商业计划书创业计划大赛作品要求及样本.docx
《商业计划书创业计划大赛作品要求及样本.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商业计划书创业计划大赛作品要求及样本.docx（94页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
商业计划书创业计划大赛作品要求及样本
（商业计划书）创业计划大赛作品要求及样本
院第二届大学生创新创业计划大赛暨院孵化园首批入驻企业选拔赛赛简介
随着人类社会进入21世纪，科学发现、技术发明与商品产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生产力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会发展的重要决定性因素。
这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。
同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。
因此，大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。
为了适应这一要求，特举办本次大赛。
创业计划书基本要求
创业计划竞赛要求参赛者以个人或组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入、可行性、操作性俱佳的创业计划。
创业计划基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、经营、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。
1.概述
要求：
简明、扼要、具有鲜明的特色。
重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。
2．产品/服务
要求：
如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。
3．市场
要求：
市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。
市场调查和分析应当严密科学。
4．竞争
要求：
包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。
总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。
5．营销
要求：
阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖而富于吸引力的促销方式。
6．经营
要求：
原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源的安排等。
这部分要求产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。
7．组织
要求：
介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。
组建营销、财务、行政、生产、技术团队。
明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。
指出企业股权比例的划分。
8．财务
要求：
包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。
数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。
9．表述
要求：
条理清晰；表述应避免冗长，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、诚信、详实。
创业计划大赛评分标准及要求
参赛作品为3000—7500字的项目计划书。
计划书应着眼于特定市场、竞争、营销、财务等策略方案，阐述把握机会的过程并说明所需资源。
详细要求如下：
a）实际可行性：
现实项目设计目标的途径是否考虑到大学生创新创意创业的特质、社会环境以及该创业方案的可操作性。
（30分）
b）具体性：
项目设计各阶段的路线划分与安排是否具体可行。
（20分）
c）前景发展性：
是否具有适应市场经济发展的前景可行性，设计是否具有事实依据。
（20分）
d）可评估性：
设计是否具有明确的时间限制或目标，能否随时掌握市场的执行状况，能否为设计的调整提供参考依据。
