总经理年度工作述职报告.docx

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总经理年度工作述职报告

总经理年度工作述职报告

总经理是公司直接的，工作繁忙而又劳累，只有让自己的工作方向更为确定，工作更加有序化，才能保证工作的效率。

下面就让带你去看看总经理年度工作述职报告范文5篇，希望能帮助到大家!

自年月入职以来，不觉已半年有余。

在同事及公司的关心下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与缺乏。

适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及的信任与支持。

下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司给予修正。

1原那么：

全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做

2目标：

不断学习提高、创新自我;打造一支过硬的营销团队;坚持以‘打造中国最好的供给商’为目标来严律其行

本人机电一体化专业，从事了两年产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。

虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的营销模式。

为此自入职以来，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品开展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力，只有这样我才能适应该产品的市场营销工作。

经过一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。

也明白了公司该产品开展历程及配备等情况，但要有突破性、决定性开展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供给商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在行业内开展。

于是为了公司在产品市场有好的业绩的开展，我便提出了创立营销团队的申请。

公司也非常重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司的大力支持下陆续建立了起来。

从1个人到3个、到6个，从雏形的市场搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘，我们团队也逐渐完善起来。

人心齐，泰山移。

我相信随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。

有了‘自我学习、塑造’和‘团队建设与开展’的准备与补充后，我们的销售工作逐渐开展开来，工程信息量逐渐增加，意向工程也在加速，市场区域也在扩大。

我认为，工作创新并不是执意的一种创造，更重要的是表达的一种工作，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。

在这半年的时光里，我用‘创新工作’来形容所做的内容应该不为过。

“高山因为有大地的信任，才屹立得巍峨壮观;小溪因为有大海的信任;才获得更广阔的生命。

”工作更是如此，在我所带着过的团队之中，我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用。

所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。

来到公司做销售工作，可以说公司仅提供给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的很少。

但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现。

于是，自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售。

进过一段时间的磨练，我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。

于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如改变现状的话这应该是比拟好的策略。

但公司给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了。

快乐之余就是我要敢于去实施的信心与努力了，虽没有到达自己预期目标，但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。

走到现在，工作单位也有4个了，工作时间也有近8年了。

接受了不同的工作内容及流程，也接受了不同的企业文化。

对我来说应该有一固定模式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与变通。

于是为了能最大程度的把营销工作做好，我便研究适应所做产品的不同于以前的销售模式，经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。

我相信我能把产品营销工作做好、抓好，还请放心。

各位代表、同志们：

我是心怀着对我们企业的深厚感情而工作的。

这种感情公司对我的培养，于全体员工对我的信任和支持。

我深知带着全体员工促进企业持续长远开展，振兴壮大企业，增加员工收入责任重大。

因此，我一直为此而努力工作着。

现在，我向大会述职，请予以审议。

XX年，在集团公司的正确下，经过全体员工的共同努力，我们在企业管理、投标揽活、工程管理、文化建设、稳定开展等方面都取得了可喜的成绩，完成企业总产值亿元;招揽任务亿元;全年人均劳动生产率到达万元;员工年均收入万元。

公司的综合实力增强，社会信誉提高。

回忆一年多来的工作，主要有以下几方面：

总结我个人的工作，离上级的要求与企业开展还有一定差距。

表现在理论不够丰富、业务知识学习少;表现在我们企业管理行为、员工个人行为与企业经营管理理念之间存在很大的差距;表现在企业管理、工程管理与市场规律不相符;还表现在企业之后，即将产生的一系列的其他问题。

当然，个人总结难免片面，我诚恳地请求大家对我多提意见和建议，促进企业开展和我个人进步。

事物的开展总是在推陈出新。

不充电，个人素质难以提升;不，企业难以展开腾飞的双翼。

今后，我将加强学习，提高思想觉悟、工作能力和管理水平;我将与公司班子一起带着全体员工深化企业，解决包括企业管理、工程管理、经营等在内的一系列问题，促进企业健康长远开展。

在此，我有信心和班子成员一道，广泛采纳大家好的建议，融入到我们企业的各项管理方法中去，完善经营战略，一心为公、廉洁自律、求真务实、开拓创新、发奋进取，为公司在XX年里夺取更加辉煌的业绩而努力奋斗!

