长沙理工大学《大学生创业基础》创业计划书.docx

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长沙理工大学《大学生创业基础》创业计划书

评分标准（100制）：

1、逻辑完整（30分）

2、自圆其说，前后一致（30分）

3、全面性（10分）

4、重点突出强调（10分）

5、表达精炼（10分）

6、不足披露（10分）

备注：

1）文本中所有的红字提示部分，请全部删除（包括本页）；

2）请按“一级标题小三号楷体，1倍行距；2号标题四号楷体，1倍行距，文本小四号楷体、1倍行距”撰写；

3）可根据企业的行业类型，增/减一级或二级标题；

4）目录为自动生成的，完稿后在目录处按右键“更新域-更新整个目录”即可；

5）目录后文本不得超过20个版面（不含）；

6）绿色节约，上交纸质版请正反页打印。

创业计划书

项目名

团队名称：

负责人：

负责人电话：

核心人员：

撰写时间：

适用时段：

摘要

阐述创业计划书主要内容（小四楷体，1倍行距，不超过本页）

1前言

阐述创业的背景、目的、方法、意义等。

2商机及产品介绍

2.1商机描述

Ø商机来源：

商机源于某种未被充分满足的需求

Ø创意来源：

灵感往往源自对生活与工作的深度体验

Ø商业模式：

令人信服的赢利模式和商业逻辑

Ø市场估算：

提出需求的量化与精算模型

Ø需求满足：

满足需求的方案能够被大范围复制和接受

Ø首创说明：

阐述以往需求未被满足的背景成因（为何别人没有看到商机或无法满足需求）

2.2产品描述

Ø目标市场：

产品或服务是针对谁提供的？

Ø产品定义：

产品是什么？

属于什么品类？

Ø核心产品：

产品服务提供的核心利益？

满足哪些需求？

Ø产品描述：

产品形体如何？

有哪些功能？

为顾客提供哪些价值？

Ø产品创新：

与市场已有产品服务有什么差异？

Ø竞争优势：

与市场同类产品或替代产品相比有什么优势？

Ø技术含量：

产品技术是否先进和成熟？

技术含量是否足够高？

Ø产品生产：

哪些事自己做？

哪些透过外包或策略联盟做？

3环境分析

简述宏观环境、行业与市场环境、企业内部环境、竞争环境等，即理清下图的关系。

4综合分析

4.1关键成功要素分析

4.2SWOT分析

5企业战略

5.1战略理念

Ø包括企业的价值观、使命、信念、行为准则或公司宗旨、基本经营方针等

5.2战略定位

Ø就是确定企业“是什么和干什么”，包括目标顾客定位、业务范围定位、行业定位、价值链定位和市场区域定位

5.3战略目标

Ø包括市场与商品构成目标、组织构建目标、企业规模以及设备投资目标、业绩目标

5.4企业发展模式

Ø市场如何逐步扩大？

业务发展路径是什么？

5.5企业竞争战略

Ø企业采取何种方式与竞争对手展开竞争？

是成本领先战略？

还是差异化战略及何种差异化？

5.6企业核心竞争力构建

Ø企业是否具备某种优势，这种优势是竞争对手无法短期内模仿，而且对企业获取有利竞争地位起到决定性的作用，如具备什么技术、模式、专利、品牌或可以设置进入障碍等。

企业如何获取和维持这种优势？

6营销策划

6.1市场细分

Ø根据顾客需求的某些特征或变量对顾客群进行分类。

目标市场：

选择你打算进入的细分市场，去满足这些细分市场顾客的需求

6.2市场定位

Ø根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置

6.3品牌策划

Ø通过对品牌要素的设计和组合，为你的品牌塑造个性，使其人格化和富有生命力，进而通过适当的手段传播出去，以其达到为顾客所广泛认可的目的

7营销组合

7.1产品策略

Ø设计你的产品组合（即产品种类、花色、规格等）和产品包装（品牌名称、标志、图案、颜色、材料、标签等）

7.2价格策略

Ø分析成本构成、竞争者价格、消费者购买力、制定你的产品价格组合

7.3渠道策略

Ø选择你将产品打入市场的渠道方式，制定进入这些渠道的策略和方法，估计进入这些渠道的成本

7.4促销策略

Ø选择你的广告方式、公关方式、人员推销方式、销售促进手段

8生产运作

8.1技术研发

Ø展示你的技术研发能力、规划你的产品研发、工艺研发进程

8.2原材料供应

Ø分析你的原材料需求，选择供应商，制定原材料供应的保障措施

8.3生产条件分析

Ø分析生产所必备的条件，检查现有生产条件，制定完善生产条件的策略和计划（生产场所、设备、设施、工具、人员等通过何种方式落实？

）

8.4效益分析

Ø估算你的生产能力、产量产值、生产成本等

9经营管理

9.1业务流程

Ø主要业务流程有哪些？

9.2组织结构

Ø设置你的部门分工协作方式、描述部门的职能及所扮演的角色，画出公司的整体组织结构图

9.3人力资源管理

Ø设计你各个部门内部的岗位、制定岗位之间分工协作方式、设计人员招聘和配置方式，制定关键绩效考核标准和方式、制定企业拟采取的主要激励手段（员工薪酬、福利、股权、个人发展等制度）

9.4创业团队展示

Ø人员构成（学历、专业、专长、经历、行业经验、行业认识水平、创业者特质等）

10财务管理

10.1经营业绩预测

Ø预测你未来的销售量、销售额、利润、成本及费用支出、融资及投资方向和额度等

10.2财务报表

Ø在经营预测的基础上编制未来3到5年的利润分配表、资产负债表和现金流量表

Ø对财务报表进行分析，给出关键财务指标数据，如销售利润率、资产负债率、投资回报率、盈亏平衡点等

10.3融资说明

Ø选择你准备说服的投资者，说明你融资的额度以及融资的方式和条件，融资后的股权结构、选择投资回报的额度，设计投资者推出投资的渠道

10.4投资说明

Ø说明资金使用的项目，额度预算以及资金使用的控制和监督机制

11风险管理

Ø风险识别：

分析创业过程中可能出现的风险种类和风险产生的原因

Ø风险分析：

分析各类风险出现的可能性和出现后造成的影响有多大

Ø风险应对：

制定防范分类风险的措施和分险出现后的应对措施

12项目启动计划

Ø人员安排、资金设备计划、时间计划、地点选择等