《向诸葛亮借智慧1求职的学问》.docx
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《向诸葛亮借智慧1求职的学问》
向诸葛亮借智慧1——求职的学问
画外音:
(每个人都会遇到求职找单位的问题。
怎样才能从人才堆里脱颖而出,被用人单位接受?
除了自己的能力之外,懂得自我包装展示的求职技巧也很重要。
这里面大有学问。
在这方面,孔明先生就是一个值得学习的好榜样:
在见到皇叔刘备之前,诸葛亮只不过是一介布衣。
为了谋求一个好的前程,孔明先生铆足了劲儿连施奇招,想了很多吸引刘备眼球的方法,最终达成了心愿,被刘皇叔聘为军师,在自己的求职履历表上写下了精彩的一笔。
那么在刘备三顾茅庐的过程当中,诸葛亮究竟运用了哪些高超的求职技巧?
他的成功又能给我们找工作带来哪些启发呢?
)
东汉建安12年,也就是公元207年的12月,正是隆冬时节,天下着鹅毛大雪,在荆州新野县的官道上,顶风冒雪跑来几匹战马。
只见打头这个人有40多岁的年纪,身高七尺五寸,长手大耳容貌威严,虽然雪花落满了头发身上,但是他依然快马加鞭,并且不断催促后面的人也加快速度,这个人就是赫赫有名的三国英雄,刘备刘玄德。
您说这大冷的天刘备不在温暖舒适的附衙里待着,他是去干什么呢?
他是去拜访一位高人,这位高人就是大名鼎鼎的诸葛亮。
史书上记载刘备前后跑了三趟,才见到诸葛亮,而历史就是因为这三次拜访被改写了。
那用我们现代眼光来看呢?
刘备寻访诸葛亮,相当于领导上门主动招聘。
大家想想我们找工作,咱西装领带,描眉化眼,主动到人家那去,人家都未必相中你。
但是你看人诸葛亮,往家里边一坐,领导顶风冒雪来找,居然可以不搭理。
而且越不见领导越上瘾,一次不行,来了两回、三回。
那我们不禁要问了,你说这孔明先生用了什么方法,就给自己造就了这么大的吸引力?
这个问题值得我们好好的去研究研究。
你看我们身边有很多的这种求职的问题,我认识一个咨询顾问,小伙子有才华有能力,口才又不错,猎头公司找到他,给他推荐到一家大公司去就职。
他本来挺有信心的,就去面试了,结果面试完了灰溜溜就回来了,往那一坐又是摇头,又是叹气。
我就问他:
“你为什么呀?
”他说你不知道,本来我觉得自己挺棒,我挺有信心的,等到了公司去了才发现,你棒、比你棒的人有的是,你是人才、比你更人才的人有的是。
别说展示才华,连个基本印象都留不下。
所以大家记住,我们这个年代有本事容易,但是你让别人相信你有本事,并且能脱颖而出,这个就比较难了。
诸葛亮当年在荆州,他遇到的也是这个问题。
东汉末年中原大乱的时候,因为荆州这个地方,他比较太平,所以很多高人、能人都避乱到了荆州,再加上本地的人才,那荆州真是人文汇粹,人才济济。
在这么高的一个人才平台上边,诸葛亮如何脱颖而出?
但是诸葛亮用了一些很有效的方法,他居然作到了。
所以我们给大家讲,一个人才要脱颖而出他的基本公式是成功=能力+态度+机遇+包装展示。
这四条缺一不可,我们这个年代你看看,你是能人很容易,你让别人相信你是能人,这个就不容易,诸葛亮用的办法就让别人相信了。
用的什么办法呢?
就是包装展示的技巧。
所以大家看到,找工作简历需要包装;做企业产品需要包装;谈恋爱帅哥美女需要包装;竞选拉票连美国总统都得包装。
这就是那句俗话,人配衣帽马靠鞍,包装到位就领先。
画外音:
(要想找到一个好单位,谋求一个好职位,有才能是基础,想让用人单位知道你、认可你,还要包装展示自己,这种情况诸葛亮当年就遇到过,为了给自己谋求一个好的职位,他琢磨出一套非常有效的办法,最终脱颖而出,在大汉皇叔刘备手下当上了军师,那么为了吸引刘备眼球,孔明先生究竟用了那些求职技巧呢?
