个阶段：
第一阶段:
XX年1月-XX年12月，推广销售，初步建立安徽市场，树立自己的品牌，开始回收部分资金，并扩大规模
第二阶段:
2018年1月-2019年12月推广销售，逐步建立健全销售网络初步占领一定量的市场份额。
第三阶段:
2020年1月-2020年12月，推广销售，进一步完善和健全销售网络，实行多元化经营战略，完全占领安徽市场。
第四阶段:
2021年1月后，产品逐步打入国内所有市场，利用公司的技术优势和人才优势，巩固扩大产品市场，成为市场的领导者和决策者。
第三部分
一、项目介绍我们的产品分为固态和液态两种。
我们公司的产品是将木霉菌与细菌有效的结合起来使之成为具有杀菌广谱，尤其对细菌性病害、真菌性病害、病毒性病害有超强的防治作用。
突破常规杀菌剂受限条件，不怕高湿，而且湿度越大防治效果越好。
杀菌谱广，无残留毒性，对作物没有任何不良影响。
本产品完全可溶于水，可以随着灌溉水包括喷灌、滴灌等方式进行灌溉时使用。
木霉菌系新型生物杀菌剂。
通过产生抗生素、营养竞争、微寄生、细胞壁分解酵素、以及诱导植物产生抗性等机制，对于多种植物病原菌具有拮抗作用，具有保护和治疗双重功效，可有效防治土传性真菌篇三：
三江生物农药创业计划书
篇二：
农药计划书
六、财务分析
（一）资产负债表
XX年利润表
编制单位：
南京红太阳股份有限公司单位：
万
元注：
企业在XX年百草枯产量每年达到3000吨左右产量。
XX年以后，由于企业可
以取得南京第一农药注资进来的百草枯6000吨装置的生产许可证，故自XX年以后项目可
满负荷生产，实际年产量预计可达10000吨。
截止到XX年9月，百草枯的价格大约为2.3万元/吨。
七、风险评估
（一）行业和市场风险
（1）行业风险
近期，为保护农民种粮积极性，促进农业协调发展，为扩大农村市场，促进农村消费需
求，国家出台了一系列支农、惠农、拉动农民消费需求的政策，有助于促进农药行业的健康
发展。
但农药行业受到多种不确定性因素影响，如随着金融危机对实体经济影响的进一步深
化，全球农药市场需求预期可能受到影响；石油以及资源性化工产品的市场供求关将对公司
主要产品的原材料产生一定影响；雨雪、干旱、水涝等自然灾害的发生，农业种植结构的调
整、种植方式的改变以及国家政策主导的农药品种结构调整，都可能导致农民对农药品种需
求的改变；国内草甘膦、百草枯、毒死蜱等农药产能不断扩大，竞争日趋激烈。
这些不确定
因素都将对农药行业产生一定影响。
（2）市场竞争加剧风险吡啶碱的研发成本高，周期长，生产工艺复杂，故进入门槛高，有助于标的资产维持较
高的盈利能力。
为获得较高的回报，不排除部分潜在进入者加大对相关技术的研发投入，实
现技术突破，从而加剧吡啶类产品的市场竞争，导致主要产品价格下跌、毛利率下降，从而
影响公司未来的销售和盈利能力。
（二）经营风险
（1）南京生化的百草枯目前国内百草枯厂家较多，竞争激烈，相对于其他依赖外购吡啶特别是进口吡啶生产百
草枯企业来说，公司能够利用自产吡啶成本较低的优势在百草枯竞争中处于有利地位。
但公
司吡啶碱总产能年产达3.7万吨，所生产的吡啶已远超公司百草枯需求，考虑到国内和全
球吡啶需求量，公司如大量外销吡啶，必然对百草枯市场产生一定影响，故公司须综合考量
吡啶和百草枯的生产、销售对经营业绩影响，存在一定的经营风险。
（2）安徽生化的双甘膦和草甘膦安徽生化已建成年产2万吨的双甘膦装置，现处于试生产状态，年产2万吨的草甘膦
装置完工约90%，二者构成本次重组的氢氰酸产业链。
但由于处于试生产和在建状态，二
者尚未对公司当期业绩有明显贡献。
鉴于目前国内草甘膦产能规模较大，草甘膦价格经历
前期高点后，目前尚处于调整启稳状态，草甘膦厂家的盈利已大副下滑。
随着公司双甘膦
和草甘膦未来产能释放，如草甘膦市场不能顺利启稳并转好，安徽生化则面临一定的经营
风险。
（三）技术风险
公司注重农药技术和产品的研发，经多年开发，已完全掌握吡啶碱及相关农药的生产
工艺，并将继续加大对吡啶碱下游产品的研发。
虽然公司通过研发和工程职能适当分离、申请专利、签署保密协议以及加大对技术人员及相关管理人员的激
励以保护公司的核心技术和人员，但农药企业竞争激烈，产品同质化严重，对新产品和新
技术有强烈的需求，如不能持续完善和加强技术保密制度建设，公司存在技术人员流失或
技术泄密的风险。
255
（四）汇率风险
自国家于XX年调整人民币汇率形成机制以来，人民币总体呈逐步升值态势。
