《企业经营落地》.docx
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《企业经营落地》
《企业经营落地》
第一天:
“管理”部分主讲杨汇智老师。
1、资源不够。
2、学习力不够。
所有事、所有企业核心的入口:
就是------“人”!
人只做两件事:
1、自己立起来。
2、帮别人立起来。
人的两大核心要素:
1、信念。
2、能力。
二、为什么学习不落地?
1、没有形成方案。
2、对执行人没有好处(没有利益、别谈执行、没有愿景、别谈忠诚)。
三、经营与管理:
操作
经营:
量、本、利。
管理:
责、权、利。
操作:
1、流程。
2、技能。
3、执行力。
经营的过程就是删除的过程:
1、删除贡献小的客户。
2、删除贡献小的产品。
3、删除贡献小的“老白兔”。
经营的过程就是算账的过程:
1、核算帐(内帐)。
2、外账。
3、分钱帐。
经营的过程是整合的过程:
1、整合资源。
2、整合资金。
3、整合人才。
管理的过程及核心:
---------“一伙人影响一伙人”!
问题一:
员工是渴望被管理还是渴望被影响或领导?
答:
领导或影响。
第一板块、领导力如何落地
落地一、定(定心、定神、定天下)。
落地二、有帮助(生存、成长、升值)。
落地三、承受不幸的能力。
落地四、度(节奏)。
落地五、熟(熟的影响生的)。
落地六、旺盛的生命力。
影响力=生命力-恐惧
(活着就是为了征服)
落地七、有结果(先做榜样、后做管理)。
最大的管理不是管理别人而是管理自己!
落地八、看得惯、搞的定、弄的懂(领导力九字真经)。
由此明了:
领导力让人跟随、影响力让人发自内心、权威力让人身不由己!
问题二、一群人聚在一起、干了一件事起名叫公司、请问这群人来干什么来了?
答:
分配。
第二板块分配体系落地
核心思维植入:
一个企业的强大都是分配体系的强大!
落地一、妙用薪酬
薪——工资、劳动所得、奖金、合作的结果(钱)。
酬——伟大的愿景和量化的目标,薪:
钱(物质),酬:
爱(精神)。
落地二、薪酬、绩效、晋升三者关系(薪:
工资、奖金)。
落地三、岗位导向决定薪资比例
上山型:
关注业绩、结果
4、6开
平路型:
关注职能、过程
6、4开
下山型:
关注技术、胜任力80、20开
(加薪不能低于11.6%约等于12%)
(不成长一方是对成长一方的伤害与障碍)
落地四:
薪酬的构成
基本、绩效、奖金、提成、分红、期权、股权、晋升、考核、培训
50=20万(工资)+30万(绩效)
=8万(工资)+12万(绩效)+30
=6700+1.2万月提1%
1万季提1%
0.8万年提1%
1.2
=6000+700(商业保密金)+1
0.8
落地五:
月薪五级制产生拉力
A-欠资格上岗2000
A1合格2200
A2考核2400
A优秀2600
A+明星2800
问题三:
为什么招来的人员不胜任、胜任的人员招不来?
答:
因为老板没有人才选拔系统
落地一、老板如何选兵
招人的三大核心密码:
密码一、标准(内部优秀找答案)
——参考七大基因。
密码二、匹配。
A、能力与素养匹配。
B、动力与薪酬匹配。
C、职位与权利匹配。
密码三、熊熊烈火(意愿大于一切)。
条件一、喜欢、认可公司(谁爱我我用谁)。
条件二、强烈的欲望及企图心。
生命的五大引爆点
1、名。
2、利。
3、情。
4、乐。
5、梦。
条件三、斩断退路、不留后路。
具体操作:
绝对的欲望、相对的无路可走!
点将:
1、价值观和老板高度一致、立场绝对的一致。
2、政治力大于专业能力。
3、超强的职业成熟度。
找帅:
1、运筹帷幄、布局(开局、造局、出局)——定战略、建系统。
2、独挡一面。
3、敢于操练(对自己要狠)。
二、如何用人?