)
你翻开历史会看到,诸葛亮起点不高。
一个山东青年,父母双亡,背井离乡来到了湖北荆州地区。
他跟着叔叔诸葛玄来的,结果这叔叔不久就去世了。
诸葛亮无依无靠,带着弟弟诸葛钧,和两个姐姐,艰难度日。
真的就像他在出师表中写的那样,他是躬耕于南阳,苟全性命于乱世,这两句话写的很辛酸那。
大家想想,一个知识分子,官宦人家年轻人20岁左右年纪,从头学种地,真得躬耕种地呀!
知识分子种地,估计一开始连土豆长在树上,还是地上还没整明白,黄瓜花茄子花有什么区别都不知道,那也得干那。
而且无依无靠连个住处都没有,什么商品房、廉租房、经济适用房,什么房也没有,只能住在一个草庐里。
各位想想什么是草庐,用现代话说,就是远郊区,城乡结合部,搭一个违章建筑,临时安身,他就这样不容易呀。
所以诸葛亮可没有电视上演的那么潇洒,其实他当时的生活状况,特别像我们北京远郊的大学生,在找工作安排生活上遇到了双重的困难。
但是诸葛亮有办法,如何摆脱困境,如何走向事业的辉煌,诸葛亮是使用了一些非常有趣的,也非常值得借鉴的经典技巧。
就靠着这些技巧,诸葛亮27岁的时候就登堂入室,找了一份特别棒的工作,而且走向了事业的颠峰,那你说诸葛亮他用的是怎样的技巧呢?
我们给他总结有这么四条比较典型的技巧。
1借助口碑,迅速冒尖;2制造差异,吸引眼球;3欲擒故纵,激发需求;4高调出场,低调说话。
1、借助口碑,迅速冒尖。
你不是人才多吗,我给你来个脱颖而出,我冒尖。
那诸葛亮冒尖的时候,靠的是什么呢?
靠的是口碑。
在这个传播口碑的过程当中,有三个人起了关键作用,第一个人的名字叫徐庶、徐元直。
翻开三国制,以及有关史料记载,徐庶这人了不得。
少年的时候喜欢剑术,而且武功很高,并且豪侠仗义。
说徐庶这个人那,为了给别人报仇,手剑杀人被官府给抓住了,受尽了酷刑,咬牙打死也不说,后来被同伙救出来了。
救出来以后,从此徐庶弃武从文,专心做学问。
后来呢?
徐庶就到了湖北荆州,诸葛亮也到了荆州,诸葛亮就很主动的和徐庶发展了这种感情关系,变成朋友了。
徐庶这个人属于文武全才,经历过苦难的磨练,敢想敢干,突破型人才。
后来呢,徐庶主动到新野县去见刘备,刘备很欣赏他,就给徐庶一个很高的官职,让徐庶作军师。
两个人就聊天,徐庶就很认真地向刘备推荐诸葛亮,刘备说诸葛亮这人才华如何?
徐庶说诸葛亮这人才华,不可限量啊!
他比我高十倍、百倍、千倍。
本来徐庶水平就挺高了,刘备一听这诸葛亮比徐庶高这么多,于是刘备对诸葛亮的倾慕指数就噌噌噌就涨上去了。
刘备就决心我得把诸葛亮这人请来,你看在没有见到刘备之前,诸葛亮的朋友已经替诸葛亮树立了口碑了,这个方法叫,观人观交。
什么叫观人观交呢?
就是当我们看一个人的时候,你根本不用看这个人什么样,你就看他周围的朋友,关系密切的人什么样,通过看这些人,你就能知道这个人什么样。
咱们老百姓有句话叫,跟着百灵鸟的一定会唱,跟着千里马的一定会跑。
你就看他周围人就行了,所以说当我们要了解一个人的时候,你就的看他周围的人,当我们展示自己的时候怎么办?
你说我自己夸。
你自己夸那叫王婆卖瓜,自卖自夸,你说的优点没人信,你说的缺点大家都信,这就是自夸的坏处。
那你说怎么办呢?
把我身边的一两个朋友介绍给大家,展示这两个朋友,立刻你这个层次就上去了,所以这句话总结起来,叫做:
展现身边人可以提升自己,观察身边人可以了解别人。
在徐庶给刘备介绍完诸葛亮以后呢,还有两个人对诸葛亮脱颖而出、冒尖起了关键作用。
这两个人,一个是司马微,资治通鉴上记载,说刘备为了寻访人才,就去拜访荆州著名的人力资源专家司马微,说先生啊你说说荆州这个地方,他有什么人才呀?
