采购类02《采购与供应商管理》培训课件课程大纲吴诚老师.docx
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采购类02《采购与供应商管理》培训课件课程大纲吴诚老师
《采购与供应商管理》课程大纲(吴诚老师)
【课程背景】
随着我国经济、制造、消费大国地位的确立,及供应链管理技术的发展,采购策略与供应商管理水平将成为企业核心竞争力的重要指标之一。
时代再次对采购提出了更高的要求:
✧如何设计并适时优化采购业务流程,保证物流的高效、低成本、低风险的运转?
✧如何制定采购战略、战术?
如何制定供应商合作策略与模式?
✧如何有效控制库存?
降低库存成本与风险?
✧采购成本控制,不再只是采购部门的责任,为什么?
✧如何推动研发、质量、工艺、生产、供应商一起来降低采购成本?
一起保证供应?
✧如何有效约束与监控采购行为与过程,防范采购风险?
......
吴诚博士(曾任:
华为公司采购商务总监;富士康采购与供应链高层主管;康佳集团采购总监、集团副总经理;现任:
北京大学、清华大学、人民大学等高校总裁班特聘讲师),将与您一起回顾“采购与供应商管理”的知识,一起分享知名企业的管理经验,一起分析成功与失败的案例,一起探讨不同行业、产品、产品的不同生命周期的供应商管理与成本降低策略……
【培训对象】
采购、计划、仓储、物流、供应链、营运、工程、PM、品质、生产等部门总监级以上管理人员,以及所有与采购、供应链业务相关的专业人员。
【课程特点及受益】
本课程介绍了:
采购流程体系、采购策略、供应商合作策略、采购计划与库存控制策略、采购业务绩效体系,及各种具体的方法、技巧、工具,课程案例丰富,接近实战。
【授课方式与特点】
1.丰富性与针对性。
信息量大,专业性及针对性强,案例多,能结合企业所在行业特点与现状,有针对性地制定大纲及培训;
2.指导性与实用性。
不作空洞无物的讲解,能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断,提供改善意见与建议,现场研讨具体工作问题;
3.操作性与实效性。
除了专业地进行讲解,将现场分析、分享标杆企业的做法,提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地;
4.通俗易懂,参与性强。
深入浅出,通俗易懂,专业问题通俗化,复杂问题简单化,混乱问题标准化。
不忽悠,不故弄玄虚。
鼓励提问质疑,现场分析解答;
5.气氛活跃,妙趣横生。
因材施教,因人施教。
适时、适度、适当调节课堂气氛,风趣幽默,旁征博引,气氛活跃,轻松愉快中完成课程。
【课程大纲】
第一部分:
供应链管理概述及采购职业能力要求介绍
1.供应链管理概述
◇价值链、供应链的定义及发展
◇供应链模型、供应链管理的主要内容、目标、要求及挑战
◇供应链的类型、特征与形式
◇采购在供应链管理中的核心作用与地位
✓采购是供应链的重要利润源泉
✓采购是企业产品质量的基本保证
✓采购是库存控制的中坚力量……
2.采购与供应链管理的核心内容说明
◇销售预测与供应链计划管理
◇采购与供应商管理
◇物流与分销配送管理
◇运营与绩效管理……
3.采购与供应链战略&战术管理简介
◇集成供应链管理(如何实现ISC?
)
◇供应链一体化管理(如何实现横向、纵向一体化、前向一体化、后化一体化?
)
◇物流规划与管理(内部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流)
◇采购战略规划与管理
◇供应商关系维护与管理策略(如何实现战略采购与供应商合作伙伴)
◇推式与拉式生产规划与管理
◇库存策略与规划管理
◇物流网络规划与再造
◇JIT、VMI、JMI技术
◇供应链管理监控平台设计与智能分析工具
4.采购职业所需的能力与素质要求
◇分析问题的能力
✓PEST分析法
✓波特五力模型分析法
✓SWOT分析法
✓鱼骨图分析法……
◇预测与判断能力
◇沟通与表达能力
◇人际关系与商务管理能力……
◇基本的业务能力
◇基本的个人素质
◇采购职业的素质要求与训练
★案例:
华为、富士康、康佳集团采购与供应链管理体系介绍与对比分析;
★案例:
某500强公司采购人员1-5级认证体系介绍;
★案例:
华为采购任职资格——专业采购簇素质模型与任职资格说明
第二部分:
如何实现战略采购与供应商管理?
