纳豆养生创业项目计划书招商企划方案.docx

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纳豆养生创业项目计划书招商企划方案

纳豆专营店招商企划案

目前市面的纳豆产品同质化现象愈来愈普遍。

产品的质量、功能、包装、通路、价格等等，大都势均力敌，彼此彼此。

而我们本不多的优势，正在被竞争对手仿效、抄袭、甚至超越。

目前工作的重中之重就是树立产品的品牌及品牌形象。

加盟店是很不错的渠道，但需要建立一套完整的盈利模式和管理机制才能稳定发展，那么怎样才能招到代理商呢？

个人认为，我们厂家只要做好以下几大部分，招商应该就不成问题。

那就是样板打造好、团队建设好、产品策划好、营销模式好、广告内容好、招商政策好、服务跟踪好，制度执行好。

这样我们就能扩大经营规模持续发展。

一：

样板打造好

招商的第一个重点就是我们要有一套成型的赢利模式及样板店，以先做强后做大的发展原则，把厂家作为中心点，重点发展周边加盟店，以实体的形式操作运行，一方面实践自身的理论模式，用事实证明可行性，另一方面可供加盟商参观、学习、模仿。

增强加盟者的信心。

同时帮扶每个店建立起规范统一的VIS形象，严格执行推广方案，把业绩提升上去，让每个店成为标准的样板店，这样招商就如鱼得水，并不需要去主动推广，大家看到这么好的赚钱项目，都会主动找上门来。

操作难点：

1、厂家样品间已装修，与加盟店的形象不统一，代理一般都会到厂家参观，可是没有实体展示，重新装修又会增加成本。

2、最理想的就是在XX建立样板店。

可目前XX的两家店平方太小，格局差，不适合形象店的展示。

一时又难找到合适的门店，而代理商又不是很积极。

3、其次是XX建店，虽可以做为重点推广城市，但不可能每次厂家来人参观，都拉到XX去参观，不方便，成本还高。

何况店主经营能力有限，一起合作又没法监督牵扯精力。

操作建议：

我个人认为，最理想的应该先建立5家样板店，XX、XX、XX、XX、XX。

由代理商找合适的经营地点，由厂家出装修费用，签订1年期限合同，一年内把装修费用返还给厂家，如果个人原因，经营不善，我们可以考虑更换代理或自己培训员工接手。

这样现有代理商可以规避一定风险，愿意合作，我们也可顺利开展工作。

（每家店装修成本由厂家控制，不超1万元）

二、团队建设好

一个人的能力有限、精力有限。

一个再有能力的木匠也很难盖一栋大廈，企业要在市场竞争中战无不胜、扩大招商规模，形成厂、商共赢的良好局面，关键是要组建一支强有力的营销团队，并由这个团队维护经营、推进发展，才能达到我们理想的高度，那么我们到哪里去找这些人才，又能怎样善用这些人才！

操作建议：

最快的途径应该是与劳动局挂钩，把每年应届的专业对口的大学毕业生到企业实习培训，选拔能力强的留用。

也可跟当地职业培训学校挂钩，签订推荐合同相互扶持。

学生的工资低，可塑性强，执行力强，对未来和目标有美好憧憬，具有很大的发挥潜力。

同时加强对业务员的培训和指导，提高销售人员的专业知识和技能水平，并掌握丰富的医学保健和纳豆知识，以备下一步对加盟店的帮扶维护、市场跟踪、建店指导、活动督导等工作顺利开展。

三：

产品策划好

要想招商成功，首先要有吸引经销商眼球的产品。

要不断推出独具特色的新产品，开发潜在的消费需求，寻求新的顾客增长点，真正做到“人无我有，人有我优”。

这样，才有真正吸引代理商的优势和条件。

操作建议：

重点做纳豆的深加工研发，不断推出有科技含量且效果显著的纳豆系列产品，在原定推出的鲜纳豆系列基础上，应该还考虑纳豆零食，含片、咀嚼片、浓缩液、口服液等。

满足各年龄段的消费人群，让产品更服用方便，容易携带，口感容易接受，并且可以加大服用剂量，使产品真正发挥作用。

同时丰富加盟店的柜台。

我们还要根据不同人群需要研发不同产品。

特别应该注重产品的口味研发，比如针对青少年儿童的，提供巧克力味、水果味等多种符合少年儿童的兴趣的产品，并针对该群体的特殊性，设计独特的包装图案，吸引消费群体兴趣；针对广大的白领阶层则要研发灵芝、虫草、鱼油、番茄红素、山楂、蓝梅类等预防三高、减肥、调节亚健康症状的产品。

