《企业经营落地》.docx

1、企业经营落地 企业经营落地第一天： “管理”部分主讲杨汇智老师。1、 资源不够。2、 学习力不够。所有事、所有企业核心的入口： 就是-“人”！人只做两件事：1、 自己立起来。2、 帮别人立起来。人的两大核心要素：1、 信念。2、 能力。二、为什么学习不落地？1、没有形成方案。2、对执行人没有好处（没有利益、别谈执行、没有愿景、别谈忠诚）。三、经营与管理：操作经营：量、本、利。管理：责、权、利。操作：1、 流程。2、 技能。3、 执行力。经营的过程就是删除的过程：1、删除贡献小的客户。2、删除贡献小的产品。3、删除贡献小的“老白兔”。经营的过程就是算账的过程：1、 核算帐（内帐）。2、 外账。3

2、、 分钱帐。经营的过程是整合的过程：1、 整合资源。2、 整合资金。3、 整合人才。管理的过程及核心： -“一伙人影响一伙人”！问题一： 员工是渴望被管理还是渴望被影响或领导？答：领导或影响。第一板块、领导力如何落地落地一、定（定心、定神、定天下）。落地二、有帮助（生存、成长、升值）。落地三、承受不幸的能力。落地四、度（节奏）。落地五、熟（熟的影响生的）。落地六、旺盛的生命力。影响力=生命力-恐惧（活着就是为了征服）落地七、有结果（先做榜样、后做管理）。最大的管理不是管理别人而是管理自己！落地八、看得惯、搞的定、弄的懂（领导力九字真经）。由此明了：领导力让人跟随、影响力让人发自内心、权威力让人

3、身不由己！问题二、一群人聚在一起、干了一件事起名叫公司、请问这群人来干什么来了？答：分配。第二板块 分配体系落地核心思维植入: 一个企业的强大都是分配体系的强大！落地一、妙用薪酬薪工资、劳动所得、奖金、合作的结果（钱）。酬伟大的愿景和量化的目标，薪：钱（物质），酬：爱（精神）。落地二、薪酬、绩效、晋升三者关系（薪：工资、奖金）。落地三、岗位导向决定薪资比例上山型：关注业绩、结果4、6开平路型：关注职能、过程6、4开下山型：关注技术、胜任力 80 、20开（加薪不能低于11.6%约等于12%）（不成长一方是对成长一方的伤害与障碍）落地四：薪酬的构成基本、绩效、奖金、提成、分红、期权、股权、晋升、

4、考核、培训50=20万（工资）+30万（绩效） =8万（工资）+12万（绩效）+30 =6700+1.2万 月提1% 1 万 季提1% 0.8万 年提1% 1.2 =6000+700(商业保密金)+ 1 0.8落地五：月薪五级制产生拉力A- 欠资格上岗 2000A1合格 2200A2考核 2400A 优秀 2600A+明星 2800问题三：为什么招来的人员不胜任、胜任的人员招不来？答：因为老板没有人才选拔系统落地一、老板如何选兵招人的三大核心密码：密码一、标准（内部优秀找答案）参考七大基因。密码二、匹配。A、 能力与素养匹配。B、 动力与薪酬匹配。C、 职位与权利匹配。密码三、熊熊烈火（意愿大

5、于一切）。条件一、喜欢、认可公司（谁爱我我用谁）。条件二、强烈的欲望及企图心。生命的五大引爆点1、 名。2、 利。3、 情。4、 乐。5、 梦。条件三、斩断退路、不留后路。具体操作：绝对的欲望、相对的无路可走！点将：1、 价值观和老板高度一致、立场绝对的一致。2、 政治力大于专业能力 。3、 超强的职业成熟度。找帅：1、 运筹帷幄、布局（开局、造局、出局）定战略、建系统。2、 独挡一面。3、 敢于操练（对自己要狠）。二、如何用人？1、找苗子优秀的基因。2、给杆子平台、机会。3、自我成长耐心。培训只对优秀者有用三、用人的三大利剑利剑1、拔高使用。具体操作：1、 当员工有能力具备60%-80%时间