1.如何界定采购业务的职能?
◇采购组织机构的搭建
◇采购流程与制度的建立与保证
◇采购业务绩效的衡量
◇采购风险管理机制的形成
◇战略性地选择供应商
◇采购战略&战术管理……
2.战略采购流程的设计
◇流程1、管理产品技术需求--确定新物料选用
◇流程2、甄别与评定供应商资格
◇流程3、选择合格供应商及签订合同
◇流程4、执行采购
◇流程5、供应商绩效管理流程(QCDS…)
◇流程6、供应商选择方式及因素……
3.战略采购的重点业务
◇供应商合同管理
◇供应商交期管理
◇供应商品质管理
◇供应商成本管理
◇采购价格管理
◇供应商激励管理
◇供应商绩效考评和管理……
4.供应商管理体系及绩效分析
◇准时交货率
◇价格趋势
◇材料合格率(PPM)
◇批次合格率
◇整体配合度
◇如何实现供应商分级管理与订单比例分配?
◇如何维护与供应商的关系?
★案例:
丰田、华为、富士康等知名制造企业供应商等级管理与订单分配原则介绍;
第三部分:
供应商关系管理与采购策略的制定
1.供应商管理概述
◇从CRM到SRM,再到SCM
◇传统的供应商关系管理方法
◇供应商关系管理的目标
◇供应商关系图谱与采购战略分析
◇供应定位模型与采购战略分析
◇供应商感知模型与采购战略分析
◇供应商能力模型与采购战略分析……
2.如何有效制定采购策略,来降低交付风险?
◇战略1:
集中认证,分散采购
◇战略2:
“WIN-WIN”
◇战略3:
与重要供应商建立战略合作伙伴关系
◇战略4:
采取多种采购方式,并与供应商共享采购预测
◇战略5:
电子采购与国际采购
……
3.如何设计采购战术及方案,来降低交付风险?
◇战术1:
一般性方案
◇战术2:
低附加值加工类
◇战术3:
高技术定制加工类
◇战术4:
垄断及准垄断供应类
◇战术5:
价格频繁波动类
◇战术6:
配套类……
4.战略采购模式设计与选择
◇标准采购订单
◇一揽子采购订单与JIT供货
◇长单采购
◇VMI采购
◇CMI
◇JMI
◇Milk-Run
◇JIT采购
◇风险采购
◇OEM采购……
5.如何对供应商绩效进行综合考评?
6.如何对供应商进行评级管理?
7.如何按绩效与等级分配订单?
★案例:
八种供应商关系管理模型(SRM)及对应谈判对策(经典案例分析)。
★案例:
“联想\戴尔\小米”采购与供应链战略&战术分析;
第四部分:
如何战略性的开发、评估与选择供应商?
1.供应商开发与评估概述
2.供应商开发与评估的主要步骤
◇采购项目的分类
◇搜集厂商资料
◇供应商调查
◇供应商评估
◇送样和小批量试验
◇价格评估
◇筛选……
3.供应商开发与评估办法
◇供应商开发与评估的具体方法与措施
◇建立分析机制与绩效标准
◇合作伙伴关系的选择标准与管理
◇进行供应商评估的“三阶九步法”
4.供应商开发与评估的工具介绍
◇供应商信用调查
◇供应商问卷调查
◇供应商实地评审(管理人员的综合素质\专业技术能力\设备先进度\原材料供应状况\质量控制能力\管理制度的规范程度\财务状况…)
5.如何战略性地选择供应商?
◇供应商选择十大原则介绍
◇如何建立供应商选择标准?