四：

赢利模式好

一个产品，光有良好的市场前景和优秀的品质是不够的，并不会给今后的招商带来多大的亮点，只有切实可行的赢利模式才是真正吸引人的东西。

中国的保健品市场其实一直做的是治疗市场，但是保健品的先天功效又不能满足消费者被宣扬起来的心理期望值，同时一些不规范的企业夸大的广告宣传、过度的透支市场，让当今的保健品市场陷入了严重的信任危机状态，最终导致保健品招商市场步入寒冬。

我们面对的同时也是一个“个性化”的消费时代，除了关注客户对产品的需求外，还要对客户进行“差异化”服务。

把传统的卖产品、转为卖服务，为客户创造更大的价值，实现客户与企业的良性互动发展，领先一步，始终让客户感受到本企业的差异化特色服务。

只有做好服务工作，建立起与客户之间的诚信关系，不断提高客户对产品的满意度和对公司的忠诚度，使客户乐意用企业的产品，才能提高企业的营销竞争力，树立真正长远的品牌价值。

操作细节：

加盟店首先要定位成“纳豆养生体验馆”，从名字上给消费者高端时尚、富有品味的场所。

同时店面的选址必须要扩展到40㎡以上，有足够的空间摆放各种理疗设备为消费者服务，同时要配有专业讲师详细讲解理疗仪器的作用原理，让消费者的体验觉得有价值。

有很多老人大多都是心理疾病，跟孩子沟通有代沟，跟老伴又没太多可聊的，长期心理压抑，没地方倾诉。

这样我们加盟店等于为他们搭建了一个平台，到店里可以结识新朋友，畅所欲言！

心情好了，病就好一半了。

再通过理疗和营养师引导教育同时结合服用纳豆，既能达到很好的治疗效果，又能收获客户较高的信任度和忠诚度。

整合资源－转型升级

体验店前后有安利、完美、天狮、无限极等众多成功案例，我们效仿的同时应该整合优化，打造出市场空白的差异化路线，这样我们才能在保健品市场分到蛋糕。

我个人的建议是先建立起成型的养生体验馆站稳脚跟，然后再逐步的转型成一家集理疗体验、健康咨询、保健器械等馈赠亲友礼品为一体的大型健康服务驿站，让当地人一谈到健康养生话题就能想到我们的品牌，我们配有专业的医师和导购，解决医院不能解决的难题，我们能为消费者做的就是关于健康的种种疑问，并为他们提供优质的保健食品。

这样我们的加盟店从服务到产品都不单一，满足各类消费都的需求。

让同行无法超越！

五：

广告内容好

1.广告语专业化：

产品的核心宣传广告语需要跟产品功效联系上。

而且需要一句核心的广告语来衬托产品的宣传，让消费者牢牢的记住产品的广告语，当产品的广告语在很多人群都用来开玩笑或者是形成口头语的时候，那么这个广告语就算是成功了。

就像脑白金的核心广告语“送礼就送脑白金”、碧生源的“给你的肠子洗洗澡吧”。

从短短的一句广告语直接的就把产品的功效和消费人群给体现出来了。

这样等产品形成口头传播的时候，产品就已经是迈出了成功销售的第一步！

纳豆广告语定位：

雁鸣湖纳豆、给血管洗个澡！

或雁鸣湖纳豆、清除血管污垢！

附加一句承诺：

15天清除血液垃圾，30天无效退款！

2.产品形象代言选择好：

产品在传播的过程中如果有明星代言，就可以借住名人的效应进行推广，目前我们的实力还不适合选明星代言。

不过明星都是塑造出来的，我们自己也可以塑造一个纳豆明星，平民老百姓也更具有真实性和感染力。

普通的“动物”也可以做为产品的代言，有一款治疗风湿关节炎的产品就是用的澳洲袋鼠做的代言，因为澳洲袋鼠一跳就几米甚至10多米，为什么袋鼠的关节就能接受这么大的压力呢？