谢谢大家

20年，是我们单位应对挑战、负重奋进、积极有为、加快转型的一年。

一年来，我在上级党委和公司、公司党委的正确下，在公司班子成员和广阔干部群众的支持帮助下，把上级的精神和要求同公司的实际结合起来，力所能及地做了一些应该做的工作。

现将今年以来的岗位履职和廉洁自律情况简要报告如下：

平安与创效是密不可分的辩证统一体，平安生产是公司开展的根底，是经营创效的前提条件，平安生产的稳定与否直接关系着职工的切身利益。

我作为公司平安管理的第一责任人，始终把平安工作作为重中之重，坚持以平安管理的从严带动公司全面管理的从严，一以贯之的抓好公司平安工作。

本人带着包保干部和职能部门，开展了自上而下的拉网式检查，查找平安隐患，整改平安问题，完善问题闭环管理，在此根底上重点加强了对根本管理制度、各岗位作业标准的贯彻落实。

对平安关键卡控措施和各类作业标准，持之以恒的抓好抓牢。

通过狠抓问题整改和强化根本制度的落实，公司平安生产逐步走向良性开展轨道。

去年在外部经营环境和临沂站改造施工不利局面下，本人带着全员不等不靠，主动出击，稳固主营工程,新客户,向市场营销要收入，向经营转型要效益，经过艰苦拼搏，实现了全年任务目标，保证了职工的工资足额提取发放和职工队伍的稳定。

运贸一体工程在增加商贸效益的同时，带动集装箱和装卸收入的提高。

为工程增量开展，本人屡次，积极促成三次现场调研，召开了合作会议，得到认可和运力支持，为工程顺利运作打下根底。

全年实现运量万吨，同比增加量近万吨。

二是了一批“门到门”全程物流工程。

根据实行“一站式”、“一条龙”效劳、“门到门”效劳要求，本人带着相关人员赴等地考察当地物流市场情况，对几十家物流企业资质、信誉、能力进行了认真筛选，选择了五家合作单位，开展了全程物流合作，实现了目标。

三是经营工作得到进一步标准。

对已经转型到位的固定工程进行逐个审查验收，实行合同、台账、票证的三统一管理;对未转型的固定工程，制定了推进方案，责任到人，包保到位，促使公司相对固定的客户根本全部转型到位，实现了全覆盖的目标。

不断完善资金集中管理制度，严格执行资金审批程序，一年中，公司共流转使用资金笔万元，未产生一笔不良债权。

三是设备管理不断标准。

开展了设备春检春鉴和秋检秋鉴活动，进行了设备专项整治，设备完好率到达100%。

加大了设备维修维护资金的投入，共计投入万元对各类设备设施进行了整治维护。

科学开展是第一要务、维护稳定是第一责任，作为干部既要带动公司平安开展，更要保证职工共享经济开展成果。

一是坚持开展依靠职工、开展为了职工的方针，全力提高职工收入。

xx年职工人均收入万元，实现了公司职工收入连年增长的目标。

二是提高生产生活设备设施质量，集中抓好民生实事。

先后对进行了投入改造;及时职工健康查体;及时对大病职工、特困职工发放互济金和救济金。

三是紧盯重点维护社会稳定。

与分管一起研究在一线、解决在一线，及时研究化解涉稳重大问题。

经过共同努力，今公司没有发生较大社会治安案件和平安事故，没有发生，没有发生重大，没有发生社会稳定领域有重大影响的事情，确保了公司和谐稳定。

作为公司廉政建设的第一责任人，我时刻绷紧党风廉政建设这根弦，认真落实廉政工作措施，取得了实实在在的成效。

一是集中学习了十七届六中全会精神和《廉政准那么》等规章制度，进一步坚决了理想信念，增强干部防腐拒变能力。

二是坚持集中制原那么，但凡重大事项、重大建设工程和重大经济问题，都通过党政联席会议、经理办公会等形式，充分论证，决策。

一年时间里，主持召开党政联席会议次、经理办公会余次，研究解决了余项事关公司开展的重大问题，保证了决策的科学化和。

三是刚性推进预算管理。

以严格预算为龙头，严格抓好资金的使用、管理和监督。

全年办公费、差旅费、短途运输及业务招待费等支出均控制在方案以内。

四是坚持廉洁从政，严格遵守党的纪律、纪律、经济工作纪律和群众工作纪律，正确、审慎地行使手中的权力，不搞任何形式的特殊化，从严要求自己，管好身边人员和，清白做事，正派做人，维护了公司班子廉洁从政的良好形象。