6、、就提拔任用（不是拔坏的而是憋坏的）。2、 在岗培训。3、 立即使用。4、 高位人才低位使用。A、 管理人才一定要培养。B、 技术人才一定要挖。C、 挖人要挖竞争对手的中坚力量（成本低、好培养）。四、企业的五个苗子苗子1、国际或国内的技术人才技术。苗子2、苦大仇深的穷人营销人才。苗子3、优秀的大学生（储备干部）。苗子4、退伍军人（执行人）。苗子5、竞争对手的中坚力量。问题四、为什么狼性团队变成了羊性团队？答：因为老板没做团队这门课。（企业经营落地高级版）1、 自我强大系统（14大法门）。2、 文化系统（6大文化、十个操作）。3、 管理系统（责、权、利）。通过机制灵活的把管理系统和文化系统结合起

7、来！4、 执行系统（三大要素、六大步骤）最终：打造一个企业经营落地的大系统、形成互生、联盟、自转。第四板块 团队打造落地落地一、带团队的三大过硬：1、 思想过硬。毛泽东说：“没有思想、没有文化的军队是愚蠢的军队、是打不了胜仗的！杨汇智说：“没有思想的领导、没有文化的团队是干不了大事的、包容不了企业文化的员工是没有智慧的员工！”具体操作：打什么旗如：华驿公司只做落地那一块；如：毛泽东打土豪分田地；如：西游记一直向西 如：马云。植入魂魄：参考华驿公司理念过硬二、纪律过硬如：三大纪律、八项注意。如：华驿公司八大军规、六大高压线、五大要求、四大原则。过硬三、技能过硬参加全员业绩蜕变落地落地二、打造团队

8、的三大核心。核心一、由以人为本转化为执行为本。核心二、由信任某个人到信任某个组织、相互监督机制。核心三、由岗位责任制转化为目标责任制。第二天：“营销”部分主讲王伟老师。人为什么活着？为了救人！什么是企业？践行国家战略、践行众生梦想（随着社会的变迁、国家战略的调整、人类的进化、企业随着他们变化而变化）。为什么学习？用。21世纪、老板和企业家必须转为设计师和战略专家！ 企业必须完成不可思议的目标才能超越对手！ 设计师和战略专家如何把企业的战略目标销售给全体员工？（当一个团队没有精神追求的时候就是赤裸裸的交易！） 把全员的衣、食、住、行包括他想要的所有东西、全部设计到企业的战略目标当中！同时上了20

9、人以上的公司必须成立孝道基金、养老基金、车房基金、娶媳妇基金、生孩子基金！ 设计师和战略专家如何把企业的战略销售给新员工？企业把所有好的东西全部视频化、图片化、文字化让我们新来的员工持续不断的看所有的产品只要没有文化的承载都是废品！红尘内所有一切都是承载文化的载体！包括97%的众生（要想在21世纪把团队领导好、让企业生生不息、只有一条路、必须使用文化、其它都是死路）什么是文化？把某种自然现象幻化成文字和符号用于交流和表达!(作业：看宇宙的秘密、生命的形成、看象形文字)人生所有的不如意都是把心放错了地方！心在哪里、哪里就产生价值！我们不是要车好、我们要心好！我们不是要房大、而是要心大！一切都是假

10、设、我们为假设而纠结！你给客户定位什么、客户就买什么！就像我们祖宗给我们定义的太阳和月亮！ 普通人算当时的帐、优秀的人算三年五年的帐！更优秀的人算三十年五十年的 帐、领袖算一辈子的帐、佛祖算来世的帐或好几世的帐。企业要不唯一、要不第一！任何企业的产品有无数种卖法、只要企业的产品正规、公司正规、用什么销售方法都可以用！赠送;客户想听啥我们就说啥、而且是竞争对手没有说过的话。文化如何落地：活动+仪式普通人天天过节、高手直接创造节日让别人过、如：阿里巴巴。我们企业要创造我们企业自己的节日？如:优秀员工日、优秀管理层日、客户日进入能量销售什么样的能量吸引什么样的人！营销的十六字真言：舍就是得、给就是拿、让就是取、退就是进、钱投资在什么地方上都不如投资在人上人生的投资：孝敬老人、教育小孩、学习成长、投资人脉一个男人要想事业成功、要么有位伟大的妻子、要么有位伟大的母亲！给孩子不是留2000万、是给孩子花2000万来培养他、让他更值钱！