（10分）
e）清晰完整性：
考虑目标是否清晰明确，实现目标的步骤是否合理。
（10分）
f）全程性：
拟定计划时是否考虑到项目发展的整个历程，并作出全程考虑。
（10分）
创业计划书写作指南
目标：
指明计划的投资价值所在。
解释是什么（What），为什么（Why）和怎么样（How）。
参赛项目可以是一项发明创造，技术专利，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。
具体来源：
参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。
1、核心内容
产品（或服务）的独特性
详尽的市场分析和竞争分析
现实的财务预测
明确的投资回收方式
精干的管理队伍
2、写作框架
概述：
公司的业务和目标及其他
产品或服务：
用途、好处
竞争优势所在
专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等
市场：
市场状况、变化趋势及潜力
调研数据
细分目标市场及客户描述
竞争：
现有和潜在的竞争者分析
竞争优势和战胜对手的方法
如何保持并提高市场占有率
运作：
原材料、工艺、人力安排等
组成营销、财务和行政、生产、技术
财务预测：
营业收入和费用、现金流量
前两年月报、后三年年报
附录：
支持上述信息的材料
3、思考方法
（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）
利润=收入-成本
收入=价格*销售量
成本=固定成本+可变成本
（2）市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）
Product：
产品
Price：
价格
Promotion：
促销
Placement：
分销策略
（3）波特五大竞争作用力
（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）
供应商议价能力
购买者议价能力
潜在竞争者
替代品竞争
行业内原有竞争
（4）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：
市场（趋势、细分市场、替代品）
客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）
竞争对手（数量、市场份额、优势）
内部因素：
营运（生产效率、成本因素）
财务（利润率、资金利用效率、现金管理）
产品（竞争优势、差异性）
（5）3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）
Company公司
市场营销、生产运营、财务管理、战略规划
Competition竞争
行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量
Customers客户
市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度
院创业计划大赛参赛选手报名表
团
队
负
责
人
姓名
性别
系部
专业、班级
作品类别
身份证号码
联系电话
电子邮件
团
队
成
员
指导老师
联系电话
姓名
系部
专业、年级
分工
联系方式
参赛选手简述创业想法或经历
参赛选手（负责人）所在系部意见
（系部签章）
年月日
创业计划大赛作品样本
客家野菜
创业计划书
[出版时间：
2006年5月]
所在学校：
指导老师：
创业小组成员：
联系电话：
E-mail地址：
联系地址
保密须知
本商业计划书属商业机密，所有权属于客家野菜创业小组。
收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：
（1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；
（2）在没有取得客家野菜创业小组的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；（3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。
本商业计划书不可以用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
客家野菜创业计划书1
目录2
第一章执行概要5
1.1创意背景和项目的简述6
1.2公司基本情况及管理团队6
1.3市场分析与营销策略7