这司马微就说了,儒生俗士岂识时务,识时务者为俊杰,此间自有卧龙凤雏。
——《资治通鉴》
那些儒生啊都是俗人,他们不了解天下大事,真正了解天下大事的,我们这有两个牛人,一个叫卧龙一个叫凤雏。
刘备马上就问,说这卧龙凤雏是谁呢?
司马微就说,卧龙就是诸葛亮,凤雏就是庞统庞士元。
这是诸葛亮第一次进入刘备的视野。
画外音:
(我们到用人单位应聘,谋求一个职位,常常要靠别人的推荐介绍,这些推荐人的选择也大有讲究,当年诸葛亮刚到荆州的时候,只是个外来户,要靠山么有靠山,要背景没有背景,可是却得到了很多一流专家的推荐,那么在推荐人的选择上,孔明先生有什么值得我们学习的智慧呢?
)
这个问题呢,我们要看三国演义,二顾茅庐的一个小细节,这个细节露出了答案的端倪。
这个细节是这样的,我们开头提了,刘备顶风冒雪来寻访诸葛亮,诸葛亮避而不见,刘备扑空了。
这么大雪天得走啊!
一看雪停了,刘备带着关张二人拉马出来,要离开。
结果出了诸葛亮村庄,对面小桥上来了一个人,一个重要人士。
三国演义把这一段写得特别美,说刘备抬头只见,小桥之上来了一人,此人头戴暖帽,身披狐裘,骑一驴带一青衣小童,拿一个酒葫芦踏雪而来。
而且一边走一边还在吟着一首诗,这诗的境界很高啊!
刘备隐隐约约听到,“一夜北风紧,万里彤云厚,骑驴过小桥,独叹梅花瘦。
”刘备一见,见高人不可失之交臂,我得跟他认识认识。
一认识,刘备发现,这人是荆州名士叫黄呈彦,这个人的实际身份是,诸葛亮的岳父老泰山。
咱们讲一个女婿半个儿呀,为了诸葛亮的工作问题,岳父老泰山亲自奔走。
现在也是这样子,你闺女找一个外地的,要留北京,你不得帮他张罗张罗呀!
道理是一样的,说到这咱们就得谈谈诸葛亮的婚姻问题,这个婚姻很了不起。
襄阳记上记载说,黄呈彦老爷子,那是荆州名士,背景很深,实力很强,有很大影响力。
但是黄老爷子他有个烦恼,什么烦恼呢?
各位都知道,这烦恼叫生个闺女丑,找不着男朋友。
后来这黄老爷子找到诸葛亮,就说呀听说你现在正找女朋友,说我有一女,相貌一般但才华和你很般配,后来在黄老爷子促成之下,诸葛亮就和黄小姐结婚了。
这一下诸葛亮就登堂入室,首先获得了荆州黄氏家族的支持。
诸葛亮选择了黄小姐,第一个惊喜,就是给他带来了一个贤惠的妻子。
中国人讲一代好媳妇,十代好儿孙。
诸葛亮这次结婚,还给他带来了意想不到的惊喜。
诸葛亮的丈母娘姓蔡,蔡氏家族那可了不起,为什么了不起呢?
我们从根上叨咕,刘表当年到荆州的时候,单枪匹马,人单势孤,没人来支持。
谁支持刘表坐稳了这个荆州刺使的位置呢?
是蔡氏家族的儿子:
蔡瑁。
他联合地方豪强支持刘表,所以,刘表后来把荆州的军事指挥权交给蔡瑁了。
蔡氏家族是荆州官场里边势力特别强大的一个家族,所以蔡老夫人是蔡氏家族的人,这样顺理成章,诸葛亮不但整合了蔡家的人,整合了黄家的人,而且获得了军界、政界的支持。
有了这么一个平台,诸葛亮接触的人多了,展示的机会多了,他的才华逐渐的就被周围的人认可了,于是他就冒尖了。
但是我们回头看一看,口碑有了够不够提升?
不够,到底真行不行,这个你得展示出来啊!