◇供应商选择的步骤与方法
◇对单一供应商的选择
◇对合作性供应商的选择
◇对伙伴性供应商的选择
◇对竞争性供应商的选择
◇如何从QCT来选择供应商?
◇如何战略性地选择供应商?
……
★案例:
“IBM”的供应商评估选择体系介绍;
★案例:
某500强企业供应商选择标准及模板介绍。
第五部分:
采购成本分析与控制策略
1.供应商是如何定价的?
◇成本加成定位法
◇目标利润定价法
◇采购商理解价值定价法
◇竞争定价法
◇投标定价法
2.如何向供应商索取价格折扣?
◇付款折扣
◇数量折扣
◇地理折扣
◇季节折扣
◇推广折扣
3.如何分析供应商的报价?
◇竞争性方案
◇与公布价格的比较
◇历史对比
◇内部成本估算-细节分析
◇实绩法
◇目标价格
◇横向比较法………
★案例分析:
供应商定价策略系列案例分析与讨论;
4.采购成本控制的方法与技术
◇传统的控制采购成本的方法介绍
◇如何通过设计控制来降成本?
◇如何通过性能控制来降成本?
◇如何通过质量管理来降成本?
◇如何通过采购控制来降成本?
5.降低采购成本的十大手法(系列经典案例分析)
◇VA/VE
◇采购谈判
◇目标成本法
◇杠杆采购
◇价格与成本分析法
◇标准化与归一化
◇长单与一揽子订单……
6.其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍(系列经典案例分析)
◇自制或外包
◇利用学习曲线LEANINGCURVE
◇产品生命周期成本法
◇总成本法TCO
◇供应商先期参与(EarlySupplierlnvolvementESL)
◇作业成本导向法………
★案例:
3C行业的采购成本控制的特点及案例分析;
★案例:
我国制造业成本控制之道(我国制造业的成本优势分析与探讨)。
第六部分:
采购需求计划与库存控制策略
1.采购需求计划管理
◇如何做好需求预测管理(预测、计划、订单等)?
◇制定预测的原则与一般步骤
◇需求预测制定方法
✓专家意见法(情景分析法、德尔菲法)
✓市场测试法
✓定量分析法
✓基于计算机的物料计划系统(MRP\MRPII\ERP\ERPII\DRP\DRPII…)……
◇采购计划制定方法
✓一般计划方法
✓物料需求计划(MRP)(ERP:
MDS管理-MPS管理-MRP管理)
✓订货点法(最小\最大库存计划方法)
✓甘特图计划(什么是甘特图?
如何制作甘特图?
)……
◇如何管理与评估计划变更?
如何应对计划变更带来的风险与成本损失?
◇如何保证计划的严肃性与灵活性(如何“锁定”与有限“锁定”)?
◇如何应对计划变更带来的风险与成本损失?
2.物资供应与调度管理
◇欠料的原因分析,及如何有效解决欠料(机制、措施、方法与工具)
◇物料齐套供应管理办法及工具
◇如何运用合理的库存管理模式(安全库存、VMI、JIT……)?
◇相关需求\独立需求的管理
◇长周期物料、高价值物料的计划方法分析
◇如何处理例外信息(提前、推迟、取消、变更…)?
◇呆滞物料产生原因的分析与规避
3.供应链管理环境下的库存控制方法
✓定期库存控制
✓定量库存控制
✓经济订货批量
✓库存分类管理:
✓产品预测准确率的控制方法(产品预测准确率模型及应用)
✓VMI、JIT、“糖果人“等模式
4.其它库存控制方法与策略
✓缩短提前期
✓防止价格上涨
✓提供销售折扣
✓减小采购批量......
5.如何有效监控与管理库存?
◇库存的构成、分类与分析概述
◇呆坏帐的监控与管理
◇物料低周转、呆滞的原因分析
◇如何监控与处理呆滞物料(处理的原则、要求、途经…)
◇如何及时处理呆滞物料(替代、消耗、变买…)
◇如何实现库存的动态监控?