因为袋鼠就不会得关节与风湿类的疾病所以这样就非常吻合了产品的特点。

这样既剩了大量的费用，又达到了良好的宣传效果，这些方法非常值得我们借鉴。

3、招商广告的宣传投放

1、网络投放：

中国保健品招商网、88蓝保健食品招商网、阿里巴巴收费平台投放。

（重点投放）

2、网络媒体：

把企业专题片分别挑重点截取，5s、10s、15s、投放到各大视频网络媒体。

（爱奇艺、腾迅视频、乐视、搜狐视频等）

3、自主推广：

每日各大信息发布网站，微信群、QQ群、微薄、论坛。

经常发表评价，知名度自然提高。

（专人只负责此一项工作）

5、户外广告也应该成为招商中后期新增长的媒体亮点。

主要是根据各区域的市场特点，有选择性的开展以下宣传：

同时还辅助做一些车身广告，墙面广告，立柱、地铁广告，公交站点，电梯广告等。

同时一些免费或成本低的展会也有必要参加，要让雁鸣湖品牌随处可见，走进加盟商和老百姓的心目中。

6、会议推广：

厂家老师到每个店讲养生课时，适当渗透招商的内容。

六、招商政策好

想要吸引代理商加盟需要一套支持政策和保障机制，从建店开业到中后期经营，全程帮扶，并能切实的执行。

让加盟商真正的无风险经营，打消种种顾虑。

我们可做的扶持政策

免费专业化市场调研、选址服务

免费人员系统培训、建店指导

免费提供装修VI系统和宣传资料

免费开业期间专人指导及人员支持

免费提供日常和节目电视广告、报纸文案、广播文稿支持

免费提供专业团队建设管理培训

免费提供活动策划方案

资深专家讲师团队支持

区域保护支持

特别支持：

为使代理商能有更充沛的流动资金，经营风险降到最低，无论是新代理商还是老代理商，如遇到库存问题，均可无条件退换货！

如遇到不可抗力的原因和自身经营不善，总部优先收购或转让！

彻底解决加盟商后顾之忧。

七、服务跟踪好

售后服务是加盟店发展的重要环节，每个店能否可持续发展取决于完善的售后服务及新颖促销策略。

目前的加盟店完全没有跟踪服务，对新老客户个人信息没有备案收录，造成一次性购货的现象明显，所以我们急需建立服务团队，分区主管，细心专注的跟踪服务，把一系列规范的操作建立起来。

只有把握住客户资源，才能为今后的活动推广等操作打下基础。

加盟店培训内容及服务方案

1、对现有的店长及员工进行产品知识、服务礼念、沟通技巧的培训。

2、宣传单的制定与派发、技巧及渠道的确定

3、加盟店管理规章制度的确定，人员配比、店员的岗位职责及奖金分配体系确定。

4、客户档案表及使用情况记录表的确定。

5、代金券、金卡的推广和促销方案的确定。

6、厂家代表入店协助实施促销方案。

7、厂家服务人员至少每三天与代理商沟通一次，了解营业情况，并及时调整促销方案，收集市场的最新信息和反馈问题，能够及时做出调整。

八、制度执行好

在招商前我们应重点考虑代理商的运作能力和经营意识，考核加盟商的资金实力和人脉关系。

哪怕是宁缺勿滥也不能滥竽充数。

这样会大大降低企业品牌推广的进程。

所以我们招商标准和管理制度贵在执行。

十大统一

统一形象标志

统一店面风格

统一服务标准

统一员工服饰

统一投资配置

统一经营理念

统一价格体系

统一业务培训

统一产品销售

统一市场运作

九、重点加大铺货力度

在现有产品基础上，加大产品进药店、进超市的力度，增加铺货率，让产品走入更多消费者的视线，不但抓住消费者的眼球，也力求获得中老年消费者的认知，扩大宣传度。

十、不容忽视的团购市场

现代消费者购买行为的多样化趋势越来越突出。

团购购买行为是如今的消费热潮，我们应考虑对企事业单位和能构成团队的团体展开营销，例如：

公务员大多都坐办公室，十有八九都存在三高隐患，利用宣传部等人脉关系网，重点对这些机构免费派送小袋冻干粉试用，赠送健康手册，给予团购专享价，让他们带动更多的消费者参与进来，将有不错的利润空间。

团购的趋势与优势   

1,通过团购渠道资金回笼快，不存在压货压款的风险,资金的利用率和周转率高了，利润就大了。

2,商品积压太久,就会成为滞销商品，社会发展飞速,新的产品层出不穷，商品不及时销售，就会有淘汰风险.  

3,消费者都有团购跟风的心理，通过团购,更能促进消费者与商家的信任感。

4，靠消费者的口碑宣传无疑是最好的广告，团购人群可迅速实现口碑宣传。