于是诸葛亮为了自己事业成功,又想了第二办法,这个办法叫做制造差异,吸引眼球。
我让你们注意我,他是怎么做的呢?
我们来看三国里边一个章节,三国演义第三十七回,叫做:
“司马徽再见名士,刘玄德三顾茅庐。
”这里边说司马徽来找刘备,跟刘备再次谈到了诸葛亮,司马徽是怎么介绍诸葛亮的呢?
他介绍得很独特,说诸葛亮这人,跟别的同学不一样。
同学们都坐那读书,认认真真专研学问,惟独诸葛亮叫独观大略,看看目录,看看主要观点,开头结尾一看书合上,扔那不看了。
别人都在那钻研的时候,诸葛亮坐在旁边抱膝长笑,然后拿手指点同学们,你们这些人都可以作到刺使、郡守。
大家问诸葛亮那你能作到什么位置啊?
诸葛亮笑而不答。
由于学习差异化,职业目标又特别高,诸葛亮在整个同学团队中显得确实很不一般。
同时诸葛亮还给自己整了一个概念包装,他怎么做的概念包装呢?
他给自己起了个外号,叫卧龙先生,另外把自己住那地方叫卧龙岗。
大家想想,龙---中国最尊贵的动物,高高在上,顶礼膜拜,那是NO.1。
诸葛亮说我就是龙,他在强调我是荆州第一名士,他在强调这个概念,同时为了让大家更加认识自己。
诸葛亮紧跟着,自比管仲、乐毅,管仲辅佐齐桓公九合诸侯,一旷天下,称霸中原;乐毅辅佐微弱的燕国,组成联军打败强大的齐国,连下齐国七十二座联城,这两个人都是顶天立地的大英雄。
二十多岁的诸葛亮把大手一挥说,这两个人没什么了不起的,我和他们一样。
画外音:
(到一家单位求职,如果过于低调,用人单位会认为你心虚没能力,聪明的诸葛亮就深谙这个道理,所以他一直表现得非常高调,当然,在求职的时候,高调也要有前提,你得有这个能力,那么诸葛亮为什么可以高调出场,他打的这套高调牌,还会出什么新遭呢?
)
这就是诸葛亮的智慧,诸葛亮为什么要走这策略?
这策略叫高举高打,我有实力有支持有平台,我为什么不高举高打。
所以我们讲一个人为人处世,大家记住:
懂得保持低调,这叫品格;会运用高调,这叫智慧。
你别总低调,你总低调你会失去机会的,高调的策略,代表着诸葛亮有一个决心,什么决心?
我一定要做荆州首席人才。
说到这里我们要问一个问题,为什么非得要做首席?
当第一?
就那么好么?
是虚荣么?
这不是诸葛亮虚荣,是诸葛亮聪明。
心理学研究发现,只有第一才会被别人关注。
第一名,大概能吸引95%的人关注;第二名,大概能吸引3%——4%的人关注;第三名,大概能吸引1%——2%的人关注;第四名以后没有人关注。
举例说明:
比如我们问大家:
“世界第一高山峰是哪座山峰?
”所有人想都不用想:
“是珠穆朗玛峰吗?
”不过你别得意,我问你“世界第二高山峰是哪座山峰?
”有人说;“乔戈里峰啊!
”好,那你也不用得意,我问你:
“世界第三高峰是哪座山峰?
”这个大多数人都不知道了。
不管这山有多高,他都会被忘记的,因为他是第三,有了这样的条件,有了这样的思想,有了这样的包装,诸葛亮真的也吸引眼球了。
那你想,有了口碑了,也吸引眼球了,接下来怎么做呢?
诸葛亮给自己事业进步导演了一出大戏,这个大戏就叫做欲擒故纵,激发需求。
那什么是欲擒故纵,激发需求呢?
说到这我们想谈另一个问题。
先谈一小问题,这个小问题就是对三国故事的理解,我们认为三国当中有两个诸葛亮。
有人说老师不对呀,一个呀,怎么会是两个?