目前，
我国已成为全球最大的农药出口大国，人民币升值将对国内出口型农药企业的发展产生负
面影响。
标的资产主导产品为百草枯原药，主要面向国际市场销售，安徽生化的草甘膦正
常生产后预期也将销往国外，如人民币持续升值或波动幅度较大，则可能对公司产品未来
销售和经营业绩带来一定影响。
（五）政策风险
随着国家经济实力不断增强，人民生活水平不断提高，相关部门逐渐加强对农药行业
和农药产品的管理，逐步淘汰高毒、高残留农药，鼓励发展高效、低毒、低残留的农药，
同时不断提高农药企业的环保要求。
作为国内大型农药企业，公司及时预见并顺应国家政
策，实现自身持续发展。
随着全球农药原药生产向国内转移，国内农药行业集中度不断提
高，预期国家将对国内农药产业发展出台更多的政策，如公司不能提前预期并调整自身战
略和经营管理，将面临一定的政策风险。
（六）资本市场的相关风险
本次发行的股票在深圳证券交易所上市，除本公司的经营和财务状况之外，本公司的a股股票价格还将受到包括利率政策在内的国家宏观政策、国际和国内宏观经济形势、
资本市场走势、投资心理和各类重大突发事件等多种因素的影响，存在着股票的市场价格低
于投资者购买价格的风险，投资者在购买本公司股票前应对股票市场价格的波动及股市投资
的风险有充分的了解，并做出审慎判断。
公司提请投资者注意资本市场的投资风险。
由于本
次重大资产重组能否顺利完成尚存在一定的不确定性，因此，公司提示广大投资者注意股价
波动风险。
篇二：
XX年农药推广计划方案XX年某产品推广计划方案在农资方面，农药占了相当大的比例,而要做好农药的推广,有很多技巧,也相当于一门艺
术。
我是今年才来公司，但是我只有短短五天的时间是在实实在在的做某产品的推广工作,
工作也主要是在田间地头，蔬菜大棚区域喷绘小广告以及制作大型墙体广告，但通过这几天
某产品产品的推广工作,我也有了一些在某产品推广方面的感想和一些浅显的经验。
首先，地毯式推进
大力宣传，在电视上做广告，天天让农民能听见某产品的名字，耳濡目染，使他们对某
产品有一定的印象，提高某产品在农户心中的知名度，推广起来才不会那么麻烦。
其次，倒着做渠道
倒着做渠道就是要如何让某产品到达农民手中并让农民第一次使用。
通过客户我们了解
到了某产品在莘县的知名度没有力挺高，我们在制作广告的同时也询问过农民，知道某产品
的农民不多，怎样推广？
一般，是通过厂家——区域总经销——零售店——农民的通路，一
般情况下，厂家不可能直接将农药直接卖给农民，区域总经销一般也不可能越过零售店直接
将产品卖给农民，但是，如果没有农民知道某产品的功效，对某产品没有需求，那么这条线
路就不会流通。
要怎样能让农民知道某产品呢？
那种认为效果好质量好或者认为单单做几个
试验开几次农民会议就会把产品卖出去的想法是很傻很天真的。
这就需要我们倒着做渠道，先做市场调查，要了解同行竞争的基本情况，了解某产品区
别于其它竞争产品的优势。
重点从农民用户出发，往下面拉动，形成稳定的根据地。
跑到重
点乡镇的重点村子里去做宣传，譬如找到种植大户讲解并赠送试验品，一个村子一个村子发
放宣传单，做些墙体印刷广告，在村子里召开宣讲会，向农民用户介绍某产品的优势以及使
用方法，把销售出口（农民用户）疏通了，渠道里的产品就能流通起来。
宣传拉动农民，农
民拉动零售店，零售店拉动代理商，代理商才会进货的。
不能只单单的泡在经销商的办公室
里，要从最薄弱的环节做起，从一个村子做起，做到几个重点乡镇，建立起稳定的根据地市
场，这样，就会将某产品产品的销售量拉动上去。
第三，举办专题会议
在重点市场上和经销商合作，召开某产品产品的介绍会议，将某产品产品讲深讲透，并
召开针对零售商的培训讲课、有奖销售和现场问答等厂家专题推广会议。
也可以采取一些措
施，像公布订货有奖的方式，年终累计返还奖励等鼓励零售商，调动他们的积极性，让他们
能心甘情愿的为我们的某产品做销售。
第四，联合植保技术推广部门对于某产品的推广，需要有一个逐步成熟的过程，联合植保专家，借用农技推广技术，
先培育市场和引导农民，一边示范一边推广，虽然这样前期投入比较大，但是农民一旦知道
某产品比其它相类似的产品功效更好，就能认定咱们的某产品，不会再改变其选择。
这就是我对某产品推广给出的方案，因为实习时间很短再加上我自己阅历浅薄不够丰富，方案上各方面有很大的缺陷，对于各个时期各个地域应作出相
应的分析才能真正的
升级会员 