20年公司工作所取得的一些进展，靠得是上级和公司的正确和支持、整体作用的发挥、班子成员的真诚合作和广阔干部群众的共同努力。

我虽然全身心投入工作，但与上级和的要求，与广阔干部职工的期望还有较大差距，还有许多缺乏。

比方，对铁路多元化开展中面临的一些深层次问题，分析还不深，研究还不透;有时批评同志比拟严厉，不很注意方式;与同志们谈心交心不多，抓工作有时有急躁和急于求成的情绪。

对于这些问题和缺乏，我决心在今后的工作中努力加以克服，恳请和同志们一如既往地给予批评指正和指点帮助。

述职人：

20年月日

尊敬的各位、同事们:

在（×）担任总经理、党支部书记以来，在集团党政的下，我以和“”重要思想为指导，深入贯彻党的四中、五中全会精神，紧紧围绕集团“三大开展”战略，总揽全局，克服困难，努力拼搏，全面完成了集团下达的各项指标和任务。

在工作中自觉接受群众的监督，尽职尽责，踏实工作，严于律己，严格管理，（×）物质、两个文明建设方面取得丰硕成果。

现将任职一年来的工作向集团汇报，请予审议。

XX年我们班子带着各部门经理及领班，团结全体员工，上下一致，齐心协力，在创收、创利、创优、创稳定方面作出了一定的奉献，取得了颇为可观的业绩，表达了集团的企业精神：

团队、诚信、效益、满意。

特别推荐

XX年（×）在7、8月经营的淡季，客源急剧下降，影响了营业额，我及时指导销售部调整销售策略来吸引团队，并安排销售人员主攻本地培训市场。

根据需要，及时调整了销售?

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×）市场定位。

厨房采购是（×）的一项重大支出，为了保证食品、蔬菜物美价廉，降低采购本钱，由我亲自主持召开4次食品采购会议，并且亲自到市场调研，做到及时调研、了解行情，保证了低本钱的采购，相应提高了餐饮毛利率，XX年到达了59%的高水平。

XX年，在以会议、团队为主要客源体的情况下，（×）圆满完成了429.11万元经营任务，创利0.21万元。

为提高管理人员的综合水平，我了管理人员收看《×》等课程，鼓励员工学习电脑知识、文化知识。

开辟出一间小会议室作为电脑房，配备电脑供员工学习电脑知识。

为员工提供广阔的学习空间，掌握新技能，为打造学习型（×）奠定根底。

XX年，在集团公司的正确下，我带着日月宾馆全体员工共同努力，企业取得了良好的经济效益和社会效益。

全年实现营业收入万元，在全市重大活动接待评比中，获得六项殊荣。

回忆一年的工作，我较好地履行了自己的职责，现将有关情况汇报如下：

作为宾馆总经理，不但要具备这个岗位所需要的素质，还要把握各方面的信息，使思想观念与时俱进，把理论知识、市场规律与企业管理实际相结合。

为此：

“大厦之成，非一木之材;大海之润，非一流之归。

”团结班子成员，遇重大问题、重大事项都能事前沟通，会前通气，充分听取意见，集思广益，发挥整体合力，改良工作。

继续深化各部门经济考核指标。

根据日月宾馆实际情况，为确保完成集团公司考核指标，制定完善各部门考核方法，实施过程中与各部门做好沟通、协调，相互支持、相互理解。

通过部门经理早会、月度工作例会把创新理念灌输到日常效劳、管理中来，要求大家学会站在客人的角度考虑问题，尽可能把别的酒店没有的东西“亮”出来，把客人最需要的东西“拿”出来，发动员工竭尽所能地为客人提供满意而惊喜的效劳。

在去年的“诚信饭店”创立活动中，我们通过召开创立工作发动大会，制定接待方案，开展专项培训，建立台帐资料，倡导诚信待客等创新管理、创新效劳措施，最终，日月宾馆从宁波市190多家饭店中脱颖而出，成为三酒店中蝉联市“十佳诚信饭店”的酒店，企业真正从效劳创新、管理创新中尝到了甜头。

正是凭借着这份执着和坚决，14年，日月宾馆在全市重大活动接待评比中获得了一份又一份荣誉。

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