两个,一个叫诸葛亮的真身,就是三国制,资治通鉴史书中记载的真实的诸葛亮,他反映的是历史的真实面貌。
一个叫诸葛亮的化身,就是三国演义等等小说创造出来的,虚构出来的那个诸葛亮。
你别看他是创造出来的,但是他这个诸葛亮的化身,他包含着我们这个民族千百年来,经典的智慧的结晶。
所以我们解读诸葛亮,我们即要解读人物看历史,更要传承这份智慧,并且传播这份智慧。
所以讲三国,一定既要讲真身,也要讲化身,我们的观点叫做不讲真身就没有根,不讲化身就没有魂。
咱们要把他联合起来,对照着讲,看真身看历史真实,看化身咱们学点做人做事的智慧。
实际上关于三顾茅庐,诸葛亮给自己包装,这件事情呢,他是既有真身智慧也有化身智慧。
三顾茅庐啊,他有个重要的前提,这个前提就是一把手刘备的心情。
诸葛亮是准确的吃准了刘备这个心情,才导演了三顾茅庐这出戏。
那你说刘备当时什么心情呢?
两个字,一个字叫疑,一个字叫急。
三顾茅庐之前正是刘备事业的低谷阶段,大家看看三国的故事你能知道,刘备自出世以来,先依附公孙赞,后来呢,投过曹操,投过袁绍,投过吕布。
刘备可以说是三国里边公司,跳槽最频繁的职业经纪人,跳槽次数太多了,而且跳了那么多公司,他自始至终也没有找到合适的位置。
人是自己看不到自己的,你要看清自己的脸,你就需要一面镜子,你要看清自己的心,你就需要另一个人。
刘备身边就缺这么一个帮他反思过去,规划未来的人,所以他才走弯路。
最后在北方混不下去了,只能到荆州来投刘表,在荆州刘表手下,这刘备饱偿了寄人篱下的滋味。
但是关羽、张飞憋屈在新野小县里边,但是这时候,环顾天下局势已经变了。
群雄割据的局面都已经过去了,天下的局势渐渐明朗起来,你看孙权据有江东六郡81州,豪杰依附,雄兵几十万,那称霸一方。
你再看曹操横扫中原,打败了强大的敌人袁绍,势力一直发展到辽东半岛,所以我们说这两位英雄:
一个叫横跨南粤,饮马长江;一个叫东临竭石,以观沧海。
事业红红火火呀!
但是你再看看刘备,40多岁人啦,连个立足之地都没有,只能借这么个地方憋屈着,你说,他能不着急么,他肯定很着急。
对这样又疑,又急的人用什么方法最好?
四个字:
欲擒故纵。
诸葛亮就使用了这个策略,导演了一出三顾茅庐非常有趣的案例。
那在三顾茅庐当中,我们注意到有几个小细节,特别体现诸葛亮的智慧,在这里跟大家分享一下。
话说一顾茅庐的时候,是个晴朗的日子,这个刘备带着关张二人,就到了隆中。
远远地望见山下有几个农民在那种地,这农夫一边干活一边还在唱歌,刘备隐隐约约听到,农夫们唱的是:
“苍天如圆盖,陆地似棋局,南阳有隐者,高眠卧不足。
”诶呀刘备一听,这歌境界很高啊!
于是刘备就策马过去问:
你这个歌谁写的啊?
农夫说这是孔明先生诸葛亮写的。
说到这我们就要问一个问题了,农夫来唱这歌,他肯定不是电视音乐,网络下载,他跟谁学的,他肯定有老师,老师是谁?
这老师就是诸葛亮。
大家想想,其实这事挺搞笑的,说是隐居在隆中,居然利用业余时间,到寸里边小学教老百姓唱歌,当音乐老师。
诸葛亮为什么要这么做?
原因只有一条,就是宣传自己。
虽然叫隐居,但是传播工作一直就没有结束。
一个真正有成功意识的人,随时随地要做传播,而且一定要从身边的人开始,从眼前人开始,你不传播哪有成功啊!
所以我们的观点叫:
你卖冰啤酒,你卖的是诱人的泡沫;你卖煎牛排,你卖的是那火爆的滋滋声。
一个成功的人,他是要有传播技巧的。
诸葛亮他就是借这样的传播工作,帮自己提高人气。
第二个细节,这个细节展示了诸葛亮的另一个智慧。
前边那叫传播智慧,第二个细节说的是什么呢,刘备找到了诸葛亮的住址啊,那赶紧去吧!
就到了诸葛亮的庄前,当当当扣门,小童子出来了,刘备很谦虚,对谁都很谦虚,上去一拱手、一作揖,说有劳仙童转报,就说大汉左将军、夷城亭侯,领易州牧皇叔刘备。
小童说你们几个人那?