◇如何进行库存分析?
如何制作《库存分析报告》?
……
★案例:
机械行业20余种库存控制方法案例讲解;
★案例:
某知名重型机械设备生产企业库存失控的案例分析。
第七部分:
采购与供应商绩效管理策略
1.采购业务考核与绩效体系设计
◇采购业务管理的目标
✓获得符合企业质量和数量要求的产品或服务
✓以最低的成本获得产品或服务
✓确保供应商提供最优的服务和及时的送货
✓发展和维持良好的供应商关系
✓开发潜在的供应商……
◇采购业务KPI体系的设计与发展
✓QCT
✓QCDS
✓TQRDCSS
✓5R……
2.供应商管理体系及绩效分析
◇准时交货率
◇价格趋势
◇材料合格率(PPM)
◇批次合格率
◇整体配合度
◇如何实现供应商分级管理与订单比例分配?
◇如何维护与供应商的关系?
……
★案例:
某集团供应商考核体系介绍;
★案例:
XX著名汽车制造企业供应商等级管理与订单分配原则介绍;
★案例:
互动、答疑。
吴诚老师简介【专业背景】
v北京大学汇丰商学院总裁班特聘讲师
v清华大学总裁班特聘讲师
v人民大学总裁班特聘讲师
v武汉大学企业管理博士
v北京科技大学工商管理硕士
v国际贸易中心ITC项目认证讲师
v美注册职业采购经理CPPM项目认证讲师
v英国皇家采购与供应学会CIPS项目认证讲师
v英国皇家物流与运输学会ILT项目认证讲师
v深圳新一代信息技术研究院首席顾问
v东莞产业支援联盟特聘专家
【职业经历】曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十多年。
曾任:
v华为技术有限公司:
采购总监、商务总监;
v富士康科技集团:
物流与供应链高层主管;
v康佳集团:
采购总监、集团副总经理。
【主讲课程】
v采购与供应商管理:
《采购流程优化与供应商管理》《战略采购与供应商关系管理》《采购价格分析与成本控制》《采购谈判策略与谈判技巧》《供应商开发、评估、选择与管理《采购职业与能力提升》《如何在采购业务中应用项目管理》《供应商大会\论坛\专题讲座》;
v物流与供应链管理:
《供应链管理与优化》《供应链全流程管理》《价值链&供应链全成本管理》《精益供应链管理》《采购与供应链管理》《高效仓储与物料配送管理》《现代物流与供应链管理》《工厂物流管理》《企业供应链运营管理》《电商模式下的库存控制与管理)》;
v生产运作管理:
《生产计划与物料控制(PMC)》《生产运营管理》《库存控制与优化)》《精益生产与精益供应链管理》《生产计划与调度管理》《生产运营管理者必备技能》《工厂物流管理》《生产运作与库存控制管理》《制造业库存控制策略与技术》《工厂内部物流管理》。
【授课特点】
v丰富性与针对性。
信息量大,专业性及针对性强,案例多,能结合企业所在行业特点与现状,有针对性地制定大纲及培训;
v指导性与实用性。
不作空洞无物的讲解,能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断,提供改善意见与建议,现场研讨具体工作问题;
v操作性与实效性。
专业地讲解,辅以现场分析、分享标杆企业的做法,提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地;
v通俗易懂,参与性强。
深入浅出,通俗易懂,专业问题通俗化,复杂问题简单化,混乱问题标准化。
不忽悠,不故弄玄虚。
鼓励提问质疑,现场分析解答;
v气氛活跃,妙趣横生。
因材施教,因人施教。
适时、适度、适当调节课堂气氛,风趣幽默,旁征博引,气氛活跃,轻松愉快中完成课程。
【曾服务过的客户】
高校:
北大、清华、人大、浙大、川大、电子科大、西北工大、香港中大、香港亚洲商学院;石化:
壳牌石油、中石油、中石化、中化集团、山东东岳、山东焦化、鄂尔多斯冶金集团;
机械:
上海电气、三一重工、中联重科、特变电工、金风科技、林德叉车、合力叉车、武重;
通讯:
华为、中兴、酷派、国人通讯、传音通讯、京信通信、禾苗通讯、深圳科信通信;
通信:
成都移动、广州移动、深圳移动、杭州移动、汕头移动、广东电信、广东广电网络;
汽车:
东风日产、广汽、长春一汽、上海大众、北京现代、上海大陆泰密克、长春大陆汽车、长安伟世通、延峰伟世通、延锋江森、富维江森、宁波万航、比亚迪、航盛电子、浙江盾安;
电子:
泰科、TDK、Intel、三星、华星、杭州海康卫视、浙江大华、捷普电子、艾默生、富士康科技、富士施乐、汤姆逊、佳能、史丹利、同洲电子、史丹利、伟创力、苏州福斯赛诺;
电器:
海尔、海信、美的、格力、创维、康佳、长虹、TCL、IBM、LG、松下\东芝、日立、SONY;
电脑:
联想、神舟、长城、航嘉电源、深圳康冠、深圳宝龙达、珠海纳思达、汤姆逊、佳能;
军工:
中航、空-空研究所、613所、39所、沈飞、成飞、西飞、船舶重工、兵器工业集团;
地产:
万科、华润、华侨城地产、碧桂园、中航地产、光大地产、万达、中海、恒大;
家具:
全友家私、双虎家私、欧派、大自然地板、百安居、乐安居、香江家私、宜家家居;
食品:
金锣、双汇、雨润、伊利、蒙牛、光明、辉山乳业、三全、康师傅、维维、雀巢;
医药:
仁和制药、天江药业、海王、中脉、新时代健康、一致、拜耳、康泰、京都念慈菴;
快消:
安徽\湖南中烟、青岛啤酒、珠江啤酒、张裕、五粮液、娃哈哈、可口可乐、汇源;
电商:
京东、国美在线、苏宁易购、快乐购、唯品会、1号店、淘宝、当当、美团、亚马逊;
服装(含鞋类):
海澜、七匹狼、雅戈尔、富安娜、李宁、红豆、九牧王、耐克、安踏、彬彬;
商超:
华润、新一佳、麦德龙、沃尔玛、苏宁、国美、宜家、周大福、天虹、茂业、大润发;
物流:
西部物流、云南物流产业集团、昆明邮政速递EMS、江苏邮政速递EMS、河南国龙物流。
[曾培训过的代表企业】
1.广东电信、中国移动:
《供应商评估、选择与考核》、《供应商管理与谈判技巧》;
2.中兴通讯、广东省广播电视网络、广东电力、:
《采购策略与谈判技巧》;
3.深圳航嘉、深圳禾苗通信、中兴通讯、广州京信通信、:
《采购成本控制与风险控制》;
4.长安伟世通、深圳航盛电子、延锋伟世通、延锋江森:
《采购成本分析与控制》;
5.联想、美的、海尔:
《供应链管理与优化》、《精益供应链与精益采购管理》;
6.中联重科、三一重工、金风科技、特变电工:
《供应链全面成本管理》、《精益生产管理》;
7.中国航天工业集团、富士康科技:
《供应链管理与优化》、《高效仓储与配送管理》;
8.伊利集团、蒙牛集团、金锣集团、三全食品、辉山乳业:
《供应链与计划管理》;
9.上海电气集团、浙江大华、杭州海康卫视、浙江盾安:
《供应商管理与谈判技巧》
10.上海大陆泰密克、史丹利(美国)、林德叉车:
《生产计划与物料控制(PMC)》
11.中航地产、广东光大集团、唯品会、中脉集团:
《采购成本控制与供应商管理》;
12.顺德大自然地板、全友家私、双虎家私:
《采购成本控制与谈判技巧》;
【曾咨询过的代表项目】
曾主持(或辅导)过多家大型企业的咨询项目,如:
1.康佳集团:
“计划与采购业务流程变革BPR”项目,2007年启动实施;
2.康佳集团:
“精益生产管理”项目,2008年启动实施;
3.美的电器:
制冷集团“供应链管理与优化”项目,2009年启动实施;
4.中电集团:
“采购流程优化及VMI”项目,2009年启动实施;
5.新元素医疗公司:
“生产与采购调度平台建设”项目,2011年启动实施;
6.大自然地板:
“采购成本控制与供应商管理技巧”项目,2012年实施;
【企业及学员评价】
获得美的、联想、中兴、中航地产、华侨城地产、广东电信、富士康科技、大陆泰密克、康佳集团、航嘉、航盛、伊利集团、中航、三一重工、中联重科等多家知名企业的赞誉与好评:
1.“吴老师对供应链解读清晰,提供的方案有针对性,分享了大量的同行业经验,几天的咨询为我们的供应链运作提供了很大的帮助。
感谢他为我们所作出的努力!