1.4产品、服务、制造7
1.5投资、财务及风险分析7
第二章企业介绍8
2.1企业理念8
2.2公司简介8
2.3公司情况9
2.4企业的总体战略9
2.5企业的具体发展战略11
初期（1-2年）11
中期（3-5年）12
长期（5-10年）13
2.6创业机遇13
第三章产品与服务14
3.1产品介绍与开发14
3.1.1初期产品介绍14
3.1.2中期和后期产品策划16
3.2产品包装16
3.3定价策略17
3.4服务17
3.5产品分析18
3.5.1产品优劣势分析18
3.5.2产品的市场前景预测19
3.5.3产品的品牌和专利19
第四章市场分析和营销策略20
4.1市场分析20
4.1.2市场微观环境21
4.1.3竞争分析21
4.1.4企业能力分析22
4.1.5消费者市场和组织市场分析22
4.2市场营销策略23
4.2.1目标市场战略23
4.2.2市场开发战略25
4.2.3品牌战略26
4.2.4分销策略26
4.2.5促销策略27
4.2.6网络营销策略28
第五章产品生产30
5.1产品的安全战略管理30
5.2生产基地选择31
5.3生产设备31
5.4生产要点31
5.5生产流程32
5.6质量控制33
第六章管理团队33
6.1企业文化33
6.1.1公司经营理念33
6.1.2公司形象（CI）34
6.1.3公司愿景34
6.2公司治理结构34
6.2.1公司成立相关背景及性质34
6.2.2初期公司组织结构图及说明34
6.2.3人员、薪酬、激励及绩效考核36
6.2.4中后期公司的组织结构40
第七章投资分析42
7.1投资资金使用预测42
7.1.1第一年预测投资费用明细表43
7.2资金筹集43
7.3债务的偿还44
7.4经营销售敏感性分析44
第八章财务分析45
8.1主营产品收入45
8.2主要费用预算表46
8.2.1融资租入固定资产折旧46
8.2.2固定资产折旧46
8.3工资分配表47
8.4预测利润及利润分配表47
8.5预测资产负债表48
8.6相关财务分析50
8.7雷达图分析50
第九章风险预测与控制52
9.1风险预测52
9.2风险控制52
总结54
附录1
（一）、建议烹饪方法1
（二）、机器设备1
一、GXJ高压清洗机2
二、蔬菜平板速冻机2
三、气调保鲜库2
四、生产线图例布置3
（三）、公司章程4
绿光客家野菜4
有限责任公司章程4
第一章总则4
第二章公司名称和住所4
第三章公司经营范围4
第四章公司注册资本5
第五章股东的姓名（名称）、出资方式、出资额、5
第六章股东的权利和义务5
第七章股东转让出资的条件6
第八章公司的机构及其产生办法、职权、议事规则6
第九章公司的法定代表人8
第十章财务、会计制度、利润分配及劳动制度8
第十一章公司的解散事由与清算办法9
第十二章股东认为需要规定的其他事项9
（四）、公司主要职位说明10
（五）、公司所用绩效考核评估表格11
1、普通员工绩效考核评估表11
2、中层管理人员绩效考核评估表12
3、高层管理人员绩效考核评估表15
4、专业技术人员绩效考核评估表17
（六）、公司五年雷达图18
第一年18
第二年19
第三年20
第四年21
第五年22
（七）基地远景规划图22
第一章执行概要
1.1创意背景和项目的简述
麻叶羹
苦斋鸡汤
苦斋肉丝
上汤艾菜
……
随着经济发展，人们生活水平提高和健康意识增强，绿色健康食品的市场需求呈逐年上升趋势。
绿色、健康客家野菜迎合了现代人追求健康，回归自然的心理愿望，同时也符合人们对传统客家文化的不断了解、沿袭与发展的文化购买意识需求。
尤其是对中华民族文化比较热衷的中外消费者来说更具吸引力。
与此同时，绿光客家野菜有限公司的成立与发展也是对惠州地方特色文化的一种弘扬与发展。
因此，我们创业设计小组做出了这份创业计划书。
以下章节中将会详细地对方案的可行性与实施步骤进行分析。
整个计划书包括九部分以及附录。
1.2公司基本情况及管理团队
公司创办初期将注册成立为有限责任公司。
公司注册资本：
200万人民币。
公司采用“公司+基地+农户”的经营模式,基地位于在自然生态环境良好的农村，致力于客家野菜的生产﹑研究﹑开发﹑销售一条龙服务。
拥有自己专业的野菜组织培养实验室，良好的绿色生产种植基地和先进的产品保鲜技术——真空冷冻干燥技术和一般冷链技术，以及专门的绿色野菜专卖店和相关的分销渠道，并采用现代的信息化经营管理模式，有效整合公司产供销全过程。
通过销售新鲜野菜和野菜食品加工,以及发展基地旅游观光服务，使公司成为一家多样化经营的农产品开发公司。
本着精简高效、突出重点的原则，公司创办初期组织结构设计为一铁三角形，总经理、生产、营销紧密联系相互协助。