你怎么这么多头衔我记不住啊!
刘备说就一个,你就说刘备来访。
小童说我家先生不在家,出去了,而且自始至终就挡在门口,不让刘备进。
大家想想,这诸葛亮是真不在家,还是假不在家?
估计是后者呀!
为什么呢?
首先,刘备那么多头衔,那么高的职务,那么大的身份,大老远的来了,让到家里喝口水,歇歇腿这总是应该的吧!
这是常理呀!
我跟大家讲,这就是诸葛亮的一个高明之处。
诸葛亮想两件事情:
第一、你来请我,你是真心、是假意,就算是真心,您这真心能维持多久,这我可不知道,我得考验考验你。
第二、你找我、我就见,你让我去、我就去,得到的这么容易,你知道珍惜吗?
你不知道珍惜呀!
心理学的规律就是这样:
一个东西越费周折,你越珍惜,一顿饭等的越久他越好吃。
我得让你费点周折呀,我不能这么轻而易举地让你得到啊,人就是这样,我让你得到的太容易了,你就不知道珍惜了,这个策略叫:
主观上很愿意,客观上不容易。
你看在我们生活当中,也有这例子。
男生跟那女生说,哎你嫁给我怎么样?
其实女生心里很愿意,女生说这么大的事,我得回家跟我妈商量商量。
过两天男生又问,你妈同意了吗?
女生说我妈出差了,上欧洲了等她回来再说吧!
哎反复几次,过两天那出差的终于回来了。
女生告诉他,告诉你个天大的好消息,我妈愿意了。
于是你看,一段幸福的感情就开始了。
那你再这么想,男生跟那女生说,你嫁给我怎么样,女生说嘿你怎不早说呀,我早想了,来咱们办证去得了,吓的那男生说嘿我逗你玩呢,你会把他吓跑的。
因为实际上好东西你就得有周折,取真经你就得有九九八十一难。
第一是看他的真心,第二是训练他的投入,让他珍惜,这个很重要。
所以诸葛亮策略就是你找我,上你那打工这件事,我是很愿意的,但你找我是不容易的,你找到了我咱们再说。
一顾没见到人,二顾没见到人,刘备那个胃口被高高地调了起来。
等到三顾茅庐的时候,他终于见到了朝思暮想的诸葛亮,我跟你说刘备看见诸葛亮,那心里什么感觉,就一个词,兴奋啊!
面对诸葛亮刘备就感觉,眼前全是光圈,一圈一圈就套在诸葛亮身上,刘备感觉就一条,诸葛亮太亮啦!
他特别地喜欢呀,但是大家想,在这种情况下,诸葛亮应该怎么做?
有人就说了,那当然你看人家等你这么久,现在来了,我们既然要跟他干,立刻展示,立刻通电,大放光芒,把我平生所学,都给他展示一下,你说这样行不行呢?
我们讲这样也行,但境界不高,高人自有高的方法,诸葛亮用的就是另一个高明的策略,这个策略叫:
高调出场,低调说话。
什么叫高调出场,低调说话呢?
话说刘、关、张这三个人又来庄上扣门,这是第三回了,当当当敲门,小童又出来了,刘备说有劳仙童转报,就说刘备前来拜访,小童一乐说哎呀你赶上了,我家先生在家,不过在堂上睡觉还没醒呢。
刘备高兴啊,总算碰到了,卧龙卧龙就应该睡觉嘛,这看来是真卧龙,于是刘备就把关张二人安排到门口,自己轻手轻脚。
大家注意这一个轻手轻脚,就描写出了刘备的心情,轻手轻脚进院,看见诸葛亮躺在堂上,刘备规规矩矩站在台阶下面,站了半晌。
这两个人,一个人展示站功,一个人战士卧功,纹丝不动,就在那呆着,站着半晌,大概有一个小时了,这门外的张飞忍不住了,张飞管他三七二十一的,大吼一声冲进堂来,说这个烂人再不出来,我去放一把火在屋后,我把他给烧出来,你什么诸葛亮,我见不到活猪,我见一个烧猪,这关羽赶紧把张飞给劝出来,刘备说快走快走快走,把两个人给推出去了,回过头来依然规矩规矩在那站着,诸葛亮依然安稳不动在那躺着。
大家注意,我们都知道张飞是个大嗓门呀!