”
----美的电器制冷集团李总
2.“三天的培训,吴老师对我们在供应链管理、采购策略及谈判技术方面提供了非常好的知识分享,我们非常满意。
谢谢吴老师!
”----广东电信培训部主任胡佳佳
3.“吴老师对采购成本的分析与控制手段,讲得非常透彻,提供了很多我们没有见过的方法与工具,让我们大长见识。
我们下来后,一定要反复研讨落实,不能辜负了他对我们所作的努力!
”。
----深圳中兴通讯采购与供应链部郑部长
4.“听了吴老师的课,感觉收益匪浅。
以前我们不知道如何管理供应商,如何维护供应商关系。
吴老师不仅讲得非常深刻,也非常清晰,而且将制造业,如IBM、华为的很多宝贵经验传授给我们了,让我们视野开阔了,思路明确了。
再次感谢吴诚老师!
”--上海通用采购总监刘总
5.“吴老师对采购与供应链研究得非常深刻,非常了解这一行。
在采购成本控制这一块,为我们提供了很多很好的思路与想法,分享了大量的标杆企业的经验。
今后,我们要多请吴诚老师来我们公司,为我们培训,为我们的供应商培训,分享他的宝贵经验!
”
----大自然地板副总裁袁顺意
6.“吴老师对PMC研究得很透彻,能从多个角度分析问题所在,提供了很多有效的方法、技巧与工具,对我们PMC的改善起到了很大的帮助作用!
”----康佳集团彩电事业部马总
7.“听了吴博士的课程,给我一个深刻的印象就是专业!
他对采购与供应链管理模式非常了解,将专业的问题通俗化,复杂的理论问题具体化,对我们有很大帮助!
欢迎下一次再来我们单位授课!
” ----广东广电网络助理总经理梁总
8.“感谢您8月29-30日两天非常专业的培训课程。
在课程讲解过程中,您充分展现了宽广的知识面,同时我从中学到了很多有用的知识,开阔了视野。
非常希望能够再一次听到您精彩的培训课程。
” ----伊利集团冷饮事业部物流管理部张总
9.“吴老师对供应链管理研究得很深,对行业的标杆企业供应链管理模式很熟悉,案例非常详实,信手拈来,深入浅出;各种方法与工具非常丰富,对我们有很大启发,受益非浅!
”
----中国航空工业集团河南某导弹研究所
10.“精益生产、库存管理、项目管理课程,我听过很多,吴诚老师的课程是我所听过的课程中,对供应链及库存内容讲得最深刻,最实用的。
对我们装备企业很实用”--沈飞集团何总
【吴诚老师联系方式】
助理:
李阳手机:
####;QQ邮箱:
1941572877@;微信:
liyang####
博客:
吴诚新浪博客:
部分视频:
v视频1:
吴诚老师_壳牌(中国高层)_采购与供应链管理
v视频2:
吴诚老师_北京大学汇丰商学院总裁班_供应链管理
v视频3:
吴诚_清华大学_总裁班_现代物流管理
v视频4:
吴诚老师_香港亚洲商学院总裁班_采购与供应链管理
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