充分利用信息管理系统，同时设计了独特的等级模式与适合公司的激励机制，激发员工的热情，保证了公司有序、高效的运行，并始终贯彻自然、健康、客家特色的企业文化。
1.3市场分析与营销策略
我们分别从宏观与微观环境对相关市场进行了科学分析，得出了客家野菜项目是一个高机会低风险的理想业务。
就目前而言，野菜行业和市场竞争仍不算大。
我们有广阔的目标市场：
东南亚、大珠江三角洲、港澳台、美国及欧洲等市场。
针对这一目标市场，我们设计了与之适应的市场开发战略、品牌战略、分销策略及网络营销策略。
1.4产品、服务、制造
公司初期主要提供麻叶、枸杞叶、马齿苋、薇菜、艾菜、苦斋等比较有代表性的客家野菜。
根据不同市场特点我们采用不同的保鲜和包装方式——真空冷冻干燥保鲜和一般冷链保鲜。
提供网上订购销售服务、送货服务和保质承诺，同时提供各种烹饪方法。
基地位于惠州永湖镇，该地区的环境好，远离工业区污染。
为了确保野菜生产品质的高标准，公司严格按照绿色食品生产技术操作规程，全面推行“统一品种，统一种植，统一指标，统一专用生产资料”的生产模式，保证产品质量。
1.5投资、财务及风险分析
在这一部分，我们运用了大量的表格来说明我公司的预计财务情况。
其中包括有：
未来五年的资产负债表、利润表、利润分配表等十多个财务相关的表格。
还有各种图例，其中雷达图分析可以看出我们公司的收益性指标、生产性指标以及成长性指标都是比较有优势的。
经过以上的分析预测我公司每年都有相当的利润收入，前五年平均每年达到400万元净利润，平均增幅达50%。
销售敏感性分析说明当销售收入和生产成本都不如公司所预测那么理想时,公司经营仍然能够实现净利润。
具体的内容请看以下各章分析。
第二章企业介绍
2.1企业理念
■“绿色﹑健康﹑营养﹑新鲜”是本公司的产品宗旨,客家野菜具有较高的营养成分、食用价值和药用价值，迎合人们健康生活的需求。
■本公司选择种植绿色客家野菜目的是为了使经济发展、生态发展与社会发展的目标相协调，倡导人类社会的可持续发展观。
■通过“公司+基地+农户”的经营模式，提高生态农业发展水平，增加农民就业机会，减缓社会就业压力。
2.2公司简介
1、惠州市绿光客家野菜有限责任公司是首家致力于客家野菜的生产﹑研究﹑开发﹑销售一条龙的有限责任公司，是一家提议的公司，它拥有自己专业的客家野菜组织培养实验室，良好的绿色生产种植基地和先进的产品保鲜技术——真空冷冻干燥技术和一般冷链技术，以及专门的绿色客家野菜专卖店和相关的分销渠道，并采用现代的信息化经营管理模式，有效整合公司产供销全过程。
同时，本公司倡导经济价值、社会价值与生态价值相统一，为人们生活消费提供健康的绿色食品，加快我国农业发展步伐。
2、惠州市绿光客家野菜有限责任公司是由广东省惠州学院创业设计组创建，凭借客家野菜独有的传统饮食文化优势，利用先进的保鲜技术和专业的组织培养室，并联合华南农业大学﹑广东省农业研究所﹑惠州市农业局以及广东省客家文化机构，不断提高公司农产品开发的技术含金量,使公司成为广东省农业发展的领带头人。
3、公司目标:
创业初期运用专业的组织培养实验室,培养出各种具有客家特色的客家野菜,并且按照客户要求,大量出售新鲜客家野菜以满足海内外市场需求；随着公司的成长,公司的中长期目标是保证原有的客户需求的同时,在这基础上不断提高客家野菜的产品质量，并研究相应的配套技术，改进出口客家野菜加工工艺和包装技术，扩充客家野菜的分销系统，加强管理，深化企业独有的文化理念,实现客家野菜产品从生产到销售的规模化经营；在成熟阶段,发展各种客家野菜的食品加工,以及发展基地旅游观光服务，使企业成为多样化经营的公司。
2.3公司情况
■公司名称:
■注册地址:
■注册时间:
■创始人:
■公司性质：
■公司经营项目:
■公司目标：
以市场需求为生产导向,满足国内外消费者的需求。
利用我国农业资源优势，开发和种植出口新产品，充分挖掘风味独特、品质优良的客家野菜品种，把零星种植的地方性特产开发为商品化的大规模生产，并严格按照相关的各项标准培育出口商品。
公司实行“公司+基地+农户”的经营模式，有助于吸收农村剩余劳动力，提高农民的积极性，增加农民收入，促进农村经济发展。
运用现代的营销手段和科学的管理方法,使公司成为我国农业改革创新的示范点。
■公司注册资本:
200万人民币
■公司理念:
人以健康为本
2.4企业的总体战略
公司概述：
惠州市绿光客家野菜有限公司是一家专门种植和销售健康绿色客家野菜的公司,公司以顾客需求为中心,通过销售新鲜客家野菜和发展客家野菜食品加工和基地旅游观光，使公司成为一家多样化经营的农产品开发公司。
总体战略:
1、公司采用“公司+基地+农户”的经营模式，是我国现代农业经营模式的创新点,是客家饮食文化的宣传基地,同时也是广东省农业发展的重要研发基地；目标是使本公司成为国内农产品产销的创新者和示范者以及东南亚、欧美等国际市场的主要新鲜客家野菜供应商。
2、公司的总体战略定位：
实现六赢。
本公司的成立给许多的关联方带来利益和机遇，它的成立具有比较高的社会价值、经济价值、环保价值以及文化价值。
其具体情况表现在以下几方面：
（1）对消费者而言：
由于消费者的饮食不够科学合理，常出现一些难以解决的“富贵病”选吃客家野菜有利于改善消费者的饮食结构，提高他们的饮食质量，减少不必要的疾病的发生。
（2）对社会而言：
①公司的产品是绿色食品，以国际和国内的食品要求为原则，整个生产流程是一个环保、清洁、绿色的循环流程，符合持续和谐的社会发展观。
②公司的文化主要是以客家文化为主，公司的成立对发扬源远流长的客家文化以及弘扬东江父老勤劳朴素的特征，给整个社会营造一种良好的文化氛围。
③公司的经营方式相对于对我国现有的农业经营方式来说，是一种创新，有利于促进我过农业的发展。
④公司盈利能够增加的惠州地区乃至全国的GDP收入。
⑤充分利用富余的农村劳动力，为惠州地区提供一定的就业机会。
⑥在生产基地区设立客家野菜观光地带、客家野菜品尝、采摘区域，并且成立客家文化研究办公室，使种植园成为惠州地区的旅游观光地点，符合惠州发展旅游城市的目标，有利于提高惠州地区人文素质的综合提高。
（3）对供方而言：
客家野菜的种植，需要向许多的材料供应商购买相关的材料，如：
肥料、种子、种植工具、办公设备、加工设备等。
公司与供应商的交易可以给扩大供应商的业务量，提高其盈利能力，为国家创造更多的社会财富。
（4）对代理而言：
通过代理商的加盟可以给代理商创造就业机会，获得更多的收入，同时通过销售的专门化培训可以提高其整体素质。
（5）对于公司自身而言，给公司带来比较好的市场发展前景，预测成立后能够让公司成为国内农产品产销的创新者和示范者，打破我国传统的农业经营方式，同时，根据公司的投资预测分析和财务预测分析，公司的盈利能力和抵御风险的能力都比较强。
（6）对员工而言：
根据独特的员工薪酬激励和利润分配以及各种员工培训，能够给员工提供较好的社会保障，享受较好福利待遇。
公司的总体战略定位（六赢局面）是一个互相影响，互相促进的整体，以六赢为公司的总体战略定位使得公司的经营必须面向国际化、市场化、效益化。
2.5企业的具体发展战略
初期（1-2年）
客家野菜的市场导入期,主要是建立自己的专业组织培养室,培养出各种合格﹑高质量的客家野菜种苗,严格按照绿色产品种植标准,生产出质量达标的鲜活客家野菜;建立完备的信息管理系统，利用信息系统以销定产，生产适销对路的客家野菜，为企业捕捉国际商机提供信息通道，并促进客家野菜的监测、检验工作，更好地与国际接轨。
<第一年>
■客家野菜首先进入市场,重点培育六大客家野菜品种，使其成为公司的市场主打。
■要严格控制组织培养室的客家野菜幼苗,对客家野菜成品进行严格的质量监控,生产出符合绿色产品要求的客家野菜,保证客家野菜的质量。
■通过各种宣传媒介,建立消费者对客家野菜的认知感,运用不同的销售手段,提高客家野菜的认知度，促进销售量。
■建立完善的客家野菜分销渠道，在惠州市设立自己的客家野菜专卖店,利用专卖店给单个消费者提供便利的购买地点,进一步扩大市场占有率。
■建立公司的网址,对消费者进行跟踪服务,听取消费者的意见,不断提高客家野菜的配套服务,最大限度满足消费者的需要。
■初步打开珠江三角地区和东南亚的新鲜客家野菜市场。
■建立公司的组织管理结构模式，此模式的设置和运用要以成本最低为原则。
■从公司创立开始，就注重建立公司的品牌文化，即要向消费者推广客家文化。
■争取获得政府的农业政策支持，在相关方面给予一定优惠，减轻公司的创业风险。
■创立公司品牌,申请公司的技术专利和营销专利。
<第二年>
■继续保持客家野菜的原有市场占有率,巩固现有消费者的消费量。
■充分利用地缘优势，巩固发展对日本、韩国的出口贸易，最大限度地抢占香港、澳门、台湾、东南亚等亚洲地区的市场。
■加强种植人员的技术培训,提高客家野菜的种植水平，以保证客家野菜质量。
■与其他的客家野菜生产基地进行交流与合作,借助华南农业大学和农业科研所的农业科研技术支持,进一步提高客家野菜的科技含量，提高产品附加值。
■加大客家饮食文化的宣传与推广力度。
■参加各种农业博览会，扩大公司的各种宣传渠道。
中期（3-5年）
■调整公司战略，使客家野菜由单一消费模式转向多品种、多样化经营，不断提高产品的附加值，扩展产品线。
■营造国际性营销网络，实现客家野菜国际化经营，努力打破区域性和集团性国际贸易壁垒。
■在各个有潜
升级会员 