那有书为证,叫当阳桥头一声吼,吓断桥梁水倒流。
就这么大分贝的噪音,诸葛亮楞没醒,你想想这是真睡还是假睡,他根本他就是假睡。
他为什么要假睡?
道理很简单,还是为了考验刘备。
刘备当然看得出来,刘备心里有底,他越是不见我,越是给我做周折,做困难,这个人越是有水平,刘备就认准了这条,他肯定有水平。
而且,诸葛亮这样做,客观上讲还在成全刘备。
为什么成全刘备?
你刘备不是求贤若渴吗?
现在你为了找一个小小的隐士,就这么努力、这么投入、这么真诚相待,这件事要传播出去,这叫做软广告啊!
天下人都知道你礼贤下士,那时候你能吸引的人才就不止一个两个呀!
诸葛亮其实也在成全刘备,所以更准确地说三顾茅庐是刘备、诸葛亮联合导演的一个人才招聘秀。
两个人都各自扮演了自己应该扮演的角色,就这点事就张飞这种人看不出来,诸葛亮在床上一边躺着一边佩服这刘备站功真好。
刘备在下边站着,一边站着一边佩服孔明睡功好高。
画外音:
(诸葛亮的一套高调牌打完之后,终于和用人单位领导刘备检验了,在求职的结果基本上已经定了的情况下,诸葛亮的态度却突然发生了180度大转变,变得低调起来,为什么求职应聘有了结果,诸葛亮反而低调起来,他这样做有什么好处,我们又能从中获得怎样的启发呢?
)
你说面对面以后,诸葛亮怎么说的呢?
诸葛亮说刘将军,我读了你的书信,你忧国忧民之心让我非常感动,但是我年幼才疏,没什么水平,我怕耽误你的大事呀!
刘备一听就急了,刘备说不可能、不可能。
说到这时,我们又要想一个问题了,诸葛亮这么大才华,把势做的这么足,为什么见刘备面以后,他不直接说,反而要谦虚低调,甚至有点自我贬低的味道,这里边就包含着一个中国传统的经典智慧,这个智慧叫以退为进。
就是说,先说自己不行,再展示自己很行。
用低调的语言来衬托自己的才华,这种方法有两个好处,第一、他可以提高满意度。
为什么这么说呢?
我给大家举个例子,比如咱参加一比赛,人家问了赵老师你水平怎么样,你说我怎么说,我说当然是天下第一。
结果一比赛,我得个第三名,周围群众说呸、这么狂妄一个人,他说他得第一,你看得第三了,你看我满意度下降了。
你再想,大家问赵老师你水平怎么样?
我说,哎呀也就是前二十名吧!
一般一般,结果一比赛,我得个第三,群众说哎呀一般一般就全国第三,这厉害啊这个,你看我满意度就提高了。
谦虚低调可以提高满意度,所以我们讲谦虚不光是一种美德,他是一种生存智慧。
紧跟着谦虚还有第二个好处,我等你着急了我再说话。
这叫你不着急我不出主意,因为我出了主意,你不当回事呀!
这样你印象才深刻,所以诸葛亮这策略叫以退为进,我们在为人处世当中你也可以借鉴这个策略。
一只拳头要想打得有力,只有收回来以后,再打出去;一个人要想展示得充分,你只有先低调再高调。
他这方法是非常有效的,在把势做足了以后,看火候差不多了,诸葛亮这才屏退左右之人,然后给刘备展示了一套天下形势、策略一套整体方案。
给刘备展示出来说了,这一说不要紧,只说得刘备心里拨云见日,豁然开朗。
后来就引出了,火烧赤壁,占荆州、收四川,占汉中,天下三分。
所以有后人赞道说,诸葛亮这个人,未出茅庐先定三分天下,这一年诸葛亮只有27岁,那真是自古英雄出少年。
画外音:
(诸葛亮虽然有很高的求职技巧,但三顾茅庐毕竟是一个特例,生活中人们遇到的求职问题会更多、更复杂,有些技巧直接照搬,显然是不可取的,只要能从中获得一些智慧的启迪,对我们来说,就是成功的,当然,生活中的难题还有很多,其中就包括求人帮忙的问题,那么诸葛亮在求人帮忙上都有那些技巧呢,我们从