1、找苗子——优秀的基因。
2、给杆子——平台、机会。
3、自我成长——耐心。
培训只对优秀者有用
三、用人的三大利剑
利剑1、拔高使用。
具体操作:
1、当员工有能力具备60%-80%时间、就提拔任用(不是拔坏的而是憋坏的)。
2、在岗培训。
3、立即使用。
4、高位人才低位使用。
A、管理人才一定要培养。
B、技术人才一定要挖。
C、挖人要挖竞争对手的中坚力量(成本低、好培养)。
四、企业的五个苗子
苗子1、国际或国内的技术人才
——技术。
苗子2、苦大仇深的穷人
——营销人才。
苗子3、优秀的大学生(储备干部)。
苗子4、退伍军人(执行人)。
苗子5、竞争对手的中坚力量。
问题四、为什么狼性团队变成了羊性团队?
答:
因为老板没做团队这门课。
(企业经营落地高级版)
1、自我强大系统(14大法门)。
2、文化系统(6大文化、十个操作)。
3、管理系统(责、权、利)。
通过机制灵活的把管理系统和文化系统结合起来!
4、执行系统(三大要素、六大步骤)
最终:
打造一个企业经营落地的大系统、形成互生、联盟、自转。
第四板块团队打造落地
落地一、带团队的三大过硬:
1、思想过硬。
毛泽东说:
“没有思想、没有文化的军队是愚蠢的军队、是打不了胜仗的!
杨汇智说:
“没有思想的领导、没有文化的团队是干不了大事的、包容不了企业文化的员工是没有智慧的员工!
”
具体操作:
打什么旗——如:
华驿公司只做落地那一块;如:
毛泽东打土豪分田地;如:
西游记一直向西如:
马云。
植入魂魄:
参考华驿公司理念
过硬二、纪律过硬
如:
三大纪律、八项注意。
如:
华驿公司八大军规、六大高压线、五大要求、四大原则。
过硬三、技能过硬——参加《全员业绩蜕变落地》
落地二、打造团队的三大核心。
核心一、由以人为本转化为执行为本。
核心二、由信任某个人到信任某个组织、相互监督机制。
核心三、由岗位责任制转化为目标责任制。
第二天:
“营销”部分主讲王伟老师。
人为什么活着?
——为了救人!
什么是企业?
——践行国家战略、践行众生梦想(随着社会的变迁、国家战略的调整、人类的进化、企业随着他们变化而变化)。
为什么学习?
——用。
21世纪、老板和企业家必须转为设计师和战略专家!
企业必须完成不可思议的目标才能超越对手!
设计师和战略专家如何把企业的战略目标销售给全体员工?
(当一个团队没有精神追求的时候就是赤裸裸的交易!
)
把全员的衣、食、住、行包括他想要的所有东西、全部设计到企业的战略目标当中!
同时上了20人以上的公司必须成立孝道基金、养老基金、车房基金、娶媳妇基金、生孩子基金!
设计师和战略专家如何把企业的战略销售给新员工?
企业把所有好的东西全部视频化、图片化、文字化让我们新来的员工持续不断的看
所有的产品只要没有文化的承载都是废品!
红尘内所有一切都是承载文化的载体!
包括97%的众生(要想在21世纪把团队领导好、让企业生生不息、只有一条路、必须使用文化、其它都是死路)
什么是文化?
把某种自然现象幻化成文字和符号用于交流和表达!
(作业:
看宇宙的秘密、生命的形成、看象形文字)
人生所有的不如意都是把心放错了地方!
心在哪里、哪里就产生价值!
我们不是要车好、我们要心好!
我们不是要房大、而是要心大!
一切都是假设、我们为假设而纠结!
你给客户定位什么、客户就买什么!
就像我们祖宗给我们定义的太阳和月亮!
普通人算当时的帐、优秀的人算三年五年的帐!
更优秀的人算三十年五十年的帐、领袖算一辈子的帐、佛祖算来世的帐或好几世的帐。
企业要不唯一、要不第一!
任何企业的产品有无数种卖法、只要企业的产品正规、公司正规、用什么销售方法都可以用!
赠送;客户想听啥我们就说啥、而且是竞争对手没有说过的话。
文化如何落地:
活动+仪式
普通人天天过节、高手直接创造节日让别人过、如:
阿里巴巴。
我们企业要创造我们企业自己的节日?
如:
优秀员工日、优秀管理层日、客户日
进入能量销售——什么样的能量吸引什么样的人!
!
营销的十六字真言:
舍就是得、给就是拿、
让就是取、退就是进、
钱投资在什么地方上都不如投资在人上
人生的投资:
孝敬老人、教育小孩、学习成长、
投资人脉……
一个男人要想事业成功、要么有位伟大的妻子、要么有位伟大的母亲!
给孩子不是留2000万、是给孩子花2000万来培养他、